「ホンダの営業ってどんな仕事？」「未経験でも大丈夫？」「年収やキャリアアップはどうなってるの？」
そんな疑問を持つ方のために、本記事ではホンダ営業マンの仕事内容から求められるスキル、年収の実態、キャリアの可能性、さらに成果を出すための営業習慣までを網羅的に解説します。
ホンダといえば、軽自動車からファミリーカー、SUV、EV、バイクまで扱う幅広い商品群が魅力のメーカー。
営業マンの提案力次第で、売上も信頼も大きく変わるフィールドがここにあります。
営業職に興味がある方や、ホンダでのキャリアを考える方、新卒・第二新卒・異業種転職者にも役立つ情報が満載です。
ホンダ営業マンの仕事内容とは？クルマを通じて信頼を築く仕事
「販売」だけでなく「関係づくり」がミッション
ホンダの営業マンの仕事は、車を“売る”だけではありません。
**お客様の生活スタイルに寄り添い、購入前から購入後までを一貫してサポートする「ライフパートナー的存在」**としての役割が求められます。
| 業務カテゴリ | 内容 |
|---|---|
| 新車・中古車の提案 | 店頭・訪問でのヒアリングと提案活動 |
| 試乗案内・見積作成 | 車種選定から見積調整、オプション提案 |
| 保険・ローンの提案 | 自動車保険・ホンダファイナンス活用の提案 |
| 納車・登録・事務手続き | 契約から車両引き渡しまでのフォロー |
| アフターサービス対応 | 点検・車検・トラブル対応・買い替え提案 |
| 地域・法人対応 | 展示会参加、法人車両提案、訪問活動など |
ホンダでは、一人のお客様と10年、20年と付き合い続ける営業が珍しくありません。
“今だけ売れる営業”よりも“将来また選ばれる営業”が重視される文化があります。
ショールーム営業＋訪問営業のハイブリッドスタイル
ホンダの営業活動は、店舗での来店対応を基本としながらも、顧客の要望に応じた訪問活動も日常的に行われます。
- 来店：広告や紹介による新規・既存顧客の接客
- 訪問：法人営業・納車対応・商談追加・点検案内など
- 電話・DM・LINE：定期連絡・アポ取り・イベント案内
**「売るために押しかける」ではなく「困った時に顔を出す営業」**が、ホンダ営業の信頼構築スタイルです。
扱う車種は多種多様、提案力が鍵を握る
ホンダは、軽自動車（N-BOX）、ミニバン（ステップワゴン）、SUV（ヴェゼル・ZR-V）、EV（Honda e）、さらにはバイクまで扱います。
そのため、営業マンには次のような**「提案の幅広さと柔軟性」**が求められます。
- 子育て世代に安全性・乗降性を重視したミニバン提案
- シニア層に運転支援装備が豊富な軽自動車を案内
- 若年層に燃費・維持費重視のハイブリッド車を紹介
- 法人にリース対応可能な営業車種を提示
幅広いニーズに応えられる“営業の引き出しの多さ”が、成果を左右します。
ホンダ営業マンの年収・評価制度・キャリアパスの全体像
年収は350万円〜600万円が平均、トップ層は800万円超も可能
ホンダ営業マンの年収は、基本給＋インセンティブ（歩合給）＋賞与で構成されており、営業成績によって大きく差が出ます。
販売店の規模や地域による差はありますが、安定した収入基盤と実力次第の報酬制度が魅力です。
| 経験年数 | 想定年収 | コメント |
|---|---|---|
| 新人（1年目） | 約300万〜350万円 | 固定給中心、OJT期間中は成績より学習重視 |
| 3〜5年目 | 約400万〜550万円 | 顧客対応に慣れ、安定的な成果が出始める時期 |
| ベテラン（6年目以降） | 約550万〜700万円 | 紹介・リピートで成績が安定 |
| トップ営業 | 800万円以上 | 法人案件・高単価提案・高CSを実現している |
成果は“販売台数”だけでなく、“粗利”や“満足度”によって評価されるため、単なる“数売り型”では通用しません。
評価指標は「台数」だけじゃない
ホンダでは、お客様に選ばれ続ける営業マンを評価する制度が整っています。以下のような多面的な評価軸が用意されています。
| 評価項目 | 内容 |
|---|---|
| 販売台数 | 月間・年間販売目標達成度合い |
| 粗利益 | 値引き交渉を抑えた収益性ある提案 |
| 保険・ローン付帯率 | ホンダファイナンス商品提案の成功率 |
| 顧客満足度（CS） | アンケート結果、リピート率、紹介数など |
| チーム貢献 | 店舗運営への協力姿勢・後輩指導など |
営業スキルだけでなく、“人間力”“信頼感”“チーム意識”も大きな評価要素となります。
キャリアパスは営業→主任→副店長→店長→本部職も可能
ホンダ販売店の営業職には、明確なキャリアアップルートが用意されています。成績と人柄が伴えば、30代で副店長、40代で店長昇格も十分に可能です。
- 営業スタッフ（一般職）
- 主任（若手リーダー）
- 副店長（売上・スタッフ管理）
- 店長（店舗マネジメント全体）
- エリアマネージャー／営業企画（本部職）
また、近年は営業経験を活かして、人材教育・商品企画・広報・カスタマーサポートなどへの異動も実現しており、「現場だけがゴールではない」働き方が可能です。
未経験からでも活躍できる？ホンダ営業マンに求められるスキルと人物像
クルマの知識より「信頼される姿勢」が最優先
ホンダの営業職では、入社時点での専門知識や経験は一切問われません。
むしろ重視されるのは、お客様との信頼関係を大切にできる人間力です。
以下のような特性を持つ人が、ホンダ営業として活躍しています。
- 人と話すのが好き、相手の話をよく聞ける
- 約束を守り、報連相を大切にできる
- “売るため”より“寄り添うため”に動ける
- 相手の生活や立場に配慮できる視野を持つ
ホンダの営業マンに求められるのは、目先の数字ではなく“継続的に選ばれる存在になること”です。
手厚い研修制度で未経験からでも成長できる
ホンダ販売会社では、本社主導の統一研修プログラムと、現場でのOJTを組み合わせた教育体制が整っています。
| 研修段階 | 内容 |
|---|---|
| 入社導入研修 | ビジネスマナー、接客基本、ホンダの理念 |
| 商品研修 | 車種ごとの特徴、装備、技術（SENSINGなど） |
| 実務OJT | 商談同行、提案ロールプレイ、書類作成実習 |
| 中堅向け研修 | 提案力強化、金融商品理解、保険資格取得支援 |
| マネジメント研修 | リーダー職以上向けの店舗運営・人材育成指導 |
また、ホンダ独自のeラーニングや、最新のEV・自動運転技術に関する講習もあり、業界の変化に対応できる知識が自然と身につきます。
異業種からの転職者が多数活躍中
ホンダ営業職では、以下のような異業種出身者が多数活躍しています。
- 接客業（飲食・アパレルなど）
→対面での人当たりの良さを強みに - 通信・保険業界の営業職
→提案力・商品説明力をそのまま活用 - 工場勤務・介護職など未経験分野
→誠実さ・継続力が営業活動で評価される
営業スキルは“後から磨ける”。まずは“人として信頼される”ことが最初のスタートラインです。
ホンダ営業マンが成果を出すために実践している行動習慣
朝の30分が勝負を分ける“段取り営業”
成果を出しているホンダ営業マンの多くは、1日のスタートである“朝の30分”を極めています。
「前日からの流れを整理し、今日やるべき行動を可視化する」この段取り力が、結果に直結するのです。
| 時間帯 | 行動 | 目的 |
|---|---|---|
| 9:00〜9:15 | 前日の商談結果の振り返り | 良かった点・改善点を自分で言語化 |
| 9:15〜9:30 | 当日の顧客連絡・スケジュール確認 | 抜け漏れ防止とスムーズな動線確保 |
| 9:30〜10:00 | フォローコール・点検案内 | アポの取りこぼしを減らし、成果につなげる |
「今日は誰に何をすべきか」を明確にしてから動く営業こそが、数字を安定させています。
週単位で「目標管理」→「行動分解」
月間目標を立てるだけでは足りません。成果を出している営業マンは、**「その目標を週単位に分解し、何をすべきかを明文化」**しています。
例：月10台販売 → 週2〜3台 → 試乗〇件／提案〇件／フォロー〇件
このように行動を細分化することで、以下のメリットが得られます。
- 行動の優先順位がはっきりする
- 翌週以降の対策が立てやすくなる
- 毎日の業務に“目的”が宿る
行き当たりばったりの営業ではなく、“設計図を持った営業”こそが結果を出しています。
納車後のフォローが次の成約を呼ぶ
ホンダでは、納車後の対応こそが“営業の真価”を問われるタイミングとされています。
- 点検・メンテナンスの時期を定期的に案内
- 季節ごとの安全運転の呼びかけ
- 誕生日や記念日に手書きカードを送付
- お客様のお子様の成長にあわせて車種を再提案
**「この営業さんは、クルマを売ったあともずっと付き合ってくれる」**という信頼感が、リピート・紹介・口コミを呼び込む原動力になります。
“一人反省会”と“先輩模倣”で勝ちパターンを育てる
営業の成果は、「商談→反省→改善」の繰り返しで磨かれます。
トップ営業は、必ず次のようなルーティンを取り入れています。
- 商談後すぐにメモをとって感触を振り返る
- なぜ契約に至ったか／至らなかったかを分析
- 先輩営業の提案資料や話し方を真似する
- 1週間に一度、自己レビューを行う
“自分を客観視できる習慣”が、成長スピードと成果を引き上げる最大の武器です。
まとめ
ホンダの営業マンは、**「モノを売る人」ではなく「信頼を積み重ねるパートナー」**です。
車という高額商品を扱うからこそ、人としての誠実さ・行動力・継続的なフォローが何よりも大切にされる職業です。
- 仕事内容は販売・ローン・保険・納車・点検・法人提案まで多岐にわたる
- 年収は平均350〜600万円、トップ層は800万円超も実現可能
- 未経験者でも充実した研修制度とOJTでプロに成長できる
- 成果を出す営業マンは、段取り・行動分解・フォロー・振り返りの習慣を徹底している
“売る力”より“信頼される力”を育てたいなら、ホンダの営業マンというキャリアはあなたにとって大きな飛躍のチャンスになるはずです。