スマレジ営業で成果を出す方法業務効率化商材で営業力と年収を高める秘訣

2025年8月15日

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スマレジの営業職に興味がある方へ──POSレジや店舗管理SaaSの提案を通じて、小売・飲食事業のDXを支援したい人に向けた実践記事です。

本記事では、スマレジ営業職で扱う商材の内容、求められる提案力、成果を出すための日常行動、評価・報酬制度、キャリアステップ、成功事例を網羅的に解説します。未経験から営業に挑戦したい方や、小売業界を支援する仕事で成長したい若手にぴったりの記事です。

営業の基本スマレジ営業職で求められる本質的スキルとは

スマレジの営業職で成果を出すためには、業務課題を見抜く力と、現場視点での提案力が必要不可欠です。単なるPOSレジの販売ではなく、店舗経営全体の改善支援がミッションとなります。

スマレジ営業が扱う主要商材

スマレジが提供する主力サービスは、以下のように店舗経営全体を支援するSaaS商材です。

商材名	主な機能	導入業種
スマレジPOS	iPad・クラウド型のPOSレジ	小売／アパレル／飲食など全般
スマレジ・タイムカード	勤怠管理／シフト管理	複数店舗を展開する事業者
スマレジ・ウェイター	オーダー／会計のデジタル化	飲食店全般
スマレジ・会計	レジデータと連携する会計処理支援	税理士・経理担当など

機能や価格ではなく、「導入による経営改善インパクト」を提示する提案力が求められます。

提案営業として押さえるべき3つの視点

スマレジの営業は、「システム導入＝ゴール」ではなく、継続的な業績向上のパートナーとなる視点が必要です。

現場課題の深堀り（ヒアリング）
→ 「会計にどれくらい時間がかかっているか？」「人的ミスは多いか？」など、数字と現場感の両方を聞き出します。
導入後の変化をストーリー化
→ 単なる機能紹介ではなく、「この機能で●時間削減でき、●円のコスト減になる」と可視化して伝えることが重要です。
現場との共通言語で話す
→ 飲食店や小売業の知見を活かし、「あるある」課題に共感したうえで提案することで信頼が得られます。

成果を出すための行動指針

スマレジ営業職では、次の3つの行動を継続することで着実に成果を出す人材へと成長できます。

行動原則	内容
仮説準備型の営業	商談前に「この業種ならこんな課題があるはず」と仮説を立てて臨む
行動量を担保する	アポ獲得・商談・フォローの量を担保して改善速度を上げる
改善サイクルの習慣化	録音や日報で改善点を記録し、翌日即実行へ活かす

提案の質×スピード×継続性が、スマレジ営業職で活躍する共通項です。

スマレジ営業職のリアルな働き方

スマレジの営業職は、提案力とスピード感を両立させながら、現場志向で動く日々です。ここでは、典型的な1日の流れ、月間KPIの目安、組織文化・働き方の特徴を具体的にご紹介します。

1日のスケジュール例（平日モデル）

時間帯	活動内容	補足ポイント
9:30〜	朝礼／数値共有	チームで案件進捗と情報を共有
10:00〜	新規商談アプローチ	電話・メール・顧客紹介を活用
12:30〜	ランチ／先輩商談振り返り	定例レビューや商談の観察・準備に利用
14:00〜	訪問商談／Web商談	具体課題に即した提案を行う
16:30〜	フォロー連絡／顧客提案資料の送付	レスポンスの速さが信頼に直結
18:00〜	日報／商談振り返り	改善ポイントを書き出し翌日に活かす
19:00〜	商談録音チェック／自主研修	トップ営業の商談から学び習慣化

提案スピードとPDCAの回し方に習慣性があることが成果へのカギです。

月間KPIの目安と成果指標

KPI項目	目標指標（目安）	備考
新規接触件数	月1,500～2,000件	電話・メール・紹介含む
アポイント件数	月30～40件	流入水準を維持しながら商談へ繋げる意識が必要
商談件数	月15～20件	訪問型＋オンライン商談を融合
成約数	月3～5件	提案力・ヒアリング精度が成果に直結

量と質のバランスが取れている人材が高く評価される営業文化です。

スマレジ営業の社風と働き方の特徴

現場視点に基づく専門性重視の文化
飲食店・小売業に特化した課題解決型提案が求められ、業界知識や共感力が重要。
フィードバックと振り返りの明確な体制
毎週の商談レビューやロープレでスピーディな成長サイクルを実現。
チーム支援型の環境
同期・先輩との商談同行や定例共有で、孤立せずに成長できる環境。
テクノロジー活用による効率化
CRM・商談録画・提案テンプレートが整備され、無駄な業務が最小化。

「業界理解×提案力×行動力」の掛け算で、成果が現場に還元される構造です。

成果を上げる営業テクニックとスキル

スマレジ営業職で成果を上げるには、単なる会話術だけでなく「課題を引き出し、即提案するスピードと改善習慣」が不可欠です。
ここでは、高い成果を出すために必要な技術、習慣、そして対応力のポイントをまとめました。

商談構成の基本テンプレートと応用

以下の商談構成をベースに、自分の表現や言葉を加えて高品質な提案につなげましょう。

ステップ	内容	目的
アイスブレイク	店舗運営の実情や共通の課題で関係構築	信頼とリラックスした雰囲気を作る
業務課題ヒアリング	会計業務時間、ミス頻度、導入障壁などヒアリング	顧客の課題を具体的に明らかにする
課題に基づく提案	導入後の時間削減やコスト改善を数値提示	なぜスマレジ導入が必要かを論理的に伝える
選択肢提示	プランA／プランBなど複数案を提示	顧客に主導権を持たせ、一緒に決める構成
クロージング	導入後の未来像・改善効果を再提示し契約意思決定を促す	商談の最適な締めくくり

トークスキルで差をつける3つのポイント

Yesセット（同意形成）
「会計ミスが怖いですよね」「レジ締めに時間かかっていませんか？」など、質問への肯定を積み重ねてから契約へ誘導。
反論対応テンプレート
「導入コストが心配」「変えるのが大変そう」など想定される反論には、データや導入事例を用いてレスポンスを準備。
未来の効果提示
「1日30分の入力時間削減で月10時間分の給与コストが浮く」など、具体的数値や未来像を描くことで納得感を生む。

習慣化すべき日常行動

安定して成果を出せる営業は、こうした習慣を継続しています。

習慣	内容	効果
商談録音＆振り返り	自分の商談を録音→聞き返して改善点をメモ	言い回しや構成のクセが客観的に見えてくる
成果事例の模倣	トップ営業の事例や商談構成を学んで自分のパターンに統合	成果への再現性を高め、成長スピードを加速
日報でPDCAを回す	「今日の行動」「成果」「改善ポイント」を明記して翌日に反映	翌日の行動への明確な指針と成長実感が得られる

成果が止まったときの立て直し方

営業には波があります。成果が出ないときこそ、以下のような対応で軌道修正を図りましょう。

行動目標に切り替える：「1日○件架電」など数値ではなく行動にフォーカス
原点に立ち返る：構成テンプレートを再確認し、基本を見直す
成功事例を徹底模倣：トップ営業の音源を分析して自分流に再構築
思考を切り替える：「失敗ではなく改善の機会」と捉え、前向きに動く

日々の努力と改善が成果を左右します。スマレジ営業職で飛躍したい方は、毎日のトークと振り返りを必ず継続してください。

💼 スマレジで働くメリットと評価制度

営業として着実に成果を評価されたい方にとって、スマレジは非常に働きがいのある企業です。
ここでは、報酬体制、評価制度、キャリアステップ、サポート体制などについて具体的に解説します。

年収モデルとインセンティブ体系

スマレジ営業職は、営業成果がスピーディに報酬へ直結する仕組みが整っています。

年次	想定年収（目安）	特徴・ポイント
1年目	400～600万円	成果が上がれば年収600万円超も可能
2～3年目	700～1,200万円	成約件数・継続契約数でインセンティブが大きく上昇
4年目以降	1,000万円超～	リーダー・管理職ポジションへの昇進でさらなるアップ

💡 成約1件ごとに成果報酬が支給され、継続契約によるストック収益も狙えます。

評価制度は“成果＋プロセス＋学習意欲”重視

スマレジでは、単なる成果だけでなく、営業プロセスや成長意欲なども評価対象です。

評価項目	内容	特に重視されるポイント
成果実績	契約数・売上金額	営業職の基本評価指標
行動量	架電数・商談数・提案数	継続的な努力と営業活動の量を評価
学習・改善	商談録音の振り返りや研修参加	向上心や自己改善力を数値化
チーム貢献	同期・後輩への共有・協力	リーダーシップや影響力を促進

💡 「どう頑張ったか」も明らかに評価されるフェアな制度です。

キャリアステップと昇進制度

スマレジは明確なキャリアパスがあり、成果次第で若手でもリーダーや管理職への昇進が可能です。

役職	昇進目安	特徴
一般営業	1年程度以内	商談スキルと業務スピードを習得する時期
チームリーダー	2〜3年目	部署目標達成に貢献する管理力が求められる
マネージャー以上	実績次第	組織運営や新人育成など、全社的な貢献を担う

💡 社歴に関係なく「成果で評価され昇進できる環境」が整っています。

成長を支える研修とサポート体制

スマレジは、新人や営業未経験でも成果を出せるよう、以下のようなサポートが充実しています。

サポート内容	特徴
初期研修・OJT	商材知識・ヒアリング・商談スキルを中心に学べる
商談録音・トップ商談共有	成約率の高い商談を学べ、自然とスクリプト化できる
定例フィードバック／レビュー	商談後の改善点をすぐ次に活かせるサイクルがある
CRM／営業支援ツール整備	提案資料管理や営業進捗管理が効率化されている

💡 安心してスタートできる、実践型の育成環境が整っています。

成果重視・学習意欲重視・スキルアップ支援が揃った環境で、営業として確実に成長したい方にスマレジは最適な選択肢です。

スマレジで成果を上げた営業の成功事例

スマレジには、未経験や異業界から転職して短期間で成果を上げた営業パーソンが多数活躍しています。以下はリアルな成功ストーリーです。

事例① 入社半年で月収95万円（26歳／元飲食店スタッフ）

プロフィール

年齢：26歳
前職：飲食店スタッフ（営業未経験）
入社：2024年春

成果

入社3ヶ月目から月3件以上の契約を獲得
担当エリアで最速で100社導入を達成
結果、インセンティブ込みで月収95万円超を実現

成功要因

商談録音を繰り返し聞いて改善点を毎日確認
同僚の成功トークを模倣し、自分のスタイルに昇華

「最初は会話がぎこちなかった。でも、型を真似て改善する習慣を続けたら、自信に変わりました」

事例② 元事務職が1年目で年収1,200万円達成（28歳）