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アイミツ（PRONI）転職完全ガイド｜仕事内容・年収・選考対策を徹底解説

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アイミツ（現在はサービス名「PRONIアイミツ」）は、BtoBに特化した受発注マッチングプラットフォームで、企業間取引の効率化を推進しています。

「アイミツで働くとはどういうことか」「自分の経験で通用するのか」といった疑問を持つ方向けに、以下の内容を丁寧に解説します：

  • アイミツ（PRONI）の事業内容と強み
  • 転職可能な職種と求められるスキル・経験
  • 年収・待遇・社内文化・社員の声
  • 選考ステップと面接で問われやすいポイント
  • 転職成功のコツと注意点

結論を先に述べると、アイミツはマッチングサービス×データ利活用を軸に成長中の企業であり、事業理解と自分の強みを明確にできれば、キャリアとしては非常に魅力ある選択肢になります。しっかり準備を整えることで、選考通過も十分可能です。

目次

アイミツとはどんな会社か｜BtoBマッチング市場を変革するプラットフォーム企業

アイミツ（現・株式会社PRONI）は、2014年に設立された日本発のBtoBマッチングプラットフォーム企業です。
企業が外部委託先を探す際に、最適なパートナーを比較・選定できるサービス「PRONIアイミツ」「アイミツSaaS」などを展開しています。

会社概要

項目内容
会社名株式会社PRONI（旧：株式会社ユニラボ）
設立2012年10月
本社所在地東京都品川区上大崎2-24-9 アイケイビルディング
代表者代表取締役社長 佐藤興平
事業内容企業間の受発注支援・比較見積もりサービスの運営
主なサービスPRONIアイミツ、アイミツSaaS、PRONIリサーチ、アイミツCLOUD
従業員数約200名（2024年時点）

事業内容の中心：BtoBマッチングプラットフォーム「PRONIアイミツ」

PRONIアイミツは、法人企業の「外注先選定」に特化したマッチングサービスです。
企業が抱える「発注したいが、どの業者が信頼できるかわからない」という課題を、比較・見積もり・レビューの仕組みで解決しています。

サービスの主な仕組み

  1. 発注企業が無料で見積もり依頼を投稿
  2. 条件にマッチした企業をAIが自動選定
  3. 担当コンシェルジュが間に入り最適提案を実施
  4. 成約後もサポートが続く安心設計

このモデルにより、企業の調達コストを削減しつつ、受注企業にも新しいビジネスチャンスを提供しています。

PRONIの事業拡張

PRONIグループは「企業間取引をスマートにする」をミッションに、複数の派生事業を展開しています。

サービス名内容主な利用企業層
PRONIアイミツ受発注マッチングの総合プラットフォーム中堅〜大企業
アイミツSaaSSaaS比較・導入支援メディアIT・情報システム部門
PRONIリサーチ市場調査・顧客リサーチ代行マーケティング部門
アイミツCLOUDクラウド業務支援・自動見積もりツールスタートアップ・中小企業

このように、単なる比較サイトではなく、「BtoBの購買・発注プロセスそのものを最適化する企業」として進化しています。

アイミツの強み

  1. 国内最大級のBtoBデータベースを保有
    登録企業は10万社を超え、業種・実績・レビューなどのデータをAIが解析し、最適マッチングを実現。
  2. 受発注双方にメリットのあるプラットフォーム設計
    発注者は信頼できる業者を選べ、受注者は新しい顧客にリーチできる「Win-Win構造」。
  3. SaaS領域への拡張性
    比較・見積もりから購買、契約、導入までの一連の流れを自動化する戦略を推進中。
  4. 急成長中の市場環境
    BtoB調達のDX化は経済産業省も推進しており、今後10年で大きく拡大が見込まれる分野です。

PRONI（旧アイミツ）は、「法人営業・購買・SaaSの交差点に立つ企業」です。
技術力よりも、企業理解と課題解決力を重視するビジネス構造のため、営業・マーケ・企画職にとっても挑戦しがいのある舞台と言えます。

アイミツで募集されている主な職種と仕事内容

PRONI（旧アイミツ）では、ビジネス職から技術職まで幅広い職種を募集しています。
BtoBマッチングという事業特性上、「営業・マーケティング・CS（カスタマーサクセス）」が中心となりますが、開発職やコーポレート職の採用も積極的に行われています。

営業職（フィールドセールス／インサイドセールス）

アイミツの営業職は、発注企業やパートナー企業に対し、マッチング支援や導入提案を行う仕事です。
SaaS営業に近いスタイルで、顧客課題を正確にヒアリングし、最適な発注構造を提案するコンサルティブ営業が中心です。

【主な業務内容】
・発注企業へのヒアリングおよび課題分析
・適した業者・サービスの提案
・見積もり・商談・契約締結
・受注企業へのフォローアップ

【求められるスキル】
・法人営業経験（SaaS、広告、人材、代理店など）
・課題解決型提案の経験
・ITリテラシー（CRM・MAツール操作など）

「顧客にとって最適な選択肢を導く営業」を楽しめる人には最適の職種です。
また、成約件数や顧客満足度に応じたインセンティブ制度もあります。

カスタマーサクセス職

導入後の企業を支援し、サービスの価値を最大化させるポジションです。
PRONIでは、単なるサポート業務ではなく、顧客の成果を共に設計していく「伴走型サクセス」を重視しています。

【主な業務内容】
・新規導入企業へのオンボーディング支援
・利用状況の分析・改善提案
・継続率向上施策（アップセル・クロスセル）
・プロダクトチームへのフィードバック

【求められるスキル】
・BtoBサービスのアカウントマネジメント経験
・分析力と課題抽出力
・顧客との信頼構築スキル

カスタマーサクセス職は、営業経験者が次のキャリアとして選ぶケースも多く、ロジカル思考×人間力が活かせる職種です。

マーケティング職（デジタル／コンテンツ）

アイミツSaaSなどの比較メディア運営を通じ、リード（見込み顧客）を創出する仕事です。
BtoBマーケティングの実務に携われるため、データドリブンなスキルを磨きたい人に人気です。

【主な業務内容】
・広告運用（Google、SNS）
・SEO・コンテンツ企画・取材・ライティング
・ホワイトペーパー作成
・MAツールを用いたナーチャリング設計

【求められるスキル】
・BtoBマーケティング経験
・分析ツール（GA4、Search Console）操作
・SEO・CRMの基礎知識

マーケティング職は、営業・CSチームと連携しながら、「データから商談を生み出す」戦略的な職種です。

エンジニア職（開発・インフラ）

マッチングアルゴリズムやCRM基盤の開発を担当します。
利用企業が増加する中で、システムの安定性・拡張性を支える重要なポジションです。

【主な業務内容】
・Webアプリケーションの開発（Ruby、Python、TypeScript等）
・クラウド環境（AWS／GCP）での運用設計
・データベースの最適化
・API連携・セキュリティ設計

【求められるスキル】
・Webアプリケーション開発経験
・クラウドインフラの理解
・スクラム開発の経験

エンジニアは、「ビジネスと技術の橋渡し」を担う重要な存在です。

コーポレート職（人事・経理・広報など）

成長企業を支えるバックオフィス部門でも採用を行っています。
特に、採用・制度設計・経営企画の分野では経験者が重宝されています。

【主な業務内容】
・採用戦略の設計と実行（中途・新卒）
・社内制度・評価制度の運用
・財務・会計管理、資金調達支援
・広報・ブランディング活動

【求められるスキル】
・ベンチャー企業での管理経験
・データ・数値分析に基づく提案力
・マルチタスク管理能力

職種別まとめ表

職種想定年収主なスキル領域特徴
営業職450万〜800万円BtoB営業、課題提案力顧客課題を解決する営業スタイル
カスタマーサクセス400万〜700万円分析力・対人スキル顧客と共に成果をつくる
マーケティング500万〜850万円SEO・広告運用・分析数値に強い人に向く
エンジニア550万〜900万円開発・クラウド・API技術と事業をつなぐ役割
コーポレート450万〜750万円採用・経営企画成長企業の基盤を支える

アイミツ（PRONI）は、職種に関わらず「顧客理解×データ活用」を軸にしている企業です。
そのため、数字で語れる実績・ロジカルな思考・チーム連携力を持つ人が活躍しやすい傾向にあります。

アイミツ（PRONI）の年収・待遇・働く環境を徹底分析

PRONI（旧アイミツ）は急成長中のBtoB SaaS企業として、業績に基づいた報酬制度と柔軟な働き方を両立させています。
ここでは、転職を検討する際に重要な年収水準・働く環境・社風を詳細に見ていきます。

職種別の年収レンジと評価体系

PRONIでは職種ごとに評価基準が明確化されており、実績・スキル・プロジェクト貢献度によって報酬が決定します。
特に営業・マーケティング・開発職では、年功序列ではなく成果重視の文化が浸透しています。

職種想定年収レンジコメント
営業（フィールド・インサイド）450万〜850万円個人・チーム成果に応じたインセンティブあり
カスタマーサクセス400万〜700万円継続率・顧客満足度などKPI連動
マーケティング500万〜850万円リード数・ROI・成約貢献などで評価
エンジニア550万〜950万円経験値と技術領域に応じて上限拡大
コーポレート450万〜750万円経営・採用戦略など定性評価も重視

特筆すべきは、半年ごとの評価・昇給サイクルを採用している点です。
上司との1on1面談を通じて中間レビューが行われ、透明性の高い評価制度が整っています。

福利厚生と働き方の柔軟性

PRONIは「働きやすさ」と「成果創出の両立」を重視しています。
特にリモートワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリッド型勤務を推進中です。

【主な制度・福利厚生】

  • フレックスタイム制（コアタイム10:30〜15:30）
  • 週2〜3日のリモート勤務可能（職種により異なる）
  • 副業制度（承認制）
  • 書籍購入・勉強会参加費補助
  • オフィス軽食・ドリンク無料
  • 成果連動型インセンティブ制度
  • 社内MVP・表彰制度（半期ごと）

また、エンジニアやデザイナー向けの技術カンファレンス参加支援制度もあり、
スキルアップへの投資がしやすい環境が整っています。

ワークライフバランスと勤務時間

指標内容
平均残業時間約25〜30時間／月
有給消化率約70％（2024年実績）
リモートワーク率約60％（開発・マーケ職中心）
男女比男性6：女性4
平均年齢約32歳

全体的に若い社員が多く、20〜30代のリーダー登用も積極的です。
社内ではSlack・Notion・Zoomなどのツールを活用し、「会議を減らし、成果を高める」働き方改革が推進されています。

社風と社員のリアルな声

社員口コミやSNSでの評判をもとに、実際の声を整理すると以下のような傾向が見られます。

【ポジティブな声】

  • 成長フェーズの企業で、事業変化を肌で感じられる
  • 意見が言いやすく、スピード感のある意思決定
  • チームで成果を追う文化が根付いている
  • SaaS業界未経験でも教育体制がしっかりしている

【改善点として挙がる声】

  • スタートアップ特有の忙しさがある
  • 個々の裁量が大きく、自己管理力が必要
  • 成果主義に慣れないとプレッシャーを感じる場合も

つまり、安定を求める人よりも、スピード感のある環境で挑戦したい人に最適です。

働く人の特徴とカルチャーフィット

PRONIで活躍している社員の共通点は、次の3つです。

  1. 課題解決志向が強い
    　顧客や社内の課題をデータで分析し、改善提案まで落とし込める。
  2. 成果に対して誠実
    　数値で語る文化があるため、努力の方向性を明確にできる。
  3. 学びを楽しめる
    　SaaS・データ・AIなど、新しい概念を吸収し続けられる。

社員エンゲージメントを高める取り組み

  • 社内コミュニケーションイベント（四半期ごとに実施）
  • 経営層とのランチミーティング制度
  • 社員表彰（Best Challenger賞・Best Innovator賞など）
  • ピアボーナス（同僚間評価制度）

社員間の心理的安全性を重視しており、成果だけでなく「挑戦したプロセス」も評価対象になります。

PRONIは、データと人の力を両立させる企業文化を持つ稀有なSaaS企業です。
「スピード感と自律性を持ち、事業成長に直接貢献したい」という志向を持つ人にこそ、理想的な環境といえます。

アイミツ（PRONI）転職を成功させるためのポイントと面接対策

PRONI（旧アイミツ）の選考は、事業理解・ロジカルシンキング・顧客志向の3点が重視されます。
BtoB SaaSビジネスという専門的な業界ながら、経験よりも「思考力と姿勢」を見られる傾向にあります。
ここでは、内定獲得につながる実践的な戦略をまとめます。

選考フローの概要

選考ステップ内容目的
書類選考履歴書・職務経歴書・志望動機の確認経験とカルチャーフィット
一次面接人事または現場リーダーキャリア志向・ロジカル思考の確認
二次面接部門長・役員クラススキルと課題解決力の評価
最終面接代表または執行役員ビジョン共感と成長意欲
内定条件提示・オファー面談ミッションへのマッチ度最終確認

平均で2〜3週間ほどで内定に至るケースが多く、スピーディーな選考が特徴です。

面接でよく聞かれる質問と意図

質問例面接官の意図回答のポイント
なぜPRONIに興味を持ったのかミッション共感度「企業間取引を効率化する」という社会的意義を理解しているか
自分の強みをどう活かせるか実務適性数値化できる成果を交えて語る
これまでのキャリアで最も苦労したこと問題解決力課題→仮説→行動→結果の構造で説明する
顧客満足と売上のどちらを優先するか判断軸の確認長期的信頼を重視しつつ短期成果も追うバランスを示す
PRONIのサービスを使って改善できる点は？事業理解事前にサイト・UIを触り具体的な改善案を出す

面接では、「数字で語れること」「相手視点で話せること」が合否を分けるポイントになります。

志望動機の書き方のコツ

PRONIは「なぜうちなのか」を特に重視します。
単に「成長企業だから」「SaaS業界に興味がある」といった理由では弱いため、
必ず「自分の経験」と「PRONIの事業」を結び付けて書くことが重要です。

【良い例】

前職で企業向けの業務支援サービスを提案する中で、発注先選定の非効率さに課題を感じました。
アイミツのプラットフォームはこの問題を構造的に解決できる仕組みであり、
私自身の営業経験と課題分析力を活かして企業のDX推進に貢献したいと考えています。

このように、自分の体験とPRONIのミッションを接続するストーリーを作ることが鍵です。

書類選考を通過しやすい職務経歴書の書き方

  • 実績は必ず 「数値＋行動＋成果」 の形式で書く
    　例：「年間契約数を120％達成／顧客満足度調査で平均4.6を獲得」
  • SaaS・BtoB商材の経験は強調する
    　例：「CRM導入支援に携わり、顧客離脱率を15％削減」
  • データ分析や提案改善の経験を盛り込む
    　例：「顧客データを活用したナーチャリング施策を設計し、商談化率を1.4倍に向上」

PRONIの採用担当は「構造的に成果を説明できる人」を高く評価します。

面接対策で押さえておくべきポイント

  1. サービスを実際に使ってみる
    　PRONIアイミツやアイミツSaaSを触り、UI・UXの感想や改善点をメモしておくと、深い志望動機が語れる。
  2. 競合比較をしておく
    　例：アイミツ vs 発注ナビ／ミツモア／比較ビズ
    　→ 自社の差別化要素（データ品質、コンシェルジュ制度、成約率の高さ）を把握しておく。
  3. 経営理念を理解しておく
    　「受発注を変える」「企業間取引をなめらかにする」というビジョンを自分の言葉で説明できるようにする。
  4. 課題解決のフレームワークを活用
    　面接回答は「課題（Problem）→原因（Cause）→行動（Action）→成果（Result）」の流れで話すと説得力が増す。

内定獲得者の共通点

PRONIの内定者に多い傾向を3点挙げます。

共通点内容
データで語れる数値を交えて成果を説明できる
自分の軸が明確キャリア目的が一貫している
チーム志向部門を超えた連携を前向きに楽しめる

この3点を意識した自己PRができると、どのポジションでも通過率が上がります。

転職エージェントを活用する利点

PRONIは非公開求人として掲載される場合も多く、以下のようなエージェントを利用すると有利です。

エージェント名特徴
レバテックキャリアSaaS・IT営業・CSに強い
GeeklyBtoB SaaSのミドルキャリア層に特化
doda X（旧BIZREACH）管理職・ハイクラス層向け求人が豊富
ワークポート第二新卒・未経験者向けのサポートが手厚い

エージェント経由では「PRONI向けの面接質問対策」も提供されることがあり、準備効率が上がります。

PRONIの面接は、スピード感×ロジカル性が求められる構成です。
数値で成果を示しつつ、自分の価値観と企業理念を一貫して語ることで、選考突破率が大きく向上します。

まとめ｜アイミツ（PRONI）転職は「課題解決で事業を動かしたい人」に最適

PRONI（旧アイミツ）は、BtoBマッチングの領域で急成長を続けるテックカンパニーです。
単なる受発注支援サービスではなく、企業間の取引そのものをデジタル化・効率化する「社会インフラ」を目指しています。

本記事で紹介した内容を整理すると、PRONI転職を成功させるポイントは以下の通りです。

成功のポイント内容
事業理解「BtoB受発注のDX化」という社会的テーマを理解して語れるか
顧客志向顧客企業の課題を分析し、最適な解決策を提案できるか
数値意識成果をデータやKPIで語れるか
自走力与えられた環境を待たず、自ら提案・行動できるか
ビジョン共感「企業間取引をなめらかにする」という理念に共鳴しているか

PRONIは、成果主義かつフラットな組織文化を持ち、挑戦する人が正当に評価される環境です。
スタートアップのスピード感を体感しながら、自分の提案でビジネスを変えていく醍醐味があります。

「企業の取引をよりスマートにしたい」「課題をデータとロジックで解決したい」
そんな志を持つ人にとって、アイミツ（PRONI）転職は確実にキャリアを伸ばすチャンスとなるでしょう。

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