営業職を志すあなたにとって、「年収」はキャリアを選ぶ上での重要な指標です。特に商社の“営業”というポジションは、規模・取扱商品・担当地域によって報酬格差が大きく、業界の中でも魅力ある収入を狙える職域とされています。本記事では、総合商社・専門商社における年収ランキングを元に、営業職として実際に得られる年収水準のリアルを解説します。
具体的には、
- 上位商社の平均年収ランキング
- 営業職における報酬の特徴と差異
- 年齢・役職別の目安年収
- 年収を伸ばすための戦略
といった観点から、「営業×商社」の道を目指す人が知っておくべき情報を網羅します。
この記事を読むことで、あなたが目指すべき年収水準と、その実現手段が見えてくるでしょう。
商社営業の年収ランキング最新版
商社の営業職は、国内営業・海外営業・法人営業など幅広い業務を担い、その分給与水準も業界内で高い傾向にあります。ここでは、最新の商社年収ランキング（2025年版）を基に、主要商社の平均年収を比較していきます。
総合商社の営業年収ランキング（平均）
| 順位 | 企業名 | 平均年収（営業職） | 主な特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 三菱商事 | 約1,520万円 | 国内最大手、エネルギー・資源に強み |
| 2位 | 伊藤忠商事 | 約1,480万円 | 食品・生活資材の営業が高収益 |
| 3位 | 丸紅 | 約1,350万円 | 生活産業と電力関連が好調 |
| 4位 | 住友商事 | 約1,310万円 | インフラ営業と機械分野が中心 |
| 5位 | 三井物産 | 約1,280万円 | 海外プロジェクト営業に強み |
| 6位 | 双日 | 約1,000万円 | 若手の昇給スピードが早い |
| 7位 | 豊田通商 | 約950万円 | 自動車関連の取引比率が高い |
※出典：各社有価証券報告書および求人情報を基に編集部推定（2025年10月時点）
総合商社は、大卒初任給こそ他業界と大差がないものの、入社10年目以降に大きく年収が跳ね上がる傾向があります。特に海外駐在や大型案件の営業経験を持つ人材は、30代で年収1,000万円を超えるケースが多いです。
専門商社の営業年収ランキング（平均）
| 順位 | 企業名 | 平均年収（営業職） | 主な特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 伊藤忠エネクス | 約930万円 | エネルギー系商社の代表格 |
| 2位 | 豊田通商（専門部門） | 約900万円 | 自動車・機械部品の専門営業 |
| 3位 | メタルワン | 約850万円 | 鉄鋼専門で高い営業スキルが必要 |
| 4位 | 長瀬産業 | 約820万円 | 化学品・電子材料の専門性が強い |
| 5位 | JFE商事 | 約800万円 | 鉄鋼流通に強み、法人営業中心 |
専門商社では、技術知識と営業力の両立が求められるため、特定業界に精通した営業パーソンが重宝されます。商材単価は総合商社より低いことが多いですが、顧客リピート率が高く、安定した収入を得やすいのが特徴です。
総評：
総合商社は「スケールで稼ぐ」モデル、専門商社は「専門性で稼ぐ」モデルといえます。どちらの道も営業スキル次第で年収は大きく変わりますが、営業成果が年収に直結する環境であることは共通しています。
商社営業の年収の仕組みと評価ポイント
商社営業の年収は、単に「固定給＋賞与」という構造ではありません。
実際には、成果報酬・海外手当・駐在手当・住宅補助など、複数の報酬体系が組み合わさっています。ここでは、商社営業の報酬を構成する主要要素を整理していきましょう。
基本給と賞与の構造
総合商社の営業職は、基本給が月40万円前後、年間賞与は6〜8か月分が平均的な水準です。
つまり、年収の約3分の1〜半分をボーナスが占めています。
| 項目 | 内容 | 備考 |
|---|---|---|
| 基本給 | 約40〜50万円／月 | 30代前半で平均的な水準 |
| 賞与 | 年2回（6〜8か月分） | 会社業績・個人実績で変動 |
| 手当 | 駐在・住宅・家族など | 駐在国によって最大＋800万円も |
| 平均年収 | 約1,200万円前後 | 管理職クラスはさらに上昇 |
つまり、営業成績とプロジェクト貢献度が年収に直結するため、「営業＝成果主義」の文化が強く根づいています。
特に海外案件では、契約金額が数十億円規模になるため、営業一人あたりの責任と報酬も比例して大きくなります。
評価に影響する主なポイント
商社の営業評価は、単なる売上額ではなく、「利益率」「戦略性」「関係構築力」といった定性的な要素も重視されます。
以下は、主要な評価項目です。
| 評価項目 | 重視度 | 解説 |
|---|---|---|
| 売上・利益貢献 | ★★★★★ | 最重要。数字で評価される |
| 案件開拓力 | ★★★★☆ | 新規顧客・新市場の開拓実績 |
| 顧客リレーション | ★★★★☆ | 長期的な信頼関係の構築 |
| チーム貢献 | ★★★☆☆ | 他部署・海外拠点との連携 |
| マネジメント | ★★★☆☆ | 若手育成・組織運営 |
特に若手営業は、「どれだけ主体的に案件を動かせるか」が評価の鍵です。
数字を出すだけでなく、上司や海外拠点を巻き込みながら取引を成立させる「プロジェクト型営業」が求められます。
商社営業ならではの報酬の特徴
- 海外駐在で年収が倍増するケースも
海外手当・危険地手当・現地通貨補填などにより、年収が1.5〜2倍になることもあります。
例：東南アジア駐在で＋600万円、欧州駐在で＋800万円など。 - ボーナスの振れ幅が極端に大きい
景気や資源価格の影響を受けるため、業績次第で賞与が±300万円単位で変動します。 - 成果主義と年功序列の“ハイブリッド型”
若手でも成果を出せば昇給が早い一方、管理職以上は年功要素も残っています。
特に伊藤忠商事などは、成果重視の報酬制度を明確に採用しています。
ポイントまとめ：
商社の営業は、単なる「売る仕事」ではなく、国をまたぐビジネスを設計する仕事です。
そのため、報酬は成果とスケールに比例して高く、トップ層になると年収3,000万円超も現実的な数字です。
年齢・役職別の年収モデルとキャリアステップ
商社の営業職は、年齢や役職によって収入が明確に階層化されています。
ここでは、実際のデータと現場感覚をもとにした年齢別・役職別の年収モデルを紹介します。
年齢別の平均年収モデル（総合商社の場合）
| 年齢層 | 職位・ポジション | 年収目安 | コメント |
|---|---|---|---|
| 22〜25歳 | 一般職（若手営業） | 約450〜600万円 | 初任給は一般企業並だが、ボーナスで差が出る |
| 26〜29歳 | 中堅営業（担当クラス） | 約700〜900万円 | 案件を一人で担当し始める時期 |
| 30〜34歳 | 主任〜係長クラス | 約950〜1,200万円 | 海外出張・駐在のチャンスが増える |
| 35〜39歳 | 課長代理・マネージャー | 約1,300〜1,600万円 | 部下を持ち、営業戦略を任される |
| 40代以降 | 部長・次長クラス | 約1,800〜2,500万円 | 企業全体の営業責任を担う |
| 50代以降 | 執行役員クラス | 約3,000万円以上 | 役員報酬・ストック報酬なども含む |
この表からわかるように、30代後半から年収1,000万円台に突入するのが商社営業の特徴です。
特に海外案件や大型プロジェクトを担当すると、ボーナスの上振れが発生しやすくなります。
専門商社の年齢別年収モデル
| 年齢層 | 年収目安 | コメント |
|---|---|---|
| 20代前半 | 約400〜550万円 | 技術知識の習得期 |
| 20代後半 | 約600〜750万円 | 主要顧客を担当し始める |
| 30代前半 | 約800〜950万円 | 営業スキルが収益に直結する |
| 30代後半〜40代 | 約1,000〜1,300万円 | チームリーダー・課長クラス |
| 50代以降 | 約1,500万円前後 | 管理職または経営層に昇進 |
専門商社は総合商社より昇給幅が緩やかですが、安定した収入と専門スキルの深さが強みです。
特定業界の専門家としてキャリアを積めば、転職市場でも高評価を得られます。
キャリアステップの全体像
商社営業のキャリアパスは、おおむね次のような段階を経て進みます。
- 若手営業（1〜5年目）
顧客担当として先輩の案件をサポート。国内営業中心。
成果よりも「基礎スキル・信頼構築力」が重視されます。 - 担当営業（5〜10年目）
一人で案件を担当。国内・海外プロジェクトを同時に持つことも。
成果に応じてボーナスが大幅に変動します。 - 課長・マネージャー層（10〜15年目）
チームの営業戦略を策定し、若手を指導。
海外駐在や海外法人の管理を兼任するケースもあります。 - 部長・経営層（15年目以降）
数百億単位の案件責任者となり、会社全体の利益に直結する役職。
ここまで昇進できれば、年収は2,000万円超が当たり前になります。
商社営業で年収を伸ばすための現実的な戦略
- 英語・中国語などの語学力を磨く
海外案件では、語学スキルが昇進・報酬に直結します。
TOEIC900点以上、もしくは実務英語力を持つと評価が段違いです。 - 数字だけでなく「仕組み」を作る営業になる
自分が売るだけでなく、後輩が売れる仕組みを整えることが評価されます。
組織に貢献する営業は昇給スピードが早いです。 - 駐在経験を積む
駐在はキャリアの“ジャンプ台”です。
戻ってくるときには、ほぼ全員が年収1,000万円を突破しています。
まとめると
商社の営業職は、20代では平均的な収入でも、30代以降に一気に年収が跳ね上がる職種です。
その差を生むのは、「語学力」「案件力」「マネジメント力」の3つです。
この3点を意識的に伸ばしていくことが、商社営業として成功するための最短ルートといえるでしょう。
商社営業で年収を上げるための実践スキルと行動戦略
商社営業で高年収を実現する人には、共通する行動原則とスキルがあります。
単に「営業が上手い」だけでは不十分で、利益構造の理解・社内政治・顧客心理など、多面的な力が問われます。
ここでは、実際に商社で成果を出している営業パーソンの特徴と、具体的なスキルアップ戦略を解説します。
スキル1 「利益構造」を理解する営業になる
商社営業が他業界と決定的に違うのは、“モノを売る”より“事業をつくる”要素が強い点です。
ただのブローカーではなく、原料調達から販売、金融・物流までトータルに設計する力が求められます。
たとえば、鉄鋼商社の営業が新興国の自動車工場に鋼材を納める場合、
価格交渉だけでなく、為替リスク、輸送ルート、現地関税、決済方法などを全て組み合わせて提案します。
つまり、
「利益率を設計できる営業＝高年収を得られる営業」
ということです。
スキル2 「社内を動かす力」を磨く
商社営業のもう一つの本質は、「社内調整力」です。
実際、商社では一つの案件を進めるために、財務部・物流部・法務部・海外拠点など、最低でも5〜10部署を横断的に巻き込む必要があります。
そのため、年収が高い営業は例外なく「社内政治の達人」です。
彼らはメールの書き方、根回しのタイミング、決裁プロセスを熟知し、
上層部を“味方”にしながらプロジェクトを通します。
よく言われるのが、
「商社の営業は、社内の人を説得できないと、社外の人にも売れない」
この構造を理解して動ける人こそ、昇進・昇給が最速で進むタイプです。
スキル3 「グローバル案件を恐れない胆力」
年収1,000万円を超える商社営業の多くは、海外プロジェクト経験者です。
なぜなら、海外案件は契約単価が大きく、成果報酬も比例して跳ね上がるからです。
ただし、海外営業では「言葉」「文化」「法規制」の壁が立ちはだかります。
たとえば、アフリカ向けの発電設備営業では、現地政府との交渉から法的調整まで、
日本国内の営業とは桁違いの難易度を誇ります。
それでも挑戦する人は、年収だけでなくキャリア市場価値も急上昇します。
実際、海外駐在帰りの30代営業が外資に転職して年収2,000万円超というケースも珍しくありません。
スキル4 「顧客のKPIを共に達成する発想」
優秀な営業は、自社の売上ではなく顧客の利益を基準に考えることができます。
商社の営業は、単に商品を売るだけではなく、顧客企業の課題解決に深く関わるのが本質です。
たとえば、伊藤忠商事の食品営業の場合、
小売チェーンの在庫回転率や廃棄率を改善するために、データ分析・物流再設計まで提案します。
この「顧客のKPIを自分のKPIにする」姿勢が、継続的な高評価につながります。
結果として、顧客からの信頼が厚くなり、「この人から買いたい営業」として指名が入るようになります。
スキル5 「再現性のある営業スタイル」を確立する
商社では、属人的な営業力よりも、仕組み化された再現性が評価されます。
つまり、「自分が抜けても回る営業モデル」を作れる人が上位層に昇進していきます。
具体的な行動例：
- 案件管理シートを標準化してチーム全体に共有
- 商談フローをテンプレート化し、若手でも同じ成果を出せる体制を構築
- 顧客分析データを見える化して、経営判断に活用
こうした“チーム営業”の発想を持つ人ほど、昇進が早く、報酬も安定して高いです。
実践的な行動戦略
| ステップ | 内容 | 成果イメージ |
|---|---|---|
| STEP1 | 社内外の人間関係を可視化 | 案件が通りやすくなる |
| STEP2 | 数字＋仕組みの両立を意識 | 上司から信頼される |
| STEP3 | 語学・資格・データ分析力を磨く | 海外案件や経営企画への道が開く |
| STEP4 | チームで成果を出す | 管理職・役職候補として抜擢される |
結論：
商社営業で年収を上げる最大の近道は、「成果の再現性」を作ることです。
個人技ではなく、チームと仕組みで成果を出す営業こそが、
年収2,000万円の壁を超える本当の“プロフェッショナル営業”といえます。
まとめ
商社の営業職は、単に「給料が高い職業」ではなく、成果・スキル・覚悟が年収に直結する職種です。
年収1,000万円を超えることはゴールではなく、むしろスタート地点に過ぎません。
本記事で紹介したように、
- 総合商社の営業はスケールで稼ぐ
- 専門商社の営業は専門性で稼ぐ
という2つのモデルがありますが、どちらにも共通しているのは、
「成果を出す営業には確実に報酬が返ってくる」という実力主義の原則です。
また、商社でキャリアを築くうえで重要なのは、
- 利益構造を理解する知的営業力
- 社内外を動かす影響力
- 海外案件に挑む胆力
- 顧客と共に成長する姿勢
これら4つのスキルを意識的に磨くことです。
営業という仕事は、数字を追う職業でありながら、最も“人間力”が問われる領域でもあります。
その中で商社営業は、人・モノ・金・情報のすべてを動かす「総合力勝負の仕事」です。
もしあなたが本気で高年収を目指すなら、
「いかに売るか」よりも「いかに価値を生むか」を軸に行動してみてください。
その姿勢こそが、次のキャリアステージへの扉を開く鍵になるはずです。