広告業界で営業職として働きたい人にとって、「どの会社で働けば年収が高いか」は非常に気になるテーマです。本記事では、広告会社における営業職の年収ランキングを、公開情報や求人データ、実務経験者の証言などをもとに最新傾向を整理します。
年収だけでなく、昇給スピード、インセンティブ制度、実力主義の有無なども含めて解説しますので、「高収入を目指したい営業パーソン」が読むべき内容になっています。
広告会社営業の年収水準はどれくらいか
広告代理店の営業職は、クライアントとの折衝・企画提案・予算管理・制作進行など、幅広い業務を担う「花形ポジション」です。
とはいえ、同じ広告業界でも会社規模や業態によって年収は大きく異なります。
まずは業界全体の平均的な年収水準を見てみましょう。
| 会社規模 | 平均年収（営業職） | 年齢層の目安 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 大手総合広告代理店（電通、博報堂など） | 800万〜1,200万円 | 30〜40代 | 大手企業案件中心、高額インセンティブあり |
| 中堅広告代理店（ADK、東急エージェンシーなど） | 600万〜900万円 | 30代前半〜40代 | 提案裁量が大きく、実力で昇給が可能 |
| デジタル広告代理店（サイバーエージェント、オプトなど） | 500万〜850万円 | 20代後半〜30代 | 成果連動型、若手でも年収急上昇が可能 |
| 地方広告代理店・制作系 | 350万〜600万円 | 20代〜40代 | 地場密着型、安定志向が強い |
ポイントは「どの領域で営業をしているか」という点です。
テレビ・新聞などのマスメディア中心の営業と、Web広告・SNS広告中心の営業では、評価軸も報酬制度も大きく異なります。
広告営業の年収を左右する3つの要因
- 取引クライアントの規模
大手ナショナルクライアントを担当するほど、予算規模が大きくなるため、成果報酬やインセンティブも高額になりやすいです。 - 営業スタイルの違い
新規開拓型か、既存顧客フォロー型かによっても収入は変わります。新規開拓を中心にする営業はインセンティブが厚く、成功すれば年収が跳ね上がります。 - 個人評価とチーム体制
完全成果主義かチーム評価か。特にデジタル代理店では個人KPIによる評価が明確で、結果を出せば年齢関係なく昇給が可能です。
ここで重要なのは、広告営業は「会社選び」よりも「担当クライアントと評価制度」で収入が決まる職種だということです。
「大手だから年収が高い」とは限らず、実力次第で中堅企業でも1,000万円を超えるケースは珍しくありません。
年収ランキング上位の広告会社とは
ここでは、公開されているデータや転職サイトの情報、口コミなどをもとに、営業職の平均年収が高い広告会社ランキングを紹介します。
※数字はあくまで営業職に限定した平均・中央値ベースの推定値です。
| 順位 | 会社名 | 推定平均年収（営業職） | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 電通グループ | 約1,150万円 | 高額案件多数、裁量権が大きい。成果次第で2,000万円超も。 |
| 2位 | 博報堂DYホールディングス | 約1,000万円 | ブランド力と福利厚生が魅力。堅実な昇給カーブ。 |
| 3位 | サイバーエージェント | 約850万円 | 若手でも高収入。インセンティブ制度が明確。 |
| 4位 | ADKホールディングス | 約780万円 | クリエイティブに強く、クライアント直取引も多い。 |
| 5位 | 東急エージェンシー | 約730万円 | 中堅ながら大手案件多く、働きやすさも高評価。 |
| 6位 | オプトホールディング | 約700万円 | デジタル広告の代表格。成果報酬制が中心。 |
| 7位 | セプテーニグループ | 約680万円 | 若手主導のカルチャーで実力主義。 |
| 8位 | デジタルホールディングス（旧オプト） | 約650万円 | DX系広告・データ活用領域に強み。 |
| 9位 | GMO NIKKO | 約600万円 | インターネット広告専門。裁量労働制で自由度高い。 |
| 10位 | VOYAGE GROUP | 約580万円 | 広告×メディア融合型の新興企業。 |
このランキングからもわかる通り、上位に位置するのは大手総合広告代理店とデジタル広告代理店です。
大手は案件規模・報酬水準ともに高い一方、デジタル系はスピード昇進や若手抜擢が魅力です。
トップ企業の特徴を深掘り
電通グループ
営業職の平均年収は1,000万円を軽く超える水準。大手ナショナルクライアントを多数抱え、営業担当は年間数億〜数十億円規模の予算を扱います。
成果を上げる営業は30代前半で課長クラス、年収2,000万円超も現実的です。ただし、激務・高プレッシャーという裏側もあります。
博報堂DYホールディングス
「人を見て採用し、人を見て育てる」カルチャーが強く、安定して高収入を維持できる職場。
昇給は緩やかですが、福利厚生が充実しており、ワークライフバランスを重視する営業には理想的です。
サイバーエージェント
デジタル広告代理店の代表格。若手営業でも成果を出せば年収1,000万円超が可能。
特にインターネット広告・SNS広告分野の急成長とともに、20代で部長クラスに昇格する例も珍しくありません。
総評
広告営業職のトップレンジは「実力と体力の両立」が求められます。
一方で、努力と成果が年収に直結する「報われやすい業界」であることも間違いありません。
デジタル広告代理店で急上昇する営業年収の実態
ここ数年で、広告業界の中でも特に「営業年収の上昇」が目立つのがデジタル広告代理店です。
サイバーエージェントやオプト、セプテーニなどの企業では、若手社員でも成果次第で年収1,000万円に到達するケースが増えています。
なぜデジタル広告営業は高収入になりやすいのか
理由は大きく3つあります。
- 広告市場の中心がデジタルにシフトした
- テレビ・新聞といった従来のマスメディアよりも、Web・SNS・動画広告の予算が拡大。
- 営業担当の扱う金額が大きくなり、成果報酬も比例して上昇。
- 営業の「個人成果」が明確に可視化される
- 広告配信データで数値化されるため、成果が曖昧にならない。
- 成果を上げた営業にはボーナスやインセンティブが即反映される。
- 年齢・社歴よりも「スキルと実績」で評価される
- デジタル系企業では、20代後半で営業リーダーやマネージャーになる例も多く、
スピード昇進＝スピード昇給が当たり前。
実際の給与テーブル（例）
| 職位 | 年齢目安 | 想定年収レンジ | 備考 |
|---|---|---|---|
| 一般営業 | 23〜27歳 | 450万〜700万円 | 基本給＋月次インセンティブ |
| シニア営業 | 27〜32歳 | 700万〜1,000万円 | 担当案件数・チームリーダー職 |
| 営業マネージャー | 30〜38歳 | 900万〜1,300万円 | チーム管理＋事業責任者クラス |
| 部長・事業責任者 | 35〜45歳 | 1,200万〜2,000万円 | 新規事業立ち上げ・M&A対応含む |
上記のように、「実力がそのまま報酬に反映される構造」が、デジタル広告代理店営業の最大の魅力です。
トップ営業の共通点
高収入を得ている営業に共通するスキルセットも明確です。
- マーケティング知識＋営業スキルの両輪
- データ分析力（広告効果を数字で語れる）
- 提案スピードと柔軟性
- チームリーダーシップ
これらを兼ね備えた人材が、現在の広告業界では「最も年収を伸ばせる営業層」といえます。
大手広告代理店営業のキャリアと収入推移
一方で、依然として「年収面で安定感がある」のは大手総合広告代理店です。
電通、博報堂、ADKといった企業では、若手時代こそ忙しさが目立ちますが、中堅以降の報酬と地位の安定感は圧倒的です。
年収推移の目安（大手総合広告代理店）
| 職位・年齢 | 平均年収 | 特徴 |
|---|---|---|
| 新入社員（〜25歳） | 約450万〜550万円 | 新規開拓・資料作成中心。残業代込みで上振れあり。 |
| 若手営業（26〜30歳） | 約600万〜800万円 | クライアント窓口を任され、提案力で差がつく。 |
| 主任・係長クラス（31〜35歳） | 約850万〜1,000万円 | チームリーダー的役割。インセンティブ上昇期。 |
| 課長クラス（36〜40歳） | 約1,100万〜1,400万円 | 大手クライアント担当。予算数億円規模。 |
| 部長・局長クラス（41歳〜） | 約1,500万〜2,000万円超 | 経営層に近く、裁量も報酬も最大級。 |
大手営業の仕事の実態
大手の営業職は、単に広告枠を売るのではなく、「クライアントの事業戦略に踏み込むパートナー営業」です。
提案内容も、テレビCM、Web、イベント、SNS、PR戦略などを統合的に設計します。
たとえば、
- 新商品の全国キャンペーンを設計
- タレント起用のメディア戦略を立案
- SNS施策とテレビ広告の連動を企画
といった具合に、「プロデューサー的立場」で営業が全体をリードします。
報酬以外の魅力
- 社会的信用度の高さ
電通・博報堂の名刺は、クライアント側の対応が明らかに違います。
社会的ブランド力が強く、商談がスムーズに進むことも多いです。 - 豊富な人脈形成
広告業界、メディア、エンタメ業界などとの横断的なつながりが生まれます。 - 報酬＋福利厚生のバランス
退職金・住宅手当・企業年金などが厚く、「手取り＋将来保障」の面でも魅力的。
注意点
一方で、「激務」「長時間労働」「プレッシャーの高さ」は避けて通れません。
特に若手時代は夜中までの資料作成や、急な提案準備なども日常茶飯事。
しかし、それを乗り越えた先には、業界トップの年収とスキルが待っています。
中堅・地方広告代理店の営業は「安定型キャリア」
大手のような派手さや高年収はないものの、「安定して長く働ける」のが中堅・地方広告代理店の魅力です。
ここでは、収入・働き方・キャリアパスの観点から、その実態を見ていきましょう。
年収の目安と昇給カーブ
| 会社規模 | 平均年収（営業職） | 昇給スピード | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 中堅広告代理店 | 550万〜800万円 | 中程度 | 実力次第で昇進可、安定性あり |
| 地方広告代理店 | 400万〜600万円 | やや緩やか | 地場案件中心、顧客との関係重視 |
中堅広告代理店の営業職は、業界経験者の転職先として人気があります。
「大手ほどの激務は避けたいけれど、広告営業として成果を出したい」という層に最適です。
中堅代理店の魅力
- 意思決定が早く、裁量が大きい
- 提案〜契約〜実行までのスピードが速く、自分の判断が直接結果に反映されます。
- 地域密着・顧客密着の営業
- 地方広告代理店では、地域企業の経営者と直接やりとりすることも多く、
「企業の右腕」として信頼される関係を築けます。
- ワークライフバランスの良さ
- 労働時間や休日制度が安定しており、家庭との両立もしやすい。
年収を上げるポイント
中堅・地方広告代理店でも、成果を出せばしっかりと報酬に反映されます。
特に、以下のスキルを磨くことで評価が上がります。
- デジタル広告運用の知識
- SNSや動画広告の提案スキル
- クリエイティブディレクション能力
- クライアントの課題解決力
実際に、地方の中堅代理店でも「月次インセンティブ制度」を導入している企業が増えており、
年間100万円以上のボーナスを獲得する営業も珍しくありません。
まとめると
中堅・地方広告代理店の営業職は、
- 安定した環境で長く働きたい人
- クライアントとじっくり関係を築きたい人
- 地域ビジネスに貢献したい人
に向いています。
「高年収よりもバランス重視」という価値観を持つ営業にとっては、理想的なキャリアです。
営業として広告会社で年収を上げるための戦略
広告会社で営業として成功するためには、「どの会社に入るか」よりも「どう成果を出すか」が重要です。
ここでは、実際に営業職が年収を上げるために取るべき行動や考え方を具体的に解説します。
1. クライアントの“事業課題”を理解する
営業の本質は「広告枠を売ること」ではなく、「クライアントの課題を解決すること」です。
単なる媒体提案ではなく、売上拡大・認知拡大・ブランド形成といった“経営目線”で提案できる営業は、確実に評価されます。
例：「テレビCMの出稿量を増やしましょう」ではなく
「商品認知を最大化するために、SNSとOOHを組み合わせてROIを上げましょう」
このような提案ができる営業は、どの広告代理店でも年収レンジが一段上がる傾向があります。
2. デジタル広告スキルを磨く
2025年以降、広告業界での評価軸は「デジタル知識を持つ営業かどうか」に変わってきています。
Google広告、Meta広告、X（旧Twitter）など、主要プラットフォームの仕組みを理解しているだけで、
社内評価が高まり、昇給スピードが上がる傾向にあります。
特に以下のスキルセットは高収入営業の共通項です。
- CPA／ROASの計算理解
- 広告運用データをもとにした改善提案
- マーケティングファネルの理解
- BIツール（Tableau、Lookerなど）の活用
これらは資格よりも実務経験を通じた理解が重要です。
つまり、「案件を回しながらスキルを身につける」ことが最短の年収アップルートです。
3. 成果を「見える化」する
広告営業の世界では、「どれだけ頑張ったか」よりも「何を成し遂げたか」が重視されます。
つまり、成果を数字で表現できる営業ほど、社内評価が上がりやすいのです。
- 受注金額〇〇％アップ
- 提案案件の採用率〇〇％
- クライアント継続率〇〇％
こうした定量的成果を月次・四半期単位で報告することで、上司・人事の認識に残ります。
結果として、昇給・昇格・ボーナス査定に直結します。
4. “転職戦略”も年収を左右する
広告営業職のキャリアで年収を大きく上げる手段の一つが転職です。
特に、以下のようなパターンでは年収が一気に上がる傾向があります。
| 現職 → 転職先 | 年収上昇幅 | 備考 |
|---|---|---|
| 地方代理店 → デジタル代理店 | ＋150〜250万円 | スキル転用で評価UP |
| 中堅代理店 → 大手総合代理店 | ＋200〜300万円 | 実績重視で採用されやすい |
| デジタル代理店 → クライアント直販（インハウス広告） | ＋100〜200万円 | 運用＋戦略経験が強み |
転職市場では、「即戦力で数字を動かせる営業」が最も高く評価されます。
「どこで働いていたか」より「何を達成したか」が、報酬を決定する時代になっているのです。
5. 自己ブランディングと発信力を持つ
営業パーソンとしてSNSやビジネス系メディアで発信することも、キャリアに大きく影響します。
業界内での知名度や信頼が上がると、クライアントから直接依頼が来ることも。
また、ヘッドハンターや転職エージェントからの声がけも増え、市場価値そのものが上がるのです。
まとめると
広告営業で年収を上げるための本質は次の3点に集約されます。
- 課題解決型の提案を行う
- デジタルスキルを習得し、成果を数値化する
- キャリアを能動的に動かす（転職・発信）
この3点を意識することで、どの会社でも「選ばれる営業」から「稼げる営業」へと進化できます。
まとめ
広告会社の営業職は、業界の中でも実力が収入に直結する数少ない職種です。
大手総合代理店では1,000万円を超える安定高収入が狙え、デジタル広告代理店では20代でも成果次第で同等の年収を得られます。
一方で、中堅・地方代理店には「人との関係を重視し、地に足のついた営業スタイル」が根付き、長く安定して働く環境があります。
本記事の要点を整理すると以下の通りです。
| 項目 | ポイント |
|---|---|
| 業界全体の年収水準 | 400万〜1,200万円と幅広い。会社規模と領域で変動。 |
| 高年収企業 | 電通・博報堂・サイバーエージェントなどが上位。 |
| デジタル広告営業 | 成果連動型で若手でも高収入を狙える。 |
| 中堅・地方代理店 | 安定と人間関係重視の営業に向く。 |
| 年収アップの鍵 | 課題解決力・デジタルスキル・数字で語る力。 |
結論として、広告営業の世界で最も重要なのは、「どの会社で働くか」ではなく「どのように価値を提供するか」です。
クライアントに成果を届ける力を磨けば、必ず報酬は後からついてきます。