三菱地所の営業職は、都市開発・オフィスビル・商業施設などを通じて「街づくり」に貢献する非常にスケール感ある職種です。
本記事では、仕事内容・求められるスキル・キャリアパス・年収モデル・評価制度・未経験からの挑戦方法を網羅的に解説します。
不動産業界で本質的な営業キャリアを築きたい方にとって、三菱地所は理想的な舞台です。
「不動産営業に興味がある」「社会に残る仕事をしたい」「世界基準で活躍したい」
そんな方に向けて、三菱地所営業職のリアルな姿をお届けします。
三菱地所の営業職とは？仕事内容と求められるスキル
三菱地所の営業職は、不動産業界における「提案型・企画型」の営業が中心です。
単なる売買ではなく、都市の価値を高める提案や施設の収益向上戦略を練る、高度な企画力と対人能力が求められます。
主な業務内容
- 法人向けリーシング営業
丸の内を中心としたオフィスビルのテナント誘致。企業のニーズに応じて、物件の紹介から内装・契約条件の調整まで対応。 - 開発営業（商業施設・複合施設）
開発予定地に対し、テナント構成の提案やマーケット調査を行い、施設全体の価値最大化を図る。 - 事業企画・提案営業
土地の有効活用提案や再開発の事業化。地方自治体や地権者、企業との交渉を通じてプロジェクトを形にします。
求められるスキル
| スキル名 | 内容 |
|---|---|
| ヒアリング力 | 顧客や地権者の要望を深く引き出し、最適な解決策を導く力 |
| 提案構成力 | 不動産価値や利回り、マーケット動向を踏まえた企画書の作成能力 |
| 対人調整力 | 利害関係者と信頼を築き、合意形成を図るスキル |
| 戦略的思考力 | 単発で終わらない継続的な街づくり視点での提案力 |
営業職でありながら、プロジェクトの「ディレクター」としての動きが求められるのが三菱地所の営業の真髄です。
三菱地所営業職の働き方とやりがい
三菱地所の営業職は、長期プロジェクトを主軸とした“信頼型”の営業スタイルが特徴です。
一つの案件に数ヶ月〜数年をかけて取り組むことも多く、じっくりと信頼を築きながら、社会に価値を残す仕事ができます。
働き方の特徴
- フレックス制度・リモート対応も可
スケジュールを自律的に管理し、外出や内勤のバランスを調整可能。プロジェクトの性質に応じて柔軟に働けます。 - 社内の専門職との連携が密
法務、開発、設計、管理部門との協業が日常的。「社内調整力」が営業活動の質を大きく左右します。 - 中長期的な視野での営業活動
即決型の営業ではなく、段階的に信頼を積み上げていくプロセス。提案内容の深さが評価されます。
やりがいの具体例
- 大型プロジェクトに携わる誇り
日本を代表する商業地・オフィス街の再開発など、歴史に残る仕事に関われるチャンスがあります。 - 企業や自治体の「未来」に貢献
単なる契約ではなく、クライアントの事業戦略や地域の未来像を共に描く立場として働けます。 - 成果が“街の景色”として形に残る
自身の提案が実際に形になり、多くの人に利用される――目に見える達成感が最大の魅力です。
短期的な数字では測れない、「価値を生み続ける営業職」――それが三菱地所の営業職の真価です。
三菱地所営業職の年収モデルと評価制度
三菱地所の営業職は、安定性と実力主義のバランスが取れた報酬体系が特徴です。
基本給に加え、賞与や福利厚生が充実しており、長期的に安心して働ける環境が整っています。
年収モデル（目安）
| 職位 | 想定年収 | 備考 |
|---|---|---|
| 若手社員（1〜3年目） | 450万〜600万円 | 賞与年2回、住宅手当あり |
| 中堅社員（4〜7年目） | 700万〜1000万円 | 大型案件やリーダー業務を担当 |
| 課長職以上 | 1100万〜1500万円超 | 管理職＋案件統括責任あり |
年功序列ではなく、実力と貢献度によって評価される風土があります。
評価制度のポイント
- 目標管理制度（MBO）に基づく評価
個人目標に対する成果、行動プロセス、顧客満足度などを多角的に評価。 - 半期ごとのフィードバック面談
上司との面談により、評価理由や次のステップが明確化されます。 - 昇進・異動の希望も申告可能
キャリアパスの希望を上長と共有できる制度が整っており、「成長の方向性」を主体的に描ける環境です。
福利厚生・サポート体制
- 住宅補助・企業年金・退職金制度
- 資格取得支援、語学研修、海外赴任制度
- 育児・介護との両立支援も手厚く、男女問わず長く働ける体制が魅力です
年収だけでなく、キャリアと人生を見据えた“持続可能な働き方”を実現できる会社です。
未経験から三菱地所営業職を目指すには
三菱地所では、営業職においても未経験者や異業種からのチャレンジを歓迎する風土があります。
特に、対人能力・論理的思考・企画提案力といったポータブルスキルを重視しており、不動産知識は入社後に十分キャッチアップ可能です。
未経験者に求められる素養
- 人と信頼関係を築く力
地権者や企業担当者との長期的な信頼が成果に直結します。 - 社会課題に向き合う意識
商業地の再生や地域開発など、社会性のある課題に取り組む姿勢が求められます。 - ロジカルな提案構成力
数字や根拠を用いて提案を組み立て、納得感を与えられるスキル。
入社後のサポート体制
- 新入社員・中途入社向け研修
不動産・法務・財務などの知識を一から学べるカリキュラムを用意。 - OJTによる案件同行・指導
ベテラン社員がペアになり、リアルな営業現場での学習をサポート。 - キャリア面談・フィードバック制度
成長過程に応じた定期的な振り返りとアドバイスを通じて、目標に向けて進めます。
未経験からの転職成功例
- 広告代理店から転職し、企画力を活かして商業施設のリーシングに成功
- 金融業界出身者が、財務分析力を武器に事業開発営業で活躍
- メーカー営業から転身し、対人スキルを活かして地権者との交渉をリード
不動産営業未経験でも、「人のために動ける力」があれば、三菱地所の営業職は大きなチャンスを提供してくれます。
三菱地所営業職で活躍する人の共通点
三菱地所の営業職で成果を上げている人には、“信頼される人間力”と“戦略的な視点”という2つの共通点があります。
「売る」のではなく「共に創る」姿勢が求められる中で、活躍する人材の特徴を明らかにします。
1 信頼を築く姿勢
- 一貫した対応と誠実な受け答え
- 細かな報連相を徹底し、安心感を与える
- 相手の立場に立った提案を心がける
信頼関係は、長期案件を成功に導く最大の資産です。
2 視座の高さ
- 個別案件だけでなく、街全体・地域経済を見据えて考えられる
- 短期成果よりも、長期的な価値創出を重視する
- クライアントや自治体と“未来のビジョン”を共有する
広い視野と高い視座を持つ人材ほど、プロジェクトを前進させられます。
3 調整力と協調性
- 複数の利害関係者の意見をまとめて最適解を導く
- 社内チーム・外部パートナーと円滑に連携できる
- 合意形成まで根気強く粘る姿勢がある
チームを巻き込み、周囲の信頼を得られる人がリーダーとなります。
4 経営視点で物事を捉えられる
- 数字に強く、ROIや収益性を論理的に説明できる
- 不動産だけでなく、事業そのものの成功を意識する
- クライアントの事業成長と利益最大化を両立する提案ができる
単なる営業ではなく、“経営パートナー”としての姿勢が不可欠です。
まとめ
三菱地所の営業職は、不動産の枠を超えて“街”や“社会”に関わる非常にスケールの大きい仕事です。
企画力、調整力、信頼構築力が求められますが、そのぶん達成感とやりがいは比類ないものがあります。
また、未経験者にも門戸が開かれており、しっかりとした育成体制と評価制度、働きやすい制度が整っているため、長期的なキャリアを築くには最適な環境と言えるでしょう。
「人と信頼を築くのが得意」「街づくりに関わる仕事がしたい」「影響力のある営業を目指したい」――そんなあなたに、三菱地所の営業職はベストな選択です。