丸紅の営業でキャリアを切り拓く方法とは？商社営業の実態と成果を出すための戦略

総合商社・丸紅で営業として働くことに興味をお持ちの方へ。「商社の営業って実際どんな仕事？」「成果を出すには何が求められるの？」と疑問に感じていませんか？

本記事では、丸紅における営業職の仕事内容、現場で必要なスキル、そして成果を出すための具体的な思考と行動法を、20〜30代の若手や営業未経験者にも分かりやすく解説します。

特に以下の3点に注目してください。

• 丸紅営業の基本業務と他商社との違い
• 商談の進め方とプロジェクト型営業のリアル
• 成果を出す営業が実践しているスキルと行動パターン

結論から言えば、「主体的に価値を創出できる提案力」と「社内外を動かす交渉力」が丸紅営業の中核スキルです。この記事では、それらを実践でどう身につけるかを具体的に解説していきます。

丸紅営業の基本と他商社との違い

総合商社・丸紅の営業は、単なる「物を売る営業」ではなく、事業を創る営業です。商材の売買にとどまらず、案件の企画・交渉・契約・ファイナンス・プロジェクト管理まで、一貫して価値創出を担う存在といえます。

丸紅の営業職の基本構造

丸紅の営業は、以下のような業務フローをベースに動いています。

ステップ	内容
情報収集・分析	顧客や業界の動向を把握し、新たな商機を発掘
パートナー開拓	国内外の顧客・取引先との関係構築
提案・交渉	ソリューション型・プロジェクト型の営業提案
契約締結・実行管理	契約書締結後のプロジェクト遂行・進捗管理
投資・事業支援	新規事業への参画、出資、M&Aの支援なども含む

つまり、営業でありながら「事業開発担当」のような側面も持つのが特徴です。

丸紅ならではの営業領域と得意分野

丸紅は「ライフスタイル本部」「インフラ本部」「金属本部」「食料本部」など多岐にわたる事業領域を持ちます。中でも、

• 再生可能エネルギー・インフラ分野
• アジアやアフリカにおける資源開発
• ICT・スタートアップとの協業事業

は、他商社と差別化できる強みといえます。

さらに、丸紅の営業は若手でも裁量が大きいのが特徴です。20代であっても、海外案件を任されたり、数億円規模の契約を扱う機会があるのは商社ならではの魅力です。

他商社との違い

比較項目	丸紅の特徴	他商社の傾向
営業スタイル	提案・交渉型、事業創出に近い	物流や販売主導の色が強い場合も
若手の裁量権	高い（1年目から現場交渉に携わる）	組織・上層部の承認フローが重い場合もあり
営業対象	グローバル企業、政府機関、スタートアップまで幅広い	BtoBに特化するケースが多い

「売る」より「仕掛ける」営業がしたいなら、丸紅は絶好のフィールドといえるでしょう。

プロジェクト型営業の進め方と現場のリアル

丸紅の営業は、「一つの商品を売る」のではなく、「複数の要素を組み合わせてプロジェクトとして提案・実行」するケースが中心です。これが一般的な営業と大きく異なる点です。

プロジェクト型営業の全体像

丸紅の営業が手掛けるプロジェクトには、以下のような構成がよく見られます。

フェーズ	具体的な内容
課題発見	顧客ヒアリング・業界分析から課題やビジネスチャンスを特定
ソリューション構築	海外拠点・他社・スタートアップなどと連携して解決策を構築
提案・交渉	各種条件（価格・納期・財務・契約）について多方面と交渉
実行・プロジェクト管理	契約締結後の納品・施工・運用支援・品質管理などを実行
フィードバック・拡張	成果を分析し、横展開やスケールアップへ繋げる

このように、一案件の中で多国籍チーム・他部門・社外パートナーとの連携が必須です。

実際の現場で求められるスキルと姿勢

プロジェクト型営業では、以下のような実務力が重視されます。

1. ファシリテーション能力

• 社内外のステークホルダーを巻き込み、議論を整理・前進させる
• 複数国・複数部門を横断する会議で「軸」を示すことが求められる

2. ロジカルな資料作成と説明力

• 投資判断のための提案資料や事業計画書を短時間でまとめる
• 上司や取引先に対して、

プロジェクト型営業の進め方と現場のリアル

丸紅の営業は、「一つの商品を売る」のではなく、「複数の要素を組み合わせてプロジェクトとして提案・実行」するケースが中心です。これが一般的な営業と大きく異なる点です。

プロジェクト型営業の全体像

丸紅の営業が手掛けるプロジェクトには、以下のような構成がよく見られます。

フェーズ	具体的な内容
課題発見	顧客ヒアリング・業界分析から課題やビジネスチャンスを特定
ソリューション構築	海外拠点・他社・スタートアップなどと連携して解決策を構築
提案・交渉	各種条件（価格・納期・財務・契約）について多方面と交渉
実行・プロジェクト管理	契約締結後の納品・施工・運用支援・品質管理などを実行
フィードバック・拡張	成果を分析し、横展開やスケールアップへ繋げる

このように、一案件の中で多国籍チーム・他部門・社外パートナーとの連携が必須です。

実際の現場で求められるスキルと姿勢

プロジェクト型営業では、以下のような実務力が重視されます。

1. ファシリテーション能力

• 社内外のステークホルダーを巻き込み、議論を整理・前進させる
• 複数国・複数部門を横断する会議で「軸」を示すことが求められる

2. ロジカルな資料作成と説明力

• 投資判断のための提案資料や事業計画書を短時間でまとめる
• 上司や取引先に対して、「なぜこれをやるべきか」を明確に伝える力

3. 柔軟性とスピード

• 市場変化や顧客要望への即時対応力が競争力の源になる
• 常に「想定外」が起こることを前提に、柔軟な判断とアクションが必要

若手営業のリアルなプロジェクト事例

20代後半の社員が主導した以下のようなプロジェクトもあります。

• 東南アジア向けの太陽光発電所建設に関わる資機材調達と現地調整
• 国内企業と海外スタートアップをつなぐサプライチェーン再構築
• 中東の政府系企業と連携した水インフラ整備案件の事業化支援

いずれも、若手のうちから国境・業界・分野を超えて活躍できる機会があることが、丸紅営業の現場の魅力です。

成果を出す丸紅営業のスキルと行動パターン

丸紅の営業で継続的に成果を出している人には、明確な共通項があります。それは「属人的な能力」ではなく、再現可能な行動パターンと、鍛え上げた基本スキルの融合です。

成果を出す営業に共通する3つの力

能力	説明
仮説構築力	「おそらく顧客はこう考えている」「こう提案すれば響く」など、行動前に想定を立てる力
合意形成力	社内外の関係者に納得感を与えながら話をまとめる力
持続力（やりきる力）	案件が長期化しても、粘り強く対応し続ける実行力

これらは、どれも「プロジェクトを完遂するための力」と直結しています。

営業の現場で実践されている行動パターン

毎週の目標設定と振り返り

• 月曜に「今週の重要交渉・連絡・資料提出」を整理し、目的ベースで行動を明確化
• 金曜には上司・チームで進捗共有し、次の打ち手を議論

社内外との連絡を“見える化”

• 顧客だけでなく、関係部署・海外拠点・物流業者とのやり取りも全体スケジュールに落とし込む
• Googleカレンダーやチャットを活用し、「連携ミスゼロ営業」を徹底

プレゼン・資料作成スキルの定期訓練

• 社内研修やOJTで、提案資料のストーリー構成や数字根拠の付け方を徹底的にトレーニング
• 「見やすさ」「一言で伝わる表現」「経営層目線」を意識した資料づくりを習慣化

若手営業が短期間で信頼を勝ち取った実例

ある若手営業社員（入社3年目）は、以下のアクションで大型契約の獲得に成功しました。

• 顧客の経営課題を独自に分析し、「貴社の10年後を考える提案」と題した提案書を提出
• 社内4部門＋現地法人との連携を自ら調整し、「丸紅としての一貫性」を体現
• 成約後も月次でレポートを出し、“アフター営業”でも信頼を積み上げた

このように、営業の本質は「人と情報とスピードをつなぐ構造力」にあります。

丸紅営業の成功事例と共通するポイント

実際の現場で成果を上げている丸紅の営業社員たちには、共通する思考法と行動のクセがあります。ここでは、2つの具体的な成功事例を通じて、営業の本質的な成功要因を紐解いていきます。

成功事例① 官民連携インフラプロジェクトの推進

中堅社員C氏は、ある新興国での電力インフラ整備プロジェクトを主導。以下のような動きが高評価と成果につながりました。

• 現地政府・日系企業・開発銀行を巻き込んだ複数年にわたる交渉のファシリテーション
• 「この国の未来に責任を持つ」という想いを込めたパブリックメッセージ型提案
• 稟議・資金調達・施工管理の各工程で社内外をリード

結果として、日本政府からの支援も含む大型契約を締結し、メディアでも注目を集めました。

成功事例② アフリカ×スタートアップ連携の新規事業

若手社員D氏は、アフリカの物流課題に対し、国内スタートアップと提携したテックソリューションを構築。

• 社内で異例のスピードでプロジェクト提案を通し、試験導入→実装まで半年で完了
• 現地調査を自ら行い、ニーズを的確に捉えた仕様変更を実行
• 顧客・スタートアップ・丸紅それぞれの視点を繋ぐ「翻訳者」として信頼を獲得

結果的に、そのソリューションは他国にも展開され、丸紅の新たな成長軸として注目されるビジネスモデルとなりました。

成功に共通する3つの力

力	内容
自走力	言われたことをやるのではなく、自ら課題を見つけ、提案を起こす行動力
関係構築力	社内外問わず、相手に「また一緒に仕事したい」と思わせる誠実さと応対力
本質思考力	目先の数字ではなく、「この事業の意義は何か」「誰が得をするのか」に立ち返る力

このように、丸紅の営業は「商材を持たない営業」でもあります。だからこそ、“自分の思考・言葉・構想”こそが最大の武器になるのです。

若手が今すぐ実践できる営業スキルアップの秘訣

丸紅のようなプロジェクト型・提案型営業では、「経験がすべて」だと思われがちですが、若手でも明日から取り組める具体的なスキルアップ法が確かに存在します。

1. 1日1つ「Why?」を深掘りする習慣

営業の場では「なぜそれが必要なのか？」「なぜこの順番なのか？」といった問いが鍵になります。日々の会議・商談・報告の中で、以下を意識してみましょう。

• 上司や顧客の指示に対して、理由を自分なりに仮説立てする
• 「なぜ今これを提案するのか」を1文で説明できるようにする
• 定例資料の1枚目に「背景・目的・意義」を必ず入れる

この積み重ねが、“説明力＝説得力”の向上に直結します。

2. 知識より「人」を覚える

商社の営業では、情報そのものより「誰が何を握っているか」「誰と誰を繋げば進むか」が最重要です。

• 毎週、社内の別部署や取引先に1件、雑談目的の訪問・連絡を実施
• 名刺・関係者リストに、「この人は何の情報源か」をメモしておく
• 自分を知ってもらうことで、将来の協力が得やすくなる

“信頼のストック”こそが、営業における無形資産です。

3. 発表ではなく“共有”するプレゼン技術

プレゼンが苦手な人は、「うまく話す」ことを意識しすぎです。丸紅営業で求められるのは、一方的な発表ではなく“相手と共に考える場づくり”です。

プレゼンで意識すべきポイント	説明例
冒頭で「背景」と「今日決めたいこと」を提示	「本件の背景は〇〇で、本日は2点の確認がゴールです」
相手に質問する	「この部分は貴社としてどうお考えですか？」
終了時は次の行動を明確にする	「次回までに資料整理しますので、2週間後に再確認お願いします」

「話す技術」より「一緒に進める姿勢」が信頼を生むことを意識しましょう。

補足：若手営業の成長を加速する“習慣リスト”

習慣	目的
毎朝1件、社内報・業界記事を読む	会話の質を上げ、視野を広げる
月1で営業日報を自己レビュー	行動の質を振り返り、改善点を発見する
週1回、他部署の先輩に相談してみる	知見と視点を借りて成長速度を高める

大きな成長は、小さな行動の積み重ねから生まれます。 今日できる行動をひとつ変えることが、未来の成果につながります。

まとめ

丸紅の営業職は、単なる「売る営業」ではなく、「創る営業」「仕掛ける営業」であることが、他業界・他社との大きな違いです。

本記事でお伝えしたポイントを振り返ると、

• 商社営業の本質は、価値を生む仕組みを提案・実行すること
• プロジェクト型営業では、交渉力・仮説力・ファシリテーション力が不可欠
• 成果を出す営業は、継続的な信頼構築と行動習慣を大切にしている
• 若手でも裁量ある仕事を任されるチャンスが多く、成長速度が速い
• 「人としてどう動くか」が、スキル以上に信頼と成果に直結する

ということが分かります。

丸紅の営業は、自ら考え、自ら動き、未来を創り出す“起点”となれるポジションです。 若手のあなたにも、大きな可能性が開かれています。