メットライフ生命の営業で成果を出すには？未経験でも契約が取れるコンサルタント型営業の極意

2025年6月22日

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メットライフ生命の営業に興味がある方、または内定をもらったばかりの方へ。
「外資系だから数字に厳しそう」「保険営業って押し売り感が不安」
そんなモヤモヤを感じていませんか？

結論から言えば、メットライフ生命の営業は「売る」ではなく「信頼を積み重ねる」コンサルタント型です。
この記事では、現場のリアルな流れ、他社との違い、成果を出す人の行動パターンをわかりやすく紹介します。

特に押さえてほしいポイントは以下の3つ。

メットライフ生命営業の仕組みと他社との違い
お客様に選ばれる提案の流れと信頼構築の秘訣
未経験でも契約が取れる行動習慣とスキルアップ法

この記事を読めば、未経験からでも自分らしく成果を伸ばせるヒントが必ず見つかります。

メットライフ生命営業の特徴と他社との違い

メットライフ生命の営業（コンサルタント職）は、ただ保険を販売する人ではなく、
お客様のライフプランを共に考え、長期的に支えるパートナーです。

メットライフ生命営業の基本スタイル

ステップ	主な内容
顧客開拓	既存契約者からの紹介、地域の人脈作り、法人開拓など
ニーズヒアリング	家族構成・収支・将来設計をじっくりヒアリング
プラン設計	保険のみならず貯蓄・投資を含むトータルのライフプランを提案
契約	納得してもらった上で無理なく契約
アフターフォロー	定期的な見直しとライフステージに合わせた提案を繰り返す

このように、「売る」で終わらず「守り続ける」スタイルがメットライフ生命営業の大きな特徴です。

他社の保険営業との比較

比較ポイント	メットライフ生命営業	他社の保険営業
提案の方法	コンサルタント型で一人一人にカスタマイズ	パンフレットベースのパッケージ提案
顧客開拓	紹介中心・地域密着で人脈を育てる	飛び込み営業やテレアポに依存する場合も
営業の立ち位置	ライフプラン全体の相談役	契約後の関係が薄くなることも多い
報酬体系	成果連動型のフルコミッション制	固定給＋歩合の比率が高い会社が多い

つまり、「売って終わり」ではなく「一生のパートナー」として選ばれることが、メットライフ生命営業の強みです。

未経験でも成長できる理由

初期研修が充実しており、保険知識ゼロでも自信がつく
経験豊富な先輩との同行営業でリアルな提案を学べる
契約がゴールではなく、紹介を生む長期フォローで収入が安定する

この環境が、未経験から高収入を目指せる外資系保険営業の魅力です。

お客様に選ばれる提案の流れと信頼構築のコツ

メットライフ生命の営業が他社と違うのは、売り込まずに選ばれる提案を徹底している点です。
強引なクロージングではなく、お客様の「将来の安心」を共にデザインする姿勢が信頼を生みます。

提案の基本ステップ

ステップ	内容
① 初回面談	雑談から始めて、家族構成・お金の悩み・価値観を自然にヒアリング
② 詳細ヒアリング	収入と支出の内訳、貯蓄状況、夢や将来設計を具体化
③ プランニング	数字を用いて必要保障額を算出し、貯蓄や投資を含めた総合プランを作成
④ 提案	「複数の選択肢」を見せて一緒に比較検討し、無理のない内容で提案
⑤ 契約後フォロー	半年〜1年ごとに状況を見直し、新たなリスクに備えたプランを提案

信頼構築を強化する3つのポイント

1. 価値観を深堀りする質問力

「5年後、10年後にどんな暮らしをしていたいですか？」
「お子様が独立した後、ご自身はどんな夢を叶えたいですか？」

こうした質問が、お客様の本音を引き出し、提案の説得力を高めます。

2. 不安を見える化する資料作り

ただのパンフレットではなく、独自の収支表やグラフを作成
お金の流れを見せて、漠然とした不安を数値で安心に変える

数字を可視化できる人は、「この人に任せたい」と思われやすいです。

3. 「急かさない」スタンス

「今日は結論を出さなくて大丈夫です」と伝える
必要なら家族と相談してもらい、後日再面談

これが売り込み感ゼロの安心感につながり、紹介にもつながります。

実際のトーク例

「もしご主人に万が一のことがあった時、奥様とお子様の暮らしを守るには、
どのくらいの備えがあれば安心ですか？」

「今の貯蓄ペースだと、このまま教育資金が不足する可能性があるので、
無理なく補える方法を一緒に考えましょう。」

こうした「共に考える姿勢」が、メットライフ生命営業の武器です。

未経験でも契約が取れる行動習慣とスキルアップ法

メットライフ生命で成果を出す人の共通点は、特別な営業トークより「小さな行動を習慣化していること」です。
ここでは、未経験でも実践できる行動習慣とスキルアップ法を紹介します。

成功するライフコンサルタントの行動パターン

行動習慣	内容
1日1件の紹介依頼	面談後に必ず「どなたかお困りの方いませんか？」と紹介をお願いする
お客様ノートを作る	家族構成・趣味・将来の夢などを面談後すぐメモし、次回に活かす
週1回のロールプレイ	上司・先輩と「断られた時の切り返し」などを繰り返し練習する
月1回のセルフ振り返り	成功面談と失敗面談を比べ、改善点を自分の言葉で整理する
定期的な情報提供	契約者・非契約者に役立つ経済ニュースやライフプランコラムを送る

これだけで「頼れる人」と認識され、紹介が自然に増えます。

成果を出すマインドセット3つ

1. 断られても縁を切らない

「お役に立てることがあればいつでもご連絡ください」と伝え、LINEなどで情報提供を継続。
数年後に「やっぱり相談したい」と再契約に繋がることも珍しくありません。

2. 数字よりも信頼を優先する

毎月の目標は大切ですが、お客様に無理をさせない提案が長期的には成果を生むと心得る。

3. 紹介は「お願い」ではなく「お礼の循環」

成約したお客様に「他にお困りの方を助けたいので、ご紹介いただけたら嬉しいです」と誠意を込めて伝える。

→ 信頼の延長として自然に紹介が増える仕組みです。

未経験から結果を出す1週間行動例

曜日	重点行動
月曜日	先週の面談内容を振り返り、紹介依頼のお礼メッセージを送る
火曜日	先輩同行で面談の進め方を学ぶ
水曜日	新規面談でヒアリングに集中＋プラン資料作成
木曜日	ロールプレイで断られた時の切り返しを練習
金曜日	面談フォロー＋紹介アポイントの新規取得
土曜日	平日忙しい方へ週末面談を実施＋契約見直しの提案
日曜日	自己分析と翌週の面談計画を作る

このサイクルを守るだけで、営業未経験でも「紹介が増え続ける人材」に成長できます！

リアル成功事例と共通パターン

メットライフ生命には、未経験からでも結果を出した営業が数多くいます。
ここでは、代表的な成功例を2つご紹介します。

成功事例① 元事務職の主婦がトップセールスに

30代で子育て中だったAさんは、営業経験ゼロからスタート。
彼女が結果を出したポイントは、

地域のママ友会で「お金の勉強会」を自主開催
教育費・家計管理のコツを分かりやすく伝え、無理に売らずに相談役に徹した

その結果、口コミが広がり1年で50世帯以上を新規開拓。
「同じ目線で相談できる」と信頼を得ました。

成功事例② 異業種からの転職で法人開拓に成功

前職はメーカー勤務だったBさん。人脈ゼロで不安でしたが、

前職の取引先に「ライフプラン相談」を切り口に再アプローチ
保険だけでなく、退職金の活用や税金相談も提供し、法人顧客の信頼を獲得

結果、そこから役員や従業員の個別相談が連鎖し、年収1,200万円を実現。

成功者に共通する3つのパターン

共通点	内容
自分の強みを活かす	育児・前職人脈・趣味など、自分らしい接点で顧客を広げる
無理な売り込みをしない	契約は急がず、困った時に思い出してもらえる人になることを重視
紹介を信頼資産にする	紹介のお礼や定期連絡で、紹介が紹介を呼ぶ仕組みを作っている

「自分らしいやり方」が武器になるのがメットライフ生命営業の最大の魅力です！

成果を継続させるフォローアップのコツ

メットライフ生命の営業で重要なのは、「契約後にどれだけお客様と繋がり続けられるか」です。
ここが紹介の連鎖を生む最大のポイントです。

フォローアップで必ずやるべき3つの行動

1. 定期点検のお知らせ

年に1〜2回、家族構成や収入の変化を確認する面談を提案
例えば「お子様の進学やマイホーム購入のタイミング」に合わせてアドバイス

これにより、追加契約や新規紹介のきっかけを自然に作れます。

2. ニュースレターを送る

季節の挨拶と一緒に、経済ニュース・税制の変更点・教育資金の最新情報を届ける
専門知識をわかりやすくまとめるだけで、「この人に聞けば安心」と思ってもらえる

3. 記念日フォロー

誕生日や結婚記念日などにメッセージを送る
小さな気遣いが、大きな信頼の貯金になる

実際に喜ばれるフォロー例

シーン	フォロー内容
子どもの入学	「ご入学おめでとうございます！進学費用について何かあればご相談ください」
住宅購入	「新居のご購入おめでとうございます！住宅ローンの団信見直しも可能です」
結婚記念日	「結婚記念日おめでとうございます！将来設計も一度お話ししませんか？」

小さなフォローの積み重ねが、何年先の紹介を生む資産になります！

成功者が密かに実践する自己投資の習慣

メットライフ生命で長期にわたって成果を維持している人には、共通の自己投資パターンがあります。

1. セミナーで学ぶ

保険知識だけでなく、税金・相続・住宅ローンなど周辺知識を習得
月1回は外部の勉強会や有料セミナーに参加する

2. 書籍を習慣的に読む

ビジネス書だけでなく、心理学や行動経済学も読み、お客様の意思決定の傾向を理解する
読んだ内容を、「今日の面談で1つ使ってみる」がポイント

3. 成功者から盗む

成績上位者の面談に同行させてもらい、どこで信頼を作っているかを観察
うまい言い回しや相槌を、自分の言葉で再現できるまで練習

成功者が必ずやる「1日5分の習慣」

習慣内容	効果
面談前の5分メモ	相手の名前・家族構成・趣味をメモし思い出す
面談後の5分振り返り	「もっと聞けたこと」「次に役立つ話題」を記録
週1回の5分で学びを整理	1週間の気づきをメモ帳にまとめ、すぐ実践する

知識も信頼も、積み重ねれば必ず結果になります！

まとめ

メットライフ生命の営業は、単なる「保険販売員」ではなく
お客様の人生を守るパートナーとして長期的に信頼を築いていく仕事です。

この記事でお伝えしたポイントを振り返ると、

売り込む営業ではなく、選ばれる営業が基本
一人一人に合わせたオーダーメイドのライフプラン提案が強み
契約後のフォローアップが紹介の連鎖を生む
未経験でも習慣と学びを積み重ねれば必ず結果が出る
自己投資で知識と人間力を磨くことが成功の近道

ということがわかります。

「お客様の安心のために動く」 という原点を忘れず、
小さな行動をコツコツと積み重ねれば、メットライフ生命の営業として
誰でも信頼と成果を同時に手に入れることができます。

ぜひこの記事を参考に、あなた自身の“選ばれる営業”を実現してください！

以上がまとめの内容です。ご確認ありがとうございました。

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