マニュライフ生命の営業で成果を出す方法とは？未経験でも紹介が続く信頼構築営業の極意を公開

マニュライフ生命の営業（ライフコンサルタント職）に興味がある方、
またはこれから入社を控えている方へ。
「外資系だから成績ノルマがきついのでは？」「未経験からでも大丈夫なのか？」
そんな疑問や不安を感じていませんか？

結論からお伝えすると、マニュライフ生命の営業は「売る営業」ではなく 「お客様に選ばれるパートナー型営業」です。
この記事では、マニュライフ生命営業の特徴、他社との違い、成果を出す人の共通点を、
誰でもわかるように整理して解説します。

この記事で押さえてほしいポイントは以下の3つです。

• マニュライフ生命営業の役割と他社との違い
• お客様に選ばれる提案とフォローの流れ
• 未経験から成果を出す行動習慣とスキルアップ法

最後まで読めば、自分らしく成果を伸ばす方法が必ず見つかります！

マニュライフ生命営業の特徴と他社との違い

マニュライフ生命の営業（ライフコンサルタント）は、単なる保険販売員ではありません。
お客様一人ひとりの「未来設計」を共に考え、長期的に寄り添うパートナーとしての役割が求められます。

マニュライフ生命営業の基本スタイル

ステップ	主な内容
顧客開拓	既存顧客からの紹介、地域密着のネットワークづくり、法人訪問など
ヒアリング	家族構成、収支状況、将来の夢や不安を徹底的に聞き出す
プランニング	必要保障額の算出とともに貯蓄・投資も含めた総合的なプランを提案
契約	お客様が十分に理解し納得してから無理なく契約
アフターフォロー	定期的な見直しでライフイベントごとに最適なプランを提案し続ける

「売って終わり」ではなく「守り続ける営業」がマニュライフ生命の営業スタイルです。

他社保険営業との違い

比較ポイント	マニュライフ生命営業	他の保険営業
提案スタイル	お客様の人生設計に基づくカスタマイズ型	パッケージプランを提示するだけのケースも
顧客開拓	紹介・コミュニティ・法人開拓を重視	飛び込みやテレアポに頼る場合が多い
契約後の対応	定期点検・見直しを徹底し長期信頼を築く	契約後のフォローが少なくなることも
報酬体系	成果連動型のコミッション制＋充実のサポート研修	固定給＋歩合など、会社によりさまざま

つまり、「単なるセールスマンではなく、ずっと頼れる相談役として選ばれる」
これがマニュライフ生命営業の最大の特徴です。

未経験でも活躍できる理由

• 手厚い初期研修とロールプレイ制度
• ベテラン先輩との同行営業でリアルを学べる
• チームでの目標管理で一人で抱え込まない環境

これらがあるからこそ、営業未経験からでも年収1,000万円超を実現する人が多数います！

お客様に選ばれる提案とフォローの流れ

マニュライフ生命の営業が成果を出し続ける理由は、「売り込まないのに選ばれる仕組み」を徹底しているからです。
その核となるのが、ヒアリング力と無理のないフォロー体制です。

提案の基本ステップ

ステップ	内容
① 初回面談	雑談から入り、家族構成や将来の夢を自然にヒアリング
② 詳細ヒアリング	家計収支、資産状況、将来の不安を具体的に整理し「見える化」する
③ プランニング	必要保障額を試算し、複数の選択肢を用意して一緒に比較検討する
④ 提案	お客様が「どのプランが自分に合うか」を自ら納得できる流れを作る
⑤ 契約後フォロー	半年〜1年ごとに必ず見直しを行い、新しいリスクにも備え続ける

「この人に任せれば将来も安心できる」 と思ってもらえることが最重要ポイントです。

フォローアップの具体的な工夫

1. 定期点検を必ず実施

• 生活環境の変化（結婚・出産・住宅購入）に合わせて見直しを提案
• 必要があれば追加契約やプラン変更を提案し、無理なくカバー

2. 季節の情報提供

• 年末調整や確定申告の時期に合わせて節税情報を提供
• 季節ごとの経済ニュースをお客様にわかりやすくまとめて配信

3. 小さな記念日フォロー

• お誕生日や結婚記念日に手書きメッセージを送る
• ちょっとした気遣いが大きな信頼の種になる

成功するヒアリング質問例

• 「10年後、20年後にどんな暮らしをしていたいですか？」
• 「もし急な病気やケガがあった場合、どこまでの備えがあれば安心ですか？」

「未来を一緒に考える姿勢」が、売り込み感ゼロの提案を支えています！

未経験から成果を出す行動習慣とスキルアップ法

マニュライフ生命で高い成果を出している人は、
特別な営業トークを持っているわけではありません。
共通点は「誰でもできる行動を当たり前に継続している」ことです。

成果を出すライフコンサルタントの行動習慣

行動項目	内容
1日1件の紹介依頼	面談後に必ず「どなたかお困りの方はいませんか？」と紹介をお願いする
お客様ノートの作成	家族構成、趣味、夢など面談中の情報を記録し、次回に活かす
週1回のロールプレイ	上司や先輩と「断られた時の切り返し」などを徹底的に練習
月1回の自己振り返り	成功面談と失敗面談を比べて課題を分析、自分の言葉で改善策をまとめる
情報提供型フォロー	契約者だけでなく見込み客にも役立つお金情報をLINEやメールで発信

これらを続けるだけで、紹介が自然に集まる営業スタイルが身につきます！

成功者が実践しているスキルアップ法

1. 保険以外の知識を習得

• 相続、税金、資産形成など幅広い知識を学ぶ
• お客様が「保険以外のことも相談できる人」と感じてくれる

2. 読書習慣を持つ

• ビジネス書、心理学、経済誌を読み、面談の雑談に活かす
• 知識の引き出しが多い人は信頼を集めやすい

3. 先輩から学ぶ

• トップセールスの面談に同行し、ヒアリングの質を体感する
• 良い話し方を自分の言葉に置き換え、すぐ実践する

成果を出す1週間モデルプラン

曜日	行動内容
月曜日	先週の面談メモ整理＋紹介のお礼メッセージ送信
火曜日	先輩同行でリアル面談を学ぶ
水曜日	新規面談でヒアリングに集中＋提案資料のブラッシュアップ
木曜日	ロープレで断られた際の返し方を改善
金曜日	フォロー面談＋紹介アポイント取得
土曜日	平日忙しいお客様への週末面談＋プラン見直し
日曜日	自己分析＋翌週の面談予定を計画

習慣が成果をつくる！これがマニュライフ生命で成功する人の共通点です！

リアルな成功事例と共通する勝ちパターン

マニュライフ生命では、未経験からトップセールスに成長した事例が数多くあります。
ここでは代表的な成功例を2つ紹介します。

成功事例① 元専業主婦が紹介だけで年間50件契約

30代のAさんは、営業未経験・人脈ゼロからのスタート。
彼女が実践したのは、

• 地元のママ友に向けて「家計相談会」を自宅で開催
• 保険を売り込まず、教育費・老後資金の不安をわかりやすく整理した

その結果、「頼れる人」と口コミが広がり、紹介が紹介を呼んで年間50件以上の契約を達成しました。

成功事例② 前職の取引先から法人案件を開拓

元メーカー勤務のBさんは、人脈を活かして、

• 退職後も前職の取引先を訪問し、役員にライフプラン相談を提案
• 役員から従業員への福利厚生プランの相談へと展開

結果として、安定した法人案件のストックを獲得し、年収1,500万円を突破しました。

成功者に共通する3つのパターン

特徴	内容
自分の強みを活かす	育児、前職人脈、趣味など自分らしい接点で信頼を広げる
押し売りを一切しない	お客様が「相談したくなる存在」になることを最優先
紹介のお礼とフォローを徹底	紹介者への感謝を忘れず、定期フォローで紹介が途切れない仕組みを作る

「自分に合ったやり方」で結果を出せるのがマニュライフ生命の魅力です！

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最新営業トレンドの活用法

近年の保険営業は、オンライン化とSNS活用が必須です。
マニュライフ生命では、これを単なる集客手段ではなく、
「お客様との距離を縮める信頼ツール」として活かしています。

オンライン面談の活用

• 初回面談をZoomやLINEで完了できるので、忙しい共働き世帯でも相談しやすい
• 対面以上にリラックスした会話で、本音を引き出しやすいのがメリット

SNS・ブログでの情報発信

• 保険の話だけでなく、家計改善、教育費、税金、節約術を発信
• 「相談できる人」として認知され、新規アポが自然に入る

OB顧客の口コミ資産化

• 契約者に定期フォローを徹底し、「紹介したい人」として記憶に残る
• 紹介が次の紹介を呼ぶ「信頼の連鎖」が最大の営業資産

これらのトレンドを使いこなせば、飛び込みやテレアポに頼らず 紹介だけで成果を積み上げることが可能です！

成果を継続させるフォローアップの極意

マニュライフ生命営業の最大の武器は、「契約後の信頼構築が止まらないこと」です。
ここでは、トップコンサルタントが実践する「お客様が離れないフォロー術」を紹介します。

1. 年に1〜2回の定期点検を必ず行う

• 「今のお金の流れにムダはないか？」
• 「新しい家族のイベントに備えた見直しは必要か？」

こうした定期点検で、お客様の「将来の安心」をアップデートし続けます。

2. 季節のお便り・手書きメッセージ

• 年末年始・お盆・決算期など、節目で一言手書きカードを送る
• 「あなただけへのメッセージ」が強い信頼を生む

3. 紹介してくれた人への特別フォロー

• 紹介者には定期的に「近況確認」と「役立つ情報」を届ける
• 紹介者を大切にすることで、さらに紹介が増える好循環が生まれます。

フォローで成果を生む実例

フォロー内容	効果
契約後3ヶ月以内の見直し面談	「本当にこの保障で安心できているか？」を再確認
1年後の家計相談	家計に変化があった人へ、追加プランや積立プランを提案
紹介者訪問	紹介してくれた方に、感謝と新しいお役立ち情報を届ける

小さな気配りが、10年先の紹介とリピートを生み出します！

成功者が必ず続ける自己研鑽の習慣

マニュライフ生命のトップセールスは、
「売れる話し方」よりも「お客様の役に立つ知識」を増やす自己投資を習慣にしています。

1. 毎月1回の外部セミナー参加

• 保険だけでなく、税金・相続・投資・住宅ローンなど生活に直結するテーマを学ぶ
• 学んだことを翌日の面談で「話のネタ」として活用する

2. 週1回の振り返りメモ

• 「今週の成功面談」と「反省面談」を1件ずつピックアップ
• 「何が良かったか」「どこを改善するか」を必ず言語化

3. 月に1冊は専門書を読む

• ビジネス書だけでなく、心理学や脳科学の知識を仕入れ、提案時に活用
• 難しい言葉をお客様が理解しやすい形に翻訳して話せるのが信頼の源

成功者が必ずやる「5分習慣」

習慣	効果
面談前の5分メモ	お客様の趣味・家族構成・前回の話題を再確認
面談後の5分振り返り	「もっと聞けた質問」「次回深堀りしたい話題」を記録
翌週の面談準備を5分で計画	先手を打ってお客様に連絡でき、信頼度がアップ

「知識は資産、振り返りは武器」— 成功者はこれを徹底しています！

まとめ

マニュライフ生命の営業は、単なる保険の販売員ではなく
お客様の人生に長く寄り添い続ける「パートナー型コンサルタント」です。

この記事でお伝えした通り、

• 押し売りではなく、お客様に選ばれる信頼営業
• ヒアリングと提案の質で差をつけるオーダーメイド型アプローチ
• 定期点検や記念日フォローなど、契約後のつながりが紹介を生む
• 未経験でも習慣と自己投資で確実に成果を積み上げられる
• オンライン面談やSNSなど最新ツールを味方にできる

これらを愚直に実践すれば、誰でも「また会いたい」「誰かに紹介したい」と
思われるライフコンサルタントへと成長できます。

大切なのは、小さな行動を継続して信頼を貯金すること。
これこそがマニュライフ生命営業の最大の成功法則です。

ぜひこの記事を参考に、あなた自身のスタイルで
「選ばれる営業」 を目指し、信頼と成果を同時に手に入れてください！