パーソルキャリアの営業で成果を出す方法とは？未経験から頼られるキャリアパートナーになる秘訣を公開

2025年6月26日2025年6月27日

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パーソルキャリアの営業職に興味がある方、内定が決まったばかりの方へ。
「人材業界の営業ってキツそう」「未経験で通用するのか不安」
そんな疑問を抱えていませんか？

結論からお伝えすると、パーソルキャリアの営業は「求人を売る営業」ではなく企業と求職者の未来をつなぐキャリアコンサルタント型です。
この記事では、パーソルキャリア営業の特徴、他社との違い、成果を出す人の行動習慣を、
誰でもわかるように徹底解説します。

この記事で学べるポイントは3つです。

パーソルキャリア営業の役割と他社との違い
お客様に選ばれる提案の流れと信頼構築術
未経験から成果を出す行動パターンとスキルアップ法

最後まで読めば、人材営業未経験の方でも
自分らしく成果を積み上げる方法が必ず見つかります！

パーソルキャリア営業の役割と他社との違い

パーソルキャリアの営業は、単なる求人広告の提案営業ではありません。
最大のミッションは、企業の採用成功と求職者のキャリア形成を同時に支援することです。

パーソルキャリア営業の基本スタイル

ステップ	主な内容
企業ヒアリング	企業の事業内容、組織構造、採用背景、理想の人材像を徹底的に把握
求職者とのマッチング	キャリアアドバイザーと連携し、条件だけでなく価値観も合う人材を探す
採用プロセス支援	面接調整、内定フォロー、条件交渉など採用が成功するまで伴走する
定期フォロー	入社後のミスマッチを防ぐため、企業と候補者の両方に状況を確認する
長期的な関係構築	採用後も人材定着や追加採用の相談役として信頼を積み重ねていく

「求人を売る」のではなく「採用を成功させるプロデューサー」
これがパーソルキャリア営業の本質です。

他社人材営業との違い

比較ポイント	パーソルキャリア営業	他の人材紹介営業
提案内容	採用成功に向けたオーダーメイドの課題解決型	求人票ベースで候補者を紹介するだけの場合も
顧客との関係性	採用後も長期的な人材戦略パートナーとして関わる	契約が切れると関係が希薄になることが多い
目標管理	数字だけでなく顧客満足度や入社後の定着率も評価対象	紹介人数・売上目標が中心になる場合が多い
チーム体制	キャリアアドバイザー、マーケ、サポート部門と連携し多角的に支援	個人担当が多くを兼務するケースもある

つまり、「短期成果」だけではなく「長期の信頼関係」まで含めて成果を評価されるのが
パーソルキャリア営業の大きな特徴です。

未経験でも活躍できる理由

業界未経験でも安心の研修制度
経験豊富な先輩との同行営業でリアルを学べるOJT
チームでフォローする文化で、一人で抱え込まない安心感

これらが揃っているからこそ、営業未経験からでもトップクラスの成果を出す人が続出しているのです！

お客様に選ばれる提案の流れと信頼構築術

パーソルキャリアの営業が成果を出す最大の理由は、「求人を売る」のではなく企業の本音を引き出して一緒に採用戦略を考える姿勢にあります。

提案の基本フロー

ステップ	内容
① 企業課題のヒアリング	経営方針、組織課題、人材不足の根本原因を把握
② ポジション設計	単なる求人票ではなく、企業の魅力や採用のポイントを整理
③ マッチング	キャリアアドバイザーと連携し、条件だけでなくカルチャーも合う人材を選定
④ 面接調整・条件交渉	候補者と企業の間に立ち、スムーズなコミュニケーションを支援
⑤ 採用成功後のフォロー	入社後の定着確認、追加の採用計画サポートまで責任を持って対応

この流れを徹底することで「任せてよかった」と言われる営業になります。

信頼構築を高める3つのポイント

1. 経営者目線で会話する

経営課題と人材戦略をリンクさせて話すことで、単なる営業ではなく
「人事コンサルタント」としての存在感が増します。

2. 求人票にない魅力を引き出す

企業の文化、働く人の想いを言語化して候補者に伝える
入社後のミスマッチを減らし、定着率の高さで信頼を勝ち取る

3. 小まめな報連相とスピード対応

進捗報告や面接結果のフィードバックを早く正確に伝える
スピード感が高いほど、企業も候補者もストレスなく進められる

実際に使えるヒアリング例

「このポジションが埋まらないことで、どんな経営リスクがありますか？」
「現場の方はどんな人物像を求めていますか？」
「内定が決まった際に候補者に一番伝えたい御社の魅力は何ですか？」

これらの質問が、単なる営業から「頼れるパートナー」へと格上げしてくれます！

未経験から成果を出す行動パターンとスキルアップ法

パーソルキャリアの営業で結果を出す人は、特別なスキルを最初から持っているわけではありません。
共通しているのは「考えながら動く」「小さな工夫を継続する」ことです。

成果を出す人の行動パターン

行動習慣	内容
1日1社の深堀りヒアリング	企業の採用課題を掘り下げ、求人票では表せない魅力を発見する
毎日30分の求職者情報整理	候補者一人ひとりの強みや志向を整理し、マッチ度の高い企業に繋ぐ
週1回のロープレ練習	上司や同僚と面接対策や条件交渉の練習をし、話し方をブラッシュアップする
クイックレスポンスを徹底	クライアントや候補者からの問い合わせに、社内調整前でもまずは即返事をする
振り返りメモを習慣化	成功した商談と失敗した商談を比較し、次に活かせるポイントをメモに残す

この習慣を続けるだけで、未経験でも短期間で信頼を積み上げる営業に成長できます！

スキルアップを加速させる3つの工夫

1. 業界知識を幅広く仕入れる

求職者のキャリア相談に説得力を持たせるために、業界トレンドや給与相場を把握しておく
日経新聞や業界誌を毎日5分だけでも読む

2. 社内ナレッジを積極活用

先輩が残した成功事例、メール文例、面談トークスクリプトを徹底的に参考にする
「真似してから自分流に変える」が最短ルート

3. 自分の面談を録音してチェック

最初は恥ずかしいが、声のトーンや話すスピード、説得力の弱い部分が一目瞭然
自己分析力が高い人ほど成長スピードが速い

1週間の行動モデル例

曜日	重点行動
月曜日	新規企業への訪問ヒアリング＋求人票のブラッシュアップ
火曜日	キャリアアドバイザーと候補者の進捗共有ミーティング
水曜日	面接結果フォロー＋内定候補者への意思確認
木曜日	クライアント訪問報告＋追加ポジションの提案
金曜日	週次振り返りミーティング＋上司への課題相談
土曜日	業界研究と面談ロープレの自主練習
日曜日	リフレッシュと来週の準備、メール整理

「小さな行動の積み重ね」こそが、人材営業の最大の武器です！

リアルな成功事例と共通する成功パターン

パーソルキャリアの営業には、未経験からトップセールスに成長した人が多く存在します。
ここでは代表的なエピソードと共通パターンを紹介します。

成功事例① 飲食業界から転職したAさん

前職は飲食店のホールスタッフだったAさん。営業経験ゼロで入社しましたが、

先輩のヒアリングを徹底的に真似し、
毎日1社以上に「人材の悩みを一緒に整理する時間」を提案

結果、わずか1年で部署内売上トップを達成。
クライアントからの紹介案件が自然に増え、今では複数社の採用パートナーを一手に引き受けています。

成功事例② 20代でリーダーに昇格したBさん

Bさんは新卒入社後、最初の半年間で苦戦が続きましたが、

毎週金曜に先輩とロープレを続け、
「求人票にない企業の魅力」を必ず言語化して候補者に伝えることを徹底

その結果、半年後には担当企業の定着率が部署トップに。
入社3年目でチームリーダーに昇格し、若手教育の中心人物となっています。

成功者に共通するポイント

ポイント	内容
徹底的なヒアリング力	企業の経営課題を深掘りして、信頼されるパートナーになる
候補者目線を忘れない	面談中に候補者の不安を一つずつ解消し、マッチ度を最大化
紹介の連鎖を生むフォロー	成果を出した後も、入社後の状況確認と追加提案で紹介を増やす

「求人票を売る人」ではなく「人材戦略パートナー」になることが成功の鍵です！

トレンド	具体的な活用法
オンライン面談	日程調整から面談までワンストップで対応、スピード感を確保
SNSアプローチ	企業の魅力を候補者に直接発信し、求人サイトに頼らない採用支援
データ分析	定着率や内定承諾率を数値化してクライアントにレポート

成果を継続させるフォローアップ術

パーソルキャリアの営業で最も評価されるのは、「入社がゴールではなく、その後の定着を支える力」です。
成果を一度出して終わるのではなく、継続的に成果を生む営業ほど信頼されます。

1. 定期フォローの仕組みを作る

入社後1ヶ月、3ヶ月、6ヶ月と節目で企業と候補者にヒアリングを実施
ミスマッチの兆候があれば早期に調整策を提案

2. 採用成功事例を社内外でシェア

うまくいった企業事例をナレッジとして同業他社にも提案
成功パターンを他案件で横展開し、次の受注を生む

3. 定着率を武器に追加提案

定着率の高さをデータで示し、「次のポジション」「別部署の採用」などを提案
一度の成果を「複数案件化」するのが売上拡大の鍵

フォローで差がつく成功パターン

フォロー内容	成果
定期フォロー面談	早期離職を防ぎ、クライアントからの信頼がさらに強化される
成功事例の横展開	他部署、関連会社へと紹介が広がり、案件が連鎖する
ミスマッチ調整の迅速対応	問題が起きても対応力で評価され、リピート依頼が増える

フォローの質こそが、次の成果と紹介の連鎖を生みます！

一流営業の自己研鑽習慣

人材営業は変化の早い業界だからこそ、「学び続ける人」が最後に勝ち残ります。
パーソルキャリアで成果を出す人の多くが、密かに実践している習慣を紹介します。

1. 毎朝10分のニュースインプット

業界動向だけでなく、経済全体の変化も把握
クライアントとの雑談や課題提案に直結

2. 週1回の振り返りと改善計画

週末に「今週できたこと」「来週改善すること」を必ずノートにまとめる
自分の失敗を放置しないのがプロの条件

3. 社外の学びも取り入れる

他社の人材営業との交流、異業種の勉強会に参加
自社にない視点を仕入れて、提案の幅を広げる

毎日の5分で差がつく自己投資

習慣	ポイント
朝ニュースチェック5分	最新の経済・採用動向をつかみ、話題の引き出しを増やす
面談後の5分振り返り	話し方や伝え方の改善点をメモして次回の面談に即活かす
週末の5分アウトプット	学んだ知識をSNSや社内チャットで共有して知識を定着させる

「知識を入れて、すぐ使う」これが一流営業の当たり前です！

まとめ

パーソルキャリアの営業は、単なる求人営業ではなく
企業と求職者の未来を支える「人材戦略パートナー」です。

この記事でお伝えしたように、

課題解決型の提案で「求人を売る」営業を超える
ヒアリング力とスピード対応で信頼を積み上げる
定期フォローで定着率を高め、紹介と追加案件を連鎖させる
未経験でも学びと小さな行動の積み重ねで必ず成長できる
最新の営業トレンドを味方にして提案の幅を広げる

これらを一つずつ愚直に実践するだけで、
どんなバックグラウンドでもパーソルキャリアの営業として
「また任せたい」と思われる存在に必ずなれます！

ぜひこの記事を参考に、あなた自身のキャリアと信頼を積み上げる営業を目指してください。

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