「営業に挑戦したい」「人材業界でキャリアを積みたい」
そう考えているあなたにとって、エン・ジャパンの営業職は非常に魅力的な選択肢です。
エン・ジャパンは、人材紹介・求人広告・人事支援SaaSなど多彩なサービスを展開する成長企業。
中でも営業職は、単なる売上獲得ではなく、企業の採用課題を解決するパートナーとして、深く入り込む提案型営業が求められます。
本記事では以下の内容を中心に詳しく解説します。
- エン・ジャパン営業の役割と業務内容
- 営業未経験者でも成果を出す行動習慣と研修体制
- 若手が実際にキャリアアップしている成功事例
- 人材業界と営業スキルの相性と将来性
読み終えた頃には、「自分もチャレンジしたい」と思える営業の魅力がきっと見えてくるはずです。
エン・ジャパン営業の役割と業務内容
エン・ジャパンの営業職は、いわゆる「売る営業」とは一線を画します。
企業が抱える採用・人材定着の課題を深くヒアリングし、
最適なサービスを通じて課題解決に導く“コンサルティング型”の営業スタイルです。
エン・ジャパンが展開する主なサービス領域
| サービス名 | 内容と営業の関わり方 |
|---|---|
| エン転職 | 求人広告媒体の提案。募集職種・採用ターゲットに応じて原稿制作や掲載プランを立案。 |
| ミドルの転職 | 管理職・ハイクラス人材向け。企業の経営層と商談し、中長期の採用戦略を支援。 |
| AMBI（アンビ） | 若手ハイキャリア層向けプラットフォーム。スタートアップや成長企業への提案が中心。 |
| engage（エンゲージ） | 採用支援SaaS。求人ページ制作から応募管理までを無料で提供し、営業が導入支援や活用提案を行う。 |
| エンカレッジ | 採用後の定着・育成を支援する適性検査や研修ツール。営業が導入・活用定着までサポート。 |
営業の主なミッション
エン・ジャパンの営業には以下のような明確なミッションが設定されています。
- 企業の採用課題の本質を見抜くヒアリング
- 単なる求人票の作成ではなく、「なぜ人が定着しないのか」「組織にどんな課題があるのか」まで掘り下げる
- 最適なサービスの組み合わせを提案
- 広告だけでなく、SaaSや研修、適性検査など多角的に支援できる提案力が求められる
- 掲載・導入後のフォローアップと成果検証
- 求人掲載後の応募状況分析、定着支援のデータ報告などを定期的に実施
エン・ジャパンの営業の特徴
1. 業界・企業規模を問わず幅広い提案ができる
- 大手メーカーからベンチャー企業まで対応し、多様なビジネスモデルへの提案スキルが身につく
- 地域も全国対応しており、リモート商談の機会も豊富
2. 分業体制で提案の質を高める
- 営業が顧客対応を行い、原稿制作やマーケティングは専門チームがサポート
- 営業は「顧客の成功」に集中できる環境が整っている
3. 売上よりも「定着・活躍」が評価軸
- 企業にとっての“本当の成果”を重視する文化があり、
単なる受注件数だけでなく「入社後の活躍」まで責任を持つスタンスが評価される
営業1日のスケジュール例（中堅社員）
| 時間帯 | 内容 |
|---|---|
| 9:00〜 | チーム朝会・前日進捗共有・当日KPI確認 |
| 10:00〜 | 新規クライアントとの初回商談（採用背景・組織課題のヒアリング） |
| 12:00〜 | 昼休憩 |
| 13:00〜 | 過去掲載企業への再提案、マーケチームとの案件共有ミーティング |
| 15:00〜 | 求人原稿ディレクション・制作チームとの連携 |
| 17:00〜 | 成果報告資料作成・顧客へのフォローアップメール送信 |
| 18:00〜 | 翌日商談準備・日報記入・終礼 |
「企業の未来を支える仕事」――それがエン・ジャパンの営業職の本質です。 目の前の数字ではなく、“長期的な成果”に本気で向き合える環境が、他社との大きな違いです。
営業未経験者でも成果を出せる行動習慣と研修体制
エン・ジャパンでは、営業未経験からスタートする社員が数多く活躍しています。
その理由は明確で、再現性の高い育成環境と、成果に直結する行動習慣が社内に浸透しているからです。
専門知識がなくても始められる“仕組み化された営業研修”
1. 入社後1ヶ月は座学＋ロープレの集中型
- 商材知識、採用知識、業界構造、ヒアリング技術などを座学と実践で習得
- ロープレでは、先輩が“実在の商談シナリオ”を用いてフィードバック
2. 専任トレーナー制度とチームサポート
- 新人には必ず1名のトレーナーが付き、商談の事前相談・同席・振り返りを担当
- 商談の録音・文字起こしを通じた、「見える化された改善プロセス」が大きな強み
3. 週次の振り返り会で進化を促す
- 各自の成果・課題をチームで共有
- 成功事例・失注事例を比較しながら、個別の改善アクションを設計
成果を出す人に共通する“営業の行動パターン”
| 習慣 | 解説 |
|---|---|
| 商談前の仮説シート作成 | クライアントの業界・募集背景を事前に分析。仮説を元にヒアリングを組み立てる |
| 会話内容の即時メモと整理 | 商談直後にキーワードや印象的な表現を記録し、提案資料に反映 |
| 提案内容は「数値×感情」で設計 | 例：「応募数20件見込めます」＋「御社の理念に共感する層を惹きつけられます」など感情的納得を加える |
営業未経験から成果を出すまでの3ステップ
ステップ1：知識のインプットとトーク練習
- 初月は1日3ロープレ＋先輩の同席商談見学で、提案の型を体で覚える
ステップ2：実践＋フィードバックの反復
- 商談に実際に参加し、トレーナーと一緒に改善点→再提案→再検証のループを回す
ステップ3：独り立ちと自走の開始
- 平均3〜4ヶ月で単独商談へ。KPIを自分で設計し、行動を数値で管理する習慣をつける
未経験者のための“成果を出しやすい文化”
- 競争より協調：営業成績を競うより、「チームで成果を伸ばす」風土
- “できたこと”を褒める仕組み：月1の社内表彰制度で、小さな成功にもスポットが当たる
- 情報共有が活発な社内チャット：失敗談や逆転事例もオープンにシェアされる文化
「営業は未経験だから不安…」という方でも、 エン・ジャパンでは“育つこと前提”で設計されたサポート体制があるから安心です。 必要なのは経験より、“学び続ける姿勢”と“自分を変える意志”です。
若手が実際にキャリアアップしている成功事例
エン・ジャパンでは、20代の若手営業が成果を出し、1年〜2年でリーダーやマネージャーに抜擢されることも珍しくありません。
ここでは、実際に活躍している営業社員の事例を3名ご紹介します。
事例① 入社1年目でトップ営業に輝いた新卒社員（22歳・女性）
- 背景：新卒で入社。営業職は初めてで、最初は電話営業に苦手意識があった
- 工夫したこと：
- 毎回のテレアポ内容を録音し、1日3件は必ず振り返り
- 「顧客の言葉から仮説を立てる」トーク設計を徹底
- 成果：
- 入社8ヶ月で新規開拓件数チーム1位
- 1年目に全社営業MVPを獲得
- 現在：
- 若手育成担当として、後輩3名のメンタリングも担当中
事例② 異業種から転職して最短昇進した中途社員（27歳・男性）
- 背景：前職は飲食業界。営業経験ゼロでの転職
- 行動：
- 初商談ではうまく話せず落ち込むも、ロープレ＋1on1面談を週4回ペースで継続
- 上司のトークを丸写し→自分の言葉に書き換えることで、説得力を増強
- 成果：
- 入社半年で月間粗利目標を200％達成
- 1年目でグループリーダーに昇進
- 現在：
- 既存顧客のリピート率が社内トップクラス。社内ナレッジ共有の中心的存在に
事例③ キャリアチェンジで営業から新規事業部門へ（26歳・女性）
- 背景：営業部にて2年目。数字を安定して出す一方、「新しい挑戦がしたい」と志願
- 行動：
- 自ら企画書を作成し、経営陣に新サービス提案をプレゼン
- 業務外でも市場分析やマーケティングの知識を自学
- 成果：
- 提案が通り、若手社員ながら新規サービスの初期メンバーに抜擢
- その後、事業部立ち上げメンバーとしてプロダクト設計に関与
- 現在：
- 社内横断プロジェクトに複数関わり、次世代リーダー候補として活躍中
若手が活躍する理由は“カルチャー”にあり
エン・ジャパンでは、年齢や社歴よりも「挑戦したい気持ち」と「成果に向けた行動力」が重視されます。
その背景には、以下のようなカルチャーの支えがあります。
成長を後押しする社風
| 要素 | 内容 |
|---|---|
| オープンなフィードバック | 上司・同僚との1on1面談やチームレビューの場が毎週実施され、改善が日常化している |
| 挑戦を評価する制度 | 「新しい企画を出す」「社内勉強会を開催する」など営業以外の行動にも評価がつく |
| 社歴に関係ない抜擢文化 | 若手でも「この人なら任せられる」と判断されれば、1年目でもリーダー起用されることも |
若手キャリアアップのイメージ図
| 年次 | キャリア例 |
|---|---|
| 1年目 | 新人営業として現場経験＋研修参加 |
| 2年目 | 安定して成果を出し、チームリーダーに昇格 |
| 3年目 | 他部署と連携した企画・改善提案、横断PJに抜擢 |
| 4年目 | 新規事業部門へ異動 or マネージャー職へステップアップ |
「若いからまだ早い」なんてことはエン・ジャパンには存在しません。 行動する人にこそ、どんどん任せてくれる会社です。 その風土が、若手の早期キャリアアップを実現しています。
人材業界と営業スキルの相性と将来性
人材業界での営業経験は、今後のビジネスキャリアにおいて非常に強力な武器になります。
なぜなら、「経営課題に直結する商材」を、「短期と中長期の両軸」で提案できる稀有な領域だからです。
人材業界で営業経験を積む3つのメリット
1. 経営者目線でのヒアリング力が身につく
- 採用は“経営そのもの”に直結するテーマです。
- 経営層と話す機会が多いため、「ビジネスの言語」で会話できる素養が鍛えられます。
2. 仮説提案型の営業力が磨かれる
- 求人や採用支援は、企業ごとにニーズが大きく異なります。
- 業界・職種・フェーズに合わせた「オーダーメイド提案」が求められるため、
他業界では得にくい柔軟な営業力が自然と育ちます。
3. 社会の変化に強くなる
- 人材市場は、景気・社会構造・働き方のトレンドに影響されやすい領域。
- 変化に敏感な業界で働くことは、ビジネスパーソンとしての市場価値を高める訓練になります。
将来的にどんなキャリアに繋がるのか？
| キャリアパス | 活かせるスキル |
|---|---|
| 採用コンサルタント | 人事戦略の設計力、定着支援ノウハウ、組織改善提案力 |
| 法人向け営業（他業界） | 仮説構築・提案力、KPI管理スキル、クライアント折衝力 |
| 新規事業開発 | 顧客課題の深堀力、ゼロイチの企画立案力、社内巻き込み力 |
| キャリアアドバイザー | ヒアリング力、相手の本音を引き出す力、転職市場の知識 |
| 経営企画・事業責任者 | 売上構築・組織運営・KPI設計など営業数字とマネジメント経験の応用 |
エン・ジャパンで営業を経験することの独自の価値
- 単なる「広告営業」ではなく、組織課題・経営課題に入り込むコンサル型営業
- 20代で経営者と対話できる経験は、他業界・他職種では得がたいチャンス
- 売上だけでなく「人が活躍する環境づくり」に携われる、社会的意義の高い仕事
デジタル時代にも通用するスキルが身につく
- EngageなどのSaaSを扱うことで、IT・HRテック領域の知見も得られる
- 広告運用や求人ページ制作ディレクションを通じて、マーケティング感覚も養える
- ChatGPTやAI時代でも通用する、“人の感情を読み解き、行動を変える力”が身につく
人材業界の営業は、今後のビジネスキャリアにとって“基礎体力”のような存在。 エン・ジャパンで得られる営業スキルは、“どこでも通用するスキル”として一生ものです。
まとめ
エン・ジャパンの営業職は、営業未経験からでも成果を出せる再現性の高い仕組みが整っており、
人材業界ならではのやりがいと、他では得がたい営業スキルを同時に身につけられる環境です。
本記事では、以下のポイントを中心に解説してきました。
- エン・ジャパン営業の具体的な役割と業務内容
- 新人でも成果を出せる研修制度と行動習慣
- 実際の成功事例と若手キャリアアップのリアル
- 人材業界と営業スキルの相性と将来性
「営業職に挑戦したいけれど、不安がある」
そんな方にこそ、エン・ジャパンは最適な選択肢です。
必要なのは、経験ではなく「素直に学ぶ姿勢」と「成果を出す覚悟」。
あなたの一歩が、キャリアの可能性を大きく広げることになるでしょう。