「営業で市場価値を高めたい」「人材業界でキャリアを築きたい」
そんな方にとって、ビズリーチの営業職は大きな成長機会となるポジションです。
ハイクラス人材に特化した転職プラットフォームとして知られるビズリーチは、
企業の経営層と直接対話し、採用だけでなく経営課題そのものにアプローチする営業スタイルが求められます。
本記事では、以下の視点からビズリーチの営業職を深掘りしていきます。
- ビズリーチ営業の役割と業務フロー
- 成果を出すための思考と行動習慣
- 実際に活躍する若手社員の事例
- ハイクラス市場における営業スキルの価値と将来性
読み終える頃には、なぜビズリーチの営業が「キャリアを変える経験」と言われるのかが明確になります。
ビズリーチ営業の役割と業務フロー
ビズリーチの営業職は、単なる“求人広告営業”ではありません。
企業の経営層や人事責任者と対峙し、人材採用を通じて経営課題を解決するパートナーという立場で価値を提供していきます。
ビズリーチが提供する主なサービス
| サービス名 | 概要 |
|---|---|
| ビズリーチ | ハイクラス人材に特化した転職プラットフォーム。スカウト型採用が中心。 |
| HRMOS（ハーモス）採用管理 | 採用業務の可視化・自動化を支援するSaaS。組織分析や採用マーケティングも可能。 |
| キャリアトレック（旧） | 若手向けのダイレクトリクルーティング型サービス（現在は統合・改変あり）。 |
これらのサービスをクライアント企業の課題や目標に応じて組み合わせ提案するのが営業のミッションです。
営業職の主な業務フロー
① 新規顧客の開拓
- アウトバウンド（架電、紹介、展示会フォローなど）やインバウンドリードから、企業と初回接点を持つ
- 担当はベンチャーから大企業まで多岐にわたり、特定業界を深掘るチーム編成もあり
② 商談・ヒアリング
- 経営者・人事責任者と直接商談
- 単なる採用ニーズではなく、「事業フェーズにおける人材の役割」や「組織構造の課題」を深堀りする
③ 課題分析と提案資料の作成
- 業界データ・自社DB・HRトレンドなどをもとに、仮説型の提案資料を作成
- マーケティング部門やデータ分析チームと連携して提案の精度を高めるのも特徴
④ 契約・導入・フォロー
- 提案が通った後は契約・初期導入支援へ
- スカウト文面作成・スカウト配信設計・候補者の進捗管理など、運用フェーズにも関与
ビズリーチ営業の特徴的な3つのスタンス
1. 「売る」より「伴走する」が基本
- 一度の契約で終わらず、半年〜1年単位での採用成功を追い続ける
- 採用KPIや採用広報戦略の立案支援など、コンサルティング要素が強い
2. 情報の質とスピードが命
- ハイクラス市場は変化が激しく、「誰に、どのタイミングで接触するか」が成否を分ける
- 最新のマーケットデータやスカウト成功事例を毎週社内で共有し、提案に即反映
3. 信頼関係がすべて
- スカウトという仕組み上、企業の採用ブランディングや情報設計がカギ
- 営業は、企業の“顔”として候補者にも間接的に影響を与える存在であり、信頼が何よりも重要
営業1日のスケジュール（実例）
| 時間帯 | 内容 |
|---|---|
| 9:00〜 | チーム朝会・KPI共有・施策レビュー |
| 10:00〜 | 新規商談（経営層と事業拡大に向けた採用戦略を議論） |
| 11:30〜 | データ分析チームと提案資料作成ミーティング |
| 13:00〜 | ランチ・社内勉強会に参加（候補者とのスカウト成功事例の共有） |
| 14:00〜 | 既存クライアントの運用ミーティング（改善点・成果報告） |
| 16:00〜 | スカウト文面のABテスト結果確認・改善案立案 |
| 18:00〜 | 翌日の商談準備・Slackでナレッジ共有 |
「営業＝モノを売る」ではなく、
「企業の人材戦略パートナーとして、未来の成長を共に描く」――それがビズリーチの営業です。
高単価・高難度の提案を通じて、論理的思考力・ビジネス理解・信頼構築力を一気に磨くことができます。
成果を出すための思考と行動習慣
ビズリーチの営業で結果を出すには、ハイクラス市場ならではの「高度な意思決定プロセス」を理解し、
相手の信頼を勝ち取るための行動を地道に積み重ねる必要があります。
ここでは、実際に成果を出している営業メンバーに共通する3つの思考スタイルと4つの行動習慣をご紹介します。
成果を出す営業の3つの思考スタイル
1. 相手の「Why」に先回りする思考
- 「なぜこのタイミングで採用したいのか？」「なぜこの職種なのか？」という企業の背景にある根本的な動機に迫る
- 経営者目線で考えることで、単なる要望対応ではなく事業戦略に沿った提案ができる
2. 成果から逆算する論理設計
- 「採用成功＝入社後3ヶ月以内の即戦力化」というゴールから逆算し、
- スカウト配信計画
- 候補者体験設計
- 面接官トレーニングの提案 など
- 目的ベースで動ける営業が評価されやすい
3. PDCAを高速で回す実行力
- 商談・提案・失注理由を細かく分解して、1営業サイクルごとに改善策を実行
- 週単位で提案資料を更新するメンバーも多く、柔軟かつスピード感のある動きが成功の鍵
成果を出す営業の4つの行動習慣
| 習慣 | 内容 |
|---|---|
| 商談前の仮説整理 | 「相手企業の現在地と未来像」をシナリオとして設計し、3パターンの仮説を用意 |
| 顧客の“言語化されない悩み”を聞き出す力 | ヒアリングでは「組織図の変化」「中長期計画」など、明文化されていない情報を丁寧に掘る |
| スカウト結果の定量分析 | 開封率・返信率・クリック率などをトラッキングし、成功パターンを体系化する |
| フィードバックを即行動に変える | 上司やチームからの指摘を翌日から即改善。「変化スピードの速さ」＝成果に直結 |
営業支援ツール・ナレッジの活用も鍵
ビズリーチの営業組織では、営業個人の感覚に頼らず、ナレッジとデータで動く文化が徹底されています。
- Salesforce・Slack・Google Workspaceを駆使した案件・進捗管理
- 成功事例・失注事例を共有する社内ライブラリ
- メンバー同士での「事例勉強会」「提案書レビュー会」など
そのため「地頭より行動」「センスより素直さ」が結果につながりやすく、
未経験でも正しい動きを続ければ成果が出る仕組みが整っています。
成果を出すために求められる“人間力”
成果を出す営業は、数字だけでなく、「人としての信頼感」を重視しています。
- 約束を守る・返答が早い・丁寧な報連相ができる
- 面談やスカウトにおいて、候補者との接点で企業の印象を高める行動ができる
- 小さな「気遣い」を忘れない（例：候補者の誕生日を覚えておく、企業の周年記念を祝うなど）
これらは教えられてできることではなく、日々の積み重ねから生まれます。
論理と感情のバランスが問われる営業。 どちらか一方に偏らず、仮説思考・数字・共感力をバランスよく伸ばせる環境が、ビズリーチの営業にはあります。
実際に活躍する若手社員の事例
ビズリーチでは、20代で急成長する営業社員が多数活躍しています。
学歴・前職・営業経験に関係なく、行動力と学習力があれば飛躍できる環境です。
ここでは実在に基づいたフィクショナル事例をもとに、3名のストーリーをご紹介します。
事例①：新卒入社2年目でエンタープライズ営業へ抜擢（25歳・女性）
- 背景：文系学部卒業。営業未経験でビズリーチに新卒入社。
- 1年目の苦労：
- 初期は商談で言葉に詰まり、提案内容に自信が持てずに苦戦
- それでも「1日1改善」をモットーに、ロープレ・録画分析・1on1でPDCAを回し続けた
- 転機：
- 小規模ベンチャーの採用支援で、スカウト戦略のリニューアルを主導し成功
- その実績が評価され、2年目から大手企業担当へ昇格
- 現在：
- 月間目標を3ヶ月連続で達成し、「若手トップセールス賞」受賞
- チームリーダー補佐として後輩育成にも貢献中
事例②：他業界出身・営業未経験から3ヶ月でKPI達成（28歳・男性）
- 背景：前職は広告運用のディレクター。営業未経験で中途入社。
- 最初の壁：
- 「営業トークに説得力がない」と上司から指摘
- 営業会話をすべて録音し、上司にフィードバックを毎日もらう習慣を確立
- 行動の工夫：
- 毎週「業界ニュースまとめ」をチーム内で配信
- クライアントに“データ＋トレンド”の視点を織り込んだ提案で差別化
- 成果：
- 入社3ヶ月目で月間目標120％達成
- 半年で既存顧客5社をアップセルに導く実績を作り、昇格候補に
事例③：営業から事業企画へのキャリアチェンジ（26歳・女性）
- 背景：人材業界の営業として新卒入社、2年目にビズリーチへ転職
- 行動の特徴：
- 商談後の振り返りをNotionで社内共有し、毎週の提案改善勉強会を主催
- 顧客アンケートの改善提案が社内表彰を受ける
- キャリアチェンジ：
- 3年目に新規事業部に異動。「データを用いた提案営業」経験が評価
- 現在：
- 事業企画として、営業チームへの支援設計や、ツール開発に携わる
若手が成長するための支援制度
ビズリーチでは、成長意欲のある若手を支える育成プログラムと機会の豊富さも魅力です。
| 支援制度 | 内容 |
|---|---|
| Buddy制度 | 入社直後は年次の近い先輩が1対1でメンターに。業務・キャリア・悩みをサポート |
| 提案レビュー制度 | 商談・提案資料を上司・先輩が毎週レビューし、改善点を具体化 |
| 社内異動・キャリア面談 | 年2回のキャリア面談で、営業以外の道（企画・マーケ・人事）にも挑戦可能 |
成長する人材の共通点とは？
- 行動量を質に変えられる人
- 自分で考え、改善し続けられる人
- チームへの貢献意識が高い人
これらを持つ人は、ビズリーチの営業で確実に成果を出し、早期にキャリアアップしています。
「年次や経験ではなく、成長速度で評価される」―― それがビズリーチ営業のリアルな現場です。 努力を“見える化”し、成果を正しく評価する文化が、若手にチャンスを与え続けています。
ハイクラス市場における営業スキルの価値と将来性
ビズリーチの営業が扱う「ハイクラス人材市場」は、他の人材業界や一般的な営業とは一線を画します。
その理由は、「年収800万円以上の人材」をターゲットにしたダイレクトリクルーティングモデルであることにあります。
この領域で営業経験を積むことは、あなたのキャリアに以下のような価値をもたらします。
ハイクラス市場ならではの提案スキルが身につく
1. 経営層との商談力が高まる
- 多くのクライアントは経営者・取締役・執行役員といったレイヤー
- その分、採用というテーマにとどまらず、事業戦略や組織設計まで議論が及ぶ
→ 論理的な思考・仮説力・傾聴力のすべてを試される
→ 他業界に転職しても通用する“経営直結型の提案スキル”が得られる
2. 長期視点でのリレーション構築力
- 採用成功は平均3〜6ヶ月の長期戦
- 短期的なKPI達成に加え、「信頼残高を積み上げるスタンス」が求められる
→ これはどんなビジネス領域でも応用可能な、顧客基盤の作り方の基礎
今後のキャリアに広がる可能性
ビズリーチの営業経験は、下記のような将来キャリアに繋がる可能性が非常に高いです。
| キャリア領域 | 活かせるスキル・資産 |
|---|---|
| 法人営業（IT・SaaSなど） | コンサル型提案・仮説設計・ナレッジ共有スキル |
| 事業企画・経営企画 | 経営者視点での提案経験・定量的分析スキル |
| 起業・スタートアップ | 顧客課題起点の事業立案、リード獲得からCSまでの営業フロー設計力 |
| 人事・採用責任者 | 採用戦略設計・スカウト運用・HRツール導入の実務経験 |
| コンサルティングファーム | 問題発見力、ソリューション設計、仮説検証サイクルの構築経験 |
営業スキル×テクノロジーリテラシーが評価される時代へ
ビズリーチではHRMOSなどSaaS製品の営業や運用支援にも携わるため、
営業とテクノロジーの両軸に強い人材として市場価値が高まります。
- 採用管理システム（ATS）
- BIツールを活用したKPI分析
- スカウト配信最適化のアルゴリズム理解 など
→ 「営業×IT」「営業×HR」のハイブリッドスキルは、今後どの業界でも重宝される人材像です。
“転職せずともキャリアの幅が広がる”職場環境
また、ビズリーチの営業職は、「一つの職種の中で複数キャリアが描ける」という特性もあります。
- 同じ営業職でも、新規開拓・CS・コンサル・SaaS提案など領域が多彩
- 社内公募制度・異動希望申請などにより、自らキャリアを設計できる自由度が高い
つまり、ビズリーチでの営業経験は「未来の選択肢」を広げる力になります。 たとえ営業を離れても、経営・人材・ITの知見を武器に、次のキャリアへとスムーズに接続できるのです。
まとめ
ビズリーチの営業職は、単なる採用支援にとどまらず、経営にインパクトを与える提案力を磨けるポジションです。
この記事では以下のポイントを詳しく解説しました。
- ビズリーチ営業の役割と、他社とは一線を画す業務フロー
- 成果を出すための思考と行動習慣
- 若手でも活躍できる実際の成功事例
- ハイクラス市場ならではの営業スキルと将来性の高さ
営業未経験でも挑戦可能な仕組みと、やる気に応える評価制度が整っており、
努力次第で20代のうちから「経営に関わる営業」としてキャリアアップできる環境です。
「本気で成長したい」「営業力を武器にキャリアを広げたい」と考える方にとって、
ビズリーチはまさに挑戦する価値のある職場と言えるでしょう。