「SaaS営業に挑戦したい」「Fintechの最前線でキャリアを築きたい」
そう考えるなら、マネーフォワードの営業職は非常に魅力的な選択肢です。
クラウド会計ソフトで一躍有名になったマネーフォワードは、
いまや中小企業から大手企業、さらには会計事務所向けまで幅広いSaaSサービスを展開し、
日本の「お金の課題」をテクノロジーで解決するミッションを掲げた成長企業です。
営業職に求められるのは、単なる売り込みではなく、顧客の課題を深く理解し、導入から活用まで支援するコンサル型営業。
SaaSならではの継続的な価値提供が重要になるため、論理的思考力・共感力・ITリテラシーのすべてが問われます。
この記事では以下の点を中心に、マネーフォワードの営業職の実態に迫ります。
- 営業の仕事内容とチーム体制
- SaaS業界特有の営業スタイルと求められるスキル
- 成果を出すための習慣と成功事例
- キャリアアップの可能性と今後の市場価値
SaaS×Fintechという成長領域で、あなたの営業力を最大限に伸ばす方法がきっと見つかるはずです。
マネーフォワード営業の仕事内容とチーム体制
マネーフォワードの営業職は、「クラウド会計ソフトの販売」というイメージを超えて、
企業や会計事務所の業務改善・DX（デジタルトランスフォーメーション）を支援する“パートナー”として活躍するポジションです。
営業が担当する主なサービス領域
マネーフォワードでは複数のSaaSプロダクトが存在し、営業はその中から専門領域ごとにチーム配属されます。
| サービスカテゴリ | 主な対象顧客 | 提供する主な価値 |
|---|---|---|
| クラウド会計・請求書 | 中小企業、フリーランス | 業務の効率化・自動化、経理のクラウド化 |
| クラウド人事・勤怠管理 | 50〜500名規模の成長企業 | 勤怠・労務管理の一元化、従業員満足度の向上 |
| 会計事務所向けソリューション | 税理士法人、会計事務所 | 顧客企業の会計支援、ペーパーレス化、顧問先との業務連携支援 |
| マネーフォワードX（法人向け） | 上場企業、エンタープライズ企業 | 財務戦略支援、ERP連携、コーポレート部門のDX |
どのサービスも「単発の売切り」ではなく、「継続的な活用支援」が必要となるため、営業は契約後の定着まで深く関与します。
営業の主な業務フロー
マネーフォワードの営業は以下のような流れで顧客を支援します。
1. リード獲得と初回接点
- マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対して、インサイドセールスが商談を設定
- アウトバウンド型のアプローチ（電話・メール・セミナー登壇など）も行う
2. 商談・ヒアリング
- 顧客の業務フロー、課題、現在使用しているシステムなどを詳細にヒアリング
- 画一的な提案ではなく、顧客の業務を“再設計”するようなアプローチが基本
3. 提案・クロージング
- クラウドサービスのデモを活用し、業務改善の「ビフォー・アフター」を視覚化
- 導入効果を試算した提案書を作成し、社内稟議にも通しやすい資料構成で提案
4. 契約・導入・定着支援
- カスタマーサクセスと連携し、導入初期のフォローやトレーニングを実施
- 定着率や利用状況を定点で追い、「使われ続ける状態」を作るのが営業のゴール
チーム体制とコミュニケーション
マネーフォワードの営業部門は、SaaSビジネスに特化した“職種分業”スタイルを採用しています。
| 担当領域 | 主な役割 |
|---|---|
| インサイドセールス | 見込み顧客との初回接点・アポ取得 |
| フィールドセールス | 実際の提案・商談・クロージング |
| カスタマーサクセス | 契約後の導入支援・活用支援・継続利用促進 |
| ソリューションセールス | 複数商材の統合提案、大型案件向けのコンサル営業 |
営業担当は“売ったら終わり”ではなく、“顧客とともに成長する伴走者”という意識が強く、
各部門と横断的に連携しながら、顧客の成功体験を最大化することを重視しています。
「数字を追う営業」ではなく、「信頼と価値を積み上げる営業」。 マネーフォワードの営業は、プロダクトの魅力だけでなく、“自分自身の提案価値”が問われる職種なのです。
SaaS業界特有の営業スタイルと求められるスキル
SaaS営業は、従来の「単発の商材を売って終わり」の営業とは根本的に異なります。
特にマネーフォワードの営業は、長期的な信頼関係を築きながら、LTV（顧客生涯価値）を最大化するスタイルが求められます。
SaaS営業の特徴とマネーフォワードの実践
1. 顧客の業務に“入り込む”コンサル型営業
- 単に「機能を紹介する」のではなく、業務フローを把握し、根本課題から提案するのが基本
- たとえば「経費精算が属人化している」といった課題に対し、
- 誰が何をいつ入力しているのか
- どこに手間がかかっているのか
- 改善後にどんな指標で効果を測るか までを一緒に設計する
→ 提案＝導入＝運用＝成果 まで一貫して設計する力が重要
2. 解約を防ぐ“継続利用設計”が最重要
- SaaSは契約後も顧客の信頼を維持できなければすぐに解約される
- 営業は「契約の瞬間」だけでなく、「使い続けてもらう戦略」まで考える必要がある
- 定着率を高めるために営業がやるべきこと
- 現場メンバーへの説明会開催
- 部署横断の導入プロジェクト化
- 利用率レポートの定期送付など
→ まさに“売る力”より“使ってもらう力”が試される
SaaS営業に求められる5つのスキルセット
| スキル | 詳細内容 |
|---|---|
| 仮説構築力 | 顧客の課題を言語化し、予測した上で提案シナリオを組み立てる力 |
| 業務理解力 | 財務・労務・会計など、顧客業務に深く入り込める業務知識 |
| プレゼン・デモスキル | クラウド画面を用いた分かりやすい機能説明、業務改善の“絵”を描ける表現力 |
| プロジェクトマネジメント力 | 複数部署との調整、スケジュール管理、契約後のオンボーディング設計 |
| テクノロジー理解力 | クラウド構造・API連携・セキュリティ面など、IT部門とも会話できるリテラシー |
営業未経験でも通用するのか？
結論として、未経験でも成果を出す人は多くいます。
なぜなら、マネーフォワードには以下のような育成体制とカルチャーが整っているからです。
- 入社後1ヶ月間の徹底的なプロダクト・業務知識研修
- 同行営業によるOJT
- スクリプト・提案資料・業種別デモなどのナレッジ共有文化
- 失敗事例もオープンに語られる心理的安全性
→ 必要なのは「完璧なスキル」ではなく、素直に吸収し、PDCAを回せる姿勢
SaaS営業とは、テクノロジーと人間力のハイブリッド職種です。 論理と共感、知識と行動、長期視点と短期成果――そのバランスを取りながら、信頼を積み上げるのがマネーフォワード流の営業スタイルです。
成果を出すための習慣と成功事例
マネーフォワードの営業で成果を出すためには、特別なスキルや経験よりも、
日々の行動習慣と顧客視点に立ったアプローチの積み重ねが不可欠です。
ここでは、実際に成果を出している営業メンバーの共通点と、印象的な成功事例をご紹介します。
成果を出す営業の共通習慣
1. 「1日1改善」の姿勢
- 毎日の商談・MTG後に必ず振り返りメモを残す
- スクリプト・提案資料・商談録音の改善を週単位で実施
- 改善点をチームにシェアして、ナレッジを共通財産化
2. 定量＋定性でPDCAを回す
- KPIだけでなく、なぜ上手くいったのか／いかなかったのかを言語化する
- 「メールのタイトルを変えた」「デモの順番を変えた」など、細部まで検証
3. 他部署との密な連携
- エンジニア・マーケ・カスタマーサクセスと日常的にSlackでやりとり
- 提案中の顧客に最適なデモ環境をその日のうちに用意できるスピード感
成功事例①：税理士法人向けの提案で導入拡大（28歳・男性）
- 背景：1人情シス＋紙運用が残る小規模な税理士法人
- 課題：職員の手作業による月次処理負荷が限界
- 提案内容：
- クラウド請求書連携＋経費精算自動化＋チャット型報告
- スタッフ用マニュアル動画を作成し、教育コストも同時に解決
- 結果：
- 導入3ヶ月後に業務効率が30％改善
- 別支店にも展開され、アカウント数が3倍に
成功事例②：上場準備中ベンチャー企業へのコンサル提案（26歳・女性）
- 背景：上場準備に向けて経理体制を強化したい成長企業
- 課題：Excel管理と属人化による月次決算の遅延
- 提案内容：
- 経理部門＋バックオフィスの業務フローを再設計
- 「経理体制の3年計画」を立案し、SaaS導入ステップを段階的に提案
- 成果：
- IPO準備の資料提出スピードが大幅に向上
- 経営層から「社内IT部門より頼れる存在」と高評価を獲得
成果を出すための社内支援制度
| 支援制度 | 内容 |
|---|---|
| 提案レビュー会 | 週1回、上司・他チームと提案書をレビューし全員で改善 |
| 勉強会制度 | SaaS、会計、人事労務、マーケなど多分野の社内講師勉強会を開催 |
| 成功事例ライブラリ | 顧客業種ごとの導入事例や提案パターンをNotionで蓄積・共有 |
| セールスサポート部門 | 顧客の業種・システム・連携方法などをリサーチし、営業に資料提供 |
成果を出している人に共通しているのは、「とにかく動いて、すぐに学び、必ず改善する姿勢」。 ツール・支援制度・仲間すべてが揃っているからこそ、“成長できない理由がない”と感じられる環境です。
キャリアアップの可能性と今後の市場価値
マネーフォワードの営業職は、単なる売上目標の達成ではなく、顧客課題を解決し、プロダクト価値を最大化する役割です。
その経験は、社内外問わず多様なキャリアに繋がる“市場価値の高いスキル”として評価されています。
社内で描けるキャリアの広がり
1. セールスマネージャーへの昇格
- 目安：2〜3年でチームリーダー、4〜5年でマネージャー
- 管理だけでなく、メンバー育成・商談支援・売上戦略立案などを担当
- プレイヤーから“仕組みを作る側”へキャリアをシフト
2. ソリューション営業・事業開発へステップアップ
- プロダクト横断での提案や、新領域への営業アプローチを担当
- 業界別プロジェクト（例：建設業界DX、教育機関向けSaaS普及）にも携われる
- 営業＋事業視点のハイブリッド人材として成長
3. 他部門（CS・マーケ・プロダクト企画）への異動
- 希望に応じてキャリアチャレンジ制度で異動可能
- 「営業で得た顧客の声」を企画やプロダクト改善に活かせるため、評価されやすい
- 実際に、営業からプロダクトマネージャーやHRBPにキャリアチェンジした例も多数
営業経験が活きる“転職市場”での価値
SaaS業界全体での需要増
- 日本国内のSaaS市場は今後も年10％以上の成長が見込まれている
- 各社で「オンボーディングができる営業」「業務理解が深い提案営業」が不足
- マネーフォワード出身者は即戦力人材として高評価されやすい
活かせる職種例とその理由
| 転職先職種 | 活かせるスキル・経験 |
|---|---|
| IT・SaaS系セールス | SaaS営業の基本スキル（LTV最大化・仮説設計・商談構成など） |
| インサイドセールス責任者 | チーム体制・KPI設計・ツール運用（Salesforce, HubSpotなど） |
| カスタマーサクセス | 契約後支援の経験・定着率向上施策・ユーザー目線でのコミュニケーション能力 |
| 事業開発・アライアンス | 業界横断の提案・新領域のパートナー開拓経験 |
| HR・採用責任者 | 組織理解力、職種横断の対話力、採用PRのノウハウ |
「営業力＋SaaS文脈」という市場価値の高さ
SaaS営業では「プロダクトの価値を翻訳し、顧客に使い続けてもらう仕組みを設計できる人材」が評価されます。
マネーフォワードの営業は、まさにこの翻訳力・定着力・課題解決力を高いレベルで習得できる環境です。
さらに、以下のような市場評価ポイントを備えている人材が多いのも特徴です。
- 業務知識（会計・労務・経理）を含んだ営業提案ができる
- 仮説に基づいたSaaS提案・LTV重視の運用経験がある
- プレゼン・業務設計・プロジェクト進行を一気通貫で回せる
- エンジニアやマーケティングとの連携経験が豊富
マネーフォワードで営業を経験することは、“どこでも通用する営業スキル”の獲得と同義です。 「売って終わり」の営業ではなく、「価値を届け続ける営業」としての武器を手に入れる―― それがこのポジションの最大の魅力です。
まとめ
マネーフォワードの営業職は、顧客の業務課題を深く理解し、SaaSで解決していく“提案型営業”の最前線にあります。
本記事では以下の点について解説しました。
- 営業の実務内容と分業体制の特徴
- SaaS業界ならではの営業スタイルと必要スキル
- 成果を出すための習慣と成功事例
- キャリアアップの選択肢と市場価値の高さ
「プロダクトを売る」のではなく、「顧客の課題を解決し続ける」という視点で仕事ができるため、
営業スキルと業務知識、そしてITリテラシーを兼ね備えた“市場価値の高い人材”に成長できる環境が整っています。
SaaS・Fintechの最前線で自分を磨きたい方にとって、マネーフォワードの営業職はまさにキャリアを飛躍させるステージです。