日立ソリューションズといえば、大手SIer（システムインテグレーター）として、製造業や官公庁、金融、流通など幅広い分野にITソリューションを提供していることで知られています。
その営業職は単なるプロダクト販売を超え、「顧客の課題にITで応える提案型営業」として高い専門性と市場価値を誇っています。
本記事では、これから営業職を目指す方やIT業界でのキャリアを検討している方に向けて、日立ソリューションズ営業の
- 具体的な仕事内容と役割
- 求められるスキルや営業の進め方
- 社内でのキャリアパスと市場価値
- 他社と比較した強みや魅力
などをわかりやすく解説していきます。
「IT営業って難しそう…」と思っているあなたにこそ読んでほしい、 日立ソリューションズでの営業のリアルな姿と可能性を余すところなくお伝えします。
日立ソリューションズ営業の仕事内容と役割
日立ソリューションズの営業職は、単なる「製品販売の担当者」ではありません。
その役割は、顧客のビジネス課題をITの力でどう解決するかを構想し、導く“課題解決型コンサルティング営業”にあります。
扱うソリューションの幅広さが強み
日立ソリューションズの営業が提案するサービスは、以下のように多岐にわたります。
| 分野 | 提供する主なソリューション例 |
|---|---|
| 製造業向け | 生産管理システム、IoT連携、品質保証支援 |
| 官公庁・公共 | デジタル庁対応ソリューション、防災情報システム、自治体業務の効率化 |
| 金融・保険 | 顧客管理（CRM）、勘定系システム、情報漏洩防止などセキュリティ対策 |
| 流通・小売 | EC基盤構築、POS連携、顧客行動分析システム |
| 共通プラットフォーム（横断領域） | Microsoft 365導入支援、ゼロトラストセキュリティ、RPAによる業務自動化 |
提案の軸は“プロダクト”ではなく、“顧客の課題”です。
そのため、ヒアリング力や業界知識、最新技術の理解が求められます。
顧客の業務課題をITでどう解決するかを考える
日立ソリューションズの営業は、次のようなプロセスで商談を進めます。
- 課題ヒアリング
- 顧客企業の業務プロセスや抱える課題を把握
- 現場部門だけでなく、情シス部門・経営層からも情報を得る
- 提案設計
- エンジニアやコンサルと連携し、最適なソリューションを選定
- 投資対効果や導入スケジュール、社内稟議に耐える資料を作成
- 受注・契約締結
- 必要に応じて社内調整（価格交渉、体制構築、法務レビューなど）を実施
- 導入支援とアフターケア
- プロジェクト進行を見守りながら、顧客フォローや追加提案へつなげる
担当企業と営業体制の特徴
- 基本的に1人の営業が1社〜数社の大手企業を深く担当
- 中小企業向けにはパートナー営業（販売代理店）との連携も活用
- プリセールスやSEとチーム体制で顧客に対応するスタイルが一般的
「1社1社に深く入り込む営業」だからこそ、 顧客の業務フローや業界構造に対する理解が深まり、
営業としての引き出しと価値提供力が確実に高まる環境です。
成果を出すために必要なスキルとマインドセット
日立ソリューションズの営業で成果を出すためには、単なるコミュニケーション力や提案力にとどまらず、
課題発見力・社内外調整力・長期視点での信頼構築力など、多角的なビジネススキルが求められます。
スキル① 課題発見力と構造化のセンス
- 顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、「なぜその課題が起きているのか」を深掘りする力が必要です
- 業務フローを図式化し、現状と理想のギャップを見つける視点が重宝されます
- SEやコンサルと連携しながら「本質的なソリューション」に導けることが成功の鍵です
スキル② 社内調整とプロジェクト推進力
- 日立ソリューションズの提案は複雑かつ大型案件が多く、社内関係者との連携が極めて重要
- 見積作成やリソース調整、開発部門・法務・調達などと連携しながら顧客ニーズに応える体制を整える必要があります
- 営業が全体の司令塔となり、プロジェクト全体の舵取りを担う場面も少なくありません
スキル③ プレゼン資料と提案ストーリー構築力
- 顧客の経営層や情報システム部門に響くよう、数字・構造・未来の姿を言語化する力が求められます
- 課題→原因→解決策→効果という流れを意識した提案書が基本です
- 実績データやROI（費用対効果）を示せると、説得力が大幅にアップします
マインドセット① 顧客と“長く付き合う”姿勢
- 日立ソリューションズの営業は長期にわたって1社と向き合う深耕営業が基本です
- 一度きりの受注ではなく、「導入後の変化」「次の課題」にまで責任を持つ意識が大切です
- 「売ったら終わり」ではなく「共に進化する関係構築」が最重要マインドとなります
マインドセット② 技術への関心と学習意欲
- 技術職ではなくても、クラウド・セキュリティ・AIなどの基礎知識は不可欠
- 日々進化するITトレンドを学び続ける姿勢が、顧客からの信頼につながります
- 「最新技術を知らないと提案の幅が狭くなる」という危機感が、学習モチベーションを支えます
日立ソリューションズの営業は、“売る人”ではなく“導く人”。 複雑な環境で結果を出すには、「思考力・巻き込み力・信頼力」の三拍子が不可欠です。
実際の成功事例とキャリアの成長ステップ
日立ソリューションズの営業では、若手社員のうちから大きなプロジェクトに関われる機会が豊富にあります。
ここでは、実際の成功事例や、営業職としてどのようにキャリアを築けるのかを具体的に紹介します。
成功事例① 入社2年目で大手メーカー案件を受注（20代・男性）
- 背景：文系出身でIT未経験。配属当初は専門用語に苦戦
- 工夫と成果：
- お客様の現場へ週1で足を運び、工場見学や業務フローの理解に努める
- 顧客ニーズに合わせて、IoT導入支援＋品質管理システムを組み合わせて提案
- 年商300億円規模の製造企業に対し、初の大型案件を1人で成約
➡ 「現場を知る力」と「周囲の協力を仰ぐ姿勢」で、若手でも大きな成果を生み出した好例です。
成功事例② 官公庁向けプロジェクトで業務改善に貢献（30代・女性）
- 背景：中途入社。前職は商社での法人営業経験あり
- 取組と成果：
- 地方自治体の財務業務の非効率をヒアリングから可視化
- 基幹システムの刷新提案と、RPA導入による年間300時間の削減を実現
- プロジェクトマネジメントにも携わり、複数自治体へ展開拡大中
➡ 業界・業務理解を深めたうえで、再現性ある提案と横展開による成果を上げた事例です。
キャリアパスの一例
日立ソリューションズでは、営業職を軸にしながらも多様な成長の選択肢があります。
| キャリア段階 | 主な役割とステップ |
|---|---|
| 若手（1〜3年） | 顧客対応の基礎・プロダクト知識・業界理解を習得 |
| 中堅（4〜7年） | 大手顧客を中心に提案スキル・案件管理・社内連携を深める |
| リーダー層 | チームのマネジメント、後輩育成、大型プロジェクトの統括 |
| 発展系キャリア | ソリューションアーキテクト、営業企画、事業開発部門へ職種変更も可能 |
「営業」という枠にとらわれず、 “ITとビジネスの橋渡し役”として長期的にキャリアを描けるのが、日立ソリューションズの強みです。
日立ソリューションズ営業の魅力と他社との違い
IT業界には多数の営業職がありますが、日立ソリューションズの営業には他にはない独自の魅力と強みがあります。
このセクションでは、業界内でのポジショニングと、実際に働く上で感じられるメリットを明確にお伝えします。
魅力① 幅広い業界にアプローチできる提案力
- 製造、金融、官公庁、流通など多業種にサービスを展開
- 顧客ごとにまったく異なるニーズに応えるため、営業としての提案力が磨かれる環境
- SIerとしての経験値が幅広く積めるため、「業界横断の提案スキル」が手に入るのが大きな特徴です
魅力② 1社深耕型で長期的な信頼構築ができる
- 日立ソリューションズでは、量より質の営業スタイルを大切にしています
- ノルマに追われてテレアポを繰り返すのではなく、顧客の中長期計画まで見据えて並走
- 「1社に深く入り込み、真に価値ある提案ができる」営業職は他社では希少です
魅力③ 顧客と共に“社会インフラ”を創る実感
- 提案対象には、自治体・大手銀行・交通機関など、社会を支える基幹システムが含まれます
- 自分の提案が「行政の業務効率化」や「全国レベルのデジタル化」に直結するケースも
- 社会的意義の高い案件を担当できるやりがいが、営業職としての誇りにつながります
魅力④ ワークライフバランスと働きやすさ
- 在宅勤務制度やフレックス制度が浸透しており、営業職でも柔軟な働き方が可能
- 有給取得や産休・育休制度も整っており、男女問わずキャリアを継続しやすい環境
➡ 社風としても、過度な体育会系やプレッシャー文化はなく、“長く働きやすい職場”として社員からの評価も高めです
他社と比較した際の位置付け（簡易表）
| 比較項目 | 日立ソリューションズ | 他のIT系営業（例：外資SaaS等） |
|---|---|---|
| 顧客接点の深さ | 長期・深耕型で経営層まで巻き込む提案が主流 | 比較的短期決戦・導入重視型が多い |
| 商材の幅と提案自由度 | SI×パッケージ×クラウドの複合提案が可能 | 商材単体の提案になるケースが多い |
| チーム連携 | SE・PMとの三位一体の連携体制 | 個人裁量が大きく、支援体制は限定される場合も |
| 社会貢献性 | 社会基盤システムや公共インフラの変革に関われる | 企業の業務改善がメインの対象 |
日立ソリューションズの営業は、 「長く」「深く」「社会とつながりながら」成長できる仕事です。 単なる売上ではなく、“価値のある提案”を極めたい方にこそ最適な環境といえるでしょう。
育成制度と働き方に見る営業職の成長支援環境
日立ソリューションズでは、「人を育てる」文化と「働きやすさ」を両立させることで、
営業職の中長期的なキャリア形成を強力にサポートしています。
このセクションでは、具体的な育成制度と働き方の魅力について紹介します。
新人向け教育制度が充実
- 新卒・中途問わず、入社直後から専用の研修カリキュラムが用意されています
- IT基礎・業界知識・商談ロールプレイなど、営業未経験でも安心してスタートできる内容
- OJTでは、先輩社員が1対1でフォローアップする「バディ制度」も導入
➡「いきなり営業に放り込まれる」といった不安はなく、着実にステップアップできる設計となっています
キャリア形成を支える人事制度
- 自己申告制や社内公募制度があり、営業→企画職、営業→技術職などの職種転換も可能
- 年1回のキャリア面談を通じて、上司と将来像を明確化
- 実績だけでなく、努力やプロセスを評価する制度も整備されています
➡「成果が出るまで挑戦を続けられる環境」だからこそ、腰を据えてキャリアを築けます
働き方改革と柔軟な労働環境
- リモートワーク制度を活用しながら、訪問・対面のバランスを営業が自律的に調整
- フレックスタイム制を導入しており、ワークライフバランスの維持が可能
- 育児・介護との両立を支援する各種制度（時短勤務・看護休暇など）も実績あり
社内の雰囲気と文化
- 「風通しがよい」「相談しやすい」環境という声が多く、年齢や役職に関係なく意見を言いやすい
- 営業同士でのナレッジ共有や、成功事例の全社共有会など、成長機会が豊富
- 社員交流を目的とした社内部活や勉強会も活発
「長く働ける」「挑戦できる」「育ててもらえる」―― そんな土台が整っているからこそ、営業としても“再現性のある成果”を出しやすくなっています。
まとめ
日立ソリューションズの営業職は、ITソリューションを通じて企業や社会の課題を解決する「価値創造型の営業」です。
プロダクトを売るのではなく、顧客の未来を共に描く――そんな本質的な営業を実現できる環境が整っています。
本記事では、以下の点について詳しく解説しました。
- 営業の仕事内容と実務プロセス
- 成果を出すためのスキルやマインドセット
- 若手から挑戦できる成功事例とキャリアパス
- 他社と比較した際の営業の魅力や特徴
- 成長を支える育成制度と働きやすさ
「深く、長く、広く」顧客と向き合いたい方には、日立ソリューションズの営業はまさに理想の職場です。 単なる営業を超えて、“ITで変化を起こす人材”としてのキャリアを描きたいあなたにこそ、強くおすすめしたいポジションです。