SCSKは伊藤忠商事グループのIT中核企業として、システム開発からインフラ構築、運用保守までを一貫して提供する総合ITサービス企業です。
そんなSCSKで活躍する営業職の実態や魅力、キャリア形成のポイントをご存じでしょうか？
この記事では、SCSK営業の実際の仕事内容や社風、求められるスキル、他社との違いなど、
これから営業としてIT業界にチャレンジしたい方に向けて、リアルな情報をわかりやすくお届けします。
特に、
- 提案営業の進め方と特徴
- 若手でも活躍できるキャリアパス
- 働きやすさや福利厚生の魅力
- 競合との違いと将来性
などを詳しく解説し、読み終えた頃にはSCSK営業の全体像がはっきりイメージできる内容となっています。
「成長企業で営業力を磨きたい」「顧客と長期的な信頼関係を築きたい」と考えている方にとって、
SCSK営業はまさに最適なフィールドになるはずです。
SCSK営業の仕事内容と担当領域
SCSKの営業職は、単なるプロダクトの販売ではありません。
顧客の課題解決に向けた提案活動を中心とした「コンサルティング型営業」が求められます。
幅広い業界に対応し、IT戦略から実装、運用支援までをトータルで提供するのがSCSKのスタイルです。
幅広い業界に対する提案活動
SCSKが関与する業界は多岐にわたります。
| 業界カテゴリ | 主な提案領域 |
|---|---|
| 製造業 | 生産管理、IoT導入、サプライチェーン最適化 |
| 金融業 | 勘定系システム、リスク管理、セキュリティ |
| 流通・小売 | ECサイト構築、顧客管理、POSシステム |
| 通信・インフラ | ネットワーク構築、クラウドシフト、DX支援 |
これらの業界の企業と直接やりとりを行い、
「どのような業務改善やIT導入が最適か」を一緒に考えていくのがSCSK営業の役割です。
提案からプロジェクト推進までの流れ
- 顧客訪問・課題ヒアリング
顧客企業の現状や課題を掘り下げ、業務プロセスやIT環境を詳細に把握します。 - 社内連携によるソリューション設計
技術部門（SEやインフラ担当）と協力しながら、最適な提案を設計します。 - 提案プレゼン・見積提示
ROIやコストメリットを含め、経営層にも納得してもらえる資料を作成・説明します。 - 契約締結・導入プロジェクトのフォロー
契約後もプロジェクトの進捗確認や追加提案など、継続的な関係性を構築していきます。
長期的な信頼関係を築く営業スタイル
SCSKの営業は「売って終わり」ではなく「売ってからが本番」。
一度プロジェクトが終わっても、保守運用・次期システム検討などで継続的な接点を持つため、
顧客企業と長期的な信頼関係を築くことが非常に重視されます。
「技術と顧客の橋渡し役」として、社内外と協力しながら最適解を提案する―― それがSCSK営業の本質です。
成果を出すために必要なスキルと姿勢
SCSKの営業職で成果を出すには、単なるコミュニケーション力だけでなく、顧客課題を可視化し、解決に導く力が求められます。
ここでは、実際の現場で必要とされるスキルや、成果につながる行動スタンスを解説します。
スキル① ヒアリング力と課題発見力
- 表面的な要望だけでなく、潜在的な業務課題を引き出すヒアリング力が必須
- 「なぜそれを必要としているのか？」を繰り返し掘り下げ、顧客自身も気づいていない課題を明確化することで、価値ある提案が可能になります
スキル② 調整力と社内連携スキル
- SCSKの営業は、技術部門との密な連携が不可欠です
- 提案を進めるには、社内のSE、インフラ、クラウドチームなど複数部門との調整が求められます
- プロジェクトの規模が大きくなるほど、“社内プロジェクトマネージャー的な動き”が重要
スキル③ ドキュメンテーションと論理的プレゼン力
- 営業資料、提案書、見積書などをわかりやすく論理的にまとめる力が問われます
- 顧客はITの専門家とは限らないため、専門用語をかみ砕いた説明力も成果に直結
姿勢① 顧客視点に立った思考と行動
- SCSK営業の評価軸は、“顧客満足”と“課題解決の質”です
- 自社の売りたい製品を押すのではなく、「本当に顧客のためになる提案」を軸に動ける人材が評価されます
姿勢② 継続的な学びと自己研鑽
- IT業界は変化が速く、新技術・トレンドへの感度が求められます
- SCSKでは社内勉強会・資格取得支援も豊富に用意されており、「学び続ける姿勢」が大きな武器になります
営業力 × 技術理解 × 課題解決志向 この3つを備えた人こそ、SCSKで飛躍的に成長できる人材です。
キャリアパスと若手社員の成長事例
SCSKでは、営業職からスタートしながらも、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
また、年次や経験に関係なくチャンスを与える文化が根づいており、若手でも大きな案件を任される環境が整っています。
若手社員の実例① 新卒3年目で大手自動車メーカーの提案を主導
- 顧客の老朽化したシステム環境を刷新する提案に参画
- 社内SEやベンダーと連携し、数億円規模のプロジェクトを受注
- 提案フェーズ〜導入完了まで主担当として顧客と伴走
➡ 「若手だから任せられない」ではなく、「若手だからこそ挑戦させる」文化があることが特徴です
若手社員の実例② 社内勉強会を通じてクラウド営業へ転身
- 最初はオンプレミス系システム提案を担当
- AWSやAzureなどの研修に参加し、SaaS・クラウド領域の営業へキャリアチェンジ
- 現在は中堅企業向けのDX支援プロジェクトを推進中
➡ 学びの機会が豊富で、興味ある領域に柔軟にシフトできるキャリア構造も魅力です
キャリアパスの選択肢
| 年次の目安 | 主なキャリアステップ |
|---|---|
| 入社1〜3年目 | 業界知識の習得、先輩と同行、サポート業務からスタート |
| 入社4〜6年目 | プライム顧客担当、チーム主導、自立的な提案活動へ発展 |
| 入社7年目以降 | 営業マネージャー、営業企画、他部門（マーケティング等）への異動も可能 |
評価と昇進のポイント
- 成果だけでなくプロセス重視の評価制度
- チームでの協働姿勢、顧客満足度、知識習得意欲なども昇格に反映される
- 毎年のキャリア面談で、自分の志向や希望領域を上司とすり合わせ可能
「長く続けられる営業」「やりたいことに挑戦できる営業」 それがSCSKのキャリア設計の根幹です。
他社と比較したSCSK営業の強みと独自性
IT業界には多数のシステムインテグレーター（SIer）やコンサルティング会社が存在しますが、
SCSKの営業職は「顧客との長期的関係構築」「総合IT対応力」「働きやすさ」の3点で、他社と明確に差別化されています。
強み① 伊藤忠グループの安定基盤と幅広い案件ポートフォリオ
- 親会社である伊藤忠商事と連携した商社系案件や、グループ企業内からのニーズも豊富
- 公共系、大手金融機関、製造業、流通など業界横断で提案可能
- 営業としての裁量が広く、複数業界の提案を経験できる柔軟性があります
強み② ワンストップソリューションの強み
- システム企画から開発、インフラ構築、運用保守、セキュリティまですべて自社で内製可能
- 他社のように複数ベンダーをまたがず、一貫した提案と対応ができる安心感を顧客に提供
強み③ チーム営業文化とエンジニアとの垣根のなさ
- 技術部門との連携がスムーズで、営業が“仲介役”ではなく“共創パートナー”として動ける
- チームで1つの案件を推進するため、個人プレーではなく協働が前提の営業文化が定着
強み④ 働きやすさと長期キャリア構築支援
- 残業管理の徹底、フレックス制度、在宅勤務の整備など、ライフスタイルを尊重した制度が豊富
- 出産・育児・介護などのライフイベントとも両立しやすく、営業職の離職率が非常に低い点も特徴
他社SIerとの違い比較表
| 比較項目 | SCSK営業 | 一般SIer営業 |
|---|---|---|
| 提案領域の広さ | IT全領域＋業界特化の深掘り | 限定的なパッケージ中心 |
| 顧客との関係性 | 長期的・包括的なパートナー関係 | 案件単位のスポット対応が多い |
| 技術部門との連携 | 社内一体型でスムーズに連携 | 外部委託や縦割り構造の壁が存在する |
| 評価・働き方 | プロセス重視・柔軟な働き方推進 | 数字成果のみで評価されがち |
「売る」営業ではなく、「信頼を育む」営業がしたいなら、SCSKは最適なフィールドです。 お客様と並走し、技術とビジネスをつなぐ提案に本気で取り組める環境が、ここにあります。
SCSK営業に向いている人の特徴
SCSKの営業職は、単なる「モノ売り」ではなく、顧客とともに課題を見つけ、チームで解決をリードする立場です。
そのため、向いている人物像にも明確な特徴があります。ここでは、SCSK営業にフィットしやすい人物像を5つの視点から紹介します。
① 顧客の課題に共感し、ともに考え抜ける人
- 顧客の要望を「鵜呑みにする」のではなく、背景やビジネス構造にまで踏み込んで考えられる人
- 顧客の成功を自分の成功と捉え、粘り強く提案と改善を繰り返す姿勢が求められます
➡ 「聞き上手」だけでなく、「考え抜く力」がある人に向いています
② チームでの成果を重視できる人
- SCSKでは個人プレーではなくチームプレーが基本
- エンジニア、企画部門、プロジェクトマネージャーなど、社内外の多くの関係者と連携する必要があります
➡ 「自分だけの成績」よりも、「みんなで勝つ」ことにやりがいを感じる人が活躍しやすい環境です
③ 変化に対応し、学び続けられる人
- IT業界は日々新しい技術が登場する変化の激しい領域です
- 常に情報収集し、自ら学び、新しい領域にも前向きに取り組める姿勢があることが重要です
➡ 「今の知識」だけで勝負せず、常にアップデートしていける人が長く活躍できます
④ 数字だけでなく“信頼”を大切にできる人
- SCSKの評価軸は「売上」だけではなく、「信頼構築」や「顧客満足」も重視されます
- 短期的な成果よりも、長期的なリレーションを築く力が問われる営業スタイルです
➡ 「関係性を育てることに喜びを感じるタイプ」にはぴったりの職場です
⑤ 論理と感情のバランスを取れる人
- 顧客と向き合う中では、論理的に説明する力と、共感的な姿勢の両方が求められます
- どちらか一方に偏らず、「数字」と「人間味」の両方を持った営業が信頼されます
「人と本気で向き合いたい」「信頼を積み重ねていく営業がしたい」 そんな志向を持つあなたにこそ、SCSK営業というフィールドは最適です。
まとめ
SCSKの営業職は、ITのプロフェッショナルとして、「顧客と社会の課題を解決する提案型セールス」を担う存在です。
単なる製品販売ではなく、顧客のビジネス課題に寄り添い、長期的な信頼関係を築くことが最大のミッションといえるでしょう。
本記事では以下のような観点から、SCSK営業の魅力と実態を紹介しました。
- 総合ITベンダーとしての多様な提案領域と、長期的な顧客関係
- 成果を出すために必要なスキルとマインドセット
- 若手から挑戦できる環境と柔軟なキャリア形成
- 他社にはないSCSK独自の強みと営業文化
- 成長志向・共創志向・顧客志向のある人が活躍できる土壌
「一社一社と向き合い、本質的な課題解決をしたい」 「ITとビジネスの架け橋として、社会を前に進めたい」
そんな思いを胸に営業キャリアを考える方にとって、SCSKは理想的なステージとなるはずです。