銀行業界は「安定して高収入が得られる職場」として長く注目を集めていますが、実際に営業職として働いた場合、どの銀行が最も年収が高いのか、またその差がどこから生まれるのかは、意外と知られていない部分があります。
本記事では、最新データを元に「銀行 営業 年収ランキング」を紹介しつつ、営業職ならではの年収構造の特徴にも切り込みます。さらに、年収を伸ばす転職戦略やキャリア構築のヒントもお伝えします。
営業という立ち位置から銀行業界を俯瞰し、自分のキャリアを設計する材料を手に入れていただければと思います。
銀行営業職の年収構造を理解する
銀行の営業職は、いわゆる「安定職」の中でも成果が数字で明確に現れる仕事です。年収の内訳を見てみると、基本給＋賞与＋各種手当で構成されていますが、実際には「営業成績によるインセンティブ」の比重が大きい銀行も存在します。
営業職の主な区分
銀行営業には大きく3つのタイプがあります。
| 区分 | 主な業務内容 | 年収レンジ（目安） |
|---|---|---|
| リテール営業 | 個人向けローン、投資信託、保険などを提案 | 約450〜750万円 |
| 法人営業 | 企業への融資、資金運用、M&A提案など | 約600〜1000万円 |
| 富裕層担当（プライベートバンカー） | 高資産層への資産管理提案 | 約800〜1500万円 |
このように、担当顧客層が上がるほど年収も上がる傾向があります。
特に都市銀行の法人営業やプライベートバンキング担当は、成果に応じた報酬が大きく、30代で年収1000万円を超えるケースも少なくありません。
成果が収入に直結する構造
銀行の営業職における評価は、以下の3つの軸で決まります。
- 営業目標（預金・融資・投信・保険など）の達成度
- 顧客満足度・リピート率
- チーム全体への貢献度（マネジメント力含む）
都市銀行はこの3軸を総合的に評価しますが、地方銀行は営業目標の達成率をより重視する傾向にあります。
また、営業実績が良ければ早期昇格→年収アップの道も開かれます。逆に成果が上がらないと、昇格が遅れ、年収差が広がるのも現実です。
ポイントまとめ
- 銀行営業の年収は職種・担当顧客層によって大きく変わる
- 成果連動型の評価が主流で、営業スキルがそのまま収入に反映
- 都市銀行と地方銀行で評価基準や昇給スピードに差がある
最新データで見る銀行営業職の年収ランキング
ここからは、実際のデータをもとに、主要銀行の営業職の年収をランキング形式で紹介します。
※データは公開情報や有価証券報告書、転職サイトの平均値などをもとに推定しています。
銀行営業職 年収ランキング（2025年版）
| 順位 | 銀行名 | 営業職平均年収（推定） | 特徴・ポイント |
|---|---|---|---|
| 1位 | 三菱UFJ銀行 | 約980万円 | 法人・富裕層向け営業が強く、成果報酬が高い |
| 2位 | みずほ銀行 | 約920万円 | 総合職の年収レンジが高く、昇格スピードも速い |
| 3位 | 三井住友銀行 | 約890万円 | 営業目標が厳しいがボーナス査定が手厚い |
| 4位 | あおぞら銀行 | 約850万円 | 少数精鋭体制で個人に裁量が大きい |
| 5位 | りそな銀行 | 約790万円 | 個人営業主体ながら成果連動手当が充実 |
| 6位 | 東京スター銀行 | 約750万円 | 外資出身者が多く、インセンティブ文化が根付く |
| 7位 | 横浜銀行 | 約720万円 | 地方銀行の中ではトップクラスの水準 |
| 8位 | 福岡銀行 | 約680万円 | 地方での法人営業に強みがある |
| 9位 | 静岡銀行 | 約660万円 | 地域密着型のリテール営業で安定収入 |
| 10位 | 北海道銀行 | 約620万円 | 地域経済支援型の営業スタイルで堅実 |
都市銀行と地方銀行の格差
都市銀行と地方銀行では、営業職の平均年収に200〜300万円ほどの差があります。
その理由は以下の通りです。
- 都市銀行は法人・富裕層顧客の比率が高く、契約単価が大きい
- 地方銀行は地場企業や個人顧客が中心で、取扱金額が小さい
- 都市銀行では成果報酬や昇格スピードが早い傾向にある
ただし、地方銀行にも「地域でトップシェアを持つ」場合は、都市銀行並みの報酬が得られるケースもあります。
たとえば、静岡銀行や横浜銀行の上位職になると、年収1000万円を超えることもあります。
データから見えるポイント
- 都市銀行が圧倒的に高水準。ただし競争も激しい
- 地銀でも「トップクラスの支店長職」なら年収1000万円超えも可能
- 同じ銀行でも、営業スタイルと成果で年収差が大きくなる
銀行営業のキャリアパスと年収アップの実例
年収ランキングを見て「都市銀行に入れば安泰」と思う方もいるかもしれませんが、実際にはキャリア戦略次第で地方銀行からでも高年収を狙うことが可能です。
ここでは、営業職としてのキャリアの積み上げ方と、年収アップの実例を紹介します。
銀行営業職の典型的なキャリアステップ
| キャリア段階 | 主な役割 | 平均年収（目安） |
|---|---|---|
| 新入社員〜3年目 | リテール営業（個人顧客担当） | 約400〜550万円 |
| 4〜7年目 | 法人営業 or チームリーダー | 約600〜800万円 |
| 8〜12年目 | 支店長代理・法人課長 | 約800〜1000万円 |
| 13年目以降 | 支店長・本部管理職 | 約1000〜1300万円 |
上記は都市銀行を中心としたモデルケースですが、地方銀行でも「支店長クラス」まで昇進すれば、年収1000万円前後に到達します。
年収アップに直結する3つのポイント
- 成果の見える化
- 銀行営業では、上司への「報告力」も評価されます。成果をデータで示し、プロセスをロジカルに説明できる人が昇格しやすい傾向があります。
- 専門知識の武器化
- FP、証券外務員、宅建などの資格を取ることで、提案の幅が広がり顧客単価が上がります。結果的に、インセンティブも上がるというわけです。
- 異動・転職の戦略性
- メガバンクで経験を積み、地方銀行や外資系銀行に転職することで、年収レンジを一気に上げるルートも存在します。
- 特に、富裕層向け営業や法人ソリューション営業のスキルを持っている人材は、どの銀行からも引く手あまたです。
実例：30代で年収1200万円を実現したケース
ある地方銀行出身の営業マンは、法人融資の実績を評価され、外資系プライベートバンクに転職。
結果、年収は約700万円から1200万円にアップしました。
ポイントは、「数字の強さ」と「信頼関係構築力」。地方銀行で培った“人間関係営業”の経験が、富裕層マーケットでも生きたのです。
キャリアパスまとめ
- 昇格スピードは成果と人間関係で決まる
- 資格と専門性が営業力を底上げ
- 転職戦略で年収を倍増させる道もある
銀行営業の現場で求められるスキルとマインドセット
年収を上げたいなら、まず「成果を出せる営業マン」になることが必須です。
銀行営業は商品力ではなく“信頼力”で勝負する仕事。顧客があなたをどう評価するかで、すべてが決まります。
成果を上げる銀行営業のスキルセット
| スキルカテゴリ | 具体的内容 | ポイント |
|---|---|---|
| 顧客分析力 | 企業・個人の財務状況を読み解く | 決算書・資金繰り・リスク管理の理解 |
| 提案力 | 顧客に最適な金融商品を組み合わせる | ローン・投信・保険をトータルで設計 |
| 関係構築力 | 長期的に信頼を得る営業姿勢 | 定期訪問・紹介ループの仕組みづくり |
| プレゼン力 | 上司・顧客に納得させる話術 | 論理的＋ストーリーテリングで差別化 |
| ストレス耐性 | 数値プレッシャーを乗り越える | PDCAとメンタルリセットの習慣化 |
銀行営業は数字に追われる仕事ですが、結果を出す人ほど「顧客理解」に時間を使っています。
一見遠回りに見えるような信頼構築が、最終的に大口契約につながるのです。
営業マインドの違いが年収を左右する
同じ銀行、同じ支店でも、営業マンの年収には数百万円の差がつきます。
その最大の要因は、「思考の質」です。
- 短期思考の営業：今月の数字を追うだけ。提案が単発的。
- 長期思考の営業：3年先を見据えて顧客関係を構築。紹介が増える。
優秀な営業は、目の前の契約よりも「顧客の未来設計」に焦点を当てています。
結果、顧客からの信頼が積み重なり、契約数も単価も自然に上がっていくのです。
現場のリアルな声
ある都市銀行の法人営業担当は、こう語ります。
「目標数字は確かに厳しい。でも、数字ばかり見ているとお客さんが離れる。
一緒に未来を考える姿勢を持てば、信頼は自然と返ってくる。」
このように、成果を出す営業マンほど数字を“追う”よりも“導く”意識を持っています。
スキル・マインドまとめ
- 営業力の核は「顧客理解」と「提案力」
- 成果を出す人は短期ではなく長期の信頼構築を重視
- 銀行営業も“人間力の仕事”である
銀行営業からのキャリア転換と市場価値の高め方
銀行営業職として一定の経験を積むと、次に意識したいのがキャリアの拡張性です。
銀行は金融知識と信頼関係構築力を磨くには最適な環境ですが、キャリアの幅を広げないと年収は頭打ちになります。
ここでは、銀行営業出身者が選びやすい転職先と市場価値の高め方を紹介します。
銀行営業出身者の主な転職先
| 転職先業界 | 想定年収レンジ | 活かせるスキル |
|---|---|---|
| 証券会社・IFA（独立系ファイナンシャルアドバイザー） | 約700〜1500万円 | 投資提案力・顧客管理力 |
| 保険会社・保険代理店 | 約600〜1200万円 | リテール営業力・クロスセル力 |
| 不動産・住宅ローン関連企業 | 約550〜1000万円 | 融資・資金計画知識 |
| コンサルティング会社 | 約800〜1500万円 | 法人分析・財務戦略提案力 |
| フィンテック・スタートアップ | 約700〜1300万円 | 金融知識＋新規提案力 |
特に近年では、IFA（独立系金融アドバイザー）への転身が注目されています。
銀行で培った顧客基盤と信頼を活かし、手数料収入を自らの報酬とする仕組みで、
成果を上げる人なら年収2000万円超えも現実的です。
転職市場で評価されるポイント
銀行営業経験者が市場で高く評価されるのは以下のようなスキルを持っている場合です。
- 顧客との信頼関係を築く力
- 定量データに基づくロジカルな営業提案
- 数字責任を持ち続けた経験
- チームリーダー経験やマネジメント力
こうした実績は、金融業界のみならずSaaS営業やBtoBセールス職でも強力な武器になります。
つまり、銀行営業は「どこでも通用する営業力の土台」を持っている職種なのです。
キャリア価値を高めるための3つのアクション
- 専門領域を決める（例：法人融資・資産運用・不動産ファイナンス）
→ 専門性を打ち出すと、転職時に“指名オファー”が来やすくなります。 - 発信力を高める（SNS・資格・セミナー登壇など）
→ 「あなたに相談したい」と言われる状態を作ることが市場価値を上げる近道です。 - 転職エージェントを戦略的に活用する
→ 年収交渉や非公開求人情報の獲得など、自分一人ではアクセスできない情報を得られます。
キャリア転換まとめ
- 銀行営業経験は他業界でも高く評価される
- 専門領域×発信力で市場価値を最大化できる
- 成功者は「キャリアを選ぶ側」に回っている
まとめ 銀行営業は「安定」と「挑戦」の両立ができる仕事
銀行営業職は、単なる金融商品の販売ではなく、顧客の人生や企業経営を支える重要な仕事です。
そして年収ランキングを見れば分かる通り、実力次第で年収1000万円超えも十分に現実的。
安定した基盤の中で「数字で評価される達成感」を得られる、非常にバランスの取れた職種です。
本記事で紹介したように、銀行営業として成功するためには以下の3つが鍵になります。
- 成果を上げるためのスキルとマインドを磨くこと
- キャリア戦略を持って年収アップを設計すること
- 転職・専門領域の選択で市場価値を最大化すること
営業という職種の中でも、銀行営業は「信頼」「数字」「専門性」の3つを極める場です。
そのスキルは、どの業界に行っても通用する“営業の完成形”と言っても過言ではありません。
要点まとめ
- 銀行営業は安定と高収入の両立が可能
- 成果連動型で努力が年収に直結する
- キャリア戦略を立てれば他業界でも成功できる
あなたが今いる場所が都市銀行でも地銀でも、営業としての成長機会は無限にあります。
「数字を売る営業」から「価値を届ける営業」へ——
この意識の変化が、次のキャリアと収入を決定づけるでしょう。