注文住宅営業の世界では、年収の幅が非常に大きいです。
「年収300万円」から「年収1000万円超」まで、営業手腕・会社ブランド・商圠力の違いで結果は劇的に変わります。本記事では、最新のハウスメーカー年収ランキングをもとに、注文住宅営業職で高収入を獲得するためのポイントを徹底解説します。
具体的には、
- 注文住宅営業の年収実態（企業別比較）
- どうすれば上位ランクの年収を狙えるか
- 成功する営業スタイルと心構え
をお届けします。新人営業・若手営業志望のあなたにこそ役立つ、リアルな“年収マップ”を提示します。
注文住宅営業の年収ランキングと企業別比較
注文住宅営業は、不動産・住宅業界の中でも実力次第で収入が大きく跳ね上がる職種です。固定給＋歩合給の割合が高いため、売上が伸びるほど年収も右肩上がりになります。ここでは、主要なハウスメーカー・工務店を中心に、営業職の平均年収をランキング形式で紹介します。
【2025年版】注文住宅営業 年収ランキング（推定平均値）
| 順位 | 企業名 | 平均年収（営業職） | 主な特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 住友林業 | 約950万円 | 富裕層向け高単価案件。提案力重視。 |
| 2位 | 積水ハウス | 約870万円 | ブランド力と安定した顧客基盤。 |
| 3位 | ヘーベルハウス（旭化成ホームズ） | 約830万円 | 都市型住宅に強く、紹介営業が多い。 |
| 4位 | ミサワホーム | 約720万円 | 全国展開。中堅層営業が安定して稼ぐ。 |
| 5位 | 一条工務店 | 約700万円 | 成果主義。個人の数字により変動幅大。 |
| 6位 | セキスイハイム | 約680万円 | 住宅展示場営業中心。固定給＋歩合型。 |
| 7位 | タマホーム | 約600万円 | 若手でも成績次第で年収800万超可。 |
| 8位 | アイ工務店 | 約580万円 | 地方展開強め。地場密着の紹介営業多。 |
| 9位 | アキュラホーム | 約560万円 | 契約件数が直接評価に反映。 |
| 10位 | 地場工務店（平均） | 約450万円 | 案件単価・エリアにより差が大きい。 |
このランキングからわかるのは、大手ハウスメーカーは営業力・ブランド力の両輪で高年収を実現しているということです。特に住友林業や積水ハウスは、1件あたりの契約単価が高いため、歩合率が同じでも年収が大きく跳ね上がります。
一方、タマホームやアイ工務店のような中堅クラスでは、「若手でも売れば稼げる」成果主義の文化が強く、20代で年収700万円に到達する人も珍しくありません。
年収の構成と報酬体系の違い
注文住宅営業の年収は、主に以下のような要素で構成されています。
| 要素 | 内容 | ポイント |
|---|---|---|
| 基本給 | 固定給（月給制） | 安定部分。企業によって差が大きい。 |
| 歩合給 | 契約件数・売上高に応じて支給 | 成果を最も左右する要素。 |
| 賞与 | 年2〜3回支給（業績連動） | 大手ほどボーナスが高い傾向。 |
| 手当 | 交通費・住宅・営業手当など | 生活安定を支える固定報酬。 |
大手企業では「安定＋高単価」の構造が強く、中小では「低固定＋高歩合」が多いです。つまり、リスクを取って挑戦するか、安定志向で堅実に積み上げるかで、どの企業に向いているかが変わります。
まとめポイント：
- 年収1000万円超も現実的だが、トップ営業層はごく一部。
- 年収の差は「案件単価」「契約率」「歩合率」で決まる。
- 自分の性格と企業文化がマッチすれば収入は必ず伸びる。
高年収を実現する注文住宅営業の特徴と行動パターン
注文住宅の営業職で高収入を得ている人たちには、共通する明確な特徴があります。
それは「商品力ではなく、自分自身を売っている」という点です。
ハウスメーカーのブランドや仕様は確かに強力な武器ですが、最終的に契約を決めるのは営業担当者への信頼です。
【特徴1】顧客理解が圧倒的に深い
高年収営業は、顧客の要望を“言語化できないレベル”まで掘り下げます。
例えば、「家事動線を楽にしたい」という一言の裏にある心理を読み取り、「毎日の生活のストレスを減らしたい」という根本欲求まで理解します。
このレベルまで踏み込むと、顧客は「この人に任せたい」と自然に感じるのです。
重要ポイント：
- 表面的な要望の奥にある“感情”を読み解く
- 営業資料ではなく、「会話」で信頼を勝ち取る
- 提案前に“雑談力”で距離を縮める
【特徴2】数字に強く、PDCAを高速で回す
注文住宅営業のトップ層は、数字を“武器”として使います。
商談件数、契約率、単価、提案回数など、すべてを自分で記録・分析し、どの段階で顧客が離脱しているかを把握しています。
そして、失敗を「感情」ではなく「データ」で振り返ります。
例えば、あるトップ営業の分析ノートには次のような内容が並びます。
| 分析項目 | 改善点 | 翌週のアクション |
|---|---|---|
| 初回商談からの契約率が30％ | 提案資料が多すぎる | ヒアリング中心に構成変更 |
| 紹介案件の比率が15％ | フォローが遅い | 契約後の感謝訪問を週1に強化 |
| 月間契約数4件 | 単価が低い | グレードアップ提案を2回目商談で実施 |
このように「感覚営業」から「数値営業」に切り替えることで、安定して高い成果を出す仕組みを作っています。
【特徴3】顧客フォローを営業活動の中心にしている
注文住宅営業で年収1000万円クラスになる人の多くが実践しているのが、アフターフォロー営業です。
契約後の関係性維持が新規紹介につながるため、リピートや紹介案件が全体の売上の30〜40％を占めることもあります。
フォローのポイントは次の通りです。
- 引き渡し後に定期的に近況を確認（LINE・電話）
- お子さんの進学・結婚などの節目にお祝いメッセージを送る
- お客様邸訪問時に写真をSNS掲載（許可制）
こうした地道な積み重ねが「紹介の連鎖」を生み出し、結果的に営業効率と年収の両方を最大化させます。
【特徴4】「売る」より「共感される」営業を目指す
高年収営業ほど、“売ろう”としていません。
顧客にとって「理想の住まいづくりの伴走者」であることを徹底しています。
特に注文住宅は、感情の領域が大きい商材です。
信頼・共感・安心が、価格以上の決め手になるのです。
共感営業を実現する3つのコツ
- 顧客の生活背景をストーリーとして理解する
- 「他社ではなく自分に頼みたい」と思わせる体験を提供
- 無理なクロージングより、“納得”を優先する姿勢を見せる
結果、契約率が上がるだけでなく、紹介率・単価アップにも直結します。
まとめポイント：
- 高収入営業は「売る」より「理解・共感・分析」に重きを置く
- フォロー営業と数字管理で再現性を高める
- 顧客との信頼が“年収の最大レバレッジ”になる
注文住宅営業のキャリア別年収推移と成長ステップ
注文住宅営業の年収は、経験年数と実績の積み上げによって大きく変化します。
同じ会社に在籍していても、1年目と5年目では契約件数・顧客紹介率・単価などがまったく異なります。
ここでは、一般的なキャリアステージ別に、平均的な年収と求められるスキルを整理していきます。
【キャリア別年収の目安】
| キャリアステージ | 年収目安 | 主な仕事内容 | 成果を出すための鍵 |
|---|---|---|---|
| 1年目（新人） | 約350〜450万円 | 展示場対応・資料配布・上司同行 | 素直さと行動量で信頼を積み上げる |
| 2〜3年目（若手） | 約450〜600万円 | 自主商談・ヒアリング・簡単な提案 | 顧客理解とプレゼン力の強化 |
| 4〜6年目（中堅） | 約600〜850万円 | 契約率向上・紹介案件獲得・チーム支援 | 数値分析と再現性のある営業スタイル確立 |
| 7年目以降（ベテラン） | 約900〜1200万円以上 | 高単価案件の担当・後輩育成・紹介営業中心 | ブランド営業から“指名営業”への進化 |
この表からわかるように、年収700万円の壁を超えるには「紹介営業」と「単価アップ」が必須になります。
新規客の獲得だけでは限界があり、既存顧客との関係性をどれだけ深められるかが勝負です。
成長ステップ1：まずは“行動量”で土台を作る
新人時代に大切なのは、スキルよりも「接触回数」です。
1日10人と話す営業は、1日2人しか話さない営業よりも、確率的に成功のチャンスが5倍広がります。
展示場での声かけや飛び込み営業を通じて、場数と会話力を徹底的に磨くことが第一歩です。
成長ステップ2：“売れる流れ”を自分の中で再現する
経験を重ねるうちに、誰でも「たまたま契約できた」ケースが出てきます。
高年収営業はここからが違います。
偶然の成功を分析し、再現可能な営業フローとして仕組み化します。
例：
- 初回面談 → ヒアリング8割・提案2割
- 2回目面談 → 予算調整と家族同席
- 3回目 → クロージング＋契約
このように“型化”することで、どんな顧客でも一定の成果を出せるようになります。
成長ステップ3：ブランドを超えた「自分指名営業」へ
ベテラン営業が高収入を維持できる理由は、「あなたに頼みたい」と言われるブランド化にあります。
顧客が他社商品を比較する前に、「あなたが提案するなら話を聞きたい」と言われる状態。
これは年収1000万円超の営業に共通する最大の特徴です。
このステージに到達するには、次の3つの要素が不可欠です。
- 契約後の顧客フォローを徹底する（信頼維持）
- SNS・口コミでの露出を管理し、営業＝個人ブランドとして発信する
- 提案内容よりも“姿勢”と“信念”で選ばれる営業になる
キャリア別年収推移グラフ（イメージ）
| 年次 | 平均年収 | 契約件数（年） | 紹介比率 | 顧客単価 |
|---|---|---|---|---|
| 1年目 | 380万円 | 5件 | 0％ | 2500万円 |
| 3年目 | 550万円 | 10件 | 10％ | 2800万円 |
| 5年目 | 780万円 | 12件 | 25％ | 3200万円 |
| 8年目 | 1000万円 | 15件 | 40％ | 3500万円 |
ポイント：
- 年収1000万円ラインは「紹介率40％」が目安。
- 顧客単価を上げると、契約件数が同じでも年収は大幅に伸びる。
まとめポイント：
- 年収アップの鍵は「紹介営業」と「単価アップ」
- 偶然の成功を仕組み化することで再現性が生まれる
- 最終目標は「ブランドではなく、自分が選ばれる営業」
年収を上げる営業スキルと日常習慣の磨き方
注文住宅営業で高年収を実現するためには、日常の営業習慣の精度をどこまで高められるかがすべてです。
営業職は結果が数字で明確に現れる世界ですが、実は「日々の積み重ね方」にこそ最も大きな差があります。
ここでは、トップ営業たちが共通して実践している営業スキルと習慣を具体的に紹介します。
【スキル1】聞く力と質問力を鍛える
売れる営業は話すよりも「聞く」がうまい。
顧客が気づいていない本音を引き出す質問こそ、契約を決めるトリガーになります。
効果的な質問の例：
- 「これまで見てきた住宅で、気に入った点はどこですか？」
- 「家づくりの中で一番不安なことは何でしょうか？」
- 「理想の暮らしを3年後に叶えるとしたら、どんな家になりそうですか？」
こうした質問によって顧客の“価値観”が明確になり、他社との差別化提案ができるようになります。
つまり、質問力＝提案力です。
【スキル2】ヒアリング内容を“見える化”して共有する
顧客との信頼を深めるには、「あなたが言ったことを理解していますよ」というサインを常に出すこと。
高年収営業は、ヒアリング後に「要望整理シート」を自作し、顧客に共有しています。
| 要望項目 | 顧客のコメント | 提案方針 |
|---|---|---|
| 間取り | 家事動線を短くしたい | キッチン中心の回遊動線を提案 |
| 予算 | 4000万円以内 | 設備グレードの調整で実現 |
| デザイン | 和モダン | 外壁に木目×黒を採用予定 |
このように「聞いた内容を見せて返す」ことで、顧客の信頼度が格段に上がるのです。
【スキル3】クロージングは「焦らず、逃さず」
営業初心者がやりがちなミスは、クロージングを“押し売り”と勘違いすることです。
トップ営業ほど、焦らず、逃さず、自然に決める。
クロージングの理想形は、顧客が「この人と一緒に家をつくりたい」と感じたタイミングで静かに契約を促すことです。
効果的なクロージングフレーズの例：
- 「では、次回までに具体的なプランをまとめてみてもいいですか？」
- 「このプランで進めたいと思われたら、今日の時点で仮押さえしておきましょうか？」
“決断を後押しする一言”を自然に出せるのが、トップ営業の共通点です。
【習慣1】毎日のルーティンを持つ
高年収営業の多くは、毎日の行動をルーティン化しています。
特に次の3つを欠かしません。
- 朝30分の情報収集（住宅トレンド、競合価格、SNS反応）
- 夕方15分の振り返り（今日の商談の成功・失敗分析）
- 週1回の“反省ノート”更新（自分の営業パターンを客観視）
これを続けることで、営業の精度が自動的に高まるのです。
【習慣2】社内外での「人脈資産」を築く
注文住宅営業は、顧客だけでなく他の関係者とのつながりが重要です。
設計士・工務担当・金融機関・土地仲介業者などとの信頼関係が、案件紹介につながります。
特に紹介案件の多い営業は、次のようなネットワークを持っています。
| 人脈カテゴリ | 具体例 | メリット |
|---|---|---|
| 不動産仲介 | 土地紹介業者・不動産会社 | 土地付き案件を優先紹介してもらえる |
| 設計士・施工管理 | 現場スタッフ・デザイナー | 顧客満足度アップと紹介増加 |
| 金融関係 | 銀行・FP | 住宅ローン提案で信頼性向上 |
人脈は営業の第二の資産。
組織外の関係を広げるほど、安定した高年収へ近づきます。
【習慣3】営業ノートを“数値化日記”として活用
売れている営業ほど、ノートに「今日の学び」だけでなく数値と改善策を記録しています。
以下は、実際のトップ営業が使うフォーマットの一例です。
| 日付 | 商談数 | 契約数 | 改善メモ | 翌日の行動 |
|---|---|---|---|---|
| 10/5 | 4 | 1 | 雑談の切り出しが弱かった | 初回10分は趣味トークに変更 |
| 10/6 | 3 | 0 | 価格説明に時間をかけすぎた | 提案資料を2枚減らす |
| 10/7 | 5 | 2 | 同僚の提案方法を真似たら反応良好 | 翌週以降も継続 |
この「反省と改善のループ」を毎日続けることで、成績が伸び続ける仕組みを自分の中に作り出します。
まとめポイント：
- 質問力と聞く力が営業力の土台
- 習慣を持つ営業は成果が安定する
- 人脈とデータ分析が年収の“再現性”を作る
注文住宅営業で年収1000万円を超えるための戦略と実例
注文住宅営業で「年収1000万円」を突破するのは夢ではありません。
ただし、闇雲に契約数を増やすだけでは到達できないのが現実です。
ここでは、実際に高年収を達成している営業が実践している戦略と、リアルな成功パターンを紹介します。
【戦略1】契約単価を上げる“アップセル営業”を確立する
トップ営業は、単に「契約件数」を増やすのではなく、1件あたりの利益率を最大化しています。
注文住宅はオプション・仕様・グレードによって単価が大きく変動するため、アップセル戦略が年収に直結します。
アップセルを成功させる3つのポイント：
- 「理想」を引き出すヒアリングで顧客の夢を具現化する
- 比較提案で「少し上のランク」に納得感を与える
- 未来の安心を訴求（例：断熱性・メンテナンスコスト・価値保持）
アップセルを「押し売り」ではなく「合理的な提案」として伝えるのがコツです。
これにより、同じ契約件数でも年収が200〜300万円上がるケースもあります。
【戦略2】紹介営業を主軸にして「契約コストゼロ化」を狙う
紹介営業は、コストゼロで見込み客が得られる最強の営業手法です。
特に注文住宅は「信頼」「実績」「満足度」が重要な商材のため、紹介の効果が非常に高いです。
成功している営業は、契約後のお客様を“営業パートナー”として扱っています。
具体的には以下のような流れです。
| ステップ | 内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 1 | 契約直後に感謝訪問 | 信頼を再確認し、満足度を高める |
| 2 | 1か月後にアフターフォロー | 建築進捗を共有し、不安を解消 |
| 3 | 引き渡し後にSNSで共有（許可制） | 営業ブランドを可視化 |
| 4 | 半年後に紹介キャンペーン案内 | 自然な紹介依頼 |
こうしたサイクルを継続することで、紹介率が40％を超える安定モデルを築くことができます。
結果、見込み顧客リストの「質」と「信頼性」が飛躍的に上がります。
【戦略3】“個人ブランド営業”で差別化する
SNS時代の営業では、「会社の営業」ではなく「あなた自身の営業」が選ばれる時代です。
高年収営業の多くが、InstagramやYouTubeなどを活用して、
「家づくりの専門家」として情報発信しています。
個人ブランド営業の具体例：
- Instagramで施工事例を紹介し、相談DMを獲得
- YouTubeで「家づくりQ&A動画」を投稿（週1更新）
- noteやブログで住宅の選び方・間取りのコツを発信
このように発信を続けると、展示場に来る前から信頼されている状態を作れます。
結果として、商談のスタート地点が「他社比較」ではなく「あなたに相談したい」となり、成約率が格段に高まります。
【戦略4】“時間投資の最適化”で営業効率を2倍に
高年収営業は、時間の使い方が驚くほど効率的です。
1件1件の商談に全力を注ぎつつ、同時に「見込み客を自動で温める仕組み」を持っています。
その代表例が以下の3つです。
| 仕組み | 内容 | 効果 |
|---|---|---|
| メルマガ・LINE配信 | 展示会後の顧客に週1配信 | 放置客を再活性化 |
| 動画プレゼン資料 | 商談前に自動で見てもらう | 商談時間を短縮 |
| 顧客リスト管理シート | 顧客の検討ステータスを一元管理 | フォロー漏れ防止 |
こうした「営業の自動化」と「手動営業」のバランスを取ることで、
商談効率を2倍以上に高めることが可能になります。
【成功事例1】20代後半で年収1100万円を達成した営業Aさん
- 勤務先：大手ハウスメーカー（地方支店）
- 経験年数：5年
- 年間契約数：16件（うち紹介7件）
- 平均単価：3500万円
Aさんは毎週土曜に顧客限定の家づくりセミナーを自主開催。
「営業ではなくアドバイザー」として信頼を得た結果、紹介案件が急増しました。
SNSでも家づくりの知識を発信し、展示場集客を待たずにリードを獲得しています。
【成功事例2】紹介営業だけで年収1300万円を超えたBさん
- 勤務先：地域密着型工務店
- 経験年数：8年
- 年間契約数：12件（うち紹介10件）
- 平均単価：3800万円
Bさんは契約後のフォローを徹底し、「一生の担当」と言われる関係性を構築。
紹介キャンペーンを一切行わず、すべて顧客の口コミ経由。
紹介元へのお礼訪問やSNSでの感謝投稿を欠かさず、顧客の信頼と熱量が次の契約を生み続けています。
まとめポイント：
- 年収1000万円の営業は「単価アップ×紹介営業×発信力」が鍵
- 契約件数ではなく“契約の質”を高める戦略を立てる
- 顧客との信頼を長期的に育てることが収入の安定化につながる
まとめ：注文住宅営業で年収を上げる人の共通点と次の一歩
注文住宅営業の世界は、数字がすべてを語る厳しい業界です。
しかし、その分だけ努力が最も報われる仕事でもあります。
本記事で見てきたように、年収は会社規模よりも「営業スタイル」と「行動習慣」で決まります。
【本記事の要点まとめ】
| 観点 | 高年収営業の特徴 | あなたが意識すべきポイント |
|---|---|---|
| 年収構造 | 固定給＋歩合＋紹介 | 契約単価と紹介率を重視 |
| 行動スタイル | 聞く力・分析力・フォロー力 | 「数字」と「信頼」を両立させる |
| 成長ステップ | 行動量 → 型化 → 自分ブランド化 | 再現性のある営業を確立する |
| 戦略 | 単価アップ×紹介営業×発信力 | 営業を「仕組み」に変える |
注文住宅営業で本当に成功する人は、単に契約を取るだけではなく、
「顧客の人生に寄り添う営業」を実践しています。
そしてその積み重ねが、結果的に高収入へとつながっているのです。
つまり、
- 売上は「信頼の総量」
- 年収は「顧客満足の副産物」
この2つを意識して日々の営業に向き合うことが、
あなたがトップ営業へ成長するための最短ルートになります。
最後に一言。
年収1000万円を超える営業は、「才能のある人」ではありません。
「信頼を積み上げることを諦めなかった人」です。
1件1件の商談を大切にすれば、あなたも確実にそこへ到達できます。