サイバーエージェントの営業職は、デジタル広告やメディア戦略の最前線で、クライアントの成果を創る“コンサルティング営業”が求められる仕事です。
本記事では、仕事内容、必要スキル、年収モデル、キャリアパス、働き方の実際、未経験からの挑戦方法までまるっと解説します。
「デジタル×営業」に興味がある方、広告業界でキャリアを築きたい方、成長企業で挑戦したい方にとって、読みたい内容がすべて詰まった一記事です。
サイバーエージェント営業職の仕事内容と求められるスキル
サイバーエージェントの営業職は、広告代理業という枠を超えて、クライアントの事業成長を支援する“戦略提案型”の営業です。
多種多様な業界の企業と向き合い、課題を見つけ、解決までをリードします。
主な業務内容
- デジタル広告の企画提案
SNS広告、ディスプレイ広告、検索連動型広告など、最先端のデジタル施策を組み合わせた提案を行います。 - マーケティング戦略の立案と実行支援
クライアントのKPI設計から施策の運用、効果検証まで一貫して関与。 - 社内外のプロジェクトマネジメント
クリエイティブチームや媒体社との連携を行い、スピード感ある案件推進が求められます。
求められるスキルと特性
| スキル・素養 | 内容 |
|---|---|
| コミュニケーション能力 | クライアントとの信頼関係構築、社内連携の円滑化 |
| 課題発見力 | ヒアリングを通じて本質的な課題を抽出し、提案に落とし込む力 |
| 論理的思考力 | 広告の効果やKPIを数値で示し、説得力ある説明を行う |
| スピードと柔軟性 | 急な仕様変更やトラブルにも迅速に対応できる俊敏性と、柔軟な姿勢 |
| デジタルリテラシー | 広告配信プラットフォームやマーケティングツールの理解・活用能力が求められる |
“売る”より“伸ばす”。これがサイバーエージェントの営業に求められるマインドセットです。
サイバーエージェント営業職の働き方とキャリアパス
サイバーエージェントの営業職は、スピード感と自由度の高い働き方が特徴です。
急成長を遂げるインターネット広告市場において、若手から大きな裁量を持ち、実力次第で圧倒的に成長できます。
働き方の特徴
- フレックスタイム・リモート対応可
効率重視の働き方が推奨されており、出社・リモートを柔軟に選べます。 - 平均年齢29歳の若手中心カルチャー
フラットで風通しの良い社風があり、年齢や年次に関係なく意見が通る文化です。 - 日々アップデートされる情報への対応力
業界動向、媒体仕様、アルゴリズムの変化に即応できる人材が評価されます。
キャリアパスの一例
| キャリア段階 | 具体的な役割例 |
|---|---|
| 初級営業（1〜2年目） | 小規模案件を担当し、広告運用や提案の基礎を学ぶ |
| 中堅営業（3〜5年目） | 大手クライアントを持ち、提案内容やクリエイティブを主導する |
| 営業リーダー | チームを統括し、メンバーの育成・クライアント戦略の設計を行う |
| マーケ・プロデューサー | 自社メディアやブランド戦略、プロダクト企画にも関与する可能性あり |
「営業」から始まり、「経営視点のマーケター」や「事業を創るプロデューサー」への進化が可能な土壌が整っています。
サイバーエージェント営業職の年収と評価制度
サイバーエージェントの営業職は、実力主義に基づいた評価と年収体系が特徴です。
若手でも成果を上げれば高収入を実現でき、年次に関係なくスピード昇進も可能です。
年収モデル（目安）
| ポジション | 想定年収 | 備考 |
|---|---|---|
| 初級営業（新卒〜3年目） | 約400万〜600万円 | 固定給＋賞与＋業績インセンティブあり |
| 中堅営業（4〜6年目） | 約700万〜900万円 | 大型案件やチームリーダーを兼務 |
| 営業マネージャー以上 | 1000万〜1500万円超 | チーム統括、戦略設計、重要顧客を担当 |
業績連動型の報酬制度により、成果がダイレクトに収入に反映されるのが特徴です。
評価制度のポイント
- 「CA8」のコンピテンシー評価
行動指針である「CA8」に基づき、成果だけでなく行動姿勢やプロセスも評価対象とされます。 - 1on1と人事評価会議での多面的評価
定期的な上司との1on1ミーティング、複数名による評価会議でフェアな人事判断を行います。 - 早期昇進とチャレンジの機会
20代後半でマネージャーに昇進する社員も多く、年功序列に縛られない成長環境が整っています。
「年次」ではなく「挑戦と成果」で報われる。それがサイバーエージェントの営業の世界です。
未経験からサイバーエージェント営業に挑戦するには
サイバーエージェントでは、営業未経験者の採用も積極的に行われています。
広告やIT業界の知識よりも、成長意欲・行動力・課題解決力を重視する風土があるため、異業種出身者も多数活躍中です。
未経験者に求められる資質
- 成長への貪欲さ
スピードの速い業界で常に学び続ける姿勢が評価されます。 - 挑戦を恐れないマインド
失敗を恐れず、まず動く。そして振り返って改善できる柔軟性。 - 論理的に物事を考え、伝えられる力
複雑な商材・数字を分かりやすく説明できる表現力。
入社後のサポート体制
- 徹底したOJT研修制度
実務を通じて先輩社員がマンツーマンでサポートします。 - 広告知識ゼロでも安心の社内講座
媒体知識や提案ノウハウを学べる独自コンテンツが多数。 - 定期フィードバックとキャリア支援
1on1や360度評価を通じて、成長と方向性を明確化できます。
異業種からの転職成功事例
- アパレル販売から営業へ：接客経験を活かし、ECクライアントの提案を担当
- 教育業界からの転職：課題発見力が評価され、企業研修サービスの広告案件に従事
- メーカー営業からのキャリアチェンジ：数字管理能力を武器にデータドリブン営業で活躍中
「やってみたい」という気持ちと、“動ける力”さえあれば、サイバーエージェントの営業職は大いなる可能性を秘めています。
サイバーエージェント営業職で活躍する人の共通点
サイバーエージェントの営業職で成果を上げている人材には、共通した思考特性と行動スタイルがあります。
特に「自ら考え、動き、巻き込み、やりきる力」が重要視されます。
1 思考力と行動力の両立
- ゴールから逆算してプランを立て、実行までを一気通貫で行える
- 判断スピードが早く、トライ＆エラーを恐れない
- 細部にも手を抜かず、質を追求する意識がある
“考えるだけ”でも“動くだけ”でもなく、その両方を実現できる人が信頼されます。
2 チームで成果を出す力
- 自分だけの成果にこだわらず、周囲の成功も支援できる
- 相談・報連相・フィードバックを適切に行い、“個”と“組織”を両立できる
- 自発的にナレッジを共有し、チーム全体の生産性向上に貢献する
サイバーエージェントの営業は、“個人プレーの集合体”ではなく、“一体感ある挑戦集団”です。
3 高い当事者意識と責任感
- クライアントの課題を「自分ごと」として受け止める
- 納品後まで成果を見届け、改善提案まで担う
- トラブル時にも逃げず、誠実に向き合う姿勢を持つ
「それ、俺の案件です」――と言い切れる覚悟と責任感が、社内外からの信頼を築きます。
4 アップデートを楽しめる姿勢
- 変化の速い業界でも、むしろ「面白い」と感じられる好奇心
- 日々の学習をルーティン化し、自ら情報をキャッチアップ
- 自己成長の先に、クライアント価値の最大化を見据えられる
「変わる」ことにワクワクできる人こそ、サイバーエージェントの営業にふさわしい存在です。
まとめ
サイバーエージェントの営業職は、デジタル広告の枠を超えて、クライアントの“事業成長パートナー”となるポジションです。
提案力・分析力・実行力のすべてが求められますが、それ以上に“挑戦し続ける意志”が最も重要な資質です。
また、年齢や社歴に関係なく評価されるカルチャーや、豊富なキャリアパスが整っており、「自分次第でどこまでも成長できる」環境がここにはあります。
広告やデジタル業界に興味がある方、スピード感ある挑戦を求める方、実力で評価されたい方――サイバーエージェントの営業職は、あなたにとって最適なキャリアステージです。