第一生命保険の営業職は、未経験からでもチャレンジできる安定性と成長環境が魅力です。
特に、充実した研修制度とサポート体制は、業界未経験者にとって非常に心強い要素です。
また、成果に応じて報酬が増えるインセンティブ制度や、女性が長く活躍できる職場風土など、働きやすさとやりがいを兼ね備えています。
本記事では、営業職のリアルな仕事内容、年収モデル、働き方の柔軟性から、向いている人材の特徴やキャリアアップのコツまで徹底解説します。
「本気で営業力を磨きたい」「人生に寄り添う仕事がしたい」という方にとって、第一生命の営業職は理想的な選択肢となるでしょう。
第一生命保険の営業職とは 顧客の人生を支えるパートナー
第一生命保険の営業職は、単なる「保険の販売員」ではありません。
人生設計に寄り添い、長期的な信頼関係を築くライフパートナーとしての役割を担っています。顧客の将来設計に深く関与するため、保険の提案を超えたコンサルティング営業が求められます。
主な仕事内容
- 生命保険・医療保険・学資保険などの提案
- 顧客のライフプランに応じた保険設計のカウンセリング
- 定期的な契約内容の見直し・アフターフォロー
- 契約に関する事務手続き・保全業務
顧客との関わり方が深い営業
第一生命では、「一生涯の担当者」として信頼関係を築く文化が根付いています。
単発的な販売ではなく、出産・結婚・住宅購入・退職・相続といったライフイベントごとにサポートを行います。
他社との違い
- 個人プレーではなくチーム営業が基本
- 育成・同行体制が整っており、新人でも安心して営業ができる
- 営業成績だけでなく、お客様満足度や継続率も評価対象
顧客との関係構築に必要な力
- 誠実な姿勢と傾聴力
- 保険知識だけでなく、人として信頼される人間力
- 地道な訪問活動や、相手を思いやる心配り
第一生命の営業職は、顧客の「もしも」と「いつか」を支える存在です。
その責任とやりがいの大きさが、多くの社員のモチベーションとなっています。
第一生命保険の営業職はきつい？現場のリアルな声と真実
「保険営業はきつい」というイメージを持つ方は多いのではないでしょうか。
では実際に、第一生命保険の営業職の現場はどうなのか。働いている社員のリアルな声と、きついと言われる理由の裏側を明らかにします。
よくあるネガティブな印象
- ノルマや目標があるため数字のプレッシャーがある
- 飛び込み営業や新規開拓でメンタルが削られる
- 顧客対応が長期にわたるため、信頼関係の構築に時間がかかる
たしかに、楽な仕事ではありません。ですが、これらの「きつさ」は、やりがいと紙一重でもあります。
ポジティブな現場の声
- 「お客様にありがとうと言われる営業は他にない」
- 「提案が誰かの人生に役立っていると感じられる」
- 「目標達成で評価が明確に得られる環境はモチベーションになる」
「人に貢献したい」という想いが強い人にとっては、むしろ充実感のある仕事です。
第一生命ならではのサポート体制
- チームリーダーやマネージャーの同行営業あり
- 成績だけでなく、プロセス（活動量）も評価対象
- 月1〜2回の研修やロールプレイングでスキルアップが可能
「結果を出せるようになるまで育てる文化」が、他社との大きな違いです。
仕事のやりがいと厳しさは表裏一体
第一生命の営業職は、確かに努力と継続が必要な仕事です。
ですがその分、達成感と成長実感が得られる機会も非常に多いのです。
「きつい」だけで終わらせるのではなく、「だからこそ成長できる」という視点を持てるかどうかが、向き不向きを分けるポイントです。
第一生命保険の営業職の年収モデルと評価制度
営業職として働く上で気になるのが「どれくらい稼げるのか」という点です。
第一生命の営業職は、固定給＋成果報酬型の給与体系を採用しており、実力次第で高収入を目指せる仕組みになっています。
年収モデル（目安）
| 年次 | 年収レンジ | 特徴 |
|---|---|---|
| 入社1〜2年目 | 約300万〜450万円 | 固定給中心、研修・同行期間あり |
| 入社3〜5年目 | 約400万〜700万円 | 実績に応じてインセンティブが加算 |
| 入社6年目以降 | 700万〜1000万円以上 | リーダー職・マネジメント職で高収入も可能 |
早い人であれば3年以内に年収600万円を超えるケースもあり、やりがいと収入が直結するのが特徴です。
評価制度のポイント
- 月次・四半期・年間ごとの営業目標に対する達成率を評価
- 契約件数だけでなく、契約の質（継続率・保険内容）も評価対象
- 成績上位者には表彰・特別ボーナス・海外研修などの報酬あり
- プロセス評価やチーム貢献度も加味される
「売って終わり」ではなく、「長くお客様に貢献できる営業」が評価される風土です。
キャリアパスと昇進制度
- 一般営業職 → チームリーダー → 営業所長 → 支社長と昇格可能
- 成績だけでなく人間性やリーダーシップも昇進基準に含まれる
- 本社勤務・人材育成部門・企画職など、キャリアの選択肢も豊富
「現場営業だけでは終わらない」多彩なキャリアビジョンが描ける職場です。
安定＋挑戦のバランス
- 固定給により生活の安定が確保されている
- 成果を出せば、青天井で収入アップが可能
- 年功序列ではなく、実力主義に基づいた評価体制
「安定」と「実力主義」のバランスが絶妙な報酬構造が、第一生命営業職の強みです。
未経験から第一生命保険の営業職を目指すには
第一生命保険では、営業職において未経験者を積極的に採用しています。
実際に、営業や金融のバックグラウンドがない状態からスタートし、トップセールスとして活躍している社員も多数存在します。
応募時に求められる人物像
- お客様の役に立ちたいというホスピタリティ精神
- 素直で学ぶ意欲があり、行動力のある人
- 地道な努力を継続できる誠実な性格
- 数字に前向きで、成長を楽しめる姿勢
過去の職歴よりも、「これからの姿勢と意欲」が評価されます。
面接で問われること
- 「なぜ保険業界なのか？」「なぜ第一生命なのか？」という志望動機
- お客様に信頼されるために、自分がどう動けるか
- 過去の経験の中で、困難を乗り越えたエピソード
- チームでの働き方、コミュニケーションへの考え方
面接では「人柄」や「顧客への誠実な姿勢」が重視されます。
入社後の研修制度
- 入社後すぐに基礎研修（商品知識・法令・接遇マナー）を実施
- 配属先では、OJT形式で先輩社員が同行営業を実施
- ロールプレイやケーススタディによる提案スキルのトレーニング
- 資格取得支援制度（FP・保険募集人など）も充実
未経験者でも営業として育つ前提の教育体制が整っています。
未経験でも安心して飛び込める理由
- 営業未経験でも結果を出せる社員が多数在籍
- 育成担当者が1対1で定期面談を実施
- アプローチ先のリスト作成や紹介制度も支援あり
「未経験だからこそ、素直さと誠実さが武器になる」
第一生命ではそう考える文化が根づいています。
第一生命保険の営業職で活躍する人の特徴
第一生命で成果を出している営業担当者には、いくつかの共通した特徴があります。
「売れる人」は単に話し上手なだけではなく、顧客と誠実に向き合える人物であることが重要です。
1 聴く力が強く、共感力がある
- 顧客の話をさえぎらず、丁寧に耳を傾けられる
- 家族構成、健康、将来設計などを深く理解しようとする姿勢
- 提案よりも「信頼される存在になること」を優先する
「まずは聴く」ことが、信頼構築の第一歩です。
2 地道に行動を積み重ねられる人
- 毎日の訪問・連絡・提案をコツコツと続けられる
- 短期的な成果よりも、中長期的な関係性に価値を見出せる
- 「断られることも営業のうち」と割り切って動けるメンタル
継続力は、営業職における最大の武器です。
3 感謝の気持ちを忘れず、謙虚である
- 成績が上がっても、お客様や周囲への感謝を忘れない
- 上司や先輩、仲間からのアドバイスを素直に受け入れられる
- 契約を「取る」ではなく、「お預かりする」という姿勢を持てる
営業のプロとは、人として信頼される存在のことです。
4 数字にも前向きに向き合える
- 成績を自己評価の一部と捉え、改善点を分析できる
- 達成感を自信につなげて、次のチャレンジに向かえる
- 数字を「評価」ではなく「自分を伸ばすツール」として扱う
数字への姿勢が、成長速度を左右します。
5 仲間を大切にし、チームで動ける
- チームの成果や雰囲気づくりにも貢献できる
- ノウハウを共有し、後輩育成にも前向きに関わる
- 感情的にならず、冷静に助け合えるマインドがある
一人で戦うのではなく、「チームで勝つ」文化が根づいています。
第一生命保険の営業職に向いている人とは
保険営業は「人と向き合う仕事」です。そのため、どんなに話し上手でも、自分本位な人は成果を出しにくい傾向があります。
ここでは、第一生命の営業職に向いている人の特徴を具体的に紹介します。
1 人と深く関わるのが好きな人
- 顧客の人生や悩みに寄り添うことに価値を感じる
- 表面的な付き合いではなく、長期的な信頼関係を築きたい
- 会話の中からニーズをくみ取るのが得意
「誰かの人生の一部になれる」ことに喜びを感じる人に適しています。
2 感情の起伏が少なく、安定して行動できる人
- 断られても冷静に受け止められる
- 感情的なやりとりを避け、誠実な対応を重視できる
- 毎日の活動に波がない
営業は継続が命。感情に左右されすぎないタイプが有利です。
3 コツコツ努力するのが得意な人
- 成果が出るまでのプロセスを大切にできる
- 目先の数字よりも、地道な信頼構築を優先できる
- 小さな努力を習慣化できる
「行動量は裏切らない」と信じて動ける人は必ず伸びます。
4 自己成長に貪欲な人
- 知識を吸収しようとする意欲がある
- 失敗から学ぶ姿勢がある
- 新しい手法やアドバイスを取り入れ、試す行動力がある
学びを行動に変えられる人は、成果が加速します。
5 家族や地域との関係を大切にする人
- 地域密着型の営業を志向できる
- 家族や知人への提案にも誠実でいたいという気持ちがある
- 人間関係を大事にしながらキャリアを築きたい
「人と人とのつながりを仕事にしたい人」には、まさに最適な職種です。
まとめ
第一生命保険の営業職は、人の人生に深く関わるやりがいと、努力がしっかり報われる評価制度が魅力です。
未経験からでも始められる教育体制が整っており、安心してスキルアップ・キャリアアップが目指せる環境が用意されています。
「人の役に立ちたい」「安定と挑戦を両立させたい」「感謝される仕事がしたい」
そんな想いを持つ方にとって、第一生命の営業職は理想的なフィールドとなるでしょう。