「第一三共のMRってどんな働き方？年収やキャリアは？未経験でもなれる？」
そんな疑問にお答えするため、本記事では第一三共のMR職にフォーカスし、仕事内容、報酬制度、未経験者の採用実態、求められるスキル、キャリアパス、成果を出すための営業習慣とマインドセットを網羅的にお届けします。
第一三共は、がん・循環器・免疫領域など多様な先進薬を手がける国内トップ製薬企業です。
MRは単なる営業ではなく、医療現場と製薬企業を結ぶ“信頼の架け橋”として活躍する専門職です。
これからMRを目指す方、未経験から製薬業界へキャリアチェンジしたい方、医療貢献と営業スキルの両方を磨きたい方にとって、実践的で価値ある内容となっています。
第一三共MRの仕事内容とは？医療の現場に価値を届ける専門職
情報提供と医療貢献がMRの本質
第一三共のMR（Medical Representative）は、医療従事者に対して自社医薬品の適正使用を促す情報提供の専門家です。
販売ノルマを押し付けるような営業ではなく、医師や薬剤師の治療判断をサポートする信頼のパートナーとしての役割が重視されます。
| 主な業務内容 | 詳細 |
|---|---|
| 製品情報提供 | 効果・副作用・禁忌などの科学的データを正確に伝える |
| 面談活動 | 医師・薬剤師との対話を通じて医療現場の課題を把握 |
| 勉強会の実施 | 院内・外部での学術講演、症例共有、製品紹介 |
| 副作用・安全性情報の報告 | 現場からのフィードバックを社内へ共有 |
| エリア戦略の立案 | 地域医療の傾向に応じた活動方針の策定 |
「売る」のではなく、「正しく使ってもらう」ための活動が使命です。
担当領域は「がん」「循環器」「感染症」など高度専門分野
第一三共では、治療領域ごとにMRが分かれており、特にがん領域では**オンコロジーMR（がん専任MR）**として活動するケースもあります。
| 領域 | 特徴 |
|---|---|
| がん領域 | 高度な専門性が求められ、MSL（医学担当者）と連携も発生 |
| 循環器領域 | 主に高血圧・狭心症・不整脈などの慢性疾患を扱う |
| 感染症領域 | 抗菌薬やワクチン分野での医師対応が中心 |
| 痛み・中枢神経系 | 緩和ケアや精神科など、幅広い診療科と接点を持つ |
専門性が高い分、医師からの期待も大きく、やりがいも比例します。
医療ルールと倫理観が最重要
第一三共のMRは、厚生労働省のガイドラインや社内規範に基づいた行動が徹底されます。
- 医師との私的接待の禁止（透明性ガイドライン）
- プロモーションコード（製品紹介のルール遵守）
- 科学的根拠（エビデンス）に基づく説明の義務
- 適正使用の推進と副作用報告の義務
信頼されるMRになるためには、法令知識と倫理観の両立が欠かせません。
第一三共MRの年収・報酬制度・評価のリアル
平均年収は750万〜1,000万円前後、トップ層は1,200万円超も可能
第一三共のMR職は、製薬業界の中でも高収入帯に位置する営業職です。特に経験を積み、実績を上げたMRは年収1,000万円を超えるケースも少なくありません。
| キャリア段階 | 年収目安 | コメント |
|---|---|---|
| 新人〜3年目 | 約500万〜700万円 | 研修・OJT期間を経て徐々に成果が反映 |
| 中堅MR（4〜7年目） | 約700万〜950万円 | 専門性や担当病院規模により収入が変動 |
| ベテラン・管理職 | 約950万〜1,200万円以上 | リーダー・マネージャー職に昇格すると大幅増収 |
営業手当・外勤手当・住宅補助・社宅制度なども整っており、総合的な待遇は非常に高水準です。
成果とコンプライアンスを両立する評価制度
第一三共の評価は、「売上成績」だけでなく、行動プロセスと倫理的姿勢の両面でチェックされるハイブリッド評価制度です。
| 評価項目 | 内容 |
|---|---|
| 売上・処方拡大 | 担当製品の市場浸透度・医師の理解促進が評価される |
| 面談活動の質 | 面談数だけでなく、科学的かつ適正な情報提供が重要 |
| 法令遵守 | コンプライアンス違反ゼロが大前提 |
| 組織貢献 | チームへの協力、新人育成、学会対応なども加点対象 |
「数字が良くてもルール違反があれば評価されない」という、明確で公正な文化が根付いています。
キャリアアップ先は多岐にわたる
第一三共のMRとして経験を積むと、次のようなキャリアパスが見えてきます。
- エリアリーダー／管理職：チーム全体の指導と売上責任を持つ
- マーケティング担当：製品戦略の立案・販促資料の企画運用
- MSL（Medical Science Liaison）：医学的な対話を担う科学専門職
- グローバル部門への異動：海外支社や本社企画職へのキャリアチェンジ
「現場力」×「専門性」×「人間力」が評価され、長期的なキャリア形成が可能なのが第一三共の強みです。
未経験から第一三共MRになるには？採用傾向と求められる人材像
未経験者の採用もあり、人物重視の傾向が強い
第一三共では、医薬品営業の未経験者も積極的に採用対象としています。
もちろん即戦力となる経験者は歓迎されますが、「学習意欲」「倫理観」「人間性」の3つを重視した採用スタンスが際立っています。
求められる人物像の一例：
- 知的好奇心が強く、勉強を継続できる
- 相手の話に耳を傾け、信頼関係を築く力がある
- 高い倫理観と社会貢献意識を持っている
- “患者のために”という視点を持てる
- 自己管理・目標達成に責任を持てる
「数字だけを追う営業」より、「信頼を大切にする営業」が評価される文化が根付いています。
採用選考の流れと対策
第一三共のMR採用は、以下のようなステップで進行します。
| 選考プロセス | 対応策 |
|---|---|
| 書類選考 | 志望動機に「医療貢献」や「製薬業界への共感」を明記 |
| 適性検査 | 論理力・数的処理・倫理観が見られるSPI系検査 |
| 一次面接 | 医療業界に対する姿勢、誠実な対話力が重視される |
| 最終面接 | 自社理解・将来のビジョン・価値観の一致が問われる |
「製品を売る営業」ではなく「医療従事者のパートナーになる覚悟」が面接官に伝わるかがカギです。
活躍している未経験出身者の前職例
| 前職 | 活かされているスキル |
|---|---|
| 保険営業 | リスク説明・対人信頼の構築力 |
| ホテルフロント | 接遇スキル・非言語コミュニケーション力 |
| 教育業界 | 論理的な説明力・関係構築力 |
| コールセンターSV | ストレス耐性・応答スキル・多人数調整力 |
| 飲食店店長 | チームマネジメント・顧客対応・問題解決力 |
どんな経歴でも「相手の立場で考え、正確な情報を伝える力」があれば、MRとして活躍する可能性は十分です。
第一三共MRが成果を出すために実践している行動習慣とマインドセット
トップMRに共通する「5つの行動習慣」
成果を出す第一三共のMRは、派手なテクニックではなく、地道な行動の継続と信頼構築の積み重ねを徹底しています。
| 習慣 | 具体内容 |
|---|---|
| 1. 朝の準備と計画の徹底 | 1日の面談計画、伝えるべきメッセージを事前整理 |
| 2. 医師ごとの情報メモ作成 | 医師の関心分野、前回反応、過去の処方実績を記録 |
| 3. 迅速なアフターフォロー | 面談後24時間以内にメールや資料を送付し印象強化 |
| 4. 自己レビュー習慣の定着 | 面談の録音・振り返りを通じて提案精度を向上 |
| 5. チーム内共有で学び合う | 成功事例・失敗談を他のMRと共有してスキル向上 |
「1日1改善」の意識が、1年後の大きな成果につながります。
“売らない営業”が信頼と成果を生む
第一三共では、MRに売上目標はあっても、ノルマ主義の営業は推奨されていません。
むしろ、“売る”というスタンスよりも、「医師の治療判断を支える情報提供者」であることが求められます。
信頼を勝ち取っているMRの行動特性：
- 医師の発言に真摯に耳を傾ける
- 科学的根拠を持って説明できる
- 処方を促すのではなく、判断材料を提供する
- 断られても誠実に接する姿勢を変えない
**「この人から聞きたい」「この人の話は信頼できる」**と思ってもらうことが、処方拡大に直結するのです。
メンタル耐性よりも“誠実な粘り強さ”が強みになる
MRの仕事は、決して短期決戦型ではありません。
特に第一三共のような長期治療薬を扱う製品群では、「数か月〜1年単位」での信頼構築が成功の鍵となります。
そのために必要なのは：
- 1回の面談で結果を求めず、関係性を深める姿勢
- 医師の声を聞き出す“傾聴力”と“質問力”
- 誤解やクレームがあっても、真摯に対応し続ける胆力
“しぶとく、誠実に、相手に寄り添う”ことが、医療業界で選ばれるMRの条件です。
まとめ
第一三共のMR職は、**単なる営業ではなく、医療の質を高めるための“情報提供者”かつ“信頼構築の専門職”**です。
専門性・年収・社会貢献性・キャリアの広がりという点において、極めてやりがいの大きい仕事だと言えるでしょう。
この記事の主要ポイントを振り返ると、以下の通りです：
- 仕事内容は「医薬品の正しい情報提供」と「信頼関係の構築」
- 平均年収は750万〜1,000万円超、福利厚生も充実
- 未経験者でも挑戦可能。重視されるのは“人間性と倫理観”
- 成果を出すMRは、誠実で丁寧な習慣をコツコツ続けている
- “売る”ではなく“支える”姿勢が成功と信頼を呼び込む
「製品ではなく“自分自身”を信頼してもらう」――
その感動を実感したい方には、第一三共のMRは最高のキャリア選択の一つです。