電通の営業に興味がある方、広告業界に飛び込むか迷っている方へ。
「大手だからハードルが高そう」「華やかだけど激務なのでは？」
そんな疑問や不安を感じていませんか？
結論から言えば、電通の営業は「広告を売る人」ではなく 「企業の成長を支えるパートナー型コンサルタント」です。
この記事では、電通営業の特徴、他代理店との違い、 成果を出す人の行動習慣と提案術を、誰でもわかるように整理して解説します。
この記事のポイントは以下の3つです。
- 電通営業の役割と他社との違い
- お客様に選ばれる提案の流れとコミュニケーション力
- 未経験でも結果を出す行動パターンとスキルアップ法
最後まで読めば、広告営業未経験の方でも
自分らしく結果を出すヒントが必ず見つかります。
電通営業の役割と他社との違い
電通の営業は、一般的な「広告枠を売る営業」とはまったく違います。
最大の特徴は、お客様の経営課題を広告だけでなく、事業戦略や商品企画にまで踏み込んで解決することです。
電通営業の基本スタイル
| ステップ | 主な内容 |
|---|---|
| クライアントヒアリング | 企業の事業目標、課題、競合状況を徹底的にヒアリング |
| 課題抽出 | データ分析チームと協力して現状の問題点を明確化 |
| ソリューション企画 | 広告プランだけでなく、販促、イベント、SNS施策など多角的に提案 |
| プレゼン・交渉 | プロジェクト全体の指揮を取り、複数部署と連携しながら進行管理を担当 |
| 効果検証と改善提案 | 実施後の効果を数値で分析し、次のアクションプランに活かす |
「広告を売る人」ではなく「企業を成長させる人」
これが電通営業の本質です。
他広告代理店との違い
| 比較ポイント | 電通営業 | 一般的な広告代理店営業 |
|---|---|---|
| 提案内容 | 広告だけでなく事業企画までトータルサポート | 広告枠・媒体提案が中心 |
| プロジェクト規模 | 数千万円〜数億円規模の大型案件が多い | 中小企業向けが中心の場合が多い |
| チーム体制 | クリエイティブ、メディア、プランナーなど社内専門部署が支援 | 担当者個人が多くの役割を兼務する場合もある |
| 影響範囲 | 世の中のトレンドを動かす大規模キャンペーンが可能 | 地域密着型のプロモーションが多い |
電通営業は、「クライアントの経営戦略パートナー」という立場で 広告代理店の枠を超えた価値提供が求められるのです。
大手だからこそ求められるスキル
- 論理的思考力と数字に基づく説得力
- クリエイターやメディアとの調整力
- クライアントと「本音」で話せる信頼構築力
これらを磨くことで、誰でも一流の営業パーソンに成長できる環境が整っています！
お客様に選ばれる提案の流れとコミュニケーション力
電通の営業が大切にしているのは、単なる広告提案にとどまらない「経営視点の提案」です。
ここでは、成果を出す営業が実践している提案の流れとコミュニケーション術を紹介します。
提案の基本フロー
| ステップ | 内容 |
|---|---|
| ① 企業課題のヒアリング | 市場動向や業界のトレンドを踏まえた深いヒアリング |
| ② データ分析と課題抽出 | 社内のデータチームと連携し、売上や認知度の課題を可視化 |
| ③ 施策の企画 | 広告に限らず、販促、PR、SNS、イベント、商品改善案など多角的に提案 |
| ④ プレゼンテーション | クライアントが「納得」だけでなく「ワクワク」する形で共有 |
| ⑤ 実施後のフォロー | 効果を検証し、改善提案を繰り返すことで信頼関係を深める |
クライアントの「この人に任せたい！」を引き出すのが最大のゴールです。
成果を出すコミュニケーションの3つの鉄則
1. 課題を一緒に発見する
- すぐに「提案ありき」ではなく、まずは一緒に現状を整理する
- 「お客様自身も気づいていない課題」を引き出すことが信頼の鍵
2. わかりやすい言葉で話す
- 専門用語を多用しない
- 誰が聞いても納得できる「例え話」「数字」「事例」で説得力を出す
3. チームで勝つ意識を持つ
- クリエイティブ、メディア、PRの各専門家と密に連携
- すべての人を巻き込み、プロジェクトを成功に導く
現場で使えるヒアリングフレーズ
- 「今回の施策で、一番大切にしたいゴールは何ですか？」
- 「理想を100点満点で言うと、どんな結果を期待されていますか？」
- 「競合と比べて、一番強みになる点はどこだと思いますか？」
これらの質問が、「広告屋さん」ではなく「経営パートナー」として信頼されるカギです！
未経験でも結果を出す行動パターンとスキルアップ法
電通の営業は、大手だからこそ一流の人材が集まりますが、
だからといって特別な才能がなければ通用しないわけではありません。
共通しているのは、「考えて動く習慣」を徹底している点です。
成果を出す営業の行動パターン
| 行動習慣 | 内容 |
|---|---|
| 1日1回の情報収集 | 業界ニュース、SNSトレンドを確認し、クライアントに最新情報を提供する |
| 社内専門チームとの相談 | クリエイティブチーム、メディアチームと密に打ち合わせを重ねる |
| 週1回の振り返り会 | 自分の提案がどう受け止められたか、改善点を整理して次回に活かす |
| 顧客との雑談時間を確保 | 提案だけでなく、趣味や家族の話など雑談を通じて人間関係を深める |
| 成功事例を真似る | 社内で成果を出している人の資料やトークを積極的に吸収し、自分流にアレンジ |
これらを積み重ねることで、「この人に相談したい」と思われる営業に育ちます！
成功者が実践するスキルアップ法
1. ロジカルシンキングを鍛える
- データを分析して論理的に説明できるようにする
- 会話の中でも「なぜ」「どうして」を繰り返し思考する習慣をつける
2. 提案書の質を高める
- 社内の過去事例を必ず研究
- 競合事例を分析し、強みを明確化して差別化ポイントを提案に入れる
3. 社内外のコミュニティを持つ
- 他業界の営業やプランナーとも情報交換する
- 異業種交流で新しい視点を仕入れ、提案の幅を広げる
成功を引き寄せる1週間モデルスケジュール
| 曜日 | 行動内容 |
|---|---|
| 月曜日 | クライアント課題整理＋社内打ち合わせ |
| 火曜日 | 市場調査＋施策案のたたき台を作成 |
| 水曜日 | クリエイティブチームと詳細すり合わせ |
| 木曜日 | クライアント向けのプレゼン資料をブラッシュアップ |
| 金曜日 | クライアント先で提案＋フィードバックを収集 |
| 土曜日 | 週の反省と成功事例のインプット |
| 日曜日 | 新しいトレンド情報をチェック＋来週の準備 |
これを継続するだけで、未経験でも成果が伸びる営業体質が身につきます！
リアルな成功事例と共通パターン
電通の営業は未経験からトップセールスになった人も多数います。
ここでは代表的な事例を紹介し、成功者の共通点を整理します。
成功事例① 異業種から転職で年間億単位の案件を担当
前職はメーカー営業だったAさんは、業界未経験で電通へ。
最初は広告知識がゼロでしたが、
- 先輩の提案資料を徹底的に分析
- クライアントの課題を社内外で根気強くヒアリング
結果として、わずか2年で年間億単位の大手クライアント案件を一任される存在に。
成功事例② 若手社員が新商品プロモーションで大ヒット
入社3年目のBさんは、飲料メーカーの新商品キャンペーンを担当。
- ターゲット層のSNSトレンドを自ら調査
- 消費者目線を重視し、共感されるPR動画を企画
結果、SNSで話題となり、発売1ヶ月で売上目標の200%を達成しました。
成功者に共通する3つのパターン
| 特徴 | 内容 |
|---|---|
| 徹底した情報収集 | 自社・クライアント・市場の情報を幅広く集める |
| チームワークを大事にする | 社内の専門家やパートナー企業と密に連携し、提案の完成度を高める |
| お客様目線を忘れない | クライアントと同じ熱量で課題を解決しようとする姿勢が信頼を生む |
知識より姿勢！これが電通営業の成功の本質です！
最新営業トレンドの活かし方
電通の営業は、伝統的な広告手法に頼らず、常に最新トレンドを取り入れて成果を伸ばしています。
1. SNSマーケティングを活用
- 消費者がどのSNSをどんな時間帯に見ているかを分析
- インフルエンサーとコラボし、自然な形で話題を拡散
2. データドリブン営業
- 広告の効果をデータで可視化
- クライアントと一緒に「次の一手」を議論できる
3. オンライン・オフライン融合
- オンライン広告だけでなく、リアルイベントやPOP UPなどの体験型プロモーションを組み合わせる
- 生活者に「記憶に残る」仕掛けを提供
電通流トレンド活用のポイント
| トレンド要素 | 活かし方 |
|---|---|
| SNS・インフルエンサー | ターゲットに自然に刺さる人選を徹底し、信頼性の高い拡散を狙う |
| データ活用 | 効果を数値化し、クライアントの意思決定を支援 |
| 体験型施策 | デジタルとリアルを融合させて「行ってみたい・参加したい」を生む |
最新のトレンドを自分の提案に取り入れる営業こそ、これからの電通営業のスタンダードです！
営業成果を継続するフォローアップ術
電通の営業で大切なのは、「提案して終わり」ではなく「成果を出し続ける伴走型サポート」です。
これが次の大型プロジェクトにつながり、信頼の連鎖を生みます。
1. 定期レポートの提出
- 施策実施後、月次・四半期ごとに効果レポートを提出
- 成果が出た理由・出なかった原因を論理的に説明する
クライアントは「数字で進捗を確認できる」ので安心感が高まります。
2. 改善提案を先回りで出す
- 効果測定だけでなく、「次にこうすればもっと良くなる」を必ず提案する
- 先回りの提案が「頼れるパートナー」としての印象を強化する
3. 日常の雑談コミュニケーション
- 商談以外の場面でも「最近の社内状況はどうですか？」と小まめに連絡
- 何気ない会話の中から、新しい課題や潜在ニーズが見つかる
フォローアップを徹底する人の共通点
| 行動 | 効果 |
|---|---|
| 定期レポート＋次の一手提案 | 継続案件や追加予算のチャンスを掴める |
| クライアント社内の人脈拡大 | 担当者以外にも信頼が広がり、情報が自然に集まる |
| 定期訪問・オンライン面談 | 会わない期間をつくらないことで、他社に乗り換えを防ぐ |
フォローの質を高める人こそ、電通で安定して結果を出し続ける人材です！
一流営業が密かに実践する自己投資習慣
電通の営業は「仕事中だけ学ぶ」では成果が続きません。
一流の人ほど、プライベート時間を活かして自己投資を続けています。
1. 他業界の知識を仕入れる
- 広告だけでなく、流通、小売、IT、スタートアップ業界の最新情報を定期的にキャッチ
- クライアントの業界トレンドに詳しい営業は、必ず重宝されます。
2. 週1回の「アウトプット時間」を持つ
- 学んだことをそのままにせず、メモに整理
- 同僚や上司に共有し、ディスカッションして自分の言葉に落とし込む
3. プライベートも「営業のネタ」にする
- 趣味の映画・音楽・スポーツ観戦を「トレンド把握」として活用
- クライアントとの雑談で自然に話題を広げられる
成功する営業の「5分自己投資」
| 習慣 | ポイント |
|---|---|
| 朝のニュースチェック5分 | 業界・経済・SNSでトレンドを拾う |
| 面談後の5分メモ | 話題、課題、相手の興味をメモして次回に活かす |
| 週末の5分アウトプット | 1週間で学んだことを整理し、来週の提案に必ず活かす |
「知識の貯金」が、どんな状況でも成果を出せる最強の武器になります！
まとめ
電通の営業は、単に広告を売る人ではなく
クライアントの成長を共に考え、支えるパートナー型コンサルタントです。
この記事でお伝えした通り、
- 広告枠の販売ではなく、経営課題を解決する提案が使命
- ヒアリング力と論理的な企画力で「選ばれる営業」になる
- 契約後のフォローと改善提案が紹介と継続案件を生む
- 未経験でも小さな行動と自己投資を継続すれば誰でも結果を出せる
- 最新トレンドを取り入れ、時代に合った提案をするのが電通営業の強み
これらを愚直に実践すれば、どんなバックグラウンドの人でも
電通で信頼される営業に必ず成長できます。
大切なのは、「広告屋」ではなく「経営パートナー」としての意識です。
ぜひこの記事を参考に、あなたも「またお願いしたい」と思われる
プロフェッショナル営業を目指してください！