「エスリードの営業ってきついの？」「未経験でもやっていけるの？」そんな疑問を持っている方へ、本記事ではエスリードの営業職の仕事内容から収入、評価制度、成果を出すための行動パターンまで、徹底的に解説します。
エスリードは大阪を中心に展開するマンションデベロッパーで、資産運用型マンションを提案する“投資営業”が中心です。
この記事では、以下のポイントに沿って営業の実態を明らかにしていきます。
- エスリード営業の業務内容と1日の流れ
- 未経験から成果を出すために必要なスキルと行動
- 高年収を実現できる評価制度とキャリアパス
- 営業で成功する人の共通点と将来性の考察
「本気で営業として稼ぎたい」「不動産営業にチャレンジしてみたい」という方にとって、エスリードは挑戦価値の高い職場です。
エスリード営業の仕事内容と業務スタイル
エスリード株式会社は、大阪本社を中心に資産運用型マンションの販売を手がける不動産デベロッパーです。
営業職は、個人投資家に対してワンルームマンションを提案・販売し、将来の資産形成や節税対策をサポートする役割を担います。
投資用マンション販売が営業のメイン業務
エスリード営業の大きな特徴は、自社開発物件を活用した「ワンストップ提案型営業」です。
| 主な業務内容 | 内容 |
| テレアポ・リスト営業 | 資産形成ニーズのある層に対して電話アプローチを行う |
| 面談・商談 | 投資メリット・節税効果・家賃収入などを提案 |
| シミュレーション提示 | 利回り・キャッシュフロー・ローン返済の可視化による判断材料の提供 |
| 契約手続き | 契約書類作成・ローン申請サポート・登記に関する業務 |
| アフター対応 | 確定申告・紹介対応・不動産管理会社との連携 |
「マンションを売る」というより、「資産形成のコンサルティング」を行う営業職です。
エスリード営業の1日の流れ
実際の営業パーソンがどのように時間を使っているのかを、以下にまとめました。
| 時間帯 | 内容 |
| 9:00〜10:30 | 朝礼・ロールプレイ・前日の振り返り |
| 10:30〜12:00 | テレアポやリストへの初期アプローチ |
| 13:00〜17:00 | アポイント取得→顧客訪問→商談 |
| 17:00〜19:00 | 商談後の書類整理・資料作成・社内共有 |
| 19:00以降 | 成約報告・お礼連絡・紹介依頼・翌日の準備 |
行動量とスピードが成果に直結する営業スタイルで、若手でもチャンスが平等にあります。
提案営業に必要な知識とは？
不動産営業と聞くと難しそうに思われがちですが、エスリードでは以下のような基礎スキルが育成される仕組みがあります。
| 分野 | 内容例 |
| 不動産知識 | 物件構造・法規制・管理体制・地価動向など |
| 賃貸収支分析 | 賃料設定、ローン返済額、管理費用、利回りシミュレーション |
| 税務・節税 | 所得税控除、減価償却、青色申告、不動産所得の計算方法 |
| 金融商品知識 | ローン審査、金利タイプ、団信（団体信用生命保険）の仕組み |
知識が“成果”と“信頼”の両方につながるため、学び続ける姿勢が問われます。
成果を出すエスリード営業の行動習慣と成功パターン
エスリードで安定して成果を上げている営業職には、共通した“勝ちパターン”があります。
営業成績が高い人ほど、「行動」「準備」「信頼構築」の3つにおいて一貫したスタイルを持っているのが特徴です。
特徴1 圧倒的な“行動量”がベースにある
エスリードの営業は、“行動量＝成果”という価値観が根付いています。
テレアポや訪問などの量をこなす中で、成功パターンが身につく環境です。
| 項目 | 上位営業の行動基準 |
| テレアポ件数 | 1日150件以上の架電でアポイントを積み上げる |
| 初回アポ訪問数 | 毎日2～4件を目標に設定し、常に新規開拓を継続 |
| 紹介依頼・既存客フォロー | 「売って終わり」ではなく、購入後の満足度を高めて紹介に繋げるスタンス |
「数字は裏切らない」を体現する営業文化が、若手の成長スピードを押し上げています。
特徴2 提案内容は“数字と未来設計”に基づいている
成果を出す営業は、投資提案において「数字の裏付け」×「顧客の人生設計」を重視します。
ヒアリングから未来提案への流れ
- 「お仕事はいつまで続けたいですか？」
- 「年金だけで足りますか？将来の備えは？」
- 「今、節税や資産運用で不安なことはありますか？」
このように将来像を具体的に聞き出し、そこから「この物件がどのように不安を解決するのか」を数値で示します。
| 提案資料の例 | 解説内容 |
| キャッシュフローシミュレーション | 年間収支の予測、将来的な利益、空室リスク対応策などを明示 |
| 節税効果の比較表 | 減価償却やローン金利による所得控除額をシミュレーション化 |
| 賃貸需要データ | エリア別の空室率・人口動向・賃料推移を提示し安心感を提供 |
「この人はプロだ」と思わせる材料は、全て“準備”から生まれます。
特徴3 商談後の“フォローアップ”が成約率を左右する
初回提案で即決する顧客はまれです。
そこで成果を出す営業は、商談後のフォローの質と頻度にこだわっています。
- 商談翌日にはお礼の連絡と資料再送
- 1週間後に「進捗確認」としてリマインド
- 毎月の市況ニュースや確定申告時期に合わせた情報提供
「この人から買うのが安心」と感じてもらえる状態を“習慣的に作る”のがトップ営業の共通点です。
成功パターンの一例
以下に、成果を出すエスリード営業の行動パターンを簡単にまとめます。
| ステップ | 行動内容 |
| ステップ① | 毎日150件以上の架電でアポ獲得を狙う |
| ステップ② | 顧客の不安や将来像をヒアリングし、課題を明確化 |
| ステップ③ | 節税・収支シミュレーションを提示し、根拠ある提案を行う |
| ステップ④ | 商談後も定期的に連絡・情報提供し、信頼関係を構築する |
| ステップ⑤ | 契約後のサポート・紹介依頼まで丁寧に対応し、継続受注へつなげる |
「売る力」よりも「信頼を継続する力」が、成約数と紹介数を大きく左右します。
未経験からでも活躍できる理由とキャリアアップの可能性
エスリードの営業職では、新卒・異業種・営業未経験からの転職者が多数活躍しているのが大きな特徴です。
その理由は、徹底された研修体制と、実力主義のキャリア制度、そして成功者のロールモデルが明確にあることにあります。
手厚い研修とOJTでゼロから学べる
未経験でも営業力が身につく理由は、研修制度の充実度にあります。
| 研修フェーズ | 内容例 |
| 入社導入研修 | 商品知識・不動産の基礎・営業マナー・電話トーク基礎 |
| 実践ロールプレイング | 提案トークやヒアリング練習を、先輩営業との実践形式で繰り返し行う |
| OJT（同行営業） | トップ営業と同行し、現場でのリアルな提案やクロージングを学ぶ |
| フォローアップ研修 | 売れるまでの行動プロセスを振り返り、改善ポイントを細かく指導される |
「営業ってこうやるのか！」と腑に落ちる仕組みが、未経験者の自信を支えています。
実力次第で早期昇格＆高収入も実現可能
エスリードでは、数字に基づく明確な評価制度が採用されています。年齢や社歴ではなく、成果＝収入・役職に直結します。
| ポジション | 評価ポイント | 想定年収（目安） |
| 一般営業 | 月間契約件数、アポ数、目標達成率 | 400万〜800万円 |
| 主任・係長 | 個人成績＋チームへの影響力・育成支援など | 800万〜1000万円 |
| 課長・営業所長 | 複数チームの数値管理・マネジメント責任 | 1000万〜1500万円 |
| 本部職・エリア責任者 | 拠点戦略・採用・商品企画への関与 | 1500万円以上 |
「実力を正当に評価されたい」「若いうちから稼ぎたい」人には非常にフィットする環境です。
実際に活躍している未経験者の事例
| 名前 | 前職 | 入社後の実績 |
| Aさん | 飲食アルバイト | 3ヶ月で初契約、半年後に月収100万円達成 |
| Bさん | 大学新卒 | テレアポの精度が高く、初年度で営業賞を受賞 |
| Cさん | アパレル販売 | 接客経験を活かして信頼獲得、1年目で主任に昇格 |
「営業経験がないから無理」と思っていた人ほど、素直さと継続でトップに上り詰めています。
向いているのは“素直に学び、諦めない人”
エスリード営業で活躍している人には、次のような共通点があります。
- ロールプレイや指導を素直に吸収できる
- 失敗を糧に、行動を変えられる柔軟性がある
- コツコツ型で粘り強く継続できる
- 話すよりも“聴く”ことを大切にできる
営業スキルよりも、“人間力”と“継続力”が成功の鍵を握ります。
エスリード営業の将来性と求められる人物像
エスリードは、東証プライム上場企業として確かな財務基盤と供給実績を持つマンションディベロッパーです。
大阪を中心とした都市部でのワンルームマンション販売に特化し、堅実かつ右肩上がりの成長を遂げています。
ここでは、エスリード営業の今後の市場性と、活躍が期待される人物像について解説します。
都市型マンション市場の安定成長
不動産業界全体では地方市場の縮小も見られますが、エスリードが展開する都市型ワンルーム市場は堅調に成長しています。
| 社会背景 | 市場への影響 |
| 単身世帯の増加 | 賃貸需要が安定し、空室リスクが低い物件のニーズ増加 |
| 老後資金への不安 | 「不労所得」「年金補完」としての不動産投資が注目されている |
| 節税対策の注目 | 所得が高い層ほど、減価償却や税制優遇を目的に不動産を購入 |
景気や株価の変動に左右されにくい「安定資産」として、不動産投資の価値は今後も続くと予想されます。
提案型営業の需要は今後も高まる
インターネットでの物件検索が一般化する中、営業に求められるのは“情報の提供”ではなく、“意思決定のサポート”です。
- 「どの物件がいいか」ではなく、「なぜこの物件があなたに合うのか」
- 「買える」ではなく、「持ち続けたときどうなるか」
- 「今買う意味」をファクトとロジックで説明できるか
“納得して買ってもらう”営業ができる人材は、今後どんな業界でも重宝されます。
エスリード営業で求められる人物像
エスリードの営業として活躍できる人には、以下のような傾向があります。
- 前向きに学び続ける姿勢がある
- 結果にこだわり、自分を律して努力できる
- お客様にとって“プラスになる”視点を持てる
- 周囲との連携を大切にし、チームで成果を出すタイプ
「ガツガツ売る」よりも、「信頼を積み上げる」ことを大切にできる人が強いです。
営業経験は一生モノの武器になる
エスリード営業で培われるスキルは、今後のキャリアでも活かせる武器となります。
| スキル | 応用できる場面 |
| 論理的説明力 | BtoB商談、プレゼン、コンサルティング職など |
| 信頼構築力 | 顧客対応、マネジメント、人材育成分野など |
| 目標達成力 | 営業全般に限らず、起業・独立など多様な働き方に対応可能 |
営業職は“売る人”ではなく、“価値を届ける人”。本気で営業力を鍛えたい方には最高の環境です。
まとめ
エスリードの営業職は、不動産投資という専門領域で実力と信頼を積み重ねながら、高収入・早期昇格を実現できるキャリアです。
未経験者でも活躍できる育成環境が整っており、数字と行動量に裏打ちされた評価制度により、努力が正当に報われる風土があります。
- 資産形成ニーズが高まる中で、都市型投資マンションの営業需要は継続的に拡大中
- 未経験から一人前になるための仕組みと、成長スピードが加速する職場環境
- 営業として“人から信頼される力”を身につけたい人に最適な挑戦の場
「本気で稼ぎたい」「営業で成功したい」「人間力を磨きたい」そんな思いを持つあなたにとって、エスリード営業は挑戦する価値のあるフィールドです。