江崎グリコの営業職は、単なる商品販売にとどまらず、顧客との信頼関係を築きながら市場を開拓する重要な役割を担っています。
本記事では、営業職の実態、求められるスキル、キャリアパス、報酬体系などを詳しく解説し、未経験者でも成果を上げるためのポイントを紹介します。
営業職を目指す方やキャリアアップを考えている方にとって、必見の内容です。
江崎グリコの営業職とは 市場と顧客をつなぐ価値創出の最前線
江崎グリコの営業職は、ただ商品を卸すだけの存在ではありません。
市場のニーズを読み取り、店舗ごとの課題を解決しながら、自社ブランドの価値を高める「提案型営業」が求められています。
主な業務内容
- スーパーマーケット・コンビニエンスストア・卸売業者への商品提案
- 店頭プロモーションの立案・実施
- 販売データの分析と次回提案への活用
- 新商品導入時の商談および売り場づくりの調整
- 各種マーケティング部門との連携
「現場での気づき」が、商品開発や販促施策に直接つながるポジションです。
担当の流れと一日の例
- 朝会議（営業所内で情報共有）
- 得意先訪問（1日3～5件）
- 商談・販促提案・棚割交渉
- 帰社後に活動報告・資料作成・翌日の準備
江崎グリコの営業ならではの魅力
- 「ポッキー」や「ビスコ」など認知度の高いブランドを武器に提案できる
- 全国に支店があり、地域密着型の営業活動ができる
- 商品力に加え、店頭演出や体験型プロモーションの提案力が強み
単なるルート営業ではなく、マーケティング視点を持った“仕掛け人”としての活躍が期待されます。
顧客との信頼関係が成果を生む
- 継続的な訪問と丁寧なフォローが評価につながる
- 店舗の「売上」だけでなく、「売り場価値の向上」まで見据えた提案力が必要
- 相手のニーズを見抜き、「次も相談したい」と思わせる関係性を築く力が重要
江崎グリコの営業職は、自社と顧客、そして消費者の「三方よし」を実現する橋渡し役です。
江崎グリコの営業職はきつい？現場のリアルと働く環境
「大手食品メーカーだから楽そう」「商品力に頼って営業できる」と思われがちな江崎グリコの営業職ですが、実際はタフな場面も多い仕事です。
とはいえ、それ以上にやりがいや成長の実感が得られる環境が整っています。
きついと感じるポイント
- 繁忙期（夏季キャンペーンや年末年始など）は業務量が増加
- 棚割の交渉や販促物の設置など体力を使う業務も多い
- エリアによっては車移動や長時間の外出が日常的
- 小売店・本部バイヤー双方との調整や提案力が求められる
単なる“ルート営業”ではなく、主体性と提案力が問われるのが難しさでもあり、魅力でもあります。
現場のポジティブな声
- 「自分の提案が棚に反映され、売上につながると嬉しい」
- 「得意先から『またお願いしたい』と言われるのが励みになる」
- 「販促キャンペーンの成功が、チーム全体の達成感につながる」
営業という仕事が、単なる販売活動ではなく“信頼の積み重ね”であることを実感できます。
サポート体制と働きやすさ
- 支店内での情報共有や同行サポートが充実
- 社内研修（商品知識・営業スキル・ロールプレイ）を定期的に実施
- タブレット・モバイルツールの支給により効率的な訪問活動が可能
- 働き方改革の影響で、残業削減や直行直帰制度も推進中
「自分だけで戦う」のではなく、チームと連携して成長できる環境が整っています。
やりがいと厳しさは表裏一体
江崎グリコの営業職は、確かに楽ではありません。
しかし、成長意欲のある人や人間関係構築が得意な人にとっては、非常にやりがいのある職種です。
「自分が動いた分だけ、店頭に形が残る」――その実感こそが、この仕事の醍醐味です。
江崎グリコの営業職の年収と評価制度
営業職として働く上で気になるのが、「年収はどれくらいか」「どう評価されるのか」という点です。
江崎グリコでは、年功序列にとらわれない“実力と成果重視”の評価制度を導入しています。
年収モデル（目安）
| キャリアステージ | 想定年収（賞与含む） | 特徴 |
|---|---|---|
| 新卒〜3年目 | 400万〜500万円 | 固定給＋営業手当＋賞与（年2回） |
| 4〜6年目（主任クラス） | 550万〜700万円 | チームの数値目標管理を担当 |
| 7年目以降（係長〜管理職） | 700万〜950万円超 | 営業戦略立案、部下マネジメントを担う |
実績によっては、30代前半で年収800万円超も十分に可能です。
評価制度の仕組み
- 年2回の評価面談と目標設定制度（MBO）
- 売上・シェア率・提案件数などの定量指標と、得意先評価・チーム貢献などの定性評価を両軸で判断
- 成果だけでなくプロセス重視の評価で、地道な営業活動も正当に評価される
「営業数字だけが全てではない」ことが、安心して挑戦できる理由です。
報酬以外の制度・手当
- 地域手当・営業手当・住宅補助など各種手当が充実
- 年間休日は120日以上、有給取得も奨励
- 福利厚生サービス（グリコ健保・社宅制度・社内販売など）
働く環境の安定感が、長期的なキャリア形成を後押ししています。
キャリアの選択肢
- 営業一筋だけでなく、商品開発・マーケティング・企画職への異動も可能
- 営業管理職への昇格、海外営業・新規事業部門への登用実績もあり
- 年に一度、自己申告制度によりキャリア希望を提出できる仕組みを導入
「営業を極める」「次のステップに進む」どちらの道も選べるのが江崎グリコの強みです。
未経験から江崎グリコの営業職を目指すには
食品業界未経験でも、江崎グリコの営業職にチャレンジすることは可能です。
実際に、異業種から転職して活躍している社員も多く在籍しています。
応募時に求められる資質
- 人とのコミュニケーションを楽しめる力
- 消費者目線・小売業者目線の両方で考えられる思考力
- チームで協力しながら成果を出す協調性
- 目標に向かって粘り強く取り組める行動力
営業経験がなくても「考えて動ける姿勢」があれば歓迎されます。
採用フローの一例
- 書類選考（履歴書・職務経歴書）
- 適性検査・筆記試験（一般常識・性格診断）
- 一次面接（人事）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員クラス）
面接では「なぜグリコで営業をやりたいのか」が特に重視されます。
入社後のサポート体制
- 新入社員向け導入研修（会社理解・商品知識・営業基礎）
- 配属先でのOJT（先輩との同行訪問・実践形式）
- 定期的な社内勉強会・営業戦略共有会
- キャリア初期でも手厚いフィードバックと振り返り制度
「営業未経験でも一人前に育てる」仕組みが根付いています。
未経験者の強みとは
- 固定観念にとらわれず、柔軟な発想で提案ができる
- 小売店や消費者の目線に近く、現場感覚を重視した動きができる
- 学びに対して素直で吸収が早い
「未経験だから不安」ではなく、「未経験だからこそチャンス」という考え方が浸透しています。
江崎グリコの営業職で活躍する人の特徴
江崎グリコでは、単に数字を追うだけでなく、自分の考えで動き、相手と信頼を築ける営業パーソンが評価されています。
ここでは、実際に成果を上げている人に共通する特徴を紹介します。
1 自分の言葉で語れる人
- 商品や提案内容に自信と納得を持って話せる
- 台本ではなく、「なぜこの提案が相手のためになるのか」を自分の言葉で伝えられる
- 自社商品への愛着や信頼を相手にも伝えられる
本気で語る言葉には、必ず説得力が宿ります。
2 相手の立場で考えられる人
- 小売店の事情やタイミングを尊重できる
- バイヤーや売場担当者の「本音」に寄り添える
- 一方的な売り込みではなく、共創型の提案ができる
相手目線で動ける人は、常に選ばれる営業になります。
3 変化に柔軟でスピード感がある人
- 新商品の導入や市場変化にすばやく対応できる
- 「動きながら考える」行動スタイルが自然にできる
- 数字や売れ行きを見てすぐに提案内容を修正できる
柔軟なスピード対応が、成果を押し上げる鍵になります。
4 チームプレーを大切にする人
- 支店内での情報共有・協力がスムーズにできる
- 社内連携を意識して動ける
- 成果を独占せず、共有し合うマインドを持っている
「自分の数字」だけではなく、「全体の成果」にも関心を持てる人が強いです。
5 素直で吸収力が高い人
- 指摘やアドバイスを素直に受け止められる
- 失敗を引きずらず、改善策を実行できる
- 現場で得た知見を即座に自分のものにできる
学び続ける姿勢が、営業の成長を加速させます。
江崎グリコの営業職に向いている人とは
江崎グリコの営業職は、単なる数字の達成ではなく、“人と企業をつなぐ価値創出型の営業”が求められます。
では、どのようなタイプの人がこの職種にフィットしやすいのでしょうか？
1 人との関係構築に喜びを感じる人
- 「ありがとう」と言われることにやりがいを感じる
- 顧客との信頼関係を大切にし、継続的な関係を築いていける
- 会話の中で相手の要望を自然に引き出すのが得意
“売る”ではなく“信頼される”ことに価値を感じる人に適しています。
2 食品・お菓子が好きな人
- 「ポッキー」「カプリコ」「アーモンドチョコレート」などのブランドに親しみがある
- 食べること・紹介することが好きで、熱量を持って提案できる
- 商品の背景にあるストーリーまで届けたいと感じられる
“好き”が営業の原動力になる仕事です。
3 自分から考え、動ける人
- 言われたことだけをこなすのではなく、自分なりの工夫や改善を加えられる
- 市場や売場の動きを観察し、仮説と提案を繰り返せる
- 新しい施策に対して臆せずトライできる
営業は「受け身」よりも「能動的」な姿勢が成功を呼びます。
4 地道な努力を継続できる人
- 目立たなくても、コツコツと成果に向けて積み重ねられる
- 継続訪問や日々の改善提案に手を抜かない
- 成果までに時間がかかっても粘り強く取り組める
“結果が出るまでやり切る人”が信頼される営業になります。
5 チームで成果を出したい人
- 自分だけでなく、チーム全体の目標にも関心がある
- 困っている仲間を自然とサポートできる
- 社内外問わず、良好な人間関係を築くことに長けている
江崎グリコでは、“個の力”と“組織の力”の両方が評価されます。
まとめ
江崎グリコの営業職は、ただ商品を売るのではなく、売り場・顧客・消費者の三方に価値を届ける仕事です。
市場変化に柔軟に対応しながら、自ら考え、行動し、成果を形にしていく面白さがあります。
未経験者にも門戸が開かれており、研修・OJT・チーム体制が整っているため、安心して成長できる環境が整っています。
「人が好き」「お菓子が好き」「誰かの役に立つことが好き」
そんな方にとって、江崎グリコの営業職は、まさに自分の力を発揮できるフィールドになるはずです。