Webマーケティングの分野で急成長を遂げる株式会社フルスピード（Full Speed）。その営業チームに身を置くなら、ただ広告を売るだけでは通用しません。本記事では「フルスピード 営業」をテーマに、営業の役割・戦略・成功パターン・求められるスキル・未来展望までを、理論と実践の両面から深掘りします。
本稿を読むことであなたが得られること：
- フルスピード営業の本質と他社との違い
- 成果化を実現する営業戦略・マインドセット
- 実践的な成功事例とノウハウ
- 将来に向けて必要なスキル・キャリア像
- デジタル時代における営業の新しい方向性
営業は売ることだけでなく、価値をつくること。その意識を持つあなたにとって、本記事が行動のヒントになることを目指しています。
フルスピード営業とは何か 他の代理店営業との違いを知る
株式会社フルスピードは、SEO対策やSNSマーケティング、インフルエンサー施策など、デジタルマーケティングを総合的に支援する企業です。
営業職はその中核を担うポジションであり、クライアント企業の課題を掘り下げ、最適なソリューションを提案・実行する役割を持ちます。
フルスピード営業の主要業務
フルスピードの営業は、一般的な広告営業と比べると「コンサルティング寄り」です。
単なる広告枠の販売ではなく、企業の成長戦略に合わせた“デジタル戦略提案”を行います。
| 業務領域 | 内容 | 成果指標 |
|---|---|---|
| クライアントヒアリング | 経営・マーケ課題の整理 | 契約継続率 |
| 施策立案 | SEO・SNS・広告などの戦略設計 | 提案採用率 |
| 社内連携 | 運用チームや制作部門との調整 | プロジェクト進行率 |
| 効果検証 | データ分析・改善提案 | ROAS、CVR |
| 新規開拓 | 新規顧客との商談・提案 | 成約率 |
このように、フルスピードの営業は「売る営業ではなく、導く営業」。
数字を追うだけではなく、クライアントの“成果をともに作る”ことが求められます。
他社との営業スタイル比較
| 比較項目 | フルスピード | サイバーエージェント | オプト | アイレップ |
|---|---|---|---|---|
| 主軸事業 | SEO・SNS・Web広告全般 | 広告企画・運用 | DX支援・統合型提案 | データ運用・分析 |
| 提案スタイル | コンサルティング型・課題解決志向 | トレンド主導 | 戦略的提案 | 数字分析中心 |
| 強み | Web全体の最適化・SEOノウハウ | 企画提案力 | 経営視点の提案 | データドリブン戦略 |
| 社風 | 実践的・スピード重視 | エンタメ的・企画型 | 論理的・安定志向 | 分析特化型 |
他社が“広告のクリエイティブ”や“運用”を軸にしているのに対し、フルスピードはSEOを中心に据えた“長期的支援型の営業”が特徴です。
特に「SEO×SNS×広告」の三位一体提案は、他社にはない強みです。
フルスピード営業のミッション
フルスピード営業の最終目標は、クライアントのWeb成果を最大化することです。
「どの媒体を使うか」ではなく、「どのようにユーザーを動かすか」を考えるのが営業の役割です。
つまり、営業は単なる販売員ではなく、マーケティングコンサルタント兼プロジェクトマネージャー。
数字の裏にある顧客の“意思決定の理由”を読み解き、最適解を提示できるかが勝負です。
フルスピード営業が成果を上げるための戦略と思考法
フルスピード営業で結果を出す人たちは、例外なく「提案＝問題解決の設計図」という考え方を持っています。
クライアントの課題を自分ごととして捉え、最適な打ち手を導くことが成果の鍵です。
成果を出す3つの営業戦略
1．課題を“構造化”して見抜く力
フルスピードの営業は、まずクライアントの現状を数字と構造で分解します。
SEOであれば「検索順位」ではなく、「なぜ順位が下がったのか」を掘り下げる。
SNSであれば「フォロワー数」ではなく、「なぜエンゲージメントが伸びないのか」を分析する。
問題を“数字の裏側”で考えるのがフルスピード流。
営業はこの分析を基に、施策を“点”ではなく“線”で設計します。
たとえば、SEO改善をSNS広告と掛け合わせることで、集客とブランディングを同時に強化する。
このような複合的発想がフルスピード営業の強みです。
2．顧客目線で“成果設計”を行う
フルスピードでは、「顧客満足度＝受注率」ではありません。
重視されるのは「顧客が自社内で成果を再現できるか」という観点です。
営業は、ただ提案を通すのではなく、“成果を再現する仕組み”を作る営業であるべきです。
| 営業タイプ | 特徴 | 成果持続性 |
|---|---|---|
| 提案営業 | 一度の提案で完結 | 一時的 |
| 改善営業 | データをもとに改善提案 | 継続的 |
| 設計営業（フルスピード型） | 仕組み・体制まで支援 | 長期安定的 |
営業がクライアントのKPIに深く入り込み、「内部の人」として提案を行うことで、信頼が積み上がっていきます。
3．スピードと改善精度の両立
社名の通り、フルスピード営業のもう一つの特徴は「行動の速さ」です。
スピードとは、単なる“早い対応”ではなく、最短で効果に到達する意思決定力を意味します。
- クライアント課題を即時に数値化
- 仮説→実行→検証→再提案の高速PDCA
- データの変化をリアルタイムに反映
このサイクルを1週間単位で回せる営業は、業界でも稀です。
そのため、クライアントからも「フルスピードの営業は動きが早く、的確」と高く評価されています。
営業としての思考フレーム「3D営業法」
フルスピード社内では、優秀な営業が意識的に使う「3D思考法」というフレームがあります。
これは営業活動をData（データ）／Design（設計）／Drive（実行）の3要素で整理する考え方です。
| フェーズ | 内容 | 成果のポイント |
|---|---|---|
| Data | 現状把握と課題の抽出 | 感覚ではなく数値で語る |
| Design | 戦略と施策の設計 | 施策を“連携構造”で組む |
| Drive | 実行と改善の推進 | クライアントと共に回す |
この3ステップを体得することで、営業はどんな業種・業態にも適応できるようになります。
特に「Design」フェーズにおける“提案の物語化”が、成約率を大きく左右します。
フルスピード営業の成功事例と実践ノウハウ
理論だけでは成果は出ません。ここでは、実際にフルスピードで活躍する営業がどのように結果を出しているのか、具体的な事例と行動パターンを紹介します。
成功事例1 SEO改善とSNS施策の連動でCVR180％アップ
あるBtoC通販企業では、SEOの流入は増えていたものの、コンバージョン率（CVR）が伸び悩んでいました。
フルスピード営業担当は、サイト全体の導線をデータ分析し、次のような提案を行いました。
- SEO観点：上位表示記事のリライトと内部リンク最適化
- SNS観点：Instagram広告による再来訪ユーザー獲得
- UX観点：LPのファーストビュー改善
結果、CVRが1.8倍に向上し、売上が前年比＋60％を達成。
営業が「SEO×SNS×UX」を横断的に設計したことで、施策の相乗効果を最大化できた成功例です。
一つの施策で終わらせない。それがフルスピード営業の本質。
成功事例2 地方企業のDX支援で広告費ROIを250％改善
地方の不動産企業では、Web集客を外部代理店に任せていたものの、成果が安定しない状態が続いていました。
フルスピード営業担当は、まず現行広告とSEO構造を分析。
そこで「広告予算の8割が競合領域に偏っている」という課題を発見します。
| 施策 | 改善内容 | 効果 |
|---|---|---|
| 広告運用最適化 | 配信エリアを“検索意図”に合わせて再設計 | CPA▲35％ |
| SEO再構築 | 地域名＋キーワードで上位獲得 | 流入数＋220％ |
| CRM導入支援 | 問い合わせ後の追客シナリオ構築 | 成約率＋40％ |
この結果、広告費のROIは250％を突破。
営業が単なる提案者に留まらず、「成果創出のディレクター」として関わったことが勝因です。
成功事例3 D2Cブランドの立ち上げ支援で初月黒字化
新規立ち上げのD2Cコスメブランドでは、限られた予算でのスタートが課題でした。
営業担当はまず、リスクを抑えながら売上を最大化するため、SEOとSNSを並走させる戦略を採用しました。
- SNSで“感情を動かす”投稿戦略を構築
- SEOで“検索意図を狙う”コンテンツ設計を同時進行
- リスティング広告はテスト配信に留めることでコスト最適化
その結果、ローンチから1か月で黒字化。
営業は“数字と感情のバランス”を取りながらマーケティングを推進し、顧客の信頼を獲得しました。
成功するフルスピード営業の行動習慣
| 行動特性 | 説明 |
|---|---|
| 仮説を持って会う | 打ち合わせの前にデータと仮説を準備 |
| 提案を“物語化”する | クライアントが理解しやすい提案構成を意識 |
| 失敗をナレッジ化する | 施策の失敗理由を次回提案に反映 |
| スピードを意識する | 即レス・即対応・即修正が信頼を生む |
| 顧客のKPIで考える | 自社成果よりも顧客成果を優先する |
これらの行動が積み重なることで、営業は“売る人”から“選ばれる人”へ進化します。
フルスピードでは、こうした営業の行動パターンが社内ナレッジとして共有・教育化されている点も特徴です。
フルスピード営業に求められるスキルとキャリアステップ
フルスピードの営業は、デジタルマーケティングの最前線に立つ「ビジネスデザイナー」のような存在です。
単なる商談力ではなく、データ分析・戦略構築・実行推進力のすべてが求められます。ここでは、そのスキル構造と成長プロセスを整理します。
フルスピード営業に必要な5大スキル
| スキル領域 | 内容 | 成果との関係性 |
|---|---|---|
| マーケティング知識 | SEO、SNS、広告、CRMなどの基礎理解 | 提案の幅を広げ、信頼性を高める |
| データリテラシー | Google Analytics、Search Console等の活用 | 客観的な分析で課題を可視化 |
| 論理的思考力 | 仮説立案・施策の因果構造設計 | 説得力のあるストーリーテリングを可能に |
| プロジェクト推進力 | チーム連携・スケジュール管理 | 施策を確実に成果まで導く |
| コミュニケーション力 | 顧客との信頼構築・課題共有 | 長期的な関係性を維持する |
フルスピード営業が特に重視しているのは、「分析×提案の往復運動」です。
データを解釈し、仮説を立て、改善に落とし込むサイクルを回せる人が、安定して成果を出しています。
成長プロセスとキャリアモデル
フルスピード営業は、年次や肩書きに縛られず、成果と再現力によって成長が評価されます。
以下は、実際のキャリアモデルを基にした一般的な成長段階です。
| キャリア段階 | 主な役割 | 必要スキル | 成果指標 |
|---|---|---|---|
| ジュニア営業（1〜2年目） | 提案補助・分析支援 | ヒアリング力・資料作成力 | 提案採用率・顧客満足度 |
| メイン営業（3〜5年目） | 案件リーダーとして顧客対応 | 分析力・課題設定力 | 継続率・改善率 |
| リーダー営業（5〜7年目） | チームマネジメント・戦略立案 | ディレクション力・戦略構築力 | チーム成果・部門KPI |
| マネージャー／事業プロデューサー | 組織戦略・新規事業開発 | 経営視点・市場開拓力 | 売上拡大・新市場創出数 |
フルスピードの社風は「実力主義かつ支援型」。
上司や先輩が個人の成長をサポートしながらも、結果で正当に評価される環境が整っています。
向いている人・向いていない人
| タイプ | 特徴 | フィット度 |
|---|---|---|
| 分析型 | 数字から論理を導ける | ◎ 非常に向いている |
| 共感型 | 顧客と長く関係を築く | ○ 安定した成果を出せる |
| 挑戦型 | スピードと行動を重視 | ◎ 成果が早く出やすい |
| 受け身型 | 指示を待って動く傾向 | × 不向き。自走が必須 |
| 感覚型 | データより経験を重視 | △ 改善提案には論理補強が必要 |
フルスピードの営業職は、「自分の頭で考え、仮説を立て、実行できる人」にとって最適な環境です。
逆に、他人任せの姿勢では成長が難しい文化とも言えます。
成長を支える社内制度と環境
フルスピードでは、営業が継続的にスキルを伸ばすための制度が体系化されています。
以下は代表的な学習支援制度です。
| 仕組み・制度 | 内容 | 活用のポイント |
|---|---|---|
| FullSpeed Academy | SEO・広告・データ分析の社内研修 | 専門知識の底上げに最適 |
| ナレッジ共有会 | 成功事例・失敗事例の社内共有 | 他営業の思考を学べる |
| メンター制度 | 上司・先輩が月次で面談 | 課題に合わせたアドバイスが得られる |
| 資格取得支援 | Google広告、GA4、SNS運用資格支援 | 実務＋理論を両立できる |
このように、個人が自律的に成長できる支援構造が整っているのもフルスピードの魅力の一つです。
フルスピード営業の未来 デジタル時代における営業の進化
デジタルマーケティングの世界は、AI・データ・自動化の進化によりかつてないスピードで変化しています。
その中で、フルスピード営業が担う役割も大きく変わりつつあります。
これからの営業は「売る人」ではなく、「データと人をつなぐ翻訳者」になることが求められます。
1．データの“意味”を読み解く営業へ
AIが自動で分析や配信最適化を行う時代、営業の役割は「データを見ること」ではなく、「データの背景を理解すること」に移っています。
たとえば、Google広告やSEOレポートをそのまま提示するだけでは価値になりません。
営業がすべきは、次の3つです。
| ステップ | 営業の役割 | 成果への影響 |
|---|---|---|
| データ理解 | 数字の変動理由を読み解く | 課題の真因を発見できる |
| 洞察発見 | データから“意図”を見出す | 改善仮説の精度が上がる |
| 物語化 | 数字に意味を与え提案に昇華 | クライアントの共感を得る |
これにより、営業は単なる「報告者」から「戦略の共創者」へと進化できます。
フルスピードの営業文化はまさにこの“データストーリーテリング”を重視しており、AIを扱う「データ営業」の最先端に位置しています。
2．AIが進化しても営業が必要な理由
AIは確かに効率化をもたらしますが、「信頼関係を築くこと」は機械にはできません。
営業がクライアントに選ばれ続ける理由は、そこに人間的な温度と誠実さがあるからです。
| 領域 | AIの得意分野 | 営業の得意分野 |
|---|---|---|
| データ処理 | 分析・自動化 | 文脈理解・仮説構築 |
| 提案設計 | パターン生成 | 顧客の感情に寄り添う設計 |
| コミュニケーション | 定型応答 | 関係構築・共感・信頼 |
| 改善提案 | 過去の傾向から推論 | 新しい価値の創造 |
フルスピード営業が今後さらに進化するには、AIを恐れるのではなくAIを“共働者”として使いこなす力が鍵になります。
AIが示すデータをどう解釈し、どう提案に変換するか――そこに営業の知性と創造性が問われます。
3．「デジタル営業」から「統合型マーケティング営業」へ
フルスピードは今、SEO・SNS・広告運用の枠を超えた統合型マーケティング提案を強化しています。
営業も単一メディアの提案者ではなく、顧客の事業全体を見渡す“統合戦略ディレクター”のような立ち位置に進化しています。
今後の営業に求められるのは、次の3つの視点です。
- メディア横断的な戦略設計力（SEO×SNS×広告×CRM）
- クライアント組織との伴走力（社内関係者を巻き込む推進力）
- 長期的価値を見据えた提案力（KPIよりもKGIにフォーカス）
この3つを実現できる営業は、AI時代でも“代替不可能な人材”として市場価値が高まっていきます。
4．営業の本質は「信頼の再現性」にある
どんなにテクノロジーが進化しても、営業の最終的な成果は「信頼」に尽きます。
クライアントが求めているのは、“一緒に成長できるパートナー”です。
フルスピード営業は、数値的成果だけでなく「誠実さ」「スピード」「継続的な支援」を通じて信頼を積み重ねてきました。
そして、その信頼を仕組みとして再現する文化が組織全体に根づいています。
AIが数字を出し、営業が信頼を積む。
それがフルスピードが描く、これからの営業スタイルです。
まとめ フルスピード営業が選ばれる理由と営業の本質
フルスピード営業は、単なる広告代理店の営業ではありません。
それは、クライアントの課題を読み解き、データと人の力を融合させて「成果をデザインする営業」です。
本記事を通じて見えてきた、フルスピード営業の本質は次の3点に集約されます。
| 本質要素 | 説明 | 実践のポイント |
|---|---|---|
| 課題解決力 | クライアントの真の課題を構造的に把握する力 | データ分析とヒアリングを組み合わせる |
| 統合提案力 | SEO・SNS・広告を横断した提案を設計する力 | 全体最適を意識して提案を構築 |
| 信頼構築力 | 成果と誠実さで関係を築く力 | 約束を守り、行動で信頼を積み重ねる |
フルスピード営業の強さは、“スピード”だけではありません。
その裏には、データを読み解く力と、顧客に誠実に向き合う姿勢があります。
「分析×人間力」――この両輪が揃ってこそ、フルスピードの営業は本領を発揮します。
これからの営業に必要なのは、数字を追う力よりも、数字の意味を創る力です。
テクノロジーが進化しても、信頼と成果を生み出すのは“人”。
その最前線に立ち続けるのが、フルスピードの営業です。
営業とは、売ることではなく、共に走ること。
フルスピード営業の真価は、その名の通り「全力で顧客の成果を創るスピード」にあります。