ジブラルタ生命の営業で成果を出す秘訣とは？売れるライフプランナーが実践する信頼構築と提案力

2025年6月21日

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ジブラルタ生命の営業、いわゆるライフプランナーに興味がある方、
または配属が決まったばかりの方へ。
「外資系の保険営業ってキツいのでは？」「未経験でもやっていけるのか？」と
不安に思っていませんか？

本記事では、ジブラルタ生命の営業（ライフプランナー）の実態、成果を出す人の共通点、そして未経験でも結果を出すための具体的なスキルと行動習慣を、
誰でもわかるように解説します。

注目ポイントは以下の3つです。

ジブラルタ生命営業の特徴と他社との違い
お客様に選ばれる提案の流れと信頼構築術
新人ライフプランナーでも成果を出す行動習慣と実践法

結論として、「売る営業」ではなく「一生のパートナーになる営業」がジブラルタ生命で成果を出すカギです。
この記事で、その具体的な方法を学んでいきましょう。

ジブラルタ生命営業の特徴と他社との違い

ジブラルタ生命の営業（ライフプランナー）は、他の保険会社の営業とは一線を画します。
最大の特徴は、「商品を売るのではなく、人生を支える仕組みを一緒に作る」点にあります。

ジブラルタ生命営業の基本スタイル

ジブラルタ生命では、以下のような流れで営業活動を行います。

ステップ	内容
顧客開拓	既存顧客からの紹介、地域コミュニティ、知人ネットワークを活用する
ライフプランヒアリング	お客様の家族構成・将来の夢・不安を徹底的に聴く
保険プランニング	収支シミュレーションを行い、必要保障額と貯蓄計画を提案
契約	プラン内容をお客様が納得するまで一緒に確認し、契約締結
アフターフォロー	ライフイベントごとに見直しを提案し、長期の信頼を築く

特に、保険商品を単体で売るのではなく、「家計の伴走者」として人生全体の設計に関わるのが大きな特徴です。

他社営業との違い

ジブラルタ生命の営業と他社保険営業を比較すると、以下のような差があります。

比較項目	ジブラルタ生命営業	一般的な保険営業
顧客開拓方法	紹介中心・地域密着型	飛び込み・テレアポなど新規開拓が中心
提案スタイル	オーダーメイドのライフプラン設計	パッケージ商品を複数提示することが多い
営業の役割	家計の長期パートナー	契約後のフォローが弱くなりがち
報酬体系	成果連動型（フルコミッション制が多い）	固定給＋歩合制

このように、「売る営業」ではなく「信頼を積み上げる営業」であることがジブラルタ生命のライフプランナー最大の特徴です。

若手でも結果を出せる仕組み

個人ノルマだけではなく、支社・チーム単位でのサポート体制が強い
上司や先輩の同行指導で、実際の面談で学べる
営業未経験者向けの初期研修とロールプレイが徹底している

これらがあるからこそ、保険業界未経験者でも高収入を実現している人が多いのです。

お客様に選ばれる提案の流れと信頼構築術

ジブラルタ生命の営業が大切にしているのは、「売り込み感を出さず、自然と選ばれる提案」です。
その秘訣は、以下のステップに集約されています。

提案の基本ステップ

ステップ	内容	ポイント
① 初回面談	雑談から入り、家族構成やお金の悩みを自然に聞く	いきなり商品説明はNG、信頼の土台を作る
② ヒアリング深堀り	年収・支出・将来計画を一緒に整理し、潜在ニーズを引き出す	お客様自身が「課題」を自覚するよう導く
③ プランニング	収支表やグラフを作成し、数字で将来の安心と不足を可視化する	具体性が「納得」の鍵
④ 提案	保障プランの選択肢を提示し、「どれが合うか一緒に考えましょう」と進める	押し付けない、伴走型の姿勢を見せる
⑤ 契約・フォロー	契約後も年1〜2回の見直し面談を提案し、信頼を積み上げる	継続的なフォローが紹介につながる

信頼を勝ち取る3つのテクニック

1. 相手の価値観に合わせる

価値観を聞き出す質問例：
「今一番大切にしているのは何ですか？」
「どんな将来を理想だと考えていますか？」

→ これで「あなたのために考えている」という印象を与えられます。

2. 事例トークで不安を解消

「同じようなご家族で、○○さんのケースではこんな備え方をされました」と実例を紹介
数字や実体験が入ると、説得ではなく「共感提案」になります。

3. 無理なクロージングはしない

「今日決めなくて大丈夫です。ゆっくり考えましょう」と伝える
これにより「この人からなら契約してもいい」と安心感が生まれます

成功者が使うヒアリングフレーズ例

「将来、お子様が独立した後のご自身の暮らしはどんなイメージですか？」
「急なケガや病気の時、どこまで備えておきたいですか？」

これらの質問が、売り込み感ゼロの信頼提案を支えています。

新人ライフプランナーでも成果を出す行動習慣と実践法

ジブラルタ生命の営業で成果を出す人は、特別な営業トークではなく、
「誰でもできるけど、続ける人が少ない行動」をコツコツ積み重ねています。
ここでは、未経験からでも結果を出せる習慣を紹介します。

成果を出す営業の共通行動

行動項目	具体的な内容
毎日の紹介依頼	面談が終わったら必ず「どなたか必要としている方はいませんか？」と聞く
面談メモの習慣化	お客様の趣味、家族のエピソードを必ずノートに記録し次回に活かす
週1回のロールプレイ	上司・先輩とトーク練習を続ける
月1回のセルフ振り返り	成功面談と失敗面談を比較して、どこが違ったかを自己分析する
情報提供フォロー	契約者以外のお客様にも定期的に役立つお金情報をLINEやメールで送る

これだけでも1年後には「この人に相談したい」と言われる存在に育ちます。

成果を生む思考法3選

1. 断られても人間関係は切らさない

契約が流れても、「情報提供だけでもさせてください」と言って接点を残す
2年後に再契約になるケースが多数あります。

2. 自分から学びに行く

成績上位者の面談に同行させてもらう
成功事例を1つ聞いたら、必ず自分の言葉で話せるように練習する

3. 「紹介の連鎖」を信じる

一度満足してもらえれば、そのお客様が2人、3人と新しい人を紹介してくれる
信頼が拡大していく仕組みを頭に入れておく

成果を生む新人の1週間モデルプラン

曜日	行動内容
月曜日	先週の面談内容を整理＋紹介依頼した方へお礼メッセージ送信
火曜日	先輩同行でのヒアリング見学
水曜日	新規面談＋ライフプランシート作成
木曜日	ロープレ練習＋提案書のブラッシュアップ
金曜日	フォロー面談＋新規紹介アポイント取得
土曜日	家族の予定に合わせた面談（平日忙しいお客様向け）
日曜日	自己振り返りと次週準備

コツコツ続けるだけで、数字と信頼が同時に積み上がります！

リアルな成功事例と共通パターン

ジブラルタ生命のライフプランナーには、未経験からでも年収1,000万円超を達成する人が多く存在します。
ここでは代表的な成功事例を2つ紹介し、共通する行動パターンを分析します。

成功事例① 主婦からトップセールスへ

30代で未経験からスタートした元専業主婦のAさんは、

ママ友ネットワークを活かし、「ママ会でのお金相談会」を定期開催
子育て経験を武器に、教育費・学資保険のリアルをわかりやすく伝えた

結果として、紹介が紹介を呼び、1年目で50世帯を新規開拓。
「同じ目線で話せる人だから安心」と口コミで広がりました。

成功事例② サラリーマン経験を武器に逆転成功

前職は営業職ではなかったBさん。転職後は

以前の取引先に「人生相談がしたい」とお願いし、アポを獲得
保険だけでなく、退職金や資産運用の情報も一緒に提供

すると、「頼れる存在」として認められ、法人経営者から従業員紹介が連鎖。
3年目で年収1,500万円を達成しました。

成功者に共通する3つの行動パターン

特徴	内容
自分の強みを活かす	育児経験、前職の人脈、趣味など、個性を営業に取り入れている
無理な売り込みをしない	信頼と情報提供に徹し、契約を急がない
紹介を資産化する	紹介者へのお礼やフォローを忘れず、長期関係で信頼を深めていく

「自分らしい営業」が、一番の武器になるのがジブラルタ生命の魅力です。

まとめ

ジブラルタ生命の営業（ライフプランナー）は、単なる「保険の販売員」ではありません。
「お客様の一生に寄り添い、家計と人生を守るパートナー」であることが最大の特徴です。

本記事でお伝えしたポイントを振り返ると、

売り込み型ではなく、紹介型の信頼営業が基本
一人一人に合わせたオーダーメイド提案で差別化
面談後の丁寧なフォローが次の紹介を生む
自分の強みを活かした営業が成果を伸ばす秘訣
オンライン面談やSNS発信など最新トレンドを味方につける

ということがわかります。

「お客様の未来を一緒に描き、その人生を守る存在になる」
その想いを大切にすれば、未経験からでも必ず成果はついてきます。

ぜひこの記事を参考に、あなたも信頼され続けるライフプランナーを目指してください！

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