「高卒でも営業に転職できるのか」「学歴が不利にならないか」と不安を抱える人は多いです。しかし営業職は、他の職種と比べても学歴よりも実力と成果で評価されやすいフィールドです。実際に、高卒から営業に転職して年収を大幅に上げたり、キャリアを広げたりするケースは珍しくありません。この記事では、高卒が営業に転職する際に知っておくべきポイント、成功のコツ、具体的なキャリア戦略を詳しく解説します。
高卒が営業に転職するときに感じる不安
高卒から営業に挑戦しようとする人の多くは、「本当にやっていけるのか」と不安を抱きます。その背景にはいくつかの共通点があります。
学歴によるハンデの心配
「大卒の方が有利なのでは？」という不安はよく聞かれます。実際に総合職や大手企業の営業では大卒を条件とする求人もあります。しかし、営業の多くは成果主義であり、学歴よりも結果が評価される世界です。特に中小企業や実力主義の業界（不動産、保険、広告など）では、学歴は大きな障壁になりません。
未経験からの挑戦に対する不安
「営業経験がないと難しいのでは？」と考える人も多いですが、営業職は未経験からスタートする人が非常に多い職種です。企業側も教育体制を整えている場合が多く、やる気と行動力があればキャッチアップ可能です。
数字のプレッシャーへの不安
営業はノルマや数字管理がつきものです。これに苦手意識を持つ人も多いですが、明確な目標があるからこそ成長できるという側面もあります。営業を通じて「成果を数値で出す力」を身につければ、将来的にどんな仕事にも応用できます。
高卒が営業に転職するメリット
営業は「高卒でも挑戦しやすく、成果を出しやすい職種」と言われます。その理由は、学歴よりも成果主義が色濃く反映される点にあります。ここでは、高卒が営業に転職する具体的なメリットを解説します。
学歴より実力が重視される
営業職は契約数や売上といった数字が評価基準です。大卒でも成果が出なければ評価されず、高卒でも実績を残せば昇進や高収入につながります。学歴の差を覆しやすい職種と言えるでしょう。
年収アップの可能性が大きい
営業は歩合制やインセンティブが導入されているケースが多く、成果次第で年収を大幅に伸ばせる可能性があります。特に不動産や保険など単価が高い商材を扱う業界では、20代で年収600万円以上を狙えるケースもあります。
キャリアの選択肢が広がる
営業経験を積むと、将来的に他の職種や業界に転職する際にも有利です。なぜなら営業で身につく
- コミュニケーション力
- 課題解決力
- 数字目標を達成する力
これらはどの業界でも通用するスキルだからです。
高卒が営業に転職するメリットをまとめた表
| メリット | 具体例 | ポイント |
| 成果主義 | 契約数・売上で評価される | 学歴に左右されにくい |
| 高収入の可能性 | インセンティブで年収600万超も可能 | 努力次第で収入が伸びる |
| キャリアの拡張性 | マネジメント・転職・独立など | 営業経験は普遍的に強みになる |
高卒が営業に転職するときに選ぶべき業界と職種
営業と一口に言っても、扱う商材や業界によって働き方や求められるスキルは大きく異なります。高卒が転職を考えるなら、自分に合った業界を選ぶことが成功の第一歩です。
未経験でも挑戦しやすい業界
- 人材業界
未経験歓迎の求人が多く、若手でもチャレンジしやすいのが特徴です。法人営業から個人向けまで幅広く経験できるため、営業スキルを身につける登竜門的な業界です。 - 通信・ITサービス
スマホやネット回線、クラウドサービスなどを提案する仕事です。比較的覚えやすい商材も多く、提案力を磨く練習の場として適しています。
高収入を狙える業界
- 不動産営業
マンションや土地の売買、賃貸仲介などを扱います。契約1件あたりの単価が大きいため、歩合で高収入を狙いやすいのが特徴です。 - 保険営業
個人や法人に保険商品を提案する仕事です。営業スキルだけでなく、顧客との信頼関係を深める力が求められます。成果が出れば安定的に収入を伸ばせます。
安定性を重視する業界
- メーカー営業
既存顧客との取引が中心のため、飛び込み営業の比率が少なく、比較的安定した働き方が可能です。長期的にキャリアを築きたい人に向いているでしょう。 - ルート営業（法人向け）
すでに取引のある顧客を担当するため、新規開拓のプレッシャーが少ないです。人間関係を深めていくスタイルを好む人に適しています。
業界別の特徴をまとめた表
| 業界 | 特徴 | 向いている人 |
| 人材 | 未経験から挑戦しやすい | とにかく経験を積みたい人 |
| 通信・IT | 商材がわかりやすい | 提案力を磨きたい人 |
| 不動産 | 高収入が狙える | 成果で稼ぎたい人 |
| 保険 | 信頼関係が重要 | 顧客との関係構築が得意な人 |
| メーカー | 既存営業が中心 | 安定した働き方をしたい人 |
| ルート営業 | 新規開拓が少ない | コツコツ型で人間関係重視の人 |
高卒が営業転職で成功するための具体的なコツ
営業は成果主義の世界ですが、やみくもに頑張るだけでは成果につながりません。高卒から営業に転職して成功するには、戦略的に動くことが重要です。ここでは、すぐに実践できる具体的なコツを紹介します。
基本動作を徹底する
営業においては、些細なことが信頼に直結します。
- 時間を守る
- 清潔感のある身だしなみ
- レスポンスを早くする
- 丁寧な言葉遣い
これらを徹底するだけで、顧客から「誠実な営業」と認識され、成果につながりやすくなります。
行動量を武器にする
高卒でキャリアを積んでいない分、最初は知識やスキルで大卒に劣ることもあります。そこで勝負できるのが行動量です。訪問件数や架電数を増やし、実践の場で経験を積むことで、自然とスキルが磨かれます。
トップ営業を徹底的に真似る
営業は「型」が存在します。成果を出している先輩のやり方を観察し、トークや提案の流れをコピーすることで効率的に成長できます。
営業成功の3ステップ
1. 型を真似る
まずは成功者のトークや行動パターンを完全コピーする。
2. 自分に合わせて調整する
コピーをベースに、自分の得意分野や性格に合うよう修正する。
3. 顧客ごとに最適化する
最後に、顧客のタイプや状況に応じて柔軟に使い分ける。
このサイクルを回すことで、誰でも自分だけの営業スタイルを築けます。
学び続ける姿勢を持つ
「高卒だから知識が不足している」と感じるなら、それを逆に学びの原動力にしましょう。業界知識を身につける、資格を取る、本を読むなど、学び続ける姿勢を持つ人は、顧客からも上司からも信頼されます。
高卒営業のキャリアパスと将来の展望
営業に転職したあと、「この先どんなキャリアを歩めるのか」「ずっと営業を続けるのか」と悩む人は多いです。高卒営業には、学歴に関係なく広がるキャリアの選択肢があります。
社内での昇進を狙う
営業職は数字を出せば昇進できるチャンスがある職種です。特に中小企業や実力主義の会社では、学歴よりも成果を重視する傾向があります。
- 主任 → 係長 → 課長 → 部長
このようにマネジメント職へステップアップでき、チームを率いる立場に立てます。
営業経験を武器に転職する
営業スキルはどの業界でも評価されます。実績を持っていれば、より条件の良い会社へ転職することも可能です。特に不動産や保険で結果を出した経験は、他の業界でも高く評価されます。
資格取得で信頼性を高める
学歴が気になるなら、資格を取得して信頼を補強する方法も有効です。
- 宅地建物取引士（不動産業界）
- FP（ファイナンシャルプランナー）
- 営業関連の検定やマーケティング資格
これらを持っていると、顧客からの信頼やキャリアアップに直結します。
独立・起業の道
営業で培った「顧客獲得力」や「提案力」を活かし、独立や起業に挑戦する高卒営業マンも多いです。保険代理店、不動産仲介、営業代行など、自分の事業を持つことで年収や働き方をコントロールできる可能性があります。
まとめ
高卒から営業に転職する際には、学歴が不安要素になるのではなく、成果で勝負できるチャンスが広がると考えることが大切です。営業は、行動力や人間力を武器にすれば学歴の壁を越えられる数少ない職種です。
また、成果を出せば昇進・高収入・転職・独立など幅広いキャリアの可能性があります。逆に、合わないと感じても営業経験は他業界で大きな武器になるため、挑戦して損はありません。「高卒だから無理」と思い込むのではなく、自分の強みを活かし続けることで営業転職は必ず成功につながります。