「高卒でもルート営業で働けるのか」「ルート営業はどんな仕事なのか」と不安や疑問を持つ人は少なくありません。実際、ルート営業は学歴よりも人柄や誠実さ、顧客との信頼関係を築く力が重視される職種です。そのため高卒でも十分に活躍でき、安定したキャリアを築くチャンスがあります。この記事では、高卒がルート営業を選ぶメリット、仕事内容の特徴、成功の秘訣やキャリアアップの方法をわかりやすく解説します。営業職の中でも比較的取り組みやすいルート営業を知ることで、自分に合った働き方を見つけられるでしょう。
ルート営業とはどんな仕事か
まずはルート営業の基本を理解することが重要です。ルート営業は一般的な新規開拓型営業とは異なり、すでに取引のある顧客を訪問し、関係を深めながら提案やフォローを行う仕事です。
ルート営業の主な仕事内容
- 既存顧客への定期訪問
- 商品やサービスの追加提案
- トラブルやクレームの対応
- 在庫や納品のチェック
- 契約更新や継続提案
このように、ルート営業は「売り込む」というよりも顧客との信頼関係を守り育てる仕事です。
新規営業との違い
新規営業は未知の顧客にアプローチするため精神的な負担が大きいですが、ルート営業は既存顧客が相手なので比較的ハードルが低いのが特徴です。
| 項目 | 新規営業 | ルート営業 |
| 顧客 | 新規顧客 | 既存顧客 |
| 難易度 | 初回信頼獲得が難しい | 継続的な関係維持が重要 |
| 主なスキル | 提案力・突破力 | 誠実さ・対応力 |
| 精神的負担 | 大きい | 比較的少ない |
高卒にとっての魅力
ルート営業は「学歴」よりも誠実さ・人柄・コツコツ続ける力が成果に直結します。そのため、高卒でも始めやすく、安定的にキャリアを築きやすいのです。
高卒がルート営業を選ぶメリット
ルート営業は、高卒で営業職を目指す人にとって非常に魅力的な選択肢です。その理由を具体的に見ていきましょう。
学歴より人柄が重視される
ルート営業では「商品を売り込む力」以上に、顧客との信頼関係を維持する力が大切です。そのため、学歴よりも誠実さや素直さ、礼儀正しさが評価されやすく、高卒でも十分に活躍できます。
安定した働き方ができる
新規営業に比べて、ルート営業はノルマが緩やかな場合が多いのが特徴です。顧客フォローが中心のため、精神的な負担も軽減されやすく、安定したペースで働けます。
長期的なキャリアにつながる
既存顧客との関係を深めるルート営業では、人間力と対応力が鍛えられるため、将来的に営業マネージャーやカスタマーサクセス職などにもキャリアアップしやすくなります。
社会人経験を早く積める
高卒で社会に出た人は、同年代の大卒より数年早く実務経験を積めるメリットがあります。ルート営業で経験を重ねれば、20代前半からリーダー職を狙える可能性もあります。
高卒がルート営業を選ぶメリットまとめ表
| メリット | 詳細 |
| 学歴不問 | 誠実さや人柄が評価される |
| 精神的負担が少ない | 新規営業よりノルマが緩い場合が多い |
| キャリアアップ可能 | 管理職や他職種への道も開ける |
| 経験を早く積める | 同年代より早くキャリア形成が可能 |
高卒ルート営業で成果を出すための具体的なコツ
高卒でルート営業に挑戦する場合、信頼される人材になることが成果を上げる最大のポイントです。ここでは日々の仕事で意識すべき具体的なコツを紹介します。
基本を徹底して信頼を積み重ねる
ルート営業は小さな行動の積み重ねで信頼が築かれます。
- 約束を守る（納期・時間厳守）
- 清潔感のある身だしなみ
- 顧客の話を最後まで聞く姿勢
- 報告・連絡・相談の速さ
この4つを徹底するだけで、顧客から「信頼できる営業」と認識されやすくなります。
顧客理解を深める
ルート営業は、ただ訪問するだけでは意味がありません。顧客の業界や状況を理解し、困りごとを事前に察知して提案できる営業になることが重要です。
小さな改善を提案する
大きな商談でなくても、「在庫の管理をもっと効率化しましょう」など、顧客に役立つ小さな提案を繰り返すことで信頼を厚くできます。
成果を出すための3ステップ
1. 基本を徹底する
時間や約束を守り、誠実な対応で信頼を積み上げる。
2. 顧客理解を深める
相手の業界知識を学び、ニーズを把握する。
3. 小さな提案を積み重ねる
日常的に役立つ改善策を提供して顧客に貢献する。
ポイント
ルート営業は一発の大勝負ではなく、コツコツと積み上げる継続力が成果を生みます。高卒だからこそ「素直さ」と「行動力」を最大限に活かしましょう。
高卒ルート営業からのキャリアアップの道
ルート営業は「学歴よりも人柄や誠実さ」で評価される職種ですが、さらに将来を見据えてキャリアを築くことも可能です。高卒からスタートしても、努力次第で大きなステップアップにつながります。
社内での昇進
ルート営業で成果を出せば、主任 → 係長 → 課長 → 部長といったマネジメントポジションを目指せます。特に中小企業や実力主義の会社では、学歴に関係なく昇進できるチャンスが多いです。
営業スキルを活かした転職
営業経験はどの業界でも重宝されます。ルート営業で培った「顧客対応力」や「提案力」は、以下のような転職先で活かせます。
- IT業界の法人営業
- メーカーの営業職
- サービス業のカスタマーサクセス
- 保険・不動産営業
資格取得で信頼を強化
高卒という学歴に不安を感じる場合は、資格で自分を強化できます。
- 宅地建物取引士（不動産系）
- ファイナンシャルプランナー（金融系）
- 中小企業診断士（コンサルタント系）
資格があると顧客からの信頼が増すだけでなく、転職市場での価値も高まります。
独立・起業という選択肢
ルート営業で築いた人脈やスキルを活かし、営業代行や代理店ビジネスなど独立に挑戦する人もいます。顧客基盤を持っていることが、独立後の大きな強みになります。
キャリアアップの方向性まとめ表
| キャリアパス | 特徴 |
| 社内昇進 | 成果次第で管理職にステップアップ |
| 転職 | 他業界でも活かせる営業スキル |
| 資格取得 | 信頼性・市場価値の向上 |
| 独立 | 営業経験を活かした起業が可能 |
まとめ
高卒でもルート営業は十分に挑戦でき、学歴よりも誠実さや行動力が成果を左右する仕事です。新規開拓より精神的な負担が少なく、既存顧客との信頼関係を積み重ねることで安定したキャリアを築けます。さらに、成果を出せば昇進や転職、資格取得によるステップアップ、さらには独立・起業といった選択肢も広がります。
つまり、高卒で営業職を目指すなら、ルート営業は「始めやすさ」と「将来の可能性」を兼ね備えた有力なキャリアの入口です。