営業の職務経歴書は、ただの経歴まとめではありません。あなたがどんな価値を生み、どんな数字を動かしてきた人間なのかを一瞬で伝える営業資料そのものです。にもかかわらず、多くの人が「何を書けばいいかわからない」「自己PRと何が違うの？」と手が止まります。
本記事では、20代から30代の営業職に向けて、採用側の視点を踏まえた営業職務経歴書の書き方を徹底的に解説します。営業オタクの視点で、数字の出し方、強い表現、落とし穴まで噛み砕いて説明しますので、テンプレを埋めるだけの職務経歴書から卒業できます。
営業の職務経歴書は型を理解すれば誰でも強く書けます。
営業の職務経歴書が選考結果を左右する理由
営業職の採用において、職務経歴書は単なる経歴確認の資料ではありません。面接前にあなたの営業力を疑似体験させるための資料です。ここを理解していないと、どれだけ実績があっても書類で落ちます。
採用担当や現場責任者は、営業の職務経歴書を見るときに次のような視点を持っています。
- どんな商品やサービスを売ってきたのか
- どんな顧客に対して、どんな営業活動をしていたのか
- その結果、どんな数字を出したのか
- 再現性のある行動や考え方をしていそうか
つまり、営業としての再現性があるかどうかを見ています。
なぜ営業職は職務経歴書が特に重要なのか
エンジニアであればスキルセット、事務職であれば正確性や経験年数が重視されます。一方、営業は違います。成果がすべて数字で可視化できる職種だからです。
にもかかわらず、よくある営業の職務経歴書はこうなっています。
- 法人営業を担当
- 新規開拓を経験
- 売上向上に貢献
正直に言います。これ、何も伝わりません。
採用側からすると「で、どれくらい？」「何をどうやって？」が全く見えないのです。営業経験がある人ほど、ここに違和感を覚えます。
営業職務経歴書は営業資料だと考える
営業の職務経歴書は、商品が自分、顧客が採用担当、目的が面接獲得の一枚完結型の営業資料です。
- 誰に向けて
- 何を強みとして
- どんな価値を提供できる人材か
これを論理的に、かつ数字で示す必要があります。
この視点を持つだけで、職務経歴書の書き方は一段階レベルが上がります。
営業が営業資料を書けないわけがない。
ここからは、その具体的な書き方に踏み込んでいきます。
営業職務経歴書を書く前に必ず整理すべき3つの視点
営業の職務経歴書で失敗する人の多くは、書き始めるのが早すぎます。
いきなり職歴を書こうとすると、情報が散らかり、結局「よくある営業経歴」に埋もれます。
書く前に、必ず次の3つを整理してください。ここができていないと、どんなテンプレを使っても弱いままです。
誰に向けた職務経歴書なのか
まず考えるべきは応募企業です。
同じ営業経験でも、企業によって評価ポイントはまったく違います。
- 新規開拓を重視する会社
- 既存深耕や継続率を重視する会社
- 単価の高い商材を扱う会社
- 営業プロセスの再現性を求める会社
すべてに刺さる職務経歴書は存在しません。
刺しにいく相手を決めてから書く。これが営業の基本です。
自分の営業経験を分解して言語化する
次にやるべきは、自分の営業経験を「作業」ではなく「行動」と「工夫」に分解することです。
たとえば「新規開拓営業を担当」では弱すぎます。以下のように掘り下げます。
- どんな業界や顧客に
- どんな手法でアプローチし
- どんな課題を聞き出し
- どう提案し
- どう受注につなげたのか
この分解ができていないと、数字を書いても中身のない実績になります。
数字で語れる実績を洗い出す
営業職務経歴書で最も重要なのが数字です。
感覚ではなく、事実としての成果を洗い出します。
代表的な数字は以下です。
- 売上金額
- 達成率
- 受注件数
- 平均単価
- 新規獲得社数
- 継続率
完璧な数字である必要はありません。
ただし、一切数字が出てこない営業職務経歴書は致命的です。
数字が弱い場合の考え方
「売上が低い」「目立つ実績がない」と感じる人も安心してください。
評価されるのは金額だけではありません。
- 前年比でどれだけ改善したか
- チーム内での順位
- 個人で任されていた役割
- 仕組み化や改善の取り組み
数字＋行動のセットで書くことで、評価される職務経歴書になります。
ここまで整理できれば、書く作業は一気に楽になります。
次は、実際の構成と基本フォーマットに進みます。
営業職務経歴書の基本構成と全体設計の考え方
ここからは実際に、営業の職務経歴書をどういう構成で書けばいいのかを解説します。
結論から言うと、営業職務経歴書は「読みやすさ」と「論理の流れ」が命です。
採用担当は1枚1枚じっくり読んでいません。
流し読みでも強みが伝わる構成を意識しましょう。
営業職務経歴書の基本構成
まずは王道の構成を押さえてください。
- 職務要約
- 職務経歴
- 実績一覧
- 工夫した点や強み
- 活かせるスキル
この順番には理由があります。
最初に全体像と強みを見せ、あとから詳細で納得させるためです。
最初に書くべき職務要約の役割
職務要約は、職務経歴書の中で最も重要です。
ここで読む気を失われたら、後ろは読まれません。
職務要約では以下を意識してください。
- 営業経験年数
- 扱ってきた商材や顧客層
- 一貫して出してきた成果
- 自分の営業スタイル
文章量は200文字から300文字程度で十分です。
短く、強く、営業らしくが正解です。
職務要約の良い例と悪い例
悪い例
法人営業として新規開拓や既存顧客対応を経験し、売上向上に貢献しました。
良い例
法人向け無形商材の新規開拓営業として3年間従事し、中小企業を中心に年間売上120パーセント達成を継続。課題ヒアリングから提案、クロージングまで一貫して担当し、再現性のある営業プロセス構築を強みとしています。
この差が、面接に呼ばれるかどうかの差です。
職務経歴は業務内容ではなく成果軸で書く
次に職務経歴です。
ここでやりがちな失敗が、業務内容の羅列です。
- テレアポ
- 商談
- 見積作成
- 契約手続き
これは営業なら誰でもやっています。
評価されるのは、その結果どうなったのかです。
成果が伝わる職務経歴の書き方
職務経歴では、以下の流れを意識してください。
- 担当業務
- 工夫した行動
- 数字で示す成果
この順で書くことで、営業として考えて動ける人だと伝わります。
実績一覧は営業の名刺になる
可能であれば、実績を一覧表でまとめましょう。
一目で強さが伝わります。
| 項目 | 実績内容 |
|---|---|
| 年間売上 | 〇〇万円 |
| 達成率 | 〇〇パーセント |
| 新規獲得社数 | 〇〇社 |
| 平均単価 | 〇〇万円 |
| 継続率 | 〇〇パーセント |
数字が並ぶだけで説得力は一気に上がります。
全体設計で意識すべきポイント
最後に、全体を通して意識してほしいことがあります。
- 一文を長くしすぎない
- 主語と数字を明確にする
- 自分がすごいではなく成果がすごい構成にする
営業職務経歴書は、自己主張ではなく証明資料です。
この設計を守るだけで、通過率は確実に変わります。
採用担当に刺さる営業職務経歴書の具体的な書き方
ここからが本番です。
構成を理解しても、書き方を間違えると一気に弱くなるのが営業の職務経歴書です。
このセクションでは、実際にどう書けば刺さるのかを、営業オタク目線で解説します。
職務要約は結論ファーストで書く
営業職務経歴書の職務要約は、自己紹介ではありません。
「この人は何ができる営業なのか」を最初の3行で伝える場所です。
意識すべきポイントは以下です。
- 営業タイプを最初に明示する
- 数字を必ず入れる
- 強みを一つに絞る
盛り込みすぎると、逆に印象が薄くなります。
営業も職務要約も、一点突破が正解です。
職務経歴はストーリーで書く
職務経歴を書くときは、時系列の説明で終わらせてはいけません。
課題があり、行動があり、結果が出たというストーリー構造で書きます。
良くない例
新規顧客の開拓を担当し、テレアポや商談を行いました。
改善例
新規開拓営業として中小企業を中心にアプローチを行い、アポイント獲得率が低いという課題に対し、業界別トークスクリプトを作成。結果として月間商談数が1.5倍に増加し、受注件数向上に貢献しました。
行動の理由と結果がセットで書かれているかを必ず確認してください。
数字は盛るな だが逃げるな
営業職務経歴書でよくある質問が「数字は多少盛ってもいいですか？」です。
答えは明確です。盛る必要はありません。
ただし、数字から逃げるのは論外です。
- 正確な金額が出ない場合はレンジで書く
- 個人実績が出ない場合はチーム内順位を書く
- 売上が弱い場合は改善率を書く
事実ベースで、最大限伝わる表現を考える。
これが営業としての思考力でもあります。
強みは抽象化しすぎない
「コミュニケーション力」「課題解決力」
このあたりの言葉、便利ですが危険です。
抽象的な強みは、具体例がないと一切評価されません。
強みの書き方の型
- 強みを一言で書く
- それを裏付ける行動を書く
- 数字で結果を示す
この3点セットを意識してください。
未経験領域に挑戦する場合の書き方
異業界や商材変更を狙う場合でも、職務経歴書は戦えます。
ポイントは、共通する営業スキルを抜き出すことです。
- ヒアリング力
- 仮説提案
- 数字管理
- PDCAの回し方
商材が違っても、営業の本質は変わりません。
再現性がある行動を中心に書くことで、未経験分野でも評価されます。
ここまでできれば、職務経歴書の完成度はかなり高いです。
次は、よくあるNG例と改善ポイントを整理します。
営業職務経歴書でよくあるNG例と改善ポイント
ここまで理解しても、無意識にやってしまう落とし穴があります。
このセクションでは、採用担当が実際に見て「うーん」となるNG例と、その改善方法を一気に整理します。
NG例1 抽象表現だらけで中身が見えない
よくあるのがこのパターンです。
- 課題解決型の営業を実施
- 顧客満足度向上に貢献
- チームワークを大切に行動
一見それっぽいですが、何一つ評価できません。
改善ポイント
抽象ワードは必ず具体化します。
- どんな課題か
- 何をしたのか
- どう変わったのか
この3点が書かれていない場合、すべて削ってOKです。
NG例2 業務内容の説明書になっている
営業経験が長い人ほど陥りがちです。
- 商談実施
- 見積作成
- 契約締結
- アフターフォロー
これは職務経歴書ではなく、業務マニュアルです。
改善ポイント
業務内容を書く場合は、必ず成果とセットにします。
- 商談実施 受注率〇〇パーセント
- 提案方法改善により平均単価〇〇パーセント向上
成果が書けない業務は書かない。これくらいでちょうどいいです。
NG例3 数字が少なすぎる または多すぎる
数字がゼロなのは論外ですが、逆に数字を詰め込みすぎるのもNGです。
- 月次売上
- 年間売上
- 前年比
- 商談数
- 架電数
すべてを入れると、何が強みかわからなくなります。
改善ポイント
数字は強みを裏付けるためのものです。
- 新規開拓が強みなら新規獲得数
- 単価アップが強みなら平均単価
- 安定感が強みなら達成率
伝えたい軸に合わせて数字を絞ることで、印象が一気に良くなります。
NG例4 自己評価が主語になっている
「自分は〇〇が得意です」「評価されていました」
この書き方、実は弱いです。
営業職務経歴書では、評価は事実で語るのが鉄則です。
改善ポイント
自己評価を削り、事実に置き換えます。
- 評価されていた → 表彰歴や順位を書く
- 得意 → 継続的に出している数字を書く
事実は最強の説得材料です。
NG例5 応募企業とのズレを無視している
どれだけ良い職務経歴書でも、企業とズレていれば通りません。
- 新規開拓重視の会社に既存営業アピール
- チーム営業の会社に個人プレー強調
これは営業的にミスです。
改善ポイント
企業の求人票を読み込み、評価されるポイントを先回りして書く。
営業経験者なら、これは本来得意なはずです。
このNG例を避けるだけで、職務経歴書の完成度は一段上がります。
次はいよいよ最後のまとめです。
まとめ 営業の職務経歴書は営業力そのものが問われる
営業の職務経歴書は、経歴を書く書類ではありません。
自分という商材を、採用担当にどう売るかを示す営業資料です。
本記事でお伝えしたポイントを整理します。
- 書き始める前に、応募企業と自分の強みを整理する
- 職務要約で営業タイプと成果を端的に伝える
- 職務経歴は行動と数字をセットで書く
- 数字から逃げず、事実で説得する
- 抽象表現や業務説明で終わらせない
この型を守るだけで、職務経歴書の説得力は大きく変わります。
営業経験は、正しく書けば必ず武器になります。
書類選考で落ち続けているなら、スキル不足ではなく伝え方の問題です。
今日からは、営業として胸を張れる職務経歴書を書いてください。