営業パワー爆発！「もっと稼ぎたい。営業で勝ちたい」と思っている20代～30代のあなたへ。
今回は住宅業界でも注目を集める 一条工務店 の 営業歩合（インセンティブ）制度 にフォーカスします。
新人営業としてスタートする前に知っておきたい仕組み、稼げるポイント、逆に「ハマると痛い落とし穴」まで、オタク的熱量でガッツリ掘っていきます。
記事を読み進めることで、「一条工務店でどれくらい稼げるのか」「自分の営業スタイルでこの制度が合うのか」「具体的に成果を出すには何が必要なのか」が見えてきます。
さあ、営業人生を次のレベルに上げる準備、できていますか？
一条工務店の営業歩合制度とは何か
「歩合」と聞くと「成果を出せば青天井に稼げる」と思う人が多いでしょう。しかし一条工務店の営業歩合制度は、単なる出来高制ではなく、成果・顧客満足・契約後フォローのバランスが取れた“複合評価型” になっています。
基本給と歩合の仕組み
まず、一条工務店の営業職は 固定給＋歩合給 のハイブリッド構造です。
以下のようなイメージになります。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 基本給 | 約20万〜25万円（地域・経験による） |
| 歩合給 | 契約1件ごとに支給。平均10〜20万円前後／棟 |
| ボーナス | 年2回（契約実績＋評価で変動） |
| 年収モデル | 平均600万〜800万円、トップ層は1,000万円超も可能 |
特筆すべきは、契約件数だけでなく「利益率」や「紹介率」も評価対象 になる点です。
単に数を追う営業ではなく、「お客様満足度と持続的な契約率」を重視する構造になっています。
一条工務店の営業職が稼ぎやすい理由
- 商品力の強さ
一条工務店は高性能住宅の代名詞。断熱・耐震・太陽光などの差別化要素が豊富で、提案がしやすい。
→「モノが売りやすい＝成果が出やすい」。 - 明確なインセンティブライン
一件ごとの報酬体系がはっきりしており、「あと1件で〇〇万円アップ」 のようにモチベーションが維持しやすい。 - 社内教育制度が充実
研修やロープレが細かく設計されており、営業未経験でも2〜3か月で初契約を狙える体制 が整っています。
とはいえ、全員が稼げるわけではありません。次のセクションでは、実際に「稼げる営業」と「苦戦する営業」の違いを分析していきます。
稼げる営業と苦戦する営業の決定的な違い
同じ営業職でも、「年収1000万円プレイヤー」になる人と、月収30万円で頭打ちの人 がいます。
その差は「運」ではなく、「戦略と思考習慣」の違いです。
稼げる営業の特徴
- 数字に強く、逆算思考ができる
一条工務店の営業で成果を出す人は、月の契約目標を「行動単位」に落とし込みます。
たとえば、
- 目標：月2棟契約
- 成約率：20%
- 必要な商談数：10件
- 1商談あたりの提案件数：3件
→ つまり「月30件の初回提案」が必要。
このように逆算して行動量を明確にするのです。
- フォロー力が異常に高い
契約後のフォローを怠らず、顧客からの「紹介」を狙う。
一条工務店では紹介契約が歩合加算対象となるため、“紹介経由で契約1件＝通常より高単価の歩合” が設定されているケースもあります。 - 「商品トーク」ではなく「課題解決トーク」が上手い
高性能住宅を「すごいですよ」と語るだけでなく、
「この断熱性能なら冷暖房費が年間○万円下がります」
「地震保険の割引対象になるため、長期的なコストが下がります」
といったように、“生活の具体的メリット”に落とし込む力 があるのです。
苦戦する営業の特徴
逆に、成果が出ない営業の共通点も明確です。
- 商談の初期段階で顧客ニーズを掘り下げない
- 提案資料がテンプレ化していて、顧客が「自分ごと化」できない
- 契約後フォローが弱く、紹介につながらない
- 数字管理を感覚でやってしまい、行動量が足りない
つまり、「努力しているのに成果が出ない」営業は、努力の方向がズレている のです。
行動指標の具体例
下記のような行動設計をしている営業は、例外なく成果を上げています。
| 項目 | 月間目標 | 重要ポイント |
|---|---|---|
| 新規アプローチ | 50件 | 紹介経由を2割以上にする |
| 初回面談 | 30件 | 資金相談を初回で入れる |
| 詳細提案 | 10件 | 見積書ではなく「将来設計表」を提示 |
| 契約 | 2棟 | フォローは2週間以内に初訪問 |
このように、「数字 × 具体行動」を習慣化できる人ほど、歩合の波に乗りやすい傾向があります。
一条工務店の営業が稼ぐための実践戦略
営業スキルは「センス」ではなく「構造」で磨けます。
ここでは、一条工務店の歩合を最大化するための実践的な営業戦略を3ステップで整理します。
ステップ1 商品理解を“武器化”する
一条工務店の強みは性能・品質・保証の「三拍子」が揃っている点です。
しかし、稼ぐ営業はこの強みを“自分の言葉”で伝えます。
カタログの丸暗記ではなく、以下のように変換して説明します。
| 一条の特徴 | 顧客への翻訳トーク例 |
|---|---|
| 高気密・高断熱 | 「真冬でもエアコン1台で家全体が暖かいです」 |
| 全館床暖房 | 「子どもが床で遊んでも風邪をひきにくいです」 |
| 太陽光＋蓄電池 | 「光熱費を年10万円以上カットできます」 |
| 耐震性能（耐震等級3） | 「震災保険の優遇が受けられ、ローンも有利です」 |
ポイントは、“機能を感情に変換する”こと。
営業トークに「実生活の未来図」を描ける人ほど、契約率が高くなります。
ステップ2 契約までの導線を「シナリオ化」する
住宅営業は商談の平均期間が長く、契約まで3〜6ヶ月かかるのが一般的です。
だからこそ、トップ営業は“シナリオ営業”を使います。
シナリオ営業の構造（例）
| フェーズ | 目的 | キーアクション |
|---|---|---|
| 初回面談 | 興味喚起・信頼構築 | 自己紹介＋住宅診断クイズ |
| 2回目提案 | 問題意識の共有 | 現状コストの「見える化」 |
| 3回目提案 | 解決策提示 | 性能デモ＋資金相談 |
| 契約前フォロー | 不安解消 | 家族面談＋保証制度の説明 |
| 契約 | クロージング | 契約書＋フォロー日程確定 |
このように、“次に何を話すか”を決めてから会うことで、商談のブレを防ぎます。
特に住宅営業は「1回勝負」ではなく「長期戦」。
そのため、“準備力”が歩合を左右するのです。
ステップ3 紹介営業の仕組み化
一条工務店の営業で最も効率よく歩合を伸ばす方法は、紹介契約の比率を上げることです。
紹介経由は信頼度が高く、成約率が通常の2〜3倍に跳ね上がります。
紹介を生み出すフォローテクニック
- 「感謝の再訪問」ルール
契約後2週間以内にお礼訪問し、家族全員に挨拶する。
→ 顧客満足度が高く、紹介を受けやすい。 - 施工中レポートを定期送信
写真付きで進捗を報告することで、「この営業は信頼できる」と印象づける。 - 引き渡し1ヶ月後のフォロー
家の使い心地をヒアリングし、紹介カードを自然に渡す。
こうした「紹介を仕組みで作る」スタイルが、歩合収入を安定化させます。
ボーナス査定の隠れポイント
意外と知られていませんが、一条工務店のボーナスは単純な契約件数だけでなく、顧客アンケート評価や社内貢献度も加味されます。
つまり、「顧客対応の質」＝長期的な年収の伸びに直結するのです。
短期的に歩合を上げるだけでなく、社内評価を意識した営業行動を心がけると、昇進・昇給も早まります。
実際の年収モデルとキャリアパスのリアル
「歩合で稼げる」と言われても、実際どれくらいの年収になるのか。
ここでは実際の年収モデルと、キャリアの進み方を見ていきましょう。
年収モデル別のリアル
| 年次 | 契約件数（年間） | 平均歩合額 | 想定年収 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| 1年目（新人） | 8〜10棟 | 約150万円 | 450〜550万円 | 研修・同行中心。先輩案件サポートあり。 |
| 3年目（中堅） | 12〜15棟 | 約250万円 | 650〜850万円 | 自力での契約が増え、紹介比率も上昇。 |
| 5年目（リーダー層） | 18棟以上 | 約400万円 | 900〜1100万円 | チーム管理や新人育成にも関与。 |
| 7年目〜（管理職） | 担当＋マネジメント | 年間変動 | 1000〜1300万円以上 | 支店長クラス。成果＋組織評価型。 |
このように、「実力＋継続」次第で年収1,000万円の現実的なルートが存在します。
ただし、“早く稼ぐ人”には共通点があります。
- 紹介案件の比率が高い（全体の4割以上）
- 提案スピードが早く、商談回数を短縮している
- 契約後フォローを自動化している（LINE配信や定期連絡）
一条工務店のキャリアパス
歩合で結果を出すと、社内での昇格もスピーディーです。
- 営業職（入社1〜3年）
→ 成績上位者は早期に「主任」「チーフ」へ昇格。 - リーダー職（3〜6年）
→ チームマネジメント＋新人育成を担当。ここで年収1000万円台に到達する人も。 - 店長・支店長（6年以上）
→ 複数拠点の管理。歩合よりも固定＋評価給が中心。 - エリアマネージャー・本部職
→ 経営目線での営業企画・教育に携わるポジション。
つまり、「歩合で稼ぐ→マネジメントで安定する」というキャリアの流れが明確です。
稼ぐ人が大切にしている“時間配分”
トップ営業は「契約件数」ではなく「時間あたり利益率」で動きます。
具体的には、1日の時間を以下のように分配します。
| 活動項目 | 時間配分 | 目的 |
|---|---|---|
| 新規顧客対応 | 40% | 商談・提案・見積り |
| フォロー活動 | 30% | 契約後の紹介・顧客維持 |
| 自己研鑽 | 20% | 商品・競合研究、トーク改善 |
| 社内共有 | 10% | ミーティング・教育 |
このように、「1日を設計して使う」ことで、無駄な時間を削り、歩合を最大化しているのです。
実際にあった成功事例（フィクションではなく傾向ベース）
- Aさん（入社3年目・27歳）
紹介経由率45%。年間契約14棟。年収約850万円。
→ フォローLINEの自動配信と、引き渡し後の動画メッセージを導入。 - Bさん（入社5年目・31歳）
月平均契約2棟。太陽光提案特化。年収約980万円。
→ お客様に「光熱費実績グラフ」を渡し、実データで説得。 - Cさん（入社7年目・支店チーフ）
年収1200万円。営業チーム6人を管理。
→ 契約後アンケートの満足度が常に90%以上。
このように、稼ぐ人は「数字管理」「仕組み化」「紹介率アップ」を徹底しています。
一条工務店の営業が歩合で勝つために意識すべきマインドセット
営業で結果を出すためには、テクニックや戦略だけでなく「思考の軸」が欠かせません。
ここでは、トップ営業が共通して持っているマインドセットを紹介します。
1 「営業＝提案」ではなく「営業＝教育」と捉える
稼ぐ営業は、商談の場を「販売」ではなく「学びの提供」と定義しています。
つまり、「お客様に住宅の本質を理解してもらう時間」として扱うのです。
顧客が“納得”して契約するには、「選ばれる理由」ではなく「選びたくなる理由」を提示する必要があります。
そのために、専門用語を使わず、生活目線で説明する力が求められます。
例：「気密性が高い家」→「冬に暖房代が月5,000円安くなります」
この視点を持つだけで、契約率が劇的に変わります。
2 「短期成績」よりも「顧客LTV（生涯価値）」を見据える
一条工務店の歩合制度は「紹介契約」や「顧客満足度」が加算対象になっています。
つまり、“1件の契約”をゴールにする営業は伸び悩むということです。
稼ぐ営業は、常にこう考えています。
「このお客様が、次の3人を紹介してくれるために何をすべきか」
1件の契約が3件の契約につながる構造を作れば、自然と歩合も安定していきます。
数字より“信頼”を積み上げることが、結果として数字を動かすのです。
3 「努力の質」を上げるために、行動を“見える化”する
成果が出ない営業は、「何を」「どのくらい」やったかを感覚で把握しています。
一方、トップ営業は行動を数値化・分析し、PDCAを回しています。
たとえば次のような簡単な管理表を使います。
| 項目 | 今週の目標 | 実績 | 達成率 |
|---|---|---|---|
| 新規面談数 | 10件 | 8件 | 80% |
| 見積提出数 | 5件 | 4件 | 80% |
| フォロー訪問数 | 6件 | 7件 | 116% |
| 紹介発生数 | 2件 | 3件 | 150% |
このように、「数字で振り返る癖」がついている人ほど、成長スピードが速いのです。
4 「営業＝自己成長ゲーム」と捉える
住宅営業はプレッシャーも大きく、契約が取れない時期は精神的に苦しいものです。
しかし、トップ営業は「数字＝自己アップデートのスコア」と捉えています。
- 契約が取れない → トーク構成を改善
- 提案が刺さらない → 顧客層を再定義
- 商談が長引く → ゴール設定を明確化
このように、「失敗＝データ」として扱う姿勢が、継続的な成果を生み出します。
5 「営業を職業ではなく“競技”と考える」
稼ぐ営業マンは、営業を「勝ち負けのあるスポーツ」と見ています。
トーク、スピード、情報量、準備量…そのすべてで勝ちにいく。
だからこそ、競技者のように自分を磨き続けるのです。
成績＝練習量 × 検証回数 × 再現力
この方程式を理解している人ほど、どの支店に行っても成果を出します。
まとめ 一条工務店の営業で「歩合を制する者」が掴む未来
一条工務店の営業歩合制度は、単なる「成果給」ではなく、“顧客満足と努力の質”を正当に評価する仕組みです。
稼げる営業は、次の3つを確実に実践しています。
- 数字を感覚で扱わず、行動をデータ化する
→ 何件商談すれば契約1件につながるのかを明確にする。 - 紹介を仕組みで作り、契約単価を上げる
→ 契約後フォローを営業活動の一部として捉える。 - 顧客の未来を描ける営業トークを磨く
→ 「性能の話」ではなく「暮らしの物語」で心を動かす。
営業職は、努力の方向を間違えなければ確実に成果が出る職種です。
特に一条工務店のように商品力×制度×教育体制が整っている企業では、
「努力＝収入」に直結しやすい環境が整っています。
そして何より、「営業は信頼を設計する仕事」。
信頼を積み重ねた分だけ、契約が増え、歩合が増え、人生が豊かになります。
数字の裏には「人との絆」がある――それを忘れない営業こそ、長く勝ち続けるのです。