営業として保険会社に勤めたい、または転職を考えているあなたにとって、「年収」が気になるのは当然です。ただ検索ワード「保険会社 年収ランキング 営業」で調べても、断片的な情報ばかりで全体像が見えにくい。そこで本記事では、国内・外資系保険各社の年収傾向や営業職の報酬構造を元データをもとに整理し、「自分が本当に稼げる保険営業とは何か」を読者に示します。
具体的には、以下を深掘りします：
- 保険営業の全国平均・都道府県別年収水準
- 国内保険会社と外資系保険会社の年収ランキング比較
- 年収が高くなる営業スタイル・ポイント
- 年収アップに向けた具体行動・キャリア戦略
結論を先に言えば、保険営業は歩合・インセンティブが大きく効く業界であり、実力次第で大きな差がつきます。ただし、安定収入を得るには基礎力とリスク管理も必須です。本稿を通じて、「稼げる保険営業」になるための道筋を明確にお伝えします。
保険会社営業職の年収構造を理解する
まず前提として、保険営業の年収は「基本給＋歩合給＋各種手当＋賞与」で構成されています。特に歩合（インセンティブ）の割合が非常に大きく、成果主義が明確に反映される業界です。
営業の成績次第で、年収300万円台から1000万円超えまで大きく差が出るのが特徴です。
保険営業の報酬モデルの基本形
| 報酬要素 | 内容 | 特徴 |
|---|---|---|
| 基本給 | 月給制または契約ベース | 国内生保は安定傾向、外資系は低め設定が多い |
| 歩合給（コミッション） | 契約件数や保険料額に応じて支給 | 外資系では比率が高く、青天井の報酬も可能 |
| ボーナス・手当 | 継続率やチーム成績などによる加算 | 管理職・支店長クラスになると評価比率が上昇 |
| 賞与 | 会社業績連動型 | 安定志向の国内系で厚い傾向 |
この構造を見ればわかる通り、「固定給＋成果給」のハイブリッド型が主流ですが、どこに重点を置くかで収入の安定性と伸び代がまったく違うのです。
年収に影響する3つの主要因
- 契約獲得件数と保険単価
件数を追うタイプか、高額保険を狙うタイプかで収入構造が変わります。 - 継続率（解約率の低さ）
契約を維持できる営業は信頼性が高く、ボーナスや評価に直結します。 - 所属会社・ブランド力
知名度が高い会社は提案が通りやすく、歩合率が低くても安定しやすい傾向です。
つまり、「たくさん売るより、信頼で継続してもらう営業」が長期的には高収入につながるということです。
国内保険会社 営業職の年収ランキング（最新データ版）
まずは国内大手保険会社の営業職における年収ランキングを確認しましょう。
以下は厚生労働省の統計、企業の有価証券報告書、転職サイト（doda・マイナビ・オープンワーク等）の公開情報をもとにした推定値です。
| ランク | 会社名 | 平均年収（営業職） | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 日本生命保険相互会社 | 約720万円 | 業界最大手。福利厚生と安定性が高く、固定給割合が多い |
| 2位 | 第一生命保険株式会社 | 約690万円 | 管理職昇格で年収1000万円超も可能。法人営業に強み |
| 3位 | 明治安田生命保険相互会社 | 約670万円 | 地域密着型営業が中心。女性営業職の比率が高い |
| 4位 | 住友生命保険相互会社 | 約640万円 | 研修制度が充実し、新人の離職率が低い |
| 5位 | 損害保険ジャパン株式会社 | 約620万円 | 保険営業＋コンサル型スタイルが定着し、提案力が評価される |
| 6位 | 東京海上日動火災保険 | 約610万円 | 法人営業・保険代理店支援で高評価。安定性が抜群 |
| 7位 | アクサ生命保険株式会社 | 約600万円 | 外資系と国内系の中間的存在。インセンティブがやや高め |
国内系保険会社の営業職は、全体として「安定性重視」の傾向が強く、固定給比率が高い一方で、歩合率は控えめです。
しかし、昇格後や法人営業へ移行した段階で報酬が一気に上がる構造となっています。
国内保険会社営業の特徴
- 安定収入を得やすい
- 手厚い研修・教育制度が整っている
- チーム営業・エリア営業が主流
- 成果よりも「信頼・継続率」を重視する評価体系
つまり、国内生保は「堅実型営業」でキャリアを築きたい人に向いています。
短期で爆発的に稼ぐというより、長期安定的に高収入を目指すタイプの営業が評価される環境です。
外資系保険会社 営業職の年収ランキングと稼げる仕組み
国内保険会社と対照的に、外資系保険会社の営業職は圧倒的に「成果主義」です。
歩合率が非常に高く、トップ営業は年収2000万円以上も珍しくありません。
一方で、固定給が低く、成績が安定しないと年収300万円台に留まるケースもあります。
外資系保険会社 年収ランキング（営業職）
| ランク | 会社名 | 平均年収（営業職） | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | プルデンシャル生命保険 | 約1100万円 | 完全成果主義。トップ層は年収3000万円超も |
| 2位 | メットライフ生命保険 | 約950万円 | 契約単価が高く、法人営業に強い |
| 3位 | ソニー生命保険株式会社 | 約880万円 | コンサルティング型営業。国内企業だが外資的な評価制度 |
| 4位 | アメリカンファミリー生命（アフラック） | 約830万円 | 個人・法人両方に対応。営業自由度が高い |
| 5位 | マニュライフ生命保険 | 約800万円 | 外資系らしい完全歩合制。高リスク高リターン |
| 6位 | ジブラルタ生命保険 | 約780万円 | プルデンシャル系の社風。教育制度と成果主義が両立 |
| 7位 | チューリッヒ保険会社 | 約750万円 | 自動車保険など少額保険で件数重視の報酬体系 |
外資系の特徴は「コミッション重視の報酬体系＋トップ営業優遇の明確な格差構造」です。
トップ営業になれば企業支援・独立支援・海外研修など、金銭以外の報酬も手厚くなります。
外資系で稼ぐためのポイント
- 高額保険・法人契約の提案力
外資系では、単価の高い契約を取れる人が最も評価されます。
顧客リストや経営者ネットワークを持つ人ほど有利です。 - 成果管理のスピード
四半期・月単位での成績査定が多く、ペース配分が重要。
常に「契約を切らさない動き方」が求められます。 - 英語・金融知識の活用
保険だけでなく資産運用・税務などの提案力を磨くことで、上位層に食い込めます。
外資系はプレッシャーも強いですが、完全実力主義の世界で自分の力を試したい営業には最適な環境です。
結果を出す人にとっては、国内生保の倍以上の収入を得ることも現実的です。
営業スタイル別に見る年収の差とキャリアの伸ばし方
保険営業の世界では、どんな会社に属するかと同じくらい「営業スタイル」が収入を左右します。
ここでは、実際に年収の高い営業がどんなスタイルで動いているのかを分析します。
1. 新規開拓型営業
最もダイナミックで、最もリスクのあるタイプです。
電話営業・飛び込み・紹介などで新規顧客を開拓し、契約を積み重ねるスタイル。
特徴
- 歩合比率が高く、成績が直結して収入が変動する
- 営業力・忍耐力・精神力が求められる
- 外資系営業や代理店営業に多い
年収傾向
- 平均：600万〜1200万円
- トップ層：2000万円以上も可
ポイント
成果を出す営業ほど「ターゲット選定」と「紹介ネットワーク」の作り方が上手い。
特に富裕層マーケットを掴めば、数件の契約で年間目標を達成することもあります。
2. ルート営業・アフターフォロー型
既存顧客を中心に、契約更新・見直し提案を行うタイプ。国内生保に多く、安定性が高いです。
特徴
- 顧客との信頼関係を重視
- 長期契約の維持で評価される
- チームワーク型が多く、離職率が低い
年収傾向
- 平均：450万〜700万円
- 管理職層：800万円前後
ポイント
短期的な爆発力はないものの、顧客継続率を高めることで安定した収入を確保できます。
長期的な信頼構築が得意なタイプに最適です。
3. 法人営業・コンサルティング型
経営者・法人向けの保険提案を行うタイプで、最も高収益なセグメントです。
税制・財務知識を活かしながら、企業のリスクヘッジを提案します。
特徴
- 契約単価が高く、紹介による契約が中心
- コンサルティング要素が強く、営業力＋知識力が必要
- 外資系・富裕層向けに多い
年収傾向
- 平均：800万〜1500万円
- トップ層：3000万円超も可能
ポイント
法人営業では「金融・会計知識」「税務戦略」「人脈」が大きな武器になります。
MBAやFP資格を持つ営業が上位層に多いのもこの分野の特徴です。
営業スタイル別比較表
| 営業スタイル | 平均年収 | 安定性 | 成果報酬率 | 主な所属企業 |
|---|---|---|---|---|
| 新規開拓型 | 600〜1200万円 | 低 | 高 | 外資系・代理店系 |
| ルート営業型 | 450〜700万円 | 高 | 低 | 国内大手生保 |
| 法人コンサル型 | 800〜1500万円 | 中 | 高 | 外資系・高級保険系 |
このように、どの営業スタイルを選ぶかで年収の伸び方がまったく変わるのです。
「安定型」か「成果型」か、自分の性格やキャリアビジョンに合わせた選択が重要になります。
保険営業で年収1000万円を超えるための具体戦略
保険営業の平均年収は400〜600万円前後とされていますが、上位20％の営業は1000万円を超えています。
では、この「壁」を越える人はどんな行動をしているのでしょうか？
ここでは実際の高年収営業の行動特性をもとに、再現性の高い年収アップ戦略を紹介します。
1. ターゲット顧客の明確化とセグメント戦略
「誰に売るか」を徹底的に決めることが最優先です。
年収1000万円以上を稼ぐ営業の多くは、最初から「狙う層」を絞り込んでいるのが特徴。
例
- 外資系生命保険営業 → 経営者・富裕層・ドクター
- 国内生保営業 → ファミリー層・地域顧客
- 損保営業 → 法人・不動産業・建設業など
ポイント
ターゲットを明確にした上で、紹介・リファラルルートを最短で作る。
「誰から紹介してもらうか」を設計できる営業は、契約件数よりも「質」で勝つ傾向があります。
2. クロスセル・アップセルを意識した提案力
高収入営業は、1件の契約から複数の契約を生み出します。
医療保険だけでなく、生命保険＋年金＋資産運用などを組み合わせることで、
顧客単価が2倍以上になるケースもあります。
実践のコツ
- 契約後3カ月以内に「見直し提案」を行う
- 顧客の家族・事業主など「周辺層」への提案をセットにする
- 「1契約→1顧客」ではなく、「1契約→1関係性」と捉える
3. 顧客管理と継続フォローの仕組み化
解約率を減らすことは、収入を守ることに直結します。
トップ営業はスプレッドシートやCRMを駆使し、顧客との接触履歴をすべて可視化しています。
管理の基本項目
| 管理項目 | 目的 |
|---|---|
| 契約更新日 | 継続・見直しのタイミング管理 |
| 顧客家族構成 | 新たなニーズ発掘のヒント |
| 職業・年収 | 契約単価・提案内容の参考 |
| 接触履歴 | コミュニケーション頻度の最適化 |
フォロー頻度の目安
- 新規契約直後：1カ月以内に1回
- 半年以内：定期連絡
- 1年ごと：ライフイベントに合わせた再提案
この積み重ねが「解約されない営業」を作ります。
4. キャリア戦略の見直し
「今いる会社で限界を感じたら、転職も選択肢」。
特に外資系は転職による報酬アップが一般的です。
ただし、転職にはリスクも伴うため、「市場で評価される実績」を作るのが先決です。
おすすめのキャリア設計ステップ
- 国内大手で営業基礎を固める（3〜5年）
- 高単価契約の経験を積む
- 外資系・代理店で報酬率の高いポジションに挑戦
- 成績上位者として独立（FP・代理店など）を視野に入れる
こうした「段階的成長ルート」を歩むことで、安定性と高収入を両立できます。
5. メンタル・セルフマネジメントの徹底
保険営業は成果の波が激しく、モチベーション維持が年収を左右します。
トップ営業はメンタル管理を戦略として扱うのが特徴です。
実践例
- 目標を「件数」ではなく「行動回数」で設定（例：1日10人と会話）
- 成約率を毎週可視化して自己分析
- 成果が出なくても「リズムを止めない」ことを最優先にする
つまり、保険営業の成功とは「精神の筋トレ」でもあります。
持続力と習慣化こそ、1000万円の壁を越える最大の武器です。
まとめ 営業で年収を上げたいなら「会社選び」と「営業設計」を変えよう
ここまで見てきたように、保険会社の営業職は会社によって報酬構造がまったく異なり、営業スタイルによって収入格差が極端に広がる世界です。
- 国内生保は安定型：固定給が高く、継続率重視。地道な努力で着実に年収アップが可能。
- 外資系保険会社は成果型：完全実力主義で、実績次第で年収2000万円以上も現実的。
- 法人コンサル営業は高収益型：知識と信頼で高単価契約を取る。長期的には最も稼げる領域。
また、どの会社に属していても、共通して高年収にたどり着く営業の特徴は明確です。
それは「顧客理解」「継続フォロー」「自己管理」を徹底していること。
この3つを武器にすれば、営業キャリアは確実に上り坂になります。
最後に強調したいのは、年収は“運”ではなく“設計”で決まるということです。
自分の性格・営業スタイル・キャリア目標を照らし合わせて、最も適した会社・環境を選ぶ。
それが、保険営業で一生モノの収入を得る最短ルートです。