デジタルマーケティングの領域でその名を知られるアイレップ（IREP）。もしあなたがその営業職を目指している、あるいは既に携わっていて更なる成果を追いたいなら、本記事は必読です。本稿では「アイレップ 営業」というキーワードを核に据え、営業の役割、勝ちパターン、成功要因、未来展望までを理論と実践両面から掘り下げていきます。
アイレップ営業とは何か 他の広告代理店との決定的な違い
アイレップ（IREP）は、デジタルマーケティングの専門集団として2000年代初頭から業界を牽引してきた企業です。
検索広告・SNS広告・アフィリエイト・運用型ディスプレイなど、運用型広告の黎明期からノウハウを積み重ねてきた“運用のプロ集団”といえます。
そんな中核を担うのが「営業職」。
アイレップ営業は単なる広告販売担当ではなく、データドリブンな戦略提案と成果責任を持つ“マーケティングプロデューサー”です。
アイレップ営業の主要業務
| 業務領域 | 具体的な内容 | 成果指標 |
|---|---|---|
| クライアント対応 | 課題ヒアリング、広告戦略立案、定例報告 | 契約継続率、提案採用率 |
| 施策プランニング | データ分析・キーワード設計・媒体選定 | CPA、CVR、ROAS |
| 運用チーム連携 | 運用担当者・クリエイティブ部門との調整 | 案件進行精度、納期遵守 |
| 効果検証・改善 | データ可視化、PDCA提案 | 改善率、再提案率 |
| 新規開拓 | 新規リードの獲得・提案 | 商談数、成約率 |
この表からも分かる通り、アイレップ営業は“受注”より“成果”を評価される職種です。
「契約して終わり」ではなく、「運用して成果を出す」までが営業の責任範囲になります。
他の大手代理店との違い
| 比較項目 | アイレップ | サイバーエージェント | オプト |
|---|---|---|---|
| 強み | 運用最適化・データ分析力 | 広告企画・トレンド提案 | DX支援・統合型提案 |
| 提案範囲 | 広告運用＋改善 | 企画重視 | 経営課題解決まで広い |
| 組織構造 | 専門分化・高精度 | クリエイティブ寄り | コンサルティング寄り |
| 社風 | 論理的・データ重視 | エンタメ的・スピード感 | オープンで挑戦的 |
| 評価基準 | 成果・数字・継続率 | 売上・新規数 | チーム成果・案件利益 |
このように、アイレップの営業職は「最も数字に強い営業」と呼ばれるほど、論理思考・分析スキルが重視されます。
一方で、冷たい印象を持たれることもありますが、裏を返せば再現性のある成果を出せる営業文化が根付いているということです。
アイレップ営業のミッション
アイレップ営業の最終的な目的は、クライアントのビジネスをデジタル広告を通じて成長させることです。
広告配信の最適化、効果測定、改善提案を継続しながら、顧客のKPI達成をサポートします。
つまり、「営業＝広告を売る人」ではなく「成果責任を背負う事業パートナー」。
この意識があるかどうかで、アイレップ営業としての成長スピードは大きく変わります。
アイレップ営業が成果を出すための戦略とマインドセット
アイレップ営業で活躍する人には、明確な共通点があります。
それは「感覚ではなく、データで語る営業」であること。
そしてもうひとつは、「数字を追うだけでなく、クライアントの成功体験を設計する意識」です。
成果を生む3つの営業戦略
1．課題の“真因”を突き止めるリスニング力
アイレップの営業は、単なるヒアリングではなく、構造的な課題の抽出を行います。
たとえば、クライアントが「CPAが高い」と訴えてきたとき、
単に「入札単価を下げましょう」では終わりません。
実際には、ターゲティングの精度、CV地点の設計、広告クリエイティブの訴求軸など、複数の要因が絡んでいます。
営業はそれらを仮説として分解・検証し、問題の本質を明らかにする力が必要です。
データを見る前に、問いを立てる。これがアイレップ流の営業思考です。
2．数字を動かす「戦略型プレゼン力」
提案の説得力は、データの量ではなく「ストーリー設計の巧みさ」にあります。
アイレップ営業は、データを単なる数値ではなく「物語の起点」として扱います。
- 過去3か月のCVR変動を“事象”として示す
- その裏にあるユーザー行動の変化を“原因”として分析
- 改善の方向性を“未来予測”として提示
この「過去→現在→未来」の構成でプレゼンを行うことで、クライアントに納得感と期待を与えられます。
3．“数値管理”ではなく“成果設計”を行う
営業として最もやってはいけないのは、「数値の報告屋」になることです。
アイレップ営業の評価軸は、“結果の数字”ではなく“数字を生むための設計”にあります。
| 比較軸 | 数値管理型営業 | 成果設計型営業（アイレップ流） |
|---|---|---|
| フォーカス | 現在の数字 | 改善の仕組み |
| 提案姿勢 | 状況説明中心 | 仮説検証中心 |
| 成果の出方 | 一時的 | 継続的 |
| クライアントの印象 | 報告される | 信頼される |
つまり、営業がKPIを追うだけでなく、「なぜこの数字なのか、どう変えるのか」を説明できる状態を常に保つこと。
この姿勢が、他社営業との差を決定づけるポイントです。
成功する営業が持つマインドセット
アイレップの営業で成果を上げる人は、ほぼ例外なく次の3つの考え方を持っています。
| マインド | 説明 |
|---|---|
| 数字に誠実であること | データを都合よく解釈せず、事実を客観的に見る姿勢 |
| 顧客より顧客を理解する意識 | ユーザー行動や業界動向まで踏み込んで考える |
| チームを信頼し、任せる勇気 | 自分だけで抱え込まず、専門部署と連携して成果を出す |
これらは一見シンプルですが、日々の提案・分析・改善の積み重ねの中で自然と磨かれる力です。
数字に厳しく、人に優しい。そんなバランス感覚を持つ営業こそ、アイレップで長く活躍できる人材といえるでしょう。
アイレップ営業の成功事例と実践ノウハウ
理論を理解するだけでは営業は強くなりません。
ここでは、実際にアイレップで成果を上げた営業担当の事例をもとに、成功のメカニズムと再現可能なノウハウを紹介します。
成功事例1 EC企業の広告効率改善でROAS200％達成
ある中堅EC企業は、広告費を増やしても売上が伸び悩む状態にありました。
担当営業は、まず広告運用チームと連携し、ファネル全体のデータ分析を実施。
その結果、コンバージョン率ではなく「クリック後の離脱率」が最大の課題であることを発見しました。
- 仮説：広告の訴求とランディングページの内容がズレている
- 施策：LPのファーストビューを“価格訴求型”から“ブランド体験型”に変更
- 結果：CVRが1.5倍、ROAS（広告費用対効果）が200％向上
この成功のポイントは、営業が「広告運用の外側」に踏み込んだことです。
つまり、広告クリエイティブ・LP改善・顧客体験まで一貫して支援した点が評価されました。
“運用の数字”ではなく、“事業の数字”を動かすのがアイレップ営業の真骨頂。
成功事例2 BtoB企業の新規開拓率150％アップ
別の営業担当は、製造業のBtoBクライアントを担当。
この業界では問い合わせ数が少なく、成果の可視化が難しいという課題がありました。
そこで営業は、従来の「CV件数」ではなく「営業部門が実際に追えるリード数」をKPIに設定し直しました。
| 施策内容 | 効果 |
|---|---|
| リード獲得目的のホワイトペーパー広告設計 | 新規リード数＋150％ |
| MAツールと連携したスコアリング設計 | 商談化率＋40％ |
| セールスチームとの週次共有会 | 施策改善スピード2倍 |
この取り組みは、単なる広告施策を超えたマーケティング×営業の融合プロジェクトでした。
結果、社内表彰を受けるほどの成果を残しています。
成功事例3 ブランド広告案件でクライアント満足度120％
ファッションブランドの新商品ローンチにおいて、担当営業は「短期的なCV獲得」ではなく、「中長期のブランドリフト」をKPIに設定しました。
SNS広告、動画配信、インフルエンサー施策を連携させ、キャンペーン全体を統合管理。
その結果、ブランド検索ボリュームが1.8倍に増加し、認知拡大と売上の両立を実現しました。
このケースでは、営業がデータと感性のバランスをとった施策設計を行ったことが成功要因でした。
「広告運用＝数字」という固定観念を超え、顧客心理を動かす提案を行えた点が、クライアントから高く評価されています。
成功営業の共通点を抽出する
これら3つの事例に共通しているのは、以下のポイントです。
| 共通要素 | 説明 |
|---|---|
| 課題発見力 | クライアントの“表面課題”の裏にある構造を見抜く力 |
| 統合提案力 | 広告・データ・クリエイティブを横断して提案する力 |
| 再現力 | 成功パターンを他案件に展開する力 |
| チーム連携力 | 専門部署と対等に議論し、施策を推進する力 |
アイレップ営業は「個人技」ではなく、「組織戦略の実行者」。
データ、クリエイティブ、システム、それぞれの専門家を束ねて成果を出す――。
その総合力こそが、アイレップ営業が高く評価される理由です。
アイレップ営業に求められるスキルとキャリアの成長プロセス
アイレップ営業における最大の特徴は、「営業＝学び続ける専門職」であるという点です。
単なる営業成績だけでなく、知識・分析力・提案力・再現性が総合的に評価されます。ここでは、成長に必要なスキルとキャリアの段階を整理します。
アイレップ営業に求められるスキル体系
| スキル領域 | 内容 | 成果にどうつながるか |
|---|---|---|
| マーケティング知識 | 広告運用・SEO・SNS・CRMなど | 提案の質が高まり、信頼を獲得できる |
| データ分析力 | Google Analytics、Looker Studio等の活用 | 問題の原因を数値で特定できる |
| 論理的思考力 | 仮説構築とプレゼン構成 | クライアントの納得感を生む |
| プロジェクトマネジメント力 | チーム連携・スケジュール管理 | 案件の再現性・安定性を高める |
| コミュニケーション力 | 社内外調整・顧客対応 | チームの推進力を生む |
特に重視されるのは、「データを読み解き、意味を翻訳できる力」です。
アイレップ営業はデータ分析担当ではありませんが、数字の“文脈”を理解して提案に落とし込む能力が不可欠です。
成長ステップとキャリア構造
アイレップでは、営業のキャリアを専門性＋マネジメント力の両軸で評価しています。
下記のように段階を踏んで成長するのが一般的です。
| キャリア段階 | 主な役割 | 必要スキル | 成果指標 |
|---|---|---|---|
| ジュニア営業（1～2年目） | 担当顧客のサポート・レポート作成 | ヒアリング力・資料作成力 | 契約継続率 |
| ミドル営業（3～5年目） | 案件リーダーとして戦略提案 | データ分析・チーム連携 | 受注率・改善率 |
| シニア営業（5年目以降） | 大型クライアント・複数案件統括 | 戦略構築・マネジメント | 部署利益・顧客満足度 |
| プロデューサー／事業開発職 | 新領域・新事業の開拓 | 経営視点・事業構想力 | 売上拡大・新市場創出 |
このように、アイレップ営業は「職能型→戦略型→事業型」へと成長していきます。
単なる営業活動ではなく、企業価値を創出するプレイヤーへと進化していくプロセスです。
アイレップ営業に向いている人・向いていない人
| タイプ | 向いている理由／不向きな理由 |
|---|---|
| データに強いタイプ | ◎ 数字から仮説を立てるのが得意で成果に直結しやすい |
| 論理派タイプ | ◎ プレゼン設計・分析報告が得意で信頼を得やすい |
| 共感型タイプ | ○ 関係構築に強く、長期案件に向いている |
| 感覚型タイプ | △ 直感的判断が多く、分析文化との相性に注意 |
| 受け身タイプ | × 主体性がないと成果が出にくい環境 |
アイレップの営業文化は「自走型＋学習意欲型」に最もフィットします。
指示待ちではなく、自ら仮説を立て、データをもとに提案する――。
そのサイクルを回し続けられる人が、安定して成果を出しています。
スキルアップのための社内支援制度
アイレップでは、社員の成長を支えるための研修・制度が充実しています。
以下は代表的な育成環境の一覧です。
| 研修・制度名 | 内容 | 活用ポイント |
|---|---|---|
| IREP University | マーケティング・分析・DX講座 | 分析・運用スキルを体系的に学べる |
| ナレッジ共有会 | 成功・失敗事例の発表会 | 他営業の知見を吸収できる |
| ローテーション制度 | 他部署を経験するキャリア機会 | 視野を広げ、提案力を磨ける |
| 資格取得支援制度 | Google広告・GA4などの資格支援 | 客観的なスキル証明が可能 |
営業＝現場力というイメージが強いですが、アイレップでは「学びが成果を生む構造」がしっかり整っています。
継続的に知識を更新することで、提案の説得力と自信が自然と育ちます。
アイレップ営業の未来 デジタルとAIが変える営業のかたち
デジタル広告業界は、AI・データ・自動化の波によって劇的に変化しています。
アイレップ営業も例外ではなく、“売る営業”から“設計する営業”へと進化しています。
ここでは、今後の営業の姿と求められる新しい力を考察します。
データドリブンから“データデザイン”へ
これまでの営業は、データを「分析する」ことが主眼でした。
しかしこれからは、データを“設計する”営業が求められます。
たとえば：
- どのデータを集め、どう組み合わせるかを営業が構想する
- BIツールでクライアントが理解しやすいダッシュボードを設計する
- 数値を“指標”ではなく“戦略の物語”として語る
つまり営業がデータを読むだけでなく、データの意味をデザインする能力を持つことで、AI時代における競争力を維持できるのです。
AIが進化しても営業がなくならない理由
AIによる自動最適化が進んでも、営業の仕事が消えることはありません。
むしろ、「人間的な価値」を発揮できる営業の役割は拡大します。
| 領域 | AIが得意なこと | 人間が得意なこと |
|---|---|---|
| データ処理 | 数値解析、トレンド抽出 | 意図の解釈、仮説構築 |
| 提案設計 | 定型パターンの提示 | 文脈に合わせた提案カスタマイズ |
| コミュニケーション | 自動応答、FAQ対応 | 感情理解、信頼構築 |
| 改善提案 | 過去データからの推論 | 新しい発想・市場洞察 |
アイレップ営業はまさにこの「AIと人の共創領域」で価値を発揮していきます。
AIが作った数字を“どう使うか”を決めるのは、営業の判断力と洞察力なのです。
デジタル統合営業という新しい職能
今後、アイレップ営業が目指すのは「統合型マーケティングパートナー」の地位です。
広告運用だけでなく、CRM、SEO、SNS、EC、データ分析など、複数領域を束ねてクライアントの全体最適を図る。
この動きは既に始まっており、同社では統合マーケティング局やDX支援チームなどの組織も拡大しています。
この新しい営業像では、
- 「広告予算」ではなく「事業成果」をゴールに設定する
- 「自社商品」ではなく「顧客体験」を中心に戦略を描く
- 「単発提案」ではなく「長期伴走」を前提に設計する
といった発想転換が求められます。
営業＝顧客の成長戦略の伴走者という新しい定義が、これからのアイレップ営業の標準になります。
営業職の本質は“信頼の設計”にある
デジタルが進化しても、クライアントが本当に求めているのは「信頼できるパートナー」です。
AIがどれだけ便利でも、“あなたに任せたい”という気持ちはデータでは作れません。
アイレップの営業にとって、最も大切な武器は「信頼される知識」と「誠実な態度」。
短期的な売上ではなく、長期的な信頼関係を設計できる営業こそが、これからの時代に必要とされる人材です。
AIに仕事を奪われない営業は、AIを使いこなす営業。
デジタル時代の勝者は、データの向こう側にある“人の感情”を理解する営業です。
まとめ アイレップ営業が選ばれる理由と成長の本質
アイレップ営業は、単なる広告営業ではなく、クライアントの事業成長を設計するプロフェッショナルです。
その強さの根源は、「データ」「論理」「信頼」という3つの要素にあります。
| 核心要素 | 説明 | 成長へのつながり |
|---|---|---|
| データ | 根拠を持って提案を行うための“数字の言語” | 客観性と再現性を高める |
| 論理 | 施策を体系的に組み立てる“戦略の設計力” | 説得力ある提案を生む |
| 信頼 | 顧客との長期的な関係を築く“人間力” | 継続案件と紹介を生む |
この記事で紹介したように、アイレップ営業は「数字を追う人」ではなく「成果を生み出す仕組みを作る人」です。
だからこそ、彼らは短期的な受注よりも、“クライアントの未来をどうデザインするか”を重視します。
そして、この考え方こそが、AIや自動化の時代でも価値を失わない営業力の本質です。
データを扱い、戦略を描き、人を動かす――。
それが、アイレップ営業という仕事のすべてです。
営業は、売ることではなく、価値を生み出すこと。
この信念を持つ人が、これからのデジタル時代をリードしていくでしょう。