伊藤忠商事の営業職って何をするの？商社の営業はキツい？年収はどのくらい？
そんな疑問を持つ方に向けて、本記事では伊藤忠商事の営業職の実態を、仕事内容・やりがい・年収・キャリアパス・求められる人材像まで網羅的に解説します。
伊藤忠商事は五大商社の一角を担い、「非資源分野で圧倒的に強い総合商社」として注目されています。その営業職には、単なる“営業”を超えた、グローバルで複雑な取引を動かすダイナミックな仕事が待っています。
「商社マン＝激務・高収入」というイメージは果たして本当なのか。
そして、未経験や異業種からでもチャレンジできる可能性はあるのか。
この記事を読めば、伊藤忠の営業職が自分にとって“挑戦すべき舞台”かどうかが明確になるはずです。
伊藤忠商事の営業職とは？総合商社で働くとはどういうことか
伊藤忠商事の営業職は、単に「モノを売る仕事」ではありません。世界中のビジネスパートナーと交渉し、物流・金融・リスク管理・投資まで含めた“仕組み”をつくる仕事です。商社の中でも伊藤忠は「生活消費関連」に強みを持ち、幅広い業界を支えています。
営業が担う主な事業領域
| 部門カテゴリ | 主な取引対象 | 代表的な商材・事業 |
|---|---|---|
| 食料カンパニー | 食品メーカー、小売企業 | 加工食品、農産品、外食フランチャイズ |
| 繊維カンパニー | アパレル企業、量販店 | 衣料品、ブランド企画、SPA支援 |
| 機械カンパニー | 自動車メーカー、建設会社 | 自動車販売、産業機械、鉄道システム |
| エネルギー・化学系 | 化学メーカー、エネルギー会社 | 石油、化学品、再生可能エネルギー |
取引先は国内外を問わず、現地法人や合弁企業と連携しながら「事業全体を動かすダイナミックな役割」を果たします。
商社営業の仕事の流れ（例：アジア向けアパレル輸出）
- 海外アパレルブランドと生産契約を締結
- 中国・ASEANの工場でOEM生産を手配
- 船便・空輸の物流ルートを確保
- 為替・保険・関税などリスク管理を設計
- 現地小売と販売戦略を協議、収益最大化へ
このように、営業職でありながら「プロジェクトマネージャー」として全体を設計・推進する立場なのが商社の醍醐味です。
伊藤忠ならではの特長
- 海外駐在・出張のチャンスが早期からある
- 「現場主義」「スピード重視」の文化が根づいている
- 非資源分野（消費者向けビジネス）に特化した成長モデル
- 投資や新規事業開発に営業担当が深く関われる
「誰かが作った仕組みの中で売る」のではなく、「市場そのものを創る」営業職に挑戦できるのが伊藤忠商事です。
伊藤忠商事の営業職はきつい？リアルな評判と働き方
「商社＝激務」というイメージは根強くあります。では実際に、伊藤忠商事の営業職は“きつい”のでしょうか？現役・元社員の声をもとに、リアルな働き方と評判の実態をまとめます。
ネガティブな声として挙がりやすい点
- 海外との時差対応で勤務時間が不規則になることも
- 責任範囲が広く、トラブル時の対応も営業が主導
- 「即断即決」が求められるスピード感についていくのが大変
- 異動や海外駐在の可能性が常にあることへの覚悟
商社特有の「不確実性に向き合い続ける仕事」である以上、情報処理力・判断力・行動力をフル回転させる必要があるのは事実です。
一方で、高く評価されているポイント
- 自由度と裁量が非常に大きく、やりがいがある
- 20代のうちから億単位の取引を任されることも
- チームの結束が強く、上司の面倒見が良い
- 働き方改革が進み、残業削減・在宅勤務も柔軟に対応
「任されるプレッシャーがある分、自分の力を試せる」「成長機会が段違い」という声が多数見られます。
実際の1日のスケジュール（例：海外輸出案件担当）
| 時間帯 | 業務内容 |
|---|---|
| 9:00〜10:00 | メール確認（海外支社からの連絡含む） |
| 10:00〜12:00 | 顧客との打ち合わせ・商談準備 |
| 12:00〜13:00 | ランチ・同僚との情報交換 |
| 13:00〜17:00 | ベンダーとの交渉、出荷・通関手続き、契約管理 |
| 17:00〜19:00 | 海外とのWebミーティング（欧米時間帯に対応） |
朝はアジア、夜は欧米とつながる多忙な日もありますが、その分スケールの大きなビジネスに触れられる刺激的な環境です。
結論 「きつさ」より「スケールと責任」を楽しめるか
伊藤忠商事の営業職は、「きつい」かどうかではなく、「大きな責任を担うことを楽しめるか」で評価が分かれます。
与えられた環境で黙々とこなすのではなく、自ら“事業を創るプレイヤー”として挑みたい人にとっては最高の舞台です。
伊藤忠商事の営業職の年収・昇進制度・福利厚生
伊藤忠商事の営業職は、総合商社の中でも高水準の給与体系と柔軟な働き方、そして明確なキャリアパスを兼ね備えています。ここでは実際の年収目安や昇進プロセス、福利厚生制度を詳しく解説します。
年収レンジと昇進ステップ
| キャリア段階 | 年収目安 | 特徴 |
|---|---|---|
| 新卒〜入社3年目 | 約500万〜700万円 | 海外研修・OJT中心、若手からプロジェクト参画可 |
| 30歳前後（主任〜係長） | 約800万〜1,200万円 | チームリーダー・顧客責任者として活躍 |
| 管理職（課長以上） | 1,300万〜2,000万円超 | 海外駐在や新規事業投資を主導するポジション |
年功序列ではなく、成果と能力に基づく昇進・昇給が明確に制度化されています。
昇進・評価制度の特徴
- 半期ごとの目標設定と自己評価＋上司評価のダブルチェック体制
- 数値だけでなく、プロセスやチーム貢献も評価対象
- 管理職に昇格する前に、社内外の研修やビジネススクール派遣制度あり
実力と努力が報われる透明性の高い評価制度が整っています。
福利厚生と働き方支援制度
- フレックスタイム制、在宅勤務制度
- 社宅制度、住宅手当、帰省費用支援（駐在員含む）
- 財形貯蓄、持株会、企業年金、退職金制度
- 海外留学・MBA制度、語学研修、キャリア自己申告制度
- 育児休業、時短勤務、ベビーシッター補助など充実の両立支援
「働き方の柔軟性」と「成長支援」が両立しているのが伊藤忠の特徴です。
「ハードワークに見合うリターン」が用意されている
高収入・充実した福利厚生だけでなく、“事業を動かす手応え”という無形の報酬も手に入れられるのが伊藤忠商事の営業職です。
「大きな責任を担う人に、ふさわしい環境を用意する」——それがこの会社のスタンスです。
未経験から伊藤忠商事の営業職を目指すには
伊藤忠商事の営業職は、基本的には総合職採用による入社が前提です。ただし、キャリア採用（中途採用）枠も年々拡大しており、未経験・異業種からの挑戦も十分に可能性があります。
中途採用の基本条件と傾向
- 学歴 原則として大卒以上（国内外問わず）
- 職務経験 営業職に限らず、プロジェクト推進・事業開発・海外取引経験なども評価対象
- 年齢層 20代後半〜30代前半が主なターゲットゾーン
- 語学力 TOEIC730点以上が目安（海外案件が多いため）
「商社で働いたことがあるか」ではなく、「伊藤忠の事業にどう貢献できるか」が見られます。
面接・選考で重視されるポイント
| 評価観点 | アピールの方向性例 |
|---|---|
| 主体性・当事者意識 | 「自分がどう動いて成果を出したか」を具体的に語る |
| 思考力・分析力 | 事業や市場に対してどう仮説を立て、動いたか |
| 協働性・巻き込み力 | チームでどう信頼を築き、影響を与えたか |
| キャリア展望 | 伊藤忠でどんなビジネスを創りたいかを明確にしておく |
「即戦力として成果を出せるか」だけでなく、「長期的に成長し続けられるか」も評価基準です。
応募書類・志望動機のコツ
- 伊藤忠の事業領域に対する理解と、自分の経験の接点を明示する
- 「商社に行きたい」ではなく、「なぜ伊藤忠なのか」を深掘る
- 過去の実績→そこで得た力→それを伊藤忠でどう活かすか、の三段論法
抽象的な「挑戦したい」ではなく、具体的な「提供できる価値」を描くことが大切です。
キャリアチェンジ成功のポイント
- 前職での営業や企画、交渉などの経験を“商社文脈”で語れるか
- 商材や業界への興味を「事業視点」で語れるか
- 「結果を出すプロセス」を数字や事例で説明できるか
未経験であっても、「伊藤忠の視座」で物事を考えられる人材が評価される傾向にあります。
伊藤忠商事の営業職で活躍する人の特徴
伊藤忠商事の営業職で成果を上げている人たちには、共通した思考パターンや行動スタイルがあります。
単なる営業力ではなく、「事業視点」「リスク管理」「グローバルマインド」など多面的な力が求められるのが特徴です。
特徴1 圧倒的な当事者意識
- 「自分が責任を持ってビジネスを回す」という意識が強い
- 問題が起きたときに人任せにせず、自ら動いて解決に導く
- 成果だけでなく、プロセス全体をコントロールしようとする
「会社の代表として取引している」感覚を持つ営業が信頼されます。
特徴2 リスクを見抜き、管理できる視点
- 価格変動、為替、物流、法律など、多様なリスクに敏感
- 「楽観的な見通し」ではなく、「最悪のケース」まで設計する
- パートナー企業とともに、持続可能な取引構造を考えられる
ただ売るだけでなく、“商流全体を守る”責任感が強いのが商社営業です。
特徴3 高いコミュニケーションと交渉力
- 異文化・異業種の相手にも柔軟に合わせて伝える力
- 利益だけでなく「相手の事情」も踏まえて交渉できる
- 同僚・上司・関係部署との連携も密に取れる
グローバルかつ多層的な利害調整が求められる場面が多いため、「話せる」だけでなく「伝わる」「調整できる」力が重要です。
特徴4 数字とロジックに強い
- 取引条件、収支構造、投資リスクなどをロジカルに整理
- 感情論に流されず、意思決定の裏に明確な根拠を持てる
- クライアントへの提案も“定量的”に説得力を持たせられる
伊藤忠の営業は「熱さ」と「冷静さ」の両立が求められるプロフェッショナルです。
伊藤忠商事の営業職に向いている人とは
伊藤忠商事の営業職は、「挑戦の連続」「不確実性との格闘」が日常です。
だからこそ、どんなタイプの人がこの環境にフィットするのかを明確にしておくことは重要です。
1. 行動力と実行力がある人
- 計画を立てるだけでなく、即実行に移せるスピード感
- 結果が出なかった時も、改善を繰り返せる持続力
- 「まずやってみる」という姿勢を大切にできる人
伊藤忠の「現場主義」は、“考える前に動け”という意味ではなく、“考えて動き続けろ”という精神です。
2. 世界を相手に仕事がしたい人
- 海外での事業展開や駐在を前向きに捉えられる
- 異文化を受け入れる柔軟性がある
- 英語・現地語の学習や、国際ルールへの理解意欲がある
伊藤忠の営業は、早ければ入社数年でグローバル案件を任されるため、“語学力以上にマインド”が重要です。
3. 緻密な思考と大胆な決断を両立できる人
- 数字や契約、物流などを細かく詰める力
- 一方で、大胆にリスクを取る覚悟も持てる
- 「失敗を恐れないが、無謀ではない」バランス感覚
“現場で判断し、即断即決する”ために、あらゆる情報を事前に整えておく準備力が鍵を握ります。
4. 組織で動きながらも、個として成果を出せる人
- チームでの連携を大切にしながらも、自分の領域には責任を持つ
- 周囲を巻き込み、横の連携でプロジェクトを動かせる
- 「みんなでやる」＝「自分もやる」という当事者意識
「個人プレーだけでも、組織依存だけでも成果は出せない」環境だからこそ、バランス型の人材が強いのです。
まとめ
伊藤忠商事の営業職は、単なる「営業」を超えた、世界を相手にビジネスをつくる仕事です。
業務はハードで責任も重いですが、その分、スケールの大きな経験と成長機会、そして実力に見合った報酬が得られる環境が整っています。
総合商社というフィールドで、「現場を動かし、商流をつくり、未来を創る」。
それが伊藤忠の営業職の真の価値であり、自分の力を信じて挑みたい人にとって、最高のキャリアのステージとなるでしょう。