賃貸住宅建設や土地活用で急成長を続ける「日本住宅」。その営業職のリアルな実態と、成果を出すための具体的な行動戦略を明らかにします。
この記事では、日本住宅で営業として働く際の仕事内容、やりがい、厳しさ、年収構造などを深堀り。さらに、成果を出す営業に共通する思考法と、新人が取るべきステップも完全網羅しています。
注目すべきポイントは以下の通りです。
- 日本住宅の営業が扱う商材と営業フローの全貌
- 成果を出している営業の共通点と具体的な行動
- 未経験者が成果を上げるための成長ステップと支援体制
「営業で稼ぎたい」「不動産営業に挑戦したい」「実力主義の世界で勝負したい」という方にとって、リアルな判断材料となるはずです。
ぜひ最後までご覧ください。
日本住宅の営業の仕事内容と営業スタイル
日本住宅株式会社は、岩手県盛岡市に本社を構える地域密着型の住宅建設・不動産会社です。主力事業は、賃貸アパートや戸建て住宅の企画・提案・建築請負。そのため、営業職は単なる物件販売ではなく、土地活用や資産形成の提案型営業が主軸となります。
主な営業対象は「土地を所有する個人・法人」
日本住宅の営業が向き合うのは、土地を持っているが活用に困っている地主や法人が中心です。新築一戸建てよりも、賃貸アパートや収益物件の建築提案を行うのが主な役割です。
| 顧客タイプ | 主な提案内容 |
| 個人地主 | 土地活用による相続対策・固定資産税対策・老後の安定収入構築 |
| 中小企業・地元法人 | 社宅用アパート・社員寮・収益不動産による資産運用の最適化提案 |
| 相続を検討している家族 | 家族信託や分筆＋賃貸住宅による遺産分配の平等化など、専門知識を活かした対応 |
不動産＋建築＋資産運用の知識を複合的に活用し、顧客の課題を解決する“コンサルティング営業”の側面が強いのが特徴です。
日本住宅の営業フロー
営業活動の基本的な流れは以下の通りです。
| ステップ | 内容 |
| 土地情報の収集 | 不動産会社・地元業者・ポスティングなどから見込み顧客の情報を獲得 |
| アプローチ | 電話・訪問・紹介・相談会などを通じてオーナーと接点を持つ |
| 課題ヒアリング | 土地活用の悩みや収支不安、将来の相続問題などを丁寧に聞き取る |
| プラン提案 | 建築計画・資金計画・利回り予測など、収益が見込める企画を設計 |
| 契約・着工フォロー | 契約後は工事部門と連携しながら、引き渡しまでのスケジュール管理・顧客対応を行う |
住宅営業でありながら、不動産投資営業・相続コンサルティングの要素も兼ね備えているのが、日本住宅の営業の大きな特徴です。
日本住宅の営業職のやりがいと厳しさ
日本住宅の営業職は、高単価商材を扱う責任と、地元密着型企業ならではの信頼関係重視のスタイルが特徴です。
このセクションでは、実際の現場で営業が感じる「やりがい」と「厳しさ」の両面をリアルに掘り下げていきます。
やりがい1 大きな金額と成果に直結する達成感
扱う商品がアパートや住宅建築であるため、1件あたりの契約額が数千万円～1億円以上にのぼるケースも。
それだけに、契約が決まったときの達成感と喜びは格別です。
- 数か月間、二人三脚で動いた顧客と契約できた瞬間
- 「あなたが担当でよかった」と言われる信頼関係の構築
- 成果がインセンティブや昇格に直結する明確な評価制度
「人生を左右する買い物に、自分の提案が採用された」こと自体が、営業としてのモチベーションになります。
やりがい2 地域に根差した提案で社会貢献できる
日本住宅は、岩手県を中心とした東北・関東エリアで事業を展開しており、営業活動も地域密着型です。
だからこそ、「空き地だった場所に収益物件を建てて地域の活性化に貢献する」など、街づくりに関われる実感も得られます。
- 過疎地でのアパート建築により、若者の定住を促進
- 地元企業のために社宅を建て、雇用創出に貢献
- 老朽化物件の建て替えによる景観改善
“営業＝街の未来をつくる仕事”という意識が持てるのは、日本住宅ならではのやりがいです。
厳しさ1 長期商談と高度な提案力が求められる
土地活用提案は、即決型の営業とは異なり、数か月〜1年単位の長期的な商談となるのが普通です。
顧客の悩みや不安を引き出し、税金や収支まで含めたトータル提案が求められるため、表面的な営業スキルだけでは通用しません。
- 相続税や固定資産税の仕組みを理解する必要がある
- 金融機関との融資交渉も視野に入れる
- 建築スケジュールや近隣対応の知識も求められる
営業として「知識の引き出し」を増やし続けなければ、信頼を得ることができません。
厳しさ2 数字責任と自発的な行動が重視される
日本住宅では、営業に対して明確な目標（棟数・契約額など）が設定されており、自分で案件を探し、育て、契約まで導くことが求められます。
つまり、「指示待ちタイプ」「受け身の営業」では成果が出にくい環境とも言えます。
| 評価項目 | 特徴 |
| 棟数・契約金額 | インセンティブや昇格の基準として明確に設定されている |
| 行動量（訪問件数など） | CRMによる行動記録が管理され、自己管理力が問われる |
| 顧客満足・紹介件数 | 顧客対応の質も評価に反映されるため、契約後のフォローも重要 |
「自分の力で売上をつくる」気概が求められる、プロフェッショナルな営業職と言えるでしょう。
成果を出す営業に共通する行動と思考法
日本住宅の営業職は、高単価商材を扱う分、顧客の信頼を得るまでに時間と工夫が必要です。
そんな中でも、毎月安定して成果を出している営業には、明確な行動習慣と共通の思考パターンが存在します。
ここでは、成績上位者が実践している営業行動と、その裏にある考え方を具体的にご紹介します。
行動1 情報収集と提案準備に“手間を惜しまない”
成功している営業は、提案前に圧倒的な情報収集とシミュレーションを行っています。
| 準備する情報 | 活用シーン |
| 土地の法規制・用途地域 | プラン作成時に建てられる建物の制限を正確に把握し、無駄な提案を避ける |
| 近隣の賃貸需要・空室率 | 利回り提案時に「この立地でこの家賃設定は可能か」の根拠づけを行う |
| 相続税評価額と税率シミュレーション | 「建てたほうが節税になる」ことを数字で示し、投資判断を後押しする |
「調べること＝相手の不安を消す武器」だと考えているのがトップ営業の共通点です。
行動2 タイミングを見逃さない“即アクション型”
土地活用はタイミング勝負の商談も多いため、成果を出す営業はとにかく「即レス・即提案・即訪問」が徹底されています。
- 初回アプローチ後、24時間以内に再連絡・資料送付
- 見込み客が動きそうな季節（税務申告前、決算期など）に積極訪問
- 空いた土地に看板が立った瞬間、すぐ所有者に連絡
スピード感のある行動が、信頼と独占案件の獲得に直結するのが土地活用営業のリアルです。
行動3 断られてからが“スタート”という発想
日本住宅のトップ営業は、「1回の断りでは終わらない」前提で動いています。
むしろ、“断られた理由”をていねいに聞き出し、再提案する姿勢が成果を生みます。
再アプローチにつなげるトーク例
- 「ご判断に時間が必要だと思います。逆にどんな情報がそろえば検討しやすくなりますか？」
- 「ほかの会社さんと比較された結果、何が一番決め手になりましたか？」
- 「今はタイミングではないとのことでしたが、半年後・来年などでご予定はありますか？」
断られた“今”ではなく、“未来の接点”を育てていくスタンスが長期戦でモノを言います。
思考法：営業＝「提案」ではなく「意思決定のサポート」
成果を出す営業ほど、「モノを売っている」感覚がありません。
彼らはあくまで、顧客の意思決定を支援する“専門家”という立場で行動しています。
- 「売り込み」ではなく「情報の整理と提供」
- 「判断を迫る」のではなく「比較軸と判断材料を示す」
- 「クロージング」ではなく「納得と安心の提供」
“契約”はゴールではなく、信頼の積み重ねの“結果”にすぎないという考えが、結果的に成果につながっているのです。
未経験者でも活躍できる仕組みとキャリアパス
日本住宅では、営業職としての経験がない人でも成果を出せるよう、育成制度と明確なキャリアステップが整備されています。
このセクションでは、未経験者が営業として成功するまでの流れと、長期的なキャリア形成の道筋を紹介します。
育成環境が整っているから未経験でも安心
入社後は、営業未経験者でも安心してスタートできるよう、以下のような教育・サポート体制が用意されています。
| ステップ | 内容 |
| 初期導入研修 | 会社の理念、商品知識、営業の基本動作（挨拶・話し方・名刺交換など）を徹底的に習得 |
| 現場同行OJT | 先輩社員と一緒に商談同行、ヒアリング練習、資料作成などを通じて実戦感覚を習得 |
| ロールプレイング | トーク練習、断り対応練習、アポ取得トレーニングなど、模擬商談を繰り返し実施 |
| 定期的な振り返り面談 | 上司やトレーナーとの面談を通じて、課題と改善策を明確にし、行動の質を継続的に改善 |
「やる気と素直さ」があれば、入社半年〜1年で初契約にたどり着く新人も多数います。
未経験から成果を出す人の特徴とは？
未経験から入社して活躍する人には、共通する習慣や考え方があります。
- 素直に学び、聞いたことをすぐ行動に移す
- 「断られてからが本番」と前向きにとらえる
- 地道に訪問・電話を繰り返し、数をこなす覚悟がある
- 毎回の商談や上司との会話から“1つ学ぶ姿勢”を持っている
営業の世界では“地道な人が最後に勝つ”という法則が、日本住宅では特に顕著です。
明確なキャリアパスと年収モデル
成果が出るようになると、キャリアの幅と年収の伸び方も一気に広がるのがこの仕事の魅力です。
| ポジション | 内容 | 年収イメージ（目安） |
| 一般営業職 | 月間目標に取り組み、個人の契約件数で評価 | 400〜600万円 |
| 主任・リーダー職 | 新人の育成やチーム運営を担う。小規模エリアの責任者となる | 600〜800万円 |
| 営業所長・支店長職 | エリア全体の戦略設計、チーム管理、売上責任を負う | 800〜1200万円 |
| 管理職・本部職 | 営業戦略、商品企画、人材育成などの本部業務に携わることも可能 | 1000万円以上 |
“自分で成果を出す”フェーズから、“人を動かす・チームを成長させる”フェーズへの転換が明確に設計されています。
女性営業や異業種出身者も多数活躍中
最近では、以下のようなバックグラウンドの方も多数活躍しています。
- アパレルや飲食店の接客経験者
- 事務・コールセンターなど人と話す仕事の出身者
- 育児後に復帰した主婦層の営業職デビュー
- 元公務員・教員・金融機関職員などの安定職からの転職者
経験や年齢よりも、“聞く力・伝える力・行動力”があれば、営業職として十分通用する環境です。
日本住宅営業の将来性と求められる人物像
少子高齢化や都市一極集中の中、住宅・不動産業界には多くの変化が訪れています。
その中でも、日本住宅は賃貸住宅や土地活用提案に特化することで、市場ニーズを的確に捉えて成長している企業です。
ここでは、日本住宅の営業職が今後どう進化していくのか、そしてどんな人材が活躍していくのかを明らかにします。
将来性1 賃貸需要と土地活用ニーズはまだ伸びる
「持ち家離れ」「相続税対策」「空き地問題」などを背景に、賃貸住宅建築や土地活用のニーズは今後も堅調に推移すると予測されています。
| 時代背景 | 営業へのチャンス |
| 高齢化と相続税強化 | 節税のためのアパート建築相談が増加 |
| 空き家・空き地の増加 | 利回り提案による“土地再生”のチャンス |
| 都市部の需要集中 | ワンルーム需要や法人向け賃貸提案の機会が増える |
「土地をどうするか悩んでいる人」は、今後も全国に増え続けます。営業の活躍領域はますます広がっていきます。
将来性2 地域密着と専門性が差別化のカギになる
日本住宅は、東北から関東までの地元密着型展開を続けながら、「土地活用の専門家」としての立ち位置を強化しています。
今後は、以下のような能力を持つ営業が高く評価される時代になります。
- 地元の規制や法令、補助制度に詳しい
- 資産運用や相続に関する基礎知識を持っている
- 顧客と“長期の関係性”を築ける誠実さがある
「その地域で一番頼れる営業」になることが、これからの住宅営業の生存戦略です。
求められる人物像とは？
これから日本住宅で求められる営業の人物像は、以下のような特性を持つ人材です。
- 人の話をじっくり聞ける“共感力”
→ 顧客の不安や悩みを引き出し、信頼を得ることができる - 専門知識をコツコツ学べる“継続力”
→ 建築・不動産・税務など幅広い分野を地道に吸収し続けられる - 断られても粘り強く動ける“行動力”
→ 一度の失注で終わらず、次回のチャンスにつなげられる - 数字に向き合える“覚悟”
→ ノルマから逃げず、自分の成長と成果を結びつけられる人
“不動産を売る人”ではなく、“資産運用の相談相手”として信頼される人材こそ、日本住宅で活躍できる営業です。
まとめ
日本住宅の営業職は、地域密着型で土地活用提案を行う専門性の高い仕事です。
単なる建物販売ではなく、資産運用・相続対策・街づくりにまで関わる提案型営業だからこそ、やりがいも大きく、長期的な信頼関係を築けるのが魅力です。
高い成果を出すには、情報収集力・準備力・即行動力・再提案力が欠かせません。
また、未経験からでもしっかり育成される環境が整っており、実力次第で高収入もキャリアアップも実現可能です。
これから営業として本気で稼ぎたい方、地元に根差して働きたい方、自分の力で人の人生に関わる仕事をしたい方にとって、日本住宅の営業は非常に価値あるフィールドです。