ラクスの営業職に興味がある方へ──クラウドSaaS商材を通じて企業の業務効率化を支援する環境で、未経験から営業スキルを身につけたい人向けの記事です。
本記事では、ラクス営業職の役割・商材・一日の働き方・成果を出すためのスキル・評価制度・キャリアステップ・成功事例を網羅的に解説します。営業未経験者や若手営業が、ラクスでどう成長し、どのように成果を出せるのかが明確になります。
営業の基本を押さえることがラクスで成果を出す第一歩
ラクスの営業職で成果を出すためには、単なる「モノ売り」ではなく「業務課題の解決提案」という視点が求められます。
同社はSaaS（クラウド型業務支援ソフト）を提供しており、お客様の業務効率化・コスト削減・DX推進に深く関与します。
論理的な提案力とスピード感ある課題解決型営業が、成果を上げる上での必須スキルです。
ラクスの営業が扱う主な商材とは？
ラクスの主力製品は以下のようなクラウド型業務改善ツールです。
| 商材名 | 用途 | 主な導入企業 |
| 楽楽精算 | 経費精算クラウド | 中小〜中堅企業（経理部門） |
| 楽楽明細 | 電子帳票発行ツール | 請求業務の自動化を目指す企業 |
| メールディーラー | メール共有・管理ツール | カスタマーサポート・EC運営企業など |
| 配配メール | メルマガ・顧客フォロー自動化 | インサイドセールスや広報部門 |
これらの商材は、業務効率の改善・作業負担の軽減・法令対応などの明確な価値提供が可能であり、提案内容に納得感を持ってもらいやすいのが特徴です。
成果を出すために押さえるべき3原則
ラクスの営業で成果を出している社員に共通する、3つの原則があります。
- 「相手の業務フロー」を徹底的にヒアリングする
→ 現状の課題を具体的に掘り下げ、可視化することで納得性のある提案が可能になります。 - 「課題×ソリューション」の提案ストーリーを描く
→ 単なる機能説明ではなく、「業務がどう変わるか」をビジュアルで伝えるのがポイントです。 - 「早く・多く・正確に動く」スピード営業
→ 顧客へのレスポンス、資料送付、オンライン提案などの対応スピードが、信頼構築に直結します。
未経験でも成果が出る理由とは？
ラクスでは、営業未経験でも短期間で成果を出せるよう、次のような育成体制と支援ツールが整備されています。
| サポート内容 | 内容 | メリット |
| 製品別の営業マニュアル | 提案内容・想定問答・導入事例が明記された資料あり | 商談前の不安を軽減し、話す内容を明確にできる |
| 録画済みの商談例／トーク集 | 成功商談の録音・動画を日常的に学習可能 | トップ営業の話し方・流れを模倣できる |
| 初期研修＆OJT | 商材理解・課題ヒアリング研修／先輩の商談同行 | 実践と学びのバランスが良く、定着が早い |
「型を真似る→振り返る→改善する」ことができる環境が、成果につながる最大の要因です。
ラクスの営業では、論理・スピード・提案力を掛け合わせた“課題解決型営業”が基本となります。
しっかりと「型」を押さえ、地道な行動を積み重ねることで、未経験からでも確実に成果を出すことが可能です。
ラクス営業職のリアルな働き方
ラクスの営業職では「提案の質」と「行動の速度」を両立するスマートな働き方が求められます。
ここでは実際の１日のスケジュール例、月間KPIの目安、チーム文化・働き方の特徴を具体的にご紹介します。
典型的な1日のスケジュール（平日例）
| 時間帯 | 活動内容 | ポイント |
| 9:30〜 | 朝礼／個人KPI共有 | 営業チームでの進捗確認と情報交換 |
| 10:00〜 | 新規架電・メールアプローチ | 一日70〜100件を目安 |
| 12:30〜 | ランチ／情報交換 | 同期との情報交換や商談振り返り |
| 14:00〜 | 顧客訪問／Web商談 | ヒアリング中心・課題に伴った提案を実施 |
| 16:30〜 | フォロー連絡、提案資料の送付 | レスポンスの速度で信頼感を与える |
| 18:00〜 | 日報作成／商談の振り返り | 改善ポイントを言語化し翌日に活かす |
| 19:00〜 | 自主学習・オンラインロープレ | トップ営業の商談を見直し、自分の型を改善 |
スピード感と改善サイクルを日常に組み込む習慣が、成果への鍵となります。
月間KPIと成果指標の目安
ラクスの営業では、次のようなKPIが成果管理に用いられます。
| 指標 | 目標値の例 | 特徴 |
| 架電件数 | 月2,000件前後 | 一日平均70〜80件 |
| アポイント数 | 月40件前後 | 架電から商談に繋げる工夫が重要 |
| 商談件数 | 月15〜25件 | 訪問型＋Webも活用 |
| 導入数／受注数 | 月2〜4件 | 提案力・信頼構築力が成果に直結 |
数より「質×量」を両立できるかがラクス営業の実力ポイントです。
ラクスの社風と働き方の特徴
- 「スピードと質」の両立を重視する文化
顧客対応、資料作成、商談後フォローなど、スピーディーな動きが信頼構築につながります。 - 研修とフィードバックサイクルが充実
毎週の振り返り会や商談ロープレで、成長意欲を継続的に高める仕組み。 - チームワーク重視の風土
同期・先輩との共有が活発。孤立せず、学びを受け取りやすい環境です。 - テックツール活用の効率性
CRM、営業支援ツール、商談記録ツールなどが整備され、生産性と成果を両立。
合理性と人間力の融合がラクス営業の魅力を高めています。
成果を上げる営業テクニックとスキル
ラクス営業職で成果を出す人は、課題構造理解と提案力の両輪をスピードをもって回す人です。
ここでは、具体的な営業テクニックと習慣を整理してご紹介いたします。
商談構成の基本テンプレート
効果的な商談の流れは以下のような構成が基本です。
| 構成ステップ | 内容 | 目的 |
| アイスブレイク | 軽い会話や共通ポイントから信頼関係をつくる | 心理的にリラックスした関係構築を促す |
| 課題ヒアリング | 現状の業務フロー、課題、ボトルネックを掘り下げる | 提案への共感と納得性を高める |
| 課題に対する提案 | 業務効率化、コスト削減、安全性強化など、クラウド化で得られるメリットを提示 | 課題解決ストーリーとして提案の説得力を持たせる |
| 選択肢提示 | プランA、プランBなどを用意し、お客様に選んでもらう | 主導権を顧客に渡し、決断しやすい構造をつくる |
| クロージング | 導入メリットと未来のビジョンを再提示し、契約への意思決定を促す | 商談を締めるための具体的な一押し |
成果を引き寄せるトークスキル3選
- Yesセットを活用する
-> 商談中に「はい」を積み上げて最終的に「導入しますか？」という問いに自然に導く手法です。 - 反論処理（ネガティブ対応）を準備
-> 「簡単すぎるのでは」「現在の業務を変えたくない」などの疑問に対し、事前に用意した回答で返す。 - 未来を視覚化するクロージング
-> 「このシステムが導入されたら、〇〇時間短縮で、〇〇円以上の効果期待」といった具体的ビジョンを提示。
スキルを伸ばすための日常行動習慣
継続的に成果を出し続ける営業には、以下の行動習慣があります。
| 習慣 | 内容 | 効果 |
| 商談録音と振り返り | 自分の商談を録音して聞き返し、改善ポイントをまとめる | 話し方のクセや改善点が客観的に見えてくる |
| 成功事例の模倣 | トップ営業の商談録音や資料を分析し、自分の商談に活かす | 成果の再現性を高め、スピーディな成長につながる |
| PDCAの習慣化 | 日報に「今日の行動」「成果」「改善ポイント」を記録して翌日に活かす | 日々の改善サイクルがチーム全体の質を高める |
成果が伸び悩んだときのリカバリープラン
調子が悪いときに有効な習慣と戦略です。
- 目標を数字ではなく行動に切り替える
→ 「今日はアポイント3件」ではなく「架電100件」といった行動目標に集中。 - 商談構成の原点に戻る
→ アイスブレイクやヒアリングの基本に立ち返り、構成の見直しをする。 - 成功事例を再度確認し模倣する
→ トップ営業の商談録音を文字起こしして分析を深め、自分の言葉で再構成。
ラクスで働くメリットと評価制度
「自分の頑張りが正当に評価される環境でキャリアアップしたい」という方に、ラクスの営業職は最適な選択です。ここでは、報酬体制、評価制度、キャリアステップ、成長支援などを具体的に解説します。
年収モデルとインセンティブ制度
ラクスでは、営業の成果が収入に直結する仕組みが整っています。
プロダクトの導入契約1件ごとに成果報酬が支給され、月単位でも高収入が狙える構造です。
| 年次 | 想定年収 | 特徴 |
| 1年目 | 400〜600万円 | 未経験でも契約・行動次第で年収600万円超も可能 |
| 2〜3年目 | 700〜1200万円 | 導入件数と継続率でインセンティブが拡大 |
| 4年目以降 | 1000〜1600万円 | チームリーダー・マネジメント職で収入増加傾向 |
営業成果＋継続契約によって、インセンティブの積み上げが可能です。
評価は数字と成長意欲の両面重視
ラクスでは、契約数などの成果だけでなく、行動量や学びの姿勢も評価対象です。
| 評価項目 | 内容 | 重視ポイント |
| 成果実績 | 契約数／売上高 | 営業の基本となる成果指標 |
| 行動量 | 架電・提案数・商談数 | 継続力と意欲を数値で評価 |
| 成長姿勢 | ロープレ・勉強会参加など | 向上心や学習習慣が評価対象 |
| チーム貢献 | 後輩育成・情報共有など | リーダー性や影響力を含めて判断 |
ただ数字を追うだけでなく、「どれだけ成長しようと努力しているか」も加点対象です。
キャリアステップと役職基準
ラクスは成果主義の評価制度を導入しており、年齢や社歴に関係なく成果によって昇進が可能です。
| 役職 | 昇進目安 | 内容と特徴 |
| 一般営業 | 入社〜1年目 | 基本の商談スキルと行動量を身につける期間 |
| 主任・係長 | 2年目以降 | 案件達成＋後輩指導などのチームリーダーシップを担う |
| 課長・部長クラス | 実績・マネジメント能力次第 | 部署戦略や新人育成などに関与 |
明確な評価基準があるため、自分の目標設定がしやすく、成果に向けた行動が取りやすい環境です。
成長を支える研修体制とサポート制度
ラクスには、営業未経験でも早期に成果を出せるような教育体制と支援制度が用意されています。
| 支援内容 | 内容例 | メリット |
| 初期研修 | 商材理解・課題ヒアリング・提案演習 | 商談準備とマインド構築をサポート |
| OJT同行 | 先輩営業への商談同行 | 生の商談から学び、スキルを早期習得 |
| トーク共有 | 成果率の高い商談例や資料が社内で共有 | 成果構成を模倣でき、再現性が高い |
| 定期振り返り | 月次の振り返りミーティングやロープレセッション | スキルや思考のPDCAサイクルを強化 |
新人でも安心してスタートできる環境が整っており、早期成長が見込めます。
「成果と学びが報われる」「スキルアップを促される」「未経験でも挑戦できる」
ラクス営業職は、そのような方におすすめできるフィールドです。
ラクスで成果を上げた営業の成功事例
ラクスには、未経験や異業界から転職し、短期間で結果を出した営業パーソンが数多く活躍しています。以下に、その中でも特に印象的な成功事例を複数ご紹介します。
事例① 入社6ヶ月で月収90万円（25歳／元アパレル）
プロフィール
- 年齢：25歳
- 前職：アパレル販売（営業初挑戦）
- 入社：2024年春
成果
- 入社4ヶ月で導入件数月3〜4件を安定
- インセンティブ込みで月収約90万円を達成
- 商談録音分析 → 改善による提案スピード向上が成果につながった
コメント
「提案は決まったスクリプトだけでなく“お客様の業務を理解した上で”話すように変えたら、反応が劇的に変わりました」
事例② 異業種出身でも年収1000万円達成（28歳／元事務職）
プロフィール
- 年齢：28歳
- 前職：事務職（IT未経験）
- 入社：2023年
成果
- 年間契約数：30件以上
- インセンティブ込みで年収1,000万円超に
- OJTで得た提案ストーリーを自分化し、商談質が急上昇
コメント
「型を真似るだけで結果が出るのに驚きました。そこから自分の色を入れることで、安定感が増しました」
事例③ 1年目で目標実績率200％（24歳／元飲食業）
プロフィール
- 年齢：24歳
- 前職：飲食店スタッフ
- 入社：2023年4月
成果
- 年間目標の2倍となる受注件数を達成
- 商談質の改善（提案構成・時間配分）で成約率が上昇
- 日報で改善点を翌日に直結させる習慣が鍵に
コメント
「日報で“次の改善点を今すぐやる”習慣をつけたことが、自分でも一番の成長要因だと感じてます」
成功者に共通する思考と行動の共通点
| 項目 | 成功者の共通点 |
| 思考法 | 「どうすれば解決できるか？」を常に探す姿勢 |
| 行動量 | 架電・提案・商談など行動を積極的に増やし、継続できる |
| 習慣 | 商談録音の分析、日報での振り返り・改善計画の記録 |
成果を出している営業は、“思考・行動・習慣”すべてにおいて実行力があります。
まとめ
ラクスの営業職は、「論理×提案×スピード」を武器に成果を上げられる環境です。
未経験でも、育成体制と仕組みが整っており、正しい努力が収入や評価にしっかりとつながります。
本記事では以下のポイントを解説しました。
- ラクス営業職の基本と商材の特徴
- 実際の働き方や1日のスケジュール
- 成果を出す営業スキルと改善習慣
- 明確な評価制度と成長支援体制
- 未経験から成功を収めたリアルな営業事例
「営業としてスキルを磨きたい」「正当に評価されたい」「IT業界でキャリアを積みたい」という方には、ラクスの営業職は非常におすすめです。