日本を代表するテック企業の一つであるLINE株式会社。
その中核を担う職種の一つが「営業」です。LINEの営業職は、単なる広告枠の販売ではありません。データとテクノロジーを駆使して、企業のマーケティング課題を解決する提案型営業として、常に変化するデジタル市場の最前線に立っています。
本記事では、LINEで働く営業職の実態、求められるスキル、成果を出す人材の特徴、そしてキャリア形成のヒントまでを徹底的に掘り下げます。
「LINEの営業って何をしているの？」「どうすれば採用されるの？」という疑問を持つ方にも役立つ内容です。
LINEの営業職とはどんな仕事か
LINEの営業職は、単に広告商品を売るだけではなく、企業の課題をデータとプロダクトで解決するコンサルティング型営業です。顧客企業が抱える「集客が伸びない」「ブランド認知を上げたい」「LINE公式アカウントの活用法が分からない」といった課題に対して、LINEの各種サービスを組み合わせて最適な提案を行います。
主な営業ポジション
| 職種名 | 主な業務内容 |
|---|---|
| 法人営業（Account Executive） | 企業向けにLINE広告・公式アカウント・LINEミニアプリなどを提案し、課題解決を図る。 |
| 広告代理店営業（Agency Sales） | 広告代理店と協働し、LINEのプロダクトを通じた広告キャンペーンを支援。 |
| パートナー営業（Partnership Sales） | 外部企業と提携し、新しいビジネスモデルや販売チャネルを構築する。 |
| アライアンス営業 | 大手企業との長期的な共同プロジェクトを推進する。 |
LINEの営業は、従来型の「営業＝売る」から脱却し、「企業と共に事業を設計する」役割にシフトしています。顧客のニーズを把握し、社内のエンジニアやマーケターと連携して課題解決を推進する点が特徴です。
具体的な業務フロー
- リード獲得・案件発掘
業界ごとに重点顧客をリスト化し、代理店や既存取引先から新しい商談を生み出す。 - 課題ヒアリング
クライアントのマーケティング課題や事業目標を丁寧に聞き出す。 - 提案資料の作成・プレゼン
LINE広告やLINE公式アカウントのデータを基に、具体的な効果シミュレーションを提示。 - 導入支援・運用フォロー
提案後もクライアントの運用状況を分析し、最適化を提案する。
このように、LINE営業の仕事は顧客のデジタル戦略の一部を担う責任あるポジションです。
成果を出すLINE営業のスキルとマインド
LINEの営業職は、他社の営業と比べてスピード・情報処理力・戦略的思考が特に求められます。単にコミュニケーション能力が高いだけでは成果を出せません。ここでは、実際に成果を上げている社員が共通して持っているスキルとマインドを整理します。
1. デジタルマーケティングの理解
LINE営業は広告営業の中でもデジタルデータを武器に戦う職種です。
クライアント企業のKPI（例えば「新規ユーザー獲得数」「アプリDL数」「EC売上」など）に対して、どのLINEプロダクトを使えば最も効率的に達成できるかを考えます。
特に重要なのは次の3点です。
| 重要スキル | 内容 |
|---|---|
| データ分析力 | LINE広告の成果データを読み取り、最適なターゲティングを再設計できる。 |
| 広告運用知識 | インプレッション・クリック率・CVRなど、広告効果の指標を理解している。 |
| マーケティング思考 | 単発のキャンペーンではなく、企業のブランド成長を見据えて提案できる。 |
つまり、データを読める営業＝成果を出す営業なのです。
2. スピードと柔軟性を持つ行動力
LINEはプロジェクトの進行スピードが非常に速い環境です。
新機能のリリースや広告仕様の変更も頻繁に行われるため、情報キャッチアップが遅れるとすぐに遅れを取ります。
成果を出す営業は、情報を取りに行く姿勢と変化に即対応できる柔軟性を持っています。
「待つ営業」ではなく「動く営業」が、LINEでは圧倒的に評価される傾向にあります。
3. 提案力とストーリーテリング
クライアントは「LINE広告を買いたい」わけではなく、「課題を解決したい」だけです。
そのため、課題→施策→成果のストーリーを構築できる力が重要になります。
たとえば、
「LINE公式アカウントで顧客接点を増やし、広告でリピート率を高め、ECサイトへ送客する」
という一連の流れを、データを用いて分かりやすく提示する。これができる営業が成果を出します。
4. 社内外の連携力
LINEの営業は社内でも他部署との連携が多い職種です。
プロダクト開発チーム、データ分析チーム、デザインチームなどと協働しながら提案を進めます。
つまり、社内を巻き込む調整力＝プロジェクト推進力が非常に重要です。
外部では、広告代理店・制作会社・メディアパートナーとの関係構築が欠かせません。
LINE営業は「社外にも社内にもチームを持つ営業職」だと言えるでしょう。
5. 成果を出す人のマインドセット
LINEで成果を出す人には、いくつか共通点があります。
- 課題を自分ごと化できる
- 顧客よりも顧客を理解する
- 数字と感覚の両方で判断する
- 挑戦を楽しむ
- スピード感を失わない
これらの姿勢は、単に「売上を作る」だけでなく、企業の成長に貢献する提案者としての自覚につながっています。
LINE営業の一日と働き方のリアル
「LINEの営業って、実際どんな一日を過ごしているの？」という疑問を持つ方は多いでしょう。ここでは、現場で活躍する営業の典型的な一日のスケジュールを紹介しつつ、LINEならではの働き方や環境の特徴を解説します。
1日のスケジュール例（法人営業の場合）
| 時間帯 | 業務内容 | 補足 |
|---|---|---|
| 9:00〜9:30 | 出社・Slackチェック・ミーティング準備 | チームで進捗共有。商談や提案資料の確認。 |
| 9:30〜11:00 | 社内打ち合わせ・資料作成 | エンジニアやプランナーと案件方向性を擦り合わせ。 |
| 11:00〜12:00 | クライアントへのオンライン商談① | 新規提案・既存アカウントの改善提案など。 |
| 12:00〜13:00 | 昼休憩 | 渋谷周辺で外食する社員も多い。 |
| 13:00〜15:00 | クライアント訪問・オンライン商談② | 広告代理店との戦略会議や合同提案が中心。 |
| 15:00〜17:00 | 資料作成・データ分析・報告書作成 | 商談内容をまとめ、社内報告・改善案を提案。 |
| 17:00〜18:30 | 社内ミーティング・翌日の準備 | 案件進行の共有や施策レビュー。 |
このように、LINEの営業職は提案と調整の繰り返しが中心で、1日の大半が「社内外との打ち合わせと資料作成」で占められます。
顧客接点を持ちながらも、テクノロジーとデータを駆使して“仕組みで売る”仕事です。
リモートワークとオフィスのハイブリッド環境
LINEでは、リモートワーク制度と出社勤務を組み合わせたハイブリッド体制が一般的です。
営業活動の多くはオンラインで完結するため、リモートでも十分成果を出せる環境が整っています。
ただし、クライアント訪問やチームディスカッションが必要な日は、渋谷の本社や拠点オフィスに出社します。
Slack・Google Workspace・Zoomなどのツールを活用し、社内外のコミュニケーションを効率化しています。
成果主義とチームプレーのバランス
LINE営業の文化には、「個人の成果」と「チームの協働」が共存しています。
明確なKPI（売上・案件数・広告効果など）は設定されていますが、個人戦というよりも「プロジェクト単位で成功を目指すスタイル」です。
特に特徴的なのは、チーム全体で目標を達成するための共有文化があること。
Slackチャンネルでは日々、成功事例や提案内容、改善ポイントがオープンに共有され、組織全体が知見を積み上げていく仕組みです。
成長できる環境
LINEの営業職は、データドリブンな環境で成長できるという点が大きな魅力です。
広告・CRM・データ分析・UXなど幅広い領域に触れられるため、単なる営業スキルだけでなく、マーケティング思考やプロダクト視点が自然と身につきます。
また、若手のうちから大手クライアントを担当することも多く、裁量と責任の両方を体感できます。
この「任される文化」が、LINE営業の成長スピードを加速させています。
社員のリアルな声（例）
「スピードが速い分、意思決定も早い。チャンスを掴む人にはどんどん任せてもらえる」
「営業というより“プロジェクトマネージャー”に近い。社内外を巻き込んで一緒に成果を作る感覚がある」
「提案が直接クライアントのサービス成長に繋がるのが嬉しい」
このように、LINE営業はデジタルマーケティングの最前線で課題解決を担うポジションです。
LINE営業のキャリアパスと将来性
LINEで営業として働く最大の魅力の一つは、「キャリアの広がり方が多様」であることです。
広告営業から始まり、マーケティング・プロダクトマネジメント・経営企画など、ビジネスの中核ポジションへとキャリアを発展させる社員が多くいます。
1. 営業職からのキャリアパス例
| キャリアステップ | 概要 | 必要なスキル |
|---|---|---|
| アカウントエグゼクティブ（AE） | 中小〜大手クライアントを担当し、広告提案を行う基本ポジション。 | 提案力・データ分析力・プレゼン力 |
| シニアアカウントマネージャー（AM） | 大手企業を中心に複数案件をリードし、チームを率いる。 | 戦略立案力・交渉力・マネジメント力 |
| 営業企画・プロダクト営業 | 新しい広告商品やマーケティングソリューションの開発に携わる。 | 市場分析・事業設計・論理的思考 |
| ビジネスプロデューサー／事業開発 | 新規事業立ち上げや外部パートナーとのアライアンスを推進。 | 経営視点・事業構築力・リーダーシップ |
LINEの営業職は、単に「売る力」を磨くだけでなく、事業を設計し、動かす力を養える職種です。
2. 異動・転職の多様性
LINE社内では、職種をまたいだ異動や挑戦も奨励されています。
営業からマーケティング部門、広告運用、さらには海外拠点への異動など、キャリアの選択肢が豊富です。
実際に、営業出身の社員が以下のようなキャリアを歩むケースがあります。
- データ分析部門でプロダクト改善を担当
- LINEヤフー合同会社の統合プロジェクトで事業企画に参画
- 新規事業「LINEミニアプリ」や「LINE Pay」の法人導入支援へ転籍
つまり、LINEの営業は“営業で終わらない”キャリアを描ける職種なのです。
3. 将来性と市場価値
LINEの営業で培われるスキルは、今後のデジタルビジネス全般に通用します。
たとえば、広告・CRM・データ戦略・UX最適化などの知識は、あらゆる業界でニーズが高まっています。
特に以下の3点は、他社でも高く評価される要素です。
- データドリブンな営業経験
- 大手クライアントの課題解決経験
- プロダクト志向で提案できる力
こうしたスキルを持つ人材は、広告代理店、SaaS企業、メディアプラットフォーム、スタートアップなど、多様な業界で活躍しています。
つまり、LINE営業の経験＝“市場で戦えるビジネススキルの証明”なのです。
4. 求められる人物像（採用傾向）
LINEの採用ページや現場社員のインタビューから見ると、求められる人物像には明確な共通点があります。
- スピードを楽しめる人
- データとロジックで話せる人
- 課題を構造的に考えられる人
- 挑戦を恐れず、行動できる人
- 自分の言葉で伝えられる人
この5つの特性を持つ人は、LINEのカルチャーと非常に相性が良いといえます。
逆に、安定志向や指示待ちのスタンスでは厳しい環境です。
常に変化を前向きに受け止め、自ら手を挙げてチャンスを取りに行く人が評価されます。
5. LINE営業というキャリアの魅力まとめ
LINE営業のキャリアには、他社にはない3つの強みがあります。
| 強み | 内容 |
|---|---|
| 成長スピード | 大手顧客を担当しながら最先端のデジタル営業を経験できる。 |
| 幅広いキャリア展開 | 営業→企画→事業開発など、職種をまたいだ成長が可能。 |
| 市場価値の高さ | データ×営業の経験が、どの業界でも通用する。 |
つまり、LINE営業は“今を稼ぎながら未来を作るキャリア”なのです。
LINE営業のやりがいと厳しさ
どんな魅力的な仕事にも、光と影があります。
LINE営業も例外ではなく、圧倒的なやりがいの裏に、強いプレッシャーやスピードの厳しさが存在します。ここでは、実際の現場から見える「リアルな両面」を紹介します。
1. やりがい ― 事業を動かす実感がある
LINEの営業職が感じる最大のやりがいは、自分の提案が企業の事業成長に直結することです。
LINEは日本国内で約9,000万人が利用しており、BtoCの接点として圧倒的な影響力を持っています。
つまり、自分の提案が「世の中に届く」規模なのです。
- 提案したキャンペーンがSNSで話題になる
- LINEスタンプや公式アカウント施策がユーザー行動を変える
- クライアントのEC売上や来店数が実際に伸びる
こうした成果を数字と肌感で実感できる点が、LINE営業のモチベーションの源です。
また、チームで成果を作る文化もやりがいの一つです。
「営業が提案」「エンジニアが実装」「マーケターが分析」といった分業の中で、
自分がハブとなってプロジェクトを成功に導く。その瞬間の達成感は格別です。
2. 厳しさ ― スピードと成果のプレッシャー
一方で、LINEの営業は常にスピード勝負です。
新しい広告商品や機能が次々に登場するため、知識をアップデートし続けなければ置いていかれます。
また、大手クライアントを担当する分、求められる提案の精度も非常に高いです。
- 競合とのコンペで勝つために短期間で提案書を仕上げる
- クライアントのKPIを厳密に追い、結果を数字で示す
- プロジェクト同時進行が当たり前
そのため、「速く、深く、正確に動く」ことが常に求められます。
このスピード感と成果主義の中で、自分なりのリズムを作れない人は苦しむ傾向があります。
しかし逆に言えば、それを楽しめる人にとっては最高の環境です。
3. LINE特有のカルチャー
LINEには他の大企業にはあまり見られない、スタートアップ的なスピードと自由があります。
年次や肩書よりも、「成果」と「ロジック」で評価される文化が強いです。
「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」で判断する。
「やってみる」を大切にする。
「挑戦の失敗」は許されるが、「無関心な失敗」は許されない。
こうしたカルチャーは、挑戦意欲の高い人にとっては非常に心地よい環境です。
一方で、受け身の姿勢では活躍が難しく、「自分で考え動ける人」が最も評価されます。
4. ワークライフバランス
スピードの速い環境とはいえ、LINEは働き方の自由度も高いです。
リモートワークやフレックス制度、リフレッシュ休暇などが整備されており、
「成果を出すための柔軟な働き方」が推奨されています。
営業職はどうしても忙しくなりがちですが、
チーム内での分担やスケジュール共有がしっかりしているため、
個人の裁量で時間をコントロールしやすいという声が多いです。
5. やりがいと厳しさのバランス
LINE営業の仕事を一言で表すなら、「挑戦し続けるプロフェッショナルの職場」です。
成果を出すための要求水準は高いですが、その分だけ得られる経験値も圧倒的。
やりがいと厳しさが常に隣り合わせにある環境です。
| ポジティブ面 | チャレンジ面 |
|---|---|
| 自分の提案が社会に影響を与える | スピードと成果へのプレッシャー |
| 若手でも裁量が大きい | 常に情報をキャッチアップする必要あり |
| チームワークが強い文化 | 主体的でなければ置いていかれる |
つまり、LINE営業で成功するためには「スピード×主体性×分析力」の3つが鍵となります。
LINE営業で成果を出すための戦略と行動習慣
LINE営業で成果を出す人は、単に「努力している」わけではありません。
彼らには共通する行動パターンと戦略思考があります。ここでは、実際に活躍している営業社員が意識している「5つの行動習慣」を整理して紹介します。
1. 情報を“待たずに取りに行く”
LINEの営業は、業界変化のスピードが速く、社内情報も常に更新されます。
そのため、情報を待つ人よりも、自分から取りに行く人が圧倒的に成果を出す傾向にあります。
例えば：
- Slackや社内Wikiで新機能の情報を即確認
- 過去の成功提案例を自分で探して分析
- データ分析チームに直接ヒアリング
これを習慣化できている人は、常に提案の鮮度が高く、クライアントからの信頼も得やすいです。
2. 顧客のKPIを“自分のKPI”として考える
成果を出す営業は、「売る」ことよりも「クライアントの目標を達成させること」を最優先に考えます。
たとえば、クライアントが求めているのがアプリDL数の増加であれば、LINE広告以外のチャネル施策も含めてトータルで最適化を提案します。
「広告費を増やしても成果が上がらない」
→ 「ターゲットセグメントを見直し、リッチメッセージ配信を提案」
→ 「CPAが20％改善」
こうした“クライアント目線の再設計”を繰り返す姿勢が、真の成果につながります。
3. 「一歩先」を読む仮説思考
LINEの商談では、提案時点で答えが出ているケースは少ないです。
だからこそ、成果を出す営業は常に仮説を立てて動くことを習慣にしています。
- 「この業界の次のトレンドは何か」
- 「このKPIが改善しない本当の理由は何か」
- 「次にクライアントが困るのはどのフェーズか」
これを考え抜く営業は、提案の“質”が違います。
単なる資料提出ではなく、次の課題を見据えた提案ができるのです。
4. 社内外の「信頼関係」を武器にする
LINE営業で最も重要なのは、人を動かす力です。
社内のデータアナリストやデザイナー、外部の広告代理店など、多くの人と協働しながら案件を進めます。
成果を出す営業は、信頼を先に渡すことを徹底しています。
「感謝を伝える」「成果を共有する」「相手の立場を理解する」
この3つを自然にできる人ほど、プロジェクトがスムーズに進みます。
5. PDCAを高速で回す
LINEの営業は「完璧に準備してから動く」よりも、まず動き、修正を早くすることが評価されます。
仮説を立て、提案して、結果を分析し、次に繋げる。
これを“1週間単位”で回すのが優秀な営業の特徴です。
| ステップ | 内容 | 期間の目安 |
|---|---|---|
| Plan（計画） | クライアントの課題を整理し、仮説を立てる | 1日〜2日 |
| Do（実行） | 提案資料作成・商談実施 | 2〜3日 |
| Check（検証） | 効果測定・データ分析 | 翌週 |
| Act（改善） | 新たな提案へ反映 | 翌週内 |
この高速PDCAサイクルを身につけることで、案件の改善スピードが段違いに上がります。
6. 成果を出す営業の習慣まとめ
| 習慣 | 内容 |
|---|---|
| 情報を取りに行く | 新しい知識を常にキャッチアップ |
| 顧客KPIを自分ごと化 | クライアントの成功を自分の成功と捉える |
| 仮説思考を磨く | 次の一手を予測して提案 |
| 信頼関係を築く | 社内外の協働で成果を最大化 |
| PDCAを高速で回す | トライ＆エラーを恐れず改善 |
これらを日常的に実践することで、LINEの営業職は「数字に強く」「人に強く」「スピードに強い」ビジネスパーソンへと成長していきます。
まとめ LINE営業が選ばれる理由と今後の展望
LINE営業は、単なる「広告を売る仕事」ではありません。
それは、データとテクノロジーを使って企業の事業課題を解決する、次世代型の営業職です。
本記事で紹介した通り、LINE営業の現場では次のような力が求められます。
- マーケティングとデータの両面を理解する分析力
- スピードと柔軟性を兼ね備えた行動力
- チームやパートナーを巻き込む推進力
- 顧客のKPIを自分ごと化できる視点
- 仮説思考と高速PDCAを回す実行力
これらを磨くことで、LINE営業はどんな業界でも通用する「本物の営業力」を育てることができます。
そして今後、LINEヤフーの統合やAIを活用したデータソリューションが進むにつれ、
営業の役割はさらに進化します。単なる商品提案から、企業の成長戦略そのものを設計する存在へ。
LINE営業は、「営業の未来」を体現するポジションです。
挑戦を恐れず、自分の力で市場を動かしたい人にとって、これ以上に刺激的な環境はありません。