「明和地所の営業ってどんな仕事？」「成果を出せば稼げるって本当？」そんな疑問をお持ちの方に向けて、本記事では明和地所の営業職の実態と魅力を徹底解説します。
明和地所は、首都圏を中心に展開するマンションブランド「クリオ」シリーズで知られる不動産会社です。
営業職は新築マンション販売を中心に、顧客の人生設計に寄り添う“提案型営業”として活躍しています。
本記事では、以下のポイントにフォーカスしてわかりやすく解説していきます。
- 明和地所営業の仕事内容と働き方
- 成果を出す営業マンに共通する行動パターン
- 未経験でも活躍できる理由と育成環境
- 将来性とキャリアアップの可能性
「営業力を身につけたい」「成果主義の世界で成長したい」そんな方にとって、明和地所の営業職は大きな可能性を秘めたフィールドです。
明和地所営業の仕事内容と営業スタイル
明和地所の営業職は、主に新築分譲マンション「クリオ」シリーズの販売を担当します。販売対象は首都圏・札幌・福岡など都市圏が中心で、地域密着型の提案営業を軸としたスタイルです。ここでは、具体的な仕事内容と営業フローを詳しく見ていきましょう。
新築マンション販売の流れと業務内容
明和地所の営業は、モデルルームに来場した顧客への反響営業がメインです。飛び込みやテレアポ主体の営業ではなく、広告や紹介を通じて来場した方に丁寧に提案を行います。
| 業務項目 | 内容 |
| 顧客対応 | モデルルームでの接客、購入検討者への説明・ヒアリング |
| 物件提案 | 顧客の希望や予算に応じた間取り・立地・将来性の提案 |
| 資金計画アドバイス | ローンの借入可能額、月々の返済額、税制メリットのシミュレーション提示 |
| 契約手続きサポート | 契約書作成、ローン申請、登記や引き渡しの流れをトータルで支援 |
| アフターフォロー | 購入後の顧客対応、紹介依頼、リピート顧客との関係構築 |
「モノを売る」のではなく、「暮らしを提案する」営業スタイルが明和地所の最大の特徴です。
反響営業が中心だからこそ“信頼力”が重要
モデルルームに来場する顧客は、すでに住宅購入に興味を持っている層です。
そのため、明和地所の営業においては、強引な営業トークよりも「信頼関係の構築」が最も重視されます。
信頼される営業になるための基本行動
- 来場後すぐにお礼の連絡と資料送付を徹底
- 提案内容は全て“数字”と“根拠”に基づいて明確に伝える
- 契約を急がせず、顧客の不安や質問に徹底的に寄り添う
営業マン個人の対応が“企業イメージ”そのものに直結するため、誠実な姿勢が重要です。
1日のスケジュール例
実際の営業のタイムスケジュールは以下のようになります。
| 時間帯 | 主な業務内容 |
| 9:30〜10:30 | 朝礼・物件状況の確認・資料準備 |
| 10:30〜12:00 | モデルルーム清掃・来場対応準備 |
| 13:00〜17:00 | 顧客対応・商談・物件案内 |
| 17:00〜18:30 | 見積書作成・資金計画書の作成・契約準備 |
| 18:30〜19:30 | 翌日の面談準備・社内共有・反省会 |
土日は来場が多いため、週末中心のスケジュール調整とメリハリある働き方が求められます。
成果を出す明和地所営業の共通点と成功パターン
明和地所の営業現場で継続的に成果を出している社員には、一定の共通点と“勝ちパターン”があります。
単に営業トークが上手いだけでなく、信頼・準備・継続という基本に忠実な姿勢が成果に直結しているのです。
特徴1 顧客の「将来」を見据えた提案ができる
成果を出す営業ほど、“今買う理由”だけでなく、“10年後にも納得できる選択”を伝える力に長けています。
| 顧客の不安 | 成功する営業の対応例 |
| 「将来の支払いが心配」 | 35年ローンの変動金利・固定金利を比較した返済計画を提示 |
| 「今買うより待った方がいい？」 | 金利動向・税制改正・エリアの再開発計画など、将来的な価値を数値で説明 |
| 「住み替えや転勤の可能性がある」 | 売却時の査定価格や賃貸転用のシミュレーションも提示しリスクに備える |
「この人に相談すれば安心」と思われる営業は、提案に“数字”と“誠実さ”の両方を兼ね備えています。
特徴2 細やかなフォローアップを継続する
明和地所の営業では、1回の商談で即決するケースは多くありません。
成績上位者は、契約までの数週間〜数か月にわたって丁寧なフォローを継続することを習慣としています。
実際のフォロー例
- 毎週1回の連絡（電話・メール・LINEなど）で進捗確認
- エリアの販売動向や近隣物件の比較データを送付
- 疑問や不安に対して即日対応し、信頼感を積み上げる
購入は“心の納得”がないと決断できないからこそ、継続的な関係構築が不可欠です。
特徴3 ロープレ・共有・振り返りを怠らない
明和地所の営業チームでは、個人戦でありながらも「チームで勝つ」文化があります。
| 習慣化されている行動 | 目的 |
| ロープレの実施 | 想定質問への返答精度を上げる。説得力を磨く |
| 成果事例の共有 | 他メンバーの工夫・成功のきっかけを取り入れる |
| 商談後の振り返り | 良かった点・改善点を日報や上司との面談で明文化する |
「常に改善・常に成長」のマインドセットが、結果を出す土台を支えています。
成功パターンの一例
| ステップ | 成功営業の実践例 |
| ステップ① 初回商談 | 物件紹介に加えて“資金計画＋ライフプラン提案”で信頼を獲得 |
| ステップ② フォロー段階 | 定期的な情報提供とヒアリングを通じて不安解消 |
| ステップ③ 契約クロージング | 他物件との比較資料や税制優遇メリットを論理的に提示し、納得の決断を後押し |
| ステップ④ 契約後対応 | お礼訪問・確定申告サポート・紹介依頼などを丁寧に実行 |
「顧客満足＝営業成果」に直結するのが明和地所営業の本質です。
未経験からでも成長できる理由とキャリアアップの道筋
明和地所では、営業未経験の新卒・中途社員が第一線で活躍しており、その多くが入社1年目から成果を出しています。
それを可能にしているのが、明和地所ならではの教育制度・成長支援環境・明確なキャリア制度です。
明和地所の新人育成ステップ
未経験からでも戦力になれる理由は、段階的に成長できる育成プログラムにあります。
| ステージ | 主な内容 |
| 導入研修 | 社内ルール・商品知識・接客マナーの基礎を習得 |
| 現場OJT | モデルルームでの先輩同行、実践型ロールプレイを通じて営業スキルを磨く |
| フィードバック面談 | 上司やトレーナーとの1on1で課題点の明確化と改善アドバイスを受ける |
| 振り返り研修 | 一定期間ごとに習熟度チェックを行い、次のステージへ段階的にステップアップ |
「営業が初めてでも、素直に学べる人なら必ず伸びる」という文化が定着しています。
成果に直結する評価制度と報酬体系
明和地所では、成果＝収入・昇進にダイレクトに反映される制度が整っています。
| 項目 | 評価・報酬に反映される内容 |
| 契約件数 | 月単位・四半期単位の契約実績に応じてインセンティブ支給 |
| 顧客満足度 | 顧客アンケートや契約後のフォロー評価も人事評価に加点される |
| 成果以外の貢献 | チーム活動・新人サポートなども評価の対象 |
年齢・社歴に関係なく、実績と行動がしっかりと評価される「納得の人事制度」が魅力です。
キャリアアップの流れと年収モデル
成果に応じて、最短2〜3年でリーダー職への昇進も可能です。
| キャリアステージ | 主な役割 | 想定年収（目安） |
| 一般営業 | 顧客対応・契約獲得 | 400万〜700万円 |
| 主任・係長 | チームリーダーとして新人教育・実績管理 | 700万〜900万円 |
| 課長・拠点長 | 拠点のマネジメント・採用・数値目標責任 | 900万〜1200万円 |
| 本社管理職 | 戦略設計・商品企画・広域エリア統括 | 1200万円以上 |
明和地所は、営業として“人間力”と“経営視点”を両方磨いていけるキャリア環境です。
未経験で成果を出した社員の実例
| 氏名 | 前職 | 入社後の成果 |
| Aさん | 大学新卒 | 入社半年で2件契約、1年で営業賞を受賞 |
| Bさん | 飲食店スタッフ | 接客経験を活かして3ヶ月目で初契約、紹介契約にも成功 |
| Cさん | 事務職 | 不動産知識ゼロからスタート、1年半で主任に昇格 |
営業経験よりも“素直さ・継続力・行動力”が成果を左右する環境が整っています。
明和地所営業の将来性と求められる人物像
不動産業界は一見すると成熟市場に見えますが、人口動態の変化や都市部再開発、投資志向の高まりなどによって、営業職の存在価値はむしろ高まっています。特に明和地所のように“顧客密着型の提案営業”を行う企業では、対人スキルと信頼構築力を備えた営業人材が今後さらに重宝されるでしょう。
分譲マンション市場は依然として成長余地あり
明和地所が手がける首都圏・札幌・福岡といった都市圏では、単身者・DINKs・シニア層を中心にマンション需要が根強く存在しています。
| 市場要因 | 営業への追い風 |
| 再開発・インフラ整備 | 都市部マンションの資産価値・注目度が上昇 |
| 金利低下と住宅ローン優遇政策 | 購入ハードルの低下で一次取得層の動きが活発化 |
| 働き方の多様化・リモート化 | コンパクトで利便性の高い住宅ニーズが増加 |
「今すぐ住みたい」「資産として保有したい」という顧客心理に応える商品力と、営業の提案力がより求められています。
“人を動かす営業”の重要性が高まる時代
インターネットでの物件比較が簡単にできる今、顧客は「情報」より「納得」を求めています。
そのため、今後の営業職には以下のような能力が不可欠です。
- 数字に基づく提案力（根拠を示せる力）
- ヒアリング力（顧客の本音を引き出す力）
- 信頼構築力（安心して任せたいと思わせる人間性）
明和地所の営業職は、これらすべてを高いレベルで習得できる「人としての市場価値」を高める職種といえます。
明和地所が求める人物像とは？
明和地所で成果を出す営業社員には、以下のような特性が共通しています。
| 特性 | 理由 |
| 素直さ・吸収力 | ロープレやフィードバック文化を最大限活かすため |
| 継続力・行動力 | モデルルーム来場から契約までの長期的フォローを支える |
| 顧客目線で考えられる姿勢 | 「売る」ではなく「納得してもらう」営業を体現できる |
| チームで成果を目指す意識 | 上司・後輩・関係部署と協力して組織成果を高める風土がある |
「人の役に立ちたい」「お客様に喜ばれたい」という思いがある人ほど、やりがいを感じられる職場です。
営業経験は一生の武器になる
明和地所の営業で得られる経験は、以下のように将来のキャリア選択にも大きく活きてきます。
| 習得スキル | 活かせる場面 |
| 提案力・プレゼン力 | BtoB営業、コンサル、企画提案系の職種へ |
| ロジカルシンキング力 | 経営企画、商品企画、マーケティングなどのポジションへ |
| 信頼関係の構築スキル | 営業マネジメント、人材育成、カスタマーサクセス領域など |
「不動産営業はきつい」ではなく、「最速で人間力を磨ける仕事」として捉え直す価値があります。
まとめ
明和地所の営業職は、単なる販売職ではなく「住まいのプロ」として顧客の人生設計に寄り添う提案型営業です。
反響営業中心でありながらも、成果は行動と信頼構築に比例して明確に報酬・昇格に反映されるため、やりがいと成長を両立できる環境が整っています。
- 顧客第一の誠実な営業スタイルが求められる
- 未経験からでも成果を出せる教育・育成体制がある
- 都市型マンション市場の成長とともに、営業職の将来性も高い
- 営業経験を通じて“どこでも通用する人間力”が身につく
「自分の力で人生を変えたい」「人から信頼される営業になりたい」
そう考える方にとって、明和地所の営業職は、挑戦する価値のあるキャリアの第一歩となるはずです。