不動産業界でキャリアアップを狙いたい方へ。日商エステムの営業職は、未経験でも高収入を狙える環境として注目されています。
本記事では、日商エステムの営業がどのような仕事内容なのか、実際の一日の流れ、成果を出すためのトークスキル、キャリアアップと評価制度などを徹底解説していきます。特に、20〜30代の若手層がどうやって成果を上げているのか、その秘訣を事例ベースで紹介する点が読みどころです。
さらに、未経験から転職した人がどのようにスキルを習得し、どれくらいのスピードで結果を出しているのかも深掘り。
「営業職に挑戦したい」「年収をもっと上げたい」「人生を変えたい」そんな方に向けた、実践的な一記事となっています。
営業の基本を押さえることが日商エステムで成果を出す第一歩
日商エステムの営業職で成果を上げるためには、不動産営業ならではの「信頼構築型営業」を理解することが欠かせません。
売上ノルマをこなすだけではなく、お客様の資産形成や将来設計に深く関与する提案型営業が求められます。
とくに営業未経験からスタートする人が多い日商エステムでは、「型」を習得し、それを現場で再現することが早期成果のカギを握ります。
日商エステムの営業が扱う商品とは？
日商エステムが提供する主力商品は、都市部の新築ワンルームマンションを中心とした投資用不動産です。
ただ物件を売るのではなく、「将来の資産」「老後の年金対策」「相続対策」など、長期的な視点に立った価値提案が重要になります。
| 知識カテゴリ | 内容 | 営業での活用場面 |
| 不動産投資の基本 | 利回り、家賃収入、税制メリット | 収益性を具体的に説明するときに必須 |
| 節税・相続対策 | 減価償却、相続税評価額の算定 | 高所得層のニーズに応える要素 |
| ローンの仕組み | 金利、返済比率、団信 | 「無理のない投資」であることを伝える材料 |
このように、商品説明にとどまらず、お客様のライフプラン全体に関わる幅広い知識が求められます。
日商エステム営業職のセールススタイルの特徴
日商エステムの営業は、「売る」よりも「信頼を得る」ことを重視したスタイルです。
これは、短期的な契約数ではなく、中長期的な紹介・リピートにもつながるからです。
主な特徴は以下の通りです。
- トークスクリプトや営業マニュアルが整備されている
- 全社的に「ヒアリング重視」の文化
- 押し売りは禁止されており、提案の納得度が重視される
“売れそうだから売る”ではなく、“将来本当に役立つから提案する”という姿勢が求められます。
未経験から成果を出すための3原則
日商エステムには、未経験スタートで月収100万円を超える営業が多数存在します。彼らが実践している成功の原則は以下の3つです。
- 素直に型通りにやる
- 先輩の成功パターンを徹底的に真似ることで、最短で成果につながる
- 先輩の成功パターンを徹底的に真似ることで、最短で成果につながる
- ロープレと振り返りを欠かさない
- 商談後には必ず録音チェックし、トークの改善点を明文化する
- 商談後には必ず録音チェックし、トークの改善点を明文化する
- お客様に“期待”を売る
- 単なる物件情報ではなく、投資後の生活イメージや目標を共有
- 単なる物件情報ではなく、投資後の生活イメージや目標を共有
特に3つ目は、「夢を売る」のではなく「未来を現実的に描く」力が問われます。
日商エステムの営業は、数字だけを見るのではなく、“信頼と将来設計をセットで届ける仕事”です。
基本を押さえて着実に行動することで、未経験からでも十分に結果を出すことが可能です。
日商エステムの営業のリアルな働き方
「営業って、どんな1日を過ごしてるの？」「ノルマが厳しいのでは？」
そんな不安を解消するために、ここでは日商エステム営業職の実際の一日スケジュールや、月間の行動指標、そして営業文化の実態について詳しく解説していきます。
営業社員の1日のスケジュール例（平日）
以下は、日商エステムに勤務する20代男性営業の平日スケジュールの一例です。
| 時間帯 | 活動内容 | 補足ポイント |
| 9:30〜 | 朝礼・目標共有 | チーム内でKPI進捗と商談戦略を共有 |
| 10:00〜 | 架電タイム | 1日あたり100件前後の電話を目標 |
| 13:00〜 | 昼休憩 | 同期と情報交換しながら休憩 |
| 14:00〜 | 商談（訪問またはWeb） | アポ獲得済のお客様へプレゼン |
| 17:00〜 | フォローコール・メール送信 | 商談後のお礼や資料送付など |
| 18:30〜 | 日報・ロープレ・振り返り | チームでの共有とスキルアップ |
| 19:30〜 | 退勤 or 自主トレ | 成果を出す人ほど自己研鑽を欠かさない傾向あり |
「ずっと電話だけ」ではなく、商談や顧客対応など、多様なスキルを磨ける一日となっています。
月間の営業活動KPIと目標例
営業としてのパフォーマンスは、次のようなKPIで管理されます。
| 項目 | 基準値（目安） | 成果につながる行動の目標 |
| 架電数 | 月2500件前後 | 1日100〜120件が目安 |
| アポイント数 | 月50件前後 | 架電に対する反応率を分析 |
| 商談数 | 月20件前後 | 訪問だけでなくWeb商談も活用 |
| 契約数 | 月2〜5件 | 契約単価や顧客属性により変動あり |
数値目標に対して、行動で達成を積み上げる“プロセス重視”の評価文化です。
営業の働き方に関するリアルな声と社風
実際に現場で働く営業社員の声をまとめました。
「数字には厳しいけど、理不尽な詰めはない。むしろ“なぜ売れなかったのか”を一緒に分析してくれる文化です。」（25歳／中途入社）
「毎日成長してる感覚がある。特にロープレが自分の武器になっていると感じます。」（22歳／新卒）
また、日商エステムは「縦社会」ではなく、横のつながりも重視した“チームで成果を出す文化”が根付いており、ギスギスした上下関係よりも「育て合う」関係性が特徴的です。
日商エステムの営業は、ハードワークな側面もありますが、合理的な評価と、成長しやすい風土が魅力です。
「やった分だけ、自分に返ってくる」ことを実感できる日々がここにはあります。
成果を上げる営業テクニックとスキル
営業で成果を出すために必要なのは「センス」ではなく「再現性ある技術」と「継続的な行動」です。
日商エステムでは、営業未経験者が短期間で結果を出せるよう、営業手法が体系化されており、トーク・行動・マインドすべてにおいて“型”があります。
このセクションでは、日商エステムで成果を出すために欠かせないテクニックやスキルを解説していきます。
成果を出す営業のトーク構成とは？
営業トークには、以下のような鉄板構成があります。
| ステップ | 内容 | 目的 |
| ①アイスブレイク | 軽い雑談や共通点で距離を縮める | 心理的ハードルを下げる |
| ②課題ヒアリング | 将来の不安、資産状況、目的を探る | お客様の課題を具体化 |
| ③投資の仕組み説明 | 不動産投資の基本や仕組みを伝える | 不安の払拭と理解促進 |
| ④物件提案 | お客様に合った物件を紹介 | 条件にマッチする提案をする |
| ⑤クロージング | 決断を後押しする | 契約の意思決定を促す |
この“型”に自分の言葉と経験を加えることで、商談の質が大きく向上します。
商談の成功率を上げるスキル3選
- “Yesセット”を活用する
小さな「はい」を積み重ねることで、最終的な契約への抵抗を減らすテクニックです。
例：「将来に不安はありますか？」「収入を増やしたいと思いますか？」→「はい」 - 反論処理（ネガティブ対応）の型を持つ
お客様の「買わない理由」を予測し、事前に答えを準備しておく。
例：「今はタイミングじゃない」→「むしろ今だからこそ得られる税制メリットがあります」 - 未来に寄り添う提案型クロージング
「この物件を選んだことで、どんな未来が待っているか」をイメージさせる言葉が有効。
例：「老後の年金が月に5万円増えるだけで、選択肢が広がりますよね」
日商エステムでは、これらのテクニックがロープレや研修で徹底的に鍛えられます。
スキルを育てる日々の行動習慣とは？
成果を出す営業パーソンには、共通する“行動習慣”があります。
| 習慣 | 内容 | 効果 |
| ロープレを毎日行う | 商談の流れやトークの言い回しを体に叩き込む | 本番での自信と説得力に直結 |
| 録音を聞いて自己分析 | 自分の話し方・間・言葉選びを客観視する | 改善点が明確になる |
| PDCAの徹底 | 1日の行動を記録し、翌日のアクションに反映 | 成長スピードが加速する |
「やり方が分かっていても、実行と改善を繰り返せるか」が勝負の分かれ道です。
成果が伸び悩んだときのリカバリー戦略
営業には“波”があります。思うように結果が出ないとき、やるべきことは以下の通りです。
- 数字を追うのではなく、行動量に集中する
→「1日1契約」ではなく「今日100件電話する」といった目標に切り替える - 初心に戻って“基本の型”を徹底的に見直す
→ アイスブレイクやヒアリングの質を確認し、丁寧さを取り戻す - 成功している先輩の録音・商談を完コピする
→ 売れている人の「言葉の使い方」や「間の取り方」は非常に参考になる
成果を出す営業マンは、トークがうまいのではなく、“改善と実行の速さ”が圧倒的に違うのです。
あなたの営業力も、今から大きく伸ばすことが可能です。
日商エステムで働くメリットと評価制度
「努力が正当に評価されるかどうか」は、営業職を選ぶうえで非常に重要なポイントです。
日商エステムは、実力を正当に評価する体制が整っており、若手でも早期にキャリアアップ・高収入を実現できる環境が用意されています。
このセクションでは、営業職として働く際の年収モデル、評価の仕組み、教育体制、職場の魅力について詳しく解説していきます。
日商エステムの年収モデルとインセンティブ制度
営業職の魅力は、なんといっても成果に応じて収入が大きく伸びること。日商エステムでは、固定給＋インセンティブで月収・年収が構成されており、1件契約で数十万円単位の成果報酬が支給されるケースも珍しくありません。
| 経験年数 | 平均年収（目安） | 備考 |
| 1年目 | 450〜700万円 | 未経験でもインセンティブ次第で年収600万円超も可能 |
| 2〜3年目 | 800〜1200万円 | 月5件以上の契約で1000万円台に届く |
| 4年目以降 | 1500〜2000万円超 | トップ営業や管理職への昇格でさらに上昇 |
「売った分だけ稼げる」構造で、年収1000万円超は決して夢ではありません。
評価は“数字＋プロセス”のバランス重視
日商エステムでは、営業成果＝契約数だけでなく、アポイント数やロープレ参加、社内貢献度なども含めて評価される仕組みが整っています。
| 評価項目 | 内容 | 重視ポイント |
| 数字実績 | 契約件数・売上金額 | 営業の基本となる成果指標 |
| 行動量 | 架電数・アポ数 | 努力や継続性を反映 |
| チーム貢献 | 後輩フォロー・情報共有 | リーダー適性や将来性を評価 |
| 成長意欲 | 自己学習・研修参加 | 学ぶ姿勢や改善力を加点対象に |
ただ数字を追うだけでなく、“どう取り組んだか”も評価されるのが特徴です。
キャリアアップのスピードとポジション制度
日商エステムの評価制度は完全実力主義で、年齢や社歴に関係なく、成果と行動次第で昇進が可能です。
| 役職 | 昇格目安 | 特徴 |
| 一般営業 | 入社〜1年目 | 契約2〜3件／月を安定化 |
| 主任 | 入社2年目以降 | 契約＋後輩指導実績を重視 |
| 係長 | 入社3年目以降 | チームマネジメント＋継続的成果 |
| 課長以上 | 実力次第 | エリア責任者や新卒育成などに関与 |
「年功序列」ではなく、「見える成果と数字」で評価される明快な構造が、若手営業のモチベーションを引き上げています。
未経験でも安心の教育体制とサポート制度
日商エステムでは、営業未経験者を数多く育ててきた実績があります。その背景には、徹底した研修制度と手厚いOJT（現場教育）があります。
| 研修内容 | 詳細 | 特徴 |
| 初期導入研修 | 不動産知識・商談トーク・営業マインド | 座学＋ロープレ中心で基礎を固める |
| OJT同行 | 先輩社員とペアで商談同行 | 実戦感覚を養いながら成長できる |
| トークスクリプト共有 | 成約率の高いトーク例が共有されている | そのまま真似できる構成になっている |
| 月例ロープレ | 成果に直結する場面を練習 | 営業スキルの定着とPDCAを実践 |
「スパルタで放置される」という心配は無用です。
成長に必要なステップを会社が用意し、段階的に成果が出る仕組みになっています。
「頑張りが報われる」「成果で評価される」「未経験でも育ててもらえる」
日商エステムの営業職は、そうした環境が揃った“成長と報酬の両立が叶う場所”です。
日商エステムで成果を上げた営業の成功事例
日商エステムには、未経験からトップ営業へと成長した社員の成功事例が数多く存在します。
「自分にもできるのか不安……」という方のために、ここではリアルな社員の声と数字に基づいた成長ストーリーをいくつかご紹介します。
事例① 入社半年で月収90万円突破（23歳／元カフェ店員）
プロフィール
- 年齢：23歳
- 前職：カフェスタッフ（営業未経験）
- 入社：2024年春
成果
- 入社4ヶ月目で月5件の契約を達成
- インセンティブ込みで月収約90万円を記録
- トークスクリプトを毎日練習＋録音して振り返る習慣が成果の鍵に
コメント
「正直、最初は電話が怖かったです。でも“やるしかない”と開き直って、とにかく行動量で勝負しました。」
事例② 29歳女性が“紹介契約率60％超”のトップ営業へ
プロフィール
- 年齢：29歳
- 前職：アパレル販売（接客経験あり）
- 入社：2023年
成果
- 顧客満足度が高く、契約者の6割以上から紹介獲得
- クロージングではなく“安心感”で契約を引き出すスタイルを確立
- 契約後のアフターフォローを徹底
コメント
「ゴリ押しではなく、“この人なら信頼できる”と思ってもらうことを意識してます。」
事例③ 1年目で年収1000万円を突破した営業マン（26歳／元製造業）
プロフィール
- 年齢：26歳
- 前職：工場勤務（法人営業経験なし）
- 入社：2023年初頭
成果
- 月平均6件の契約を安定化
- 年収はインセンティブ込みで1000万円超え
- 毎日ロープレ→先輩フィードバック→改善を繰り返す「鬼PDCA」型
コメント
「正直“俺でもいけるんだ”って思いました。全部仕組み化されてるから、真面目にやれば誰でも勝てます。」
事例④ 契約ゼロから這い上がった逆転劇（25歳／新卒）
プロフィール
- 年齢：25歳
- 前職：新卒入社
- 入社：2022年
成果
- 入社3ヶ月間は契約ゼロ
- 上司の助言でアプローチ方法を修正→4ヶ月目で4件成約
- 商談録音をすべて文字起こしして改善点を分析
コメント
「失敗を“データ”として見れるようになってから、営業が一気に楽しくなりました。」
成功者に共通する“思考と習慣”とは？
成功した営業パーソンたちに共通するのは、次のような行動と思考パターンです。
| 項目 | 成功者の特徴 |
| 思考 | ・「どうすればできるか？」に思考を切り替える・ミスは成長材料と捉える |
| 行動 | ・とにかく量をやる（電話・商談・ロープレ）・成功者の真似を徹底する |
| 習慣 | ・録音して聞き直す・日報に“次の改善ポイント”を書く・朝のスタート時間が誰よりも早い |
「才能よりも素直さと継続力」——これが日商エステムで結果を出す最大の要素です。
まとめ
日商エステムの営業職は、未経験からでも成果を出せる仕組みと、努力が正当に評価される環境が整った職種です。
本記事では以下のポイントを解説しました。
- 投資用不動産を扱う提案型営業の基本とスキル
- 実際の1日の流れやリアルな働き方、ノルマの実態
- 成果につながるトーク構成とテクニック、改善習慣
- 明確な評価制度と年収モデル、安心の教育体制
- 多様なバックグラウンドの営業が結果を出した成功事例
「営業職で人生を変えたい」「年収を上げたい」「成長できる環境に飛び込みたい」
そう思う方にとって、日商エステムは非常に有望なフィールドです。
あなたの一歩が、営業としての飛躍につながるかもしれません。