マンションブランド「プラウド」や、オフィス・再開発事業で知られる野村不動産。
その営業職は、単に住宅や不動産を販売するだけではなく、都市の未来と顧客のライフスタイルを提案する“価値創造型営業”として注目されています。
「不動産営業＝売るだけ」というイメージを持つ方も多いかもしれませんが、
野村不動産の営業職は、顧客のニーズに真摯に寄り添い、数千万円〜数億円規模の資産を扱う“信頼の仕事”です。
本記事では、
- 野村不動産 営業の仕事内容と働き方の特徴
- 年収・評価制度・キャリアパス
- 成果を出すためのスキルと社内環境
- 野村不動産の営業に向いている人の特徴
- 他社との違いとブランド力の強み
を中心に、就職・転職を検討している方や不動産業界に興味のある方に向けて、現場でリアルに求められている営業職像をお届けします。
「信頼される営業として、誇れる商品を扱いたい」 「人生の節目に寄り添う仕事がしたい」
そんなあなたに、野村不動産の営業は必見のキャリアです。
野村不動産 営業の仕事内容と働き方の特徴
野村不動産の営業職は、「物件を売る」ことが目的ではありません。
お客様の人生設計や資産形成、理想の住まいを実現するために、顧客にとって最適な選択肢を提案するコンサルティング営業が求められます。
営業の主要領域
| 営業分類 | 主な業務内容 |
|---|---|
| 分譲マンション営業 | プラウドシリーズの販売、モデルルーム案内、ローン相談、契約業務など |
| 法人向け不動産営業 | 投資家・法人顧客に対する収益不動産の提案、売買・仲介・運用サポートなど |
| 再開発・街づくり営業 | 行政・企業との連携による再開発案件の提案、プロジェクト推進、テナント誘致など |
➡ 扱う商材が高価格であるため、「信用第一・提案力勝負」の営業が基本となります。
分譲マンション営業の流れ（例）
- モデルルームへの来場顧客対応（予約制が基本）
- 資金計画やライフプランに基づいた提案
- ローン審査サポート・契約業務・引渡し調整
- 引渡し後のアフターフォロー・リピート提案・紹介促進
➡ 飛び込み営業は一切なく、完全予約制の“反響営業”スタイルが中心です。
1日のスケジュール（マンション営業例）
| 時間帯 | 業務内容 |
|---|---|
| 9:30〜10:00 | 朝礼・ミーティング・メール対応 |
| 10:00〜12:00 | モデルルーム準備・来場者接客 |
| 12:00〜13:00 | 昼休憩 |
| 13:00〜15:00 | 資金相談・契約説明・ローン調整 |
| 15:00〜17:30 | 顧客管理・提案書作成・商談フォロー |
| 17:30〜18:30 | 事務処理・日報・明日の準備 |
働き方の特徴
- 土日祝は来場対応が集中し、平日に振替休日取得
- チーム制を採用しており、過度な個人ノルマではなく「組織成果型」
- 長時間労働の是正が進んでおり、残業時間は抑制傾向
「人と向き合い、信頼を築く営業がしたい」 その思いを活かせるのが、野村不動産の“誠実な営業スタイル”です。
年収・評価制度・キャリアパスの実態
野村不動産の営業職は、業界でも比較的高い水準の年収を維持しながら、実力に応じてキャリアアップできる環境が整っています。
ここでは、営業職の年収モデルや評価体制、キャリアの広がりについて詳しく解説します。
年収モデル（目安）
| キャリア段階 | 想定年収レンジ | 備考 |
|---|---|---|
| 新卒1〜3年目 | 約450万〜600万円程度 | 固定給＋賞与、インセンティブは少額 |
| 中堅（4〜7年目） | 約600万〜850万円程度 | 一部プロジェクト主担当、チーム目標達成で賞与増加 |
| 主任〜係長クラス | 約800万〜1,000万円以上 | 成果＋チーム貢献＋マネジメントが評価される |
| 課長・管理職以上 | 1,000万〜1,400万円超も可能 | 年俸制に移行するケースあり、組織責任と事業成長が評価対象に |
➡ 固定給が高めで生活の安定感がありながら、成果に応じた昇給・賞与も十分に期待できます。
評価制度の特徴
- 定量評価（契約件数・売上）＋定性評価（顧客満足・提案の質）をバランス重視
- チーム営業のため、過度な“個人ノルマ”は存在しない
- 年1〜2回の昇給・昇格審査によりキャリアアップが可能
➡ 「売れれば偉い」ではなく、“どう売ったか”“どんな関係を築いたか”が重視されます。
賞与・福利厚生
- 賞与は年2回（夏・冬）支給＋業績連動型の加算あり
- 東証プライム上場グループならではの手厚い福利厚生
- 財形貯蓄・持株会・社員住宅制度
- 東急不動産HDグループ施設優待（ホテル・ゴルフ・保養所など）
- 資格取得支援制度（宅建など）
キャリアパスの多様性
| パス区分 | 説明 |
|---|---|
| 営業→管理職 | チームリーダー→課長→部長とマネジメントへ |
| 営業→企画・開発部門 | 商品企画、マーケティング、立地選定などへの異動が可能 |
| 営業→法人営業・新規事業 | 投資家向けのアセット営業や、グループ内の新規事業部門にチャレンジ可能 |
| グループ内転籍 | 野村不動産ソリューションズや野村不動産パートナーズなど、関連会社へのキャリア展開も可能 |
「不動産営業で生涯キャリアを築きたい」 そんな志を持つ方に、野村不動産は“安定と成長の両立”を実現できる環境を提供しています。
成果を出すためのスキルと社内環境
野村不動産の営業職で成果を上げるには、「押す営業」ではなく「寄り添う営業」が求められます。
ここでは、営業現場で活躍する社員に共通するスキルや、成長を支える社内環境を紹介します。
成果を出すための主要スキル
① ヒアリング力と提案力
- 顧客の「理想の住まい像」やライフスタイルを引き出す
- 資金計画や住宅ローン、子育て・教育環境など生活設計まで含めた提案が強み
➡ 「物件ありき」ではなく、「人ありき」の提案が支持されます。
② ロジカルな説明スキル
- 間取り・構造・価格・将来の資産価値など、数字やデータを活用した説明ができる
- 営業トークではなく、納得性の高い“根拠ある提案”が信頼を生む
➡ 感覚的ではなく、ロジカルな営業が成果を生みやすい環境です。
③ 丁寧なフォロー力と継続接点の維持
- 長期検討客への定期連絡・資料送付・アフター対応
- 契約後の紹介・リピートにつながるような信頼関係の構築
➡ “購入後のお付き合い”まで見据えた営業が、次の成果につながります。
成長を支える社内環境
| 支援制度 | 内容 |
|---|---|
| 新人研修・OJT | 宅建資格・商品知識・接客マナー・ロープレなど丁寧に実施 |
| 中堅向けスキルアップ研修 | プレゼン力、提案設計力、ファイナンス知識などを定期的に学べる |
| 営業ナレッジ共有文化 | 成功事例・トークスクリプト・提案資料などがチーム内で共有されやすい文化がある |
| 上司・先輩の伴走指導 | 放置されず、しっかりフィードバックと同行支援を受けられる体制が整っている |
「押し売りしない」「顧客に誠実に向き合う」「知識と信頼で勝負」―― これが野村不動産の営業スタイル。社内もその価値観に一致した環境づくりが徹底されています。
野村不動産の営業に向いている人の特徴
「数字に強くて、グイグイ営業できる人」が営業に向いていると思われがちですが、
野村不動産の営業で成果を出している人の多くは、誠実で、丁寧に人と向き合えるタイプです。
ここでは、実際に現場で評価されている“向いている人”の共通点を紹介します。
特徴① 誠実で信頼される対応ができる人
- 顧客の立場に立った言動が自然にできる
- 派手なトークよりも、「この人になら任せられる」と思わせる安心感を持っている
➡ 野村不動産では、信頼が最大の武器です。
特徴② コツコツと努力を積み重ねられる人
- 毎日の振り返りや地道な改善を続けられる
- 継続フォローや準備の質で勝負できる
➡ 短期的な売上よりも、中長期で成果を積み上げる力が重視されます。
特徴③ チームプレイを大切にできる人
- 情報共有・助け合い・感謝を忘れない
- チーム目標のために動ける協調性がある
➡ 個人主義よりも「組織で成果を出す」文化が強い営業環境です。
特徴④ 学ぶことを楽しめる人
- 住宅ローン、税金、建築法規、土地、金融など知識量が多い分野でも前向きに学べる
- 新しい営業ツールや仕組みにも積極的に適応できる
➡ 知識は最大の信頼要素。「学び続けられる人」が結果を出しやすいです。
特徴⑤ お客様の人生に寄り添いたいと思える人
- 「良い物件を売る」より「良い決断をしてもらいたい」が軸にある
- 家族構成、将来のライフプランまで含めた“人生提案”に共感できる
➡ 野村不動産の営業は、「家を売る人」ではなく「暮らしの案内人」なのです。
「自分らしい誠実な営業がしたい」「人の人生を豊かにする仕事がしたい」 そう考えるあなたに、野村不動産の営業職は間違いなくフィットするはずです。
他社との違いと野村不動産のブランド力
野村不動産は「プラウド」シリーズをはじめ、業界内外で高い評価を受けている不動産ブランドを展開しています。
ここでは、他の大手デベロッパーと比較しながら、野村不動産が営業職にとって働きやすく、誇りを持てる企業である理由を明らかにします。
比較① 分譲マンションのブランド力
| 項目 | 野村不動産（プラウド） | 他社ブランド例（例：三井のリハウス、住友不動産など） |
|---|---|---|
| 顧客認知度 | 非常に高い（「プラウド」シリーズは業界屈指） | それぞれ強みはあるが、ブランドが限定地域に偏る傾向あり |
| 商品力・設備水準 | 高級感・利便性・共用部のグレードに定評 | 設計思想やコンセプトにばらつきがある場合もあり |
| アフター・保証制度 | グループ会社連携による長期保証体制が整備 | 保証内容にばらつきがあるケースも |
➡ 「プラウド」というブランドの信頼が、営業の武器として機能する点が大きな強みです。
比較② 営業スタイルと企業文化
| 項目 | 野村不動産 | 他社（例：住友不動産販売・東急不動産）など |
|---|---|---|
| 営業スタイル | 反響営業・紹介中心の提案型 | 電話営業や個人ノルマ重視の文化が残る会社も存在 |
| 評価制度 | 成果＋プロセス＋顧客満足度のバランス評価 | 成果重視傾向が強く、過度な数字プレッシャーがかかる場合もある |
| 社風 | 落ち着いており、顧客志向が強い | 成果競争が強く、若干ギスギスした風土と感じるケースもある |
野村不動産ならではの営業のしやすさ
- 飛び込みなしの反響営業が中心
- ブランド力が強く、物件自体の魅力で興味を引ける
- 顧客のライフプランに寄り添う提案スタイルが営業全体に根付いている
➡ 営業のストレス要因となる「押し売り感」「強引さ」が不要なため、誠実な営業スタイルを徹底できます。
「プラウド＝信頼の証」としての影響力
- 商品力が高く、価格競争に巻き込まれにくい
- 顧客の購入動機が「信頼」「安心」「ブランド」で決まる
- “この物件を扱えること自体が誇り”という営業の声が多い
他社と比較しても、営業が“信頼で売れる”環境が整っている―― それが野村不動産で営業職として働く最大の魅力です。
まとめ
野村不動産の営業職は、商品力・ブランド力・企業文化の三拍子が揃った「提案型不動産営業」の理想形です。
信頼あるブランドを武器にしながら、顧客の人生に寄り添い、誠実な提案で信頼を積み重ねることができます。
本記事で紹介したポイントを振り返ります。
- 野村不動産の営業は、飛び込みなしの反響型で“人に寄り添う営業スタイル”
- 年収は業界内でも高水準で、固定給＋賞与＋評価制度が充実
- 成果の鍵は「誠実な対応」「論理的な提案」「丁寧なフォロー」
- 社内の教育・支援体制が整い、若手でも安心して成長できる環境
- 「プラウド」ブランドが顧客からの信頼を生み、営業を後押しする
「誠実に、お客様の人生を支える営業がしたい」 「押し売りではなく、“選ばれる営業”で結果を出したい」
そう考えるあなたにとって、野村不動産の営業職は最良の選択肢になるはずです。