証券業界の中でも、“堅実で信頼重視”の営業スタイルで知られる岡三証券。
大手証券と異なり、ノルマよりも「顧客との関係性」や「地域密着型の支店展開」を重視している点が特徴です。
「証券営業＝ハードなイメージ」が先行しがちですが、岡三証券では、長期目線でじっくり顧客に寄り添う提案営業が求められます。
この記事では、岡三証券の営業職を目指す方、または証券営業全体に興味がある方に向けて、
- 岡三証券 営業の仕事内容と一日の流れ
- 必要なスキルと向いている人の特徴
- 年収・待遇・キャリアアップのリアル
- 他証券会社と比較した岡三の独自性
などを具体的に解説していきます。
「お客様に本気で寄り添う営業がしたい」 「信頼を築ける金融人材として成長したい」
そう考える方にとって、岡三証券の営業はまさに理想の舞台となるでしょう。
岡三証券 営業の仕事内容と一日の流れ
岡三証券の営業職は、「信頼を築くこと」を最優先とした提案型スタイルが特徴です。
単なる金融商品の販売ではなく、顧客一人ひとりの人生や資産背景に合わせた資産形成の支援を行います。
主な業務内容と営業スタイル
岡三証券の営業には、以下の2つの担当領域があります。
| 営業区分 | 主な顧客層 | 特徴 |
|---|---|---|
| リテール営業 | 個人顧客（高齢層〜中間層） | 証券・保険・NISA・相続・退職金運用など幅広く対応 |
| 法人営業 | 地域企業、中小法人 | 企業資金運用、事業承継、福利厚生制度設計なども含む |
リテール重視型である岡三証券では、特に個人との長期的な関係構築に力を入れています。
提案スタイルの特徴
- 顧客の年齢や生活背景に応じて、最適な資産運用方針を設計
- 商品提案前に、徹底したヒアリングとライフプランの理解が必須
- 地元密着型の支店展開を活かし、定期訪問やイベントで信頼醸成
➡ “顧客に寄り添う姿勢”が評価され、飛び込み営業や無理な押し売りは行われません。
ある営業担当者の1日のスケジュール（例）
| 時間帯 | 内容 |
|---|---|
| 8:30〜9:00 | 朝礼、ニュース確認、相場チェック |
| 9:00〜11:30 | 顧客への電話・オンライン面談 |
| 11:30〜12:30 | 昼休憩 |
| 12:30〜15:00 | 既存顧客訪問（ポートフォリオ見直し相談など） |
| 15:00〜17:30 | 新規面談、セミナー準備、資料作成 |
| 17:30〜18:00 | 日報作成、業務報告、退勤 |
➡ 顧客との接点が一日の大半を占め、“足で稼ぐ営業”というより“信頼を深める営業”が求められています。
岡三証券の地域密着性
- 首都圏・中部・関西圏を中心に約80以上の店舗を展開
- 「地元の証券会社」として高齢層からの認知・信頼が厚い
- 地域企業や金融機関とも連携し、地域経済に根ざした提案活動を行う
岡三証券の営業職は、数字を追うのではなく、
「人生と資産に寄り添う本質的な営業」を実現したい人にこそ向いています。
成果を出すために必要なスキルと心構え
岡三証券で営業として活躍するには、単なる商品知識だけでなく、顧客との信頼関係を築くための人間力が求められます。
ここでは、実際に現場で成果を出している営業担当者に共通するスキルや姿勢を紹介します。
スキル① ヒアリング力と共感力
- 顧客の悩み、不安、将来の希望を丁寧に聞き出す力
- 単なる質問ではなく、“聞く姿勢”を徹底することが信頼につながる
- 会話の中で得た情報をもとに、適切な提案を行う“傾聴型営業”が基本
➡ 「話す力」より「聞く力」が、証券営業において最重要です。
スキル② 金融商品・制度に関する幅広い知識
- 株式・債券・投資信託などの基本商品に加え、NISA・iDeCo・相続・贈与など制度の理解も必要
- 常に変化する金融法制や市場動向にアンテナを張る姿勢
- 顧客層が高齢であることも多いため、保守的な提案スキルも重要
➡ 「売れる商品」より「必要な商品」を選べるかが信頼の鍵です。
スキル③ プレゼン力と提案書作成力
- お客様にとって分かりやすく、納得感のある資料作り
- 難しい専門用語を噛み砕いて説明できる表現力
- 感覚ではなくデータに基づいたロジカルな提案が求められる
スキル④ 地域との関わりと“顔の見える営業”
- 商店街のイベントに参加したり、地元の会合に顔を出すなど、営業範囲はオフィス外にも広がる
- お客様の自宅へ訪問するケースも多く、礼儀・清潔感が重視される
➡ 地域に「〇〇さんに聞けば安心」と思ってもらえる関係が理想です。
スキル⑤ 自律力とメンタルタフネス
- 営業成績は個人で明確に数字化されるため、目標達成に対する強い意識が必要
- 時にうまくいかない時期があっても、冷静に分析し、行動を修正できるかが差になる
岡三証券で成果を出すには、「人として信頼される存在であること」こそ最大の武器になります。 資格よりも、知識よりも、まず“信頼構築への誠実さ”が問われるのです。
岡三証券 営業の年収・待遇・キャリアの実情
証券営業において「成果が年収に直結する」といわれる中、岡三証券はどうか？
ここでは、実際の給与水準や昇進制度、働きやすさについて解説します。
年収の目安（個人営業の場合）
| キャリア段階 | 想定年収レンジ（目安） |
|---|---|
| 入社1〜3年目 | 約400万〜550万円程度 |
| 入社4〜7年目 | 約550万〜700万円程度 |
| マネージャー・課長職 | 約700万〜900万円以上 |
| 部長・管理職クラス | 900万〜1200万円超も可能 |
➡ インセンティブ制度も導入されており、実績次第で年収アップが可能です。
とはいえ、大手証券と比較して“堅実な年収推移”という側面があり、急激な昇給よりも安定を重視する傾向があります。
福利厚生と勤務環境
- 完全週休2日制（土日祝）
- 年間休日120日以上
- 各種社会保険完備・退職金制度あり
- 通勤手当、営業交通費は全額支給
- 資格取得支援制度やeラーニングあり
➡ 安定した勤務体制と福利厚生で、腰を据えて働ける環境が整っています。
キャリアパスの多様性
岡三証券では、営業職からスタートしても、次のようなキャリア展開が可能です。
- 店舗マネージャーとしての管理職コース
- 本社の企画・商品開発部門への異動
- 法人営業・富裕層専門チームへの移行
- グループ企業や子会社への出向・転籍 など
➡ 「現場一筋」ではなく、多角的なキャリア形成が可能なのが強みです。
転勤や勤務地の傾向
- 支店数が全国各地にあるが、勤務地は希望を考慮した配属が多い
- 特に地方支店では、地元出身者が活躍しているケースが多い
- 転勤頻度は大手よりも少なめで、安定した生活基盤が築きやすい
「安定志向の人」「堅実にスキルを積みたい人」にとって、 岡三証券の待遇は非常にマッチしやすい営業フィールドといえるでしょう。
他証券会社との違いと岡三ならではの魅力
岡三証券は「準大手証券会社」に分類されますが、独自の営業哲学と社風において、他社とは一線を画しています。
ここでは、大手証券やネット証券と比較しながら、岡三証券ならではの魅力を整理します。
比較① 野村證券やSMBC日興証券などの大手との違い
| 項目 | 岡三証券 | 野村證券・日興証券など大手 |
|---|---|---|
| 営業スタイル | 地域密着・顧客本位の長期提案重視 | 高い営業ノルマ、成果主義色が強い |
| 顧客層 | 地元に根ざした個人・中小法人が中心 | 富裕層や法人中心 |
| 働き方・職場環境 | 安定志向で落ち着いた雰囲気 | ハイプレッシャーな環境も多い |
| 転勤の有無 | 頻度少なめ、希望考慮されやすい | 全国転勤あり、キャリア展開は全国区 |
➡ “じっくり信頼を築く営業”を志す人には、岡三のスタイルがフィットしやすいと言えるでしょう。
比較② ネット証券との違い
ネット証券（SBI証券・楽天証券など）と岡三証券の違いは、“人が介在する価値”の有無です。
| 項目 | 岡三証券 | ネット証券 |
|---|---|---|
| 提案スタイル | 対面・訪問・電話・オンラインのハイブリッド | 顧客主導のセルフサービス型 |
| サポート体制 | 資産設計・相続対策・リスク管理まで総合支援 | FAQやチャットボットが中心 |
| 顧客層 | 高齢層・地元密着層が多い | 若年層・自営業・ネットユーザーが多い |
➡ 人を通じて安心を提供するという価値は、今後もリアル証券の強みであり続けます。
岡三証券独自の魅力ポイント
- 非上場の独立系証券会社として、外資や銀行の意向に左右されにくい中立的な提案
- 地元志向の強い方にとっては、「地域の金融パートナー」として長く働ける場
- 他社に比べて、ノルマのプレッシャーが比較的マイルドで“人柄重視”の文化
実際に多い志望理由（例）
- 地元に根ざした証券会社で働きたい
- 金融営業を通じて“信頼される人”になりたい
- 飛び込み営業よりも、紹介・関係性営業で成果を出したい
- 成果だけでなく“プロセス”を評価してくれる会社で成長したい
“派手さはないが、本質的な営業ができる” 岡三証券は、そんな“堅実で誠実な営業職”を目指す人にとって、理想的な職場環境です。
岡三証券 営業に向いている人の特徴
「証券営業は厳しそう」と感じる人も少なくない中で、岡三証券では人柄や信頼性を重視する社風があります。
ここでは、実際に岡三証券の営業に向いている人物像をタイプ別に紹介します。
① 地域貢献意識が強く、地元志向の人
岡三証券は地方にも多くの拠点を持ち、「地元の証券会社」としての信頼を築いてきました。
- 地元で長く働きたい
- 地域の人と関わる仕事がしたい
➡ こうした価値観を持つ人にとって、地域密着型の岡三営業は理想的なキャリアになります。
② 人とじっくり関係を築くのが得意な人
- 飛び込みや短期決戦よりも、信頼をじっくり積み重ねる営業に価値を感じる
- お客様の生活背景や人生設計に寄り添う提案をしたい
➡ 一度築いた関係を大切にする方には、長期目線での関係構築を重視する岡三の営業がマッチします。
③ 安定志向で、堅実にキャリアを積みたい人
- ガツガツ数字を追うより、着実に実力をつけて成長したい
- 福利厚生や転勤の少なさを重視したい
➡ 岡三証券は、派手な昇給よりも“じっくり育てる文化”が根付いており、安定型の志向を持つ方には最適です。
④ 学習意欲があり、金融のプロを目指したい人
- FPや証券外務員などの資格を取りながら、知識武装して信頼される営業を目指したい
- 相場や税制など、変化に富んだ知識を学ぶことに前向き
➡ 岡三証券は、資格取得支援や勉強会が豊富で“学ぶ営業”を歓迎する社風です。
⑤ 丁寧で礼儀正しい対応ができる人
- 礼儀やマナーを重んじる対応ができる
- 相手を思いやった接客ができる
➡ 年配顧客や法人の経営層が多いため、人間性や礼節が何より評価される環境です。
“ガツガツよりコツコツ”“派手より誠実” そんな価値観を大切にできる方こそ、岡三証券の営業で輝く素質を持っています。
まとめ
岡三証券の営業職は、地域密着型で信頼を軸にした提案営業が強みです。
ノルマ至上主義ではなく、「お客様に寄り添い続ける姿勢」を評価する社風があるため、営業未経験者でも挑戦しやすいフィールドといえます。
本記事で紹介したポイントを振り返ります。
- 岡三証券の営業は、信頼を重視した提案型スタイル
- 飛び込み営業より、関係性構築と定期的フォローが中心
- 年収は安定型で、福利厚生も整っており、長期キャリア向き
- 大手やネット証券とは違い、“人の介在価値”を発揮できる職場
- 地元志向・誠実型・学習意欲がある人には特におすすめ
「信頼される営業になりたい」
「金融を通じて誰かの人生に貢献したい」
そんな想いを持つあなたに、岡三証券の営業職は大きなチャンスを与えてくれるはずです。