コラム– archive –

営業の世界に飛び込んだばかりの新人が、最初につまずくのは「何からやればいいの...

新人営業として現場に出始めると、日々の仕事に追われて「振り返る時間がない」と...

営業の世界では「結果がすべて」と言われますが、結果を出すためにはプロセスを数...

「商談が盛り上がったのに、なぜか受注につながらない」――そんな悩みを抱える新人...

新人営業として働き始めると、まず最初に直面するのが「タスクが多すぎて整理でき...

営業を始めたばかりの新人にとって、最もつまずきやすいのが「案件管理」です。「...

営業初心者にとって、商談で「何をどう話せばいいのか」が最初の壁になります。い...

営業職として配属されたばかりの新人が最初に戸惑うのが、「1日をどう過ごせばいい...

営業をしていると、どんなに頑張っても「失注（契約を取れなかった）」経験は避け...

リードスコアリング—この言葉を聞いて、「難しそう」「マーケティング部門向けかな...