コラム– archive –

新人営業が商談でつまずきやすいポイントの一つが、「競合との比較をどう聞き出す...

これから営業の現場で成果を出したい新人や、営業担当として本格的に活躍したい人...

新人営業が最初につまずくポイントは「商品の良さを伝えているのに、お客様が興味...

営業を始めたばかりの新人が最初に悩むのが、「上司への報告の仕方」です。「何を...

営業としてスタートを切ったばかりの新人にとって、「KGI」や「KPI」という言葉は...

営業の世界に飛び込んだばかりの新人が、最初につまずくのは「何からやればいいの...

新人営業として現場に出始めると、日々の仕事に追われて「振り返る時間がない」と...

営業の世界では「結果がすべて」と言われますが、結果を出すためにはプロセスを数...

「商談が盛り上がったのに、なぜか受注につながらない」――そんな悩みを抱える新人...

新人営業として働き始めると、まず最初に直面するのが「タスクが多すぎて整理でき...