「プレサンスコーポレーションの営業って稼げるの？」「営業ノルマがきついって聞いたけど…」そんな疑問を持つ方に向けて、プレサンスの営業職のリアルな仕事内容や評価制度、成功するための行動原則を詳しく解説します。
本記事では、プレサンスの営業が扱う不動産投資商材の特徴から、契約につなげるためのスキル、未経験者でも成果を出せる理由、そしてキャリアの展望までを網羅的に紹介します。特に以下の点に注目してください。
- プレサンス営業の仕事内容と提案スタイル
- 成果を出すためのトーク術と信頼構築の方法
- 未経験でも高年収を目指せる仕組みと実例
- 不動産投資営業の将来性と求められる人材像
「実力で稼ぎたい」「人と話すことが好き」「将来のために資産運用にも詳しくなりたい」そんなあなたにこそ、プレサンスの営業はぴったりのフィールドです。
プレサンス営業の仕事内容と提案スタイル
プレサンスコーポレーションの営業職は、主に都市型マンションの不動産投資商品を個人顧客に提案・販売する業務です。投資用不動産という性質上、一般的な住宅営業とは異なるアプローチと知識が求められます。
ここでは、プレサンス営業の1日の流れや主な業務内容、営業スタイルの特徴を詳しく解説します。
都心マンションを軸にした投資提案型営業
プレサンスが扱うのは、大阪・東京・名古屋を中心とした一等地に建つ自社開発の新築ワンルームマンションです。これを、資産運用や節税を目的とする個人投資家に提案するのが営業の役割となります。
| 商材の特徴 | 営業活動への影響 |
| 立地の優位性 | 賃貸需要が安定しているため、空室リスクの説明がしやすい |
| 自社開発・自社販売モデル | 価格や情報に透明性があり、迅速な提案・クロージングが可能 |
| 節税・年金対策・資産形成効果 | 顧客のニーズに応じた多様な切り口でアプローチできる |
“物件を売る”のではなく、“将来の資産形成をサポートする”というスタンスが営業の本質です。
1日の流れと営業活動の種類
プレサンスの営業は、以下のようなスケジュールで動いています。
| 時間帯 | 主な業務内容 |
| 午前〜昼 | 電話営業（新規顧客へのアプローチ、アポ取り） |
| 午後 | 商談・面談・物件説明・資金シミュレーションの提案 |
| 夕方〜夜 | フォロー営業・既存顧客の紹介依頼・契約対応 |
| 終業後〜 | 自己研鑽（税制・ローン・不動産市況の勉強やロープレなど） |
商談の中心は平日の夕方や土日になることが多く、時間に対する柔軟性が必要です。
営業スタイルは“テレアポ×訪問営業”の王道スタイル
プレサンスの営業は、基本的に電話による新規アポイント獲得と、対面による提案営業がセットで行われます。
- テレアポで初回面談を獲得
- 顧客の課題をヒアリング
- 賃貸収支・節税効果・資産形成メリットなどをシミュレーションで提案
- 顧客の不安を払拭しながらクロージング
“強引な押し売り”ではなく、“数字に基づいた論理的な資産提案”ができる営業が成果を上げています。
成果を出すプレサンス営業の特徴と成功パターン
不動産投資という専門性の高い分野で、毎月安定して契約を取っているプレサンス営業の共通点は明確です。
このセクションでは、成績上位者に見られる思考・行動習慣や、具体的な成功の流れを分かりやすく紹介します。
特徴1 数字とロジックに強く、根拠のある提案ができる
プレサンスの営業が扱うのは、単なる「住まい」ではなく投資対象としての不動産です。
そのため成果を出す営業は、以下のような数字を“感覚ではなく論理”で話せるのが特徴です。
| 必須知識 | 提案時の使い方 |
| 賃料相場・利回り・空室率 | 「今後どれくらい収益が見込めるか？」を定量的に説明 |
| ローン金利・返済シミュレーション | 「月々の持ち出しは？」「何年後に黒字化するか？」をデータで提示 |
| 税金・減価償却・控除の制度 | 「節税になる仕組み」を根拠付きで提案し、信頼感を獲得 |
「買うと得なのはわかるけど、なぜそう言えるのか？」を明確に示すことが、投資営業の鉄則です。
特徴2 トーク力ではなく“聴く力”で信頼をつくる
投資提案において最も大切なのは、「この人になら任せてもいい」と思ってもらえる信頼関係の構築です。
トップ営業は、自分ばかり話すのではなく、“聞き出す力”に長けています。
信頼を築くためのヒアリングの切り口
- 「今、どんなお金の悩みをお持ちですか？」
- 「将来、どんな生活を送りたいと考えていますか？」
- 「節税や資産運用について、すでにやっていることはありますか？」
顧客の将来像を引き出し、そこに対して不動産投資がどう機能するかを“共に考える”営業姿勢が成果を生むのです。
特徴3 アポイント後の“スピード対応”で差をつける
不動産投資の検討者は、複数の会社と話していることが一般的です。
その中で選ばれるためには、「レスが早い・準備が早い・行動が早い」が重要になります。
- アポ獲得から初回訪問まで24〜48時間以内
- 提案資料の作成と送付をその日中に完了
- 顧客の悩みに対して、翌日には代替プランを提示
スピードは信頼の証。早さで差をつければ、他社を出し抜くチャンスが広がります。
成功パターンの一例
以下に、成果を出すプレサンス営業の“勝ちパターン”の一例を示します。
| ステップ | アクション例 |
| ステップ① 初回接触 | テレアポで資産形成に関心がある層をリスト化し、悩みをヒアリング |
| ステップ② 面談準備 | 顧客属性・収入・支出・保有資産をもとに物件とローンの提案資料を作成 |
| ステップ③ 提案面談 | 利回り、節税額、長期の資産成長をストーリー立ててプレゼン |
| ステップ④ 契約後フォロー | 賃貸管理の説明、確定申告サポート、紹介依頼 |
「ただ売る」だけでなく、「売ったあとも頼られる存在」であることが、リピートや紹介契約を生み出します。
未経験からでも成果を出せる理由とキャリアアップの道筋
プレサンス営業の現場では、営業未経験からスタートして契約・昇格・高収入を実現している社員が多数存在しています。
その背景には、育成制度・評価制度・チーム支援体制がしっかり整っていることが挙げられます。
未経験者でも成果が出せる仕組み
プレサンスには、未経験者を戦力化するための仕組みが用意されています。
| サポート内容 | 概要 |
| 営業導入研修 | 業界知識・税務・ローン・商品理解まで基礎をロープレと座学で徹底習得 |
| トークマニュアル | 初回アプローチから契約トークまで、想定問答集やテンプレートが整備されている |
| OJT同行 | 先輩社員との営業同行で実践的な立ち回り方を学ぶ |
| 成果共有とロープレ文化 | 成功事例の共有や毎朝のロールプレイで即フィードバックが得られる環境 |
「未経験だから売れない」ではなく、「素直に吸収できる未経験の方が伸びる」風土が特徴です。
成果を出した新人の具体事例
以下に、未経験から成果を出した営業社員の例を紹介します。
| 氏名 | 前職 | 入社半年後の成果 |
| Aさん | アパレル販売 | 月2件契約を安定化、月収80万円達成 |
| Bさん | フリーター | テレアポ力が光り、入社3ヶ月で初契約獲得 |
| Cさん | コールセンター勤務 | 投資知識ゼロからスタート、初年度年収600万円超え |
“学び続ける姿勢”と“素直に行動できる力”があれば、経歴に関係なく成功できるのがプレサンス営業の魅力です。
明確なキャリアアップと年収モデル
プレサンスでは、成果に応じてスピーディーに昇格・昇給できる制度が整っています。
| ポジション | 主な役割・評価軸 | 年収イメージ（目安） |
| 一般営業 | 月間契約件数と売上で評価。契約数が即収入に直結 | 400〜800万円 |
| リーダー職 | 後輩の育成やチームの数字管理が加わる | 700〜1000万円 |
| マネージャー職 | 拠点全体の戦略設計・教育体制・売上責任を担う | 1000〜1500万円 |
| 本部職・役職者 | 経営視点で事業開発、人材戦略、商品設計にも関与 | 1500万円以上 |
「年功序列」ではなく、「成果主義」が徹底されているため、20代で年収1000万円超も珍しくありません。
学歴や肩書きより“覚悟と継続”が評価される
プレサンスでは、学歴や前職よりも以下のような要素が強く評価されます。
- 地味でも継続できる行動力
- ロープレや反復練習を怠らない姿勢
- 数字に対して真摯に向き合う責任感
- チームと情報共有する協調性
「誰でもできることを、誰よりも本気でやる」ことができる人が、着実に結果を出しています。
プレサンス営業の将来性と求められる人物像
プレサンスは、マンションデベロッパーとして業界トップクラスの供給実績を誇り、都心部ワンルーム投資市場において圧倒的なブランド力を確立しています。
ここでは、営業としての将来性と、どんな人物がこの環境で活躍できるかを明らかにします。
成長を続ける都市型不動産投資市場
都市部への人口集中が続く中で、単身世帯向けのワンルームマンション需要は年々高まっています。
さらに、以下のような社会的背景がプレサンスの事業と営業活動にとって追い風となっています。
| 時代背景 | 営業活動への好影響 |
| 老後2000万円問題 | 投資による「将来の収入源づくり」ニーズの増加 |
| インフレと低金利 | 現金や預金の価値が下がる中での“現物資産”としての不動産への関心上昇 |
| 節税対策のニーズ拡大 | 所得が高い層を中心に、節税効果の高い投資商品として注目されている |
「不動産投資＝富裕層だけのもの」という時代は終わり、サラリーマン層でも手の届く資産形成として広がっています。
プレサンスの営業として求められる人物像
高い商材力と支援体制を活かして成果を出すには、以下のような人物が向いています。
- “人から信頼されたい”という気持ちを持ち、誠実な対応ができる人
- 数字やデータに基づいて提案できる論理的思考力を備えている人
- コツコツと努力を継続できる習慣と覚悟がある人
- 断られても腐らない、折れないメンタルの強さがある人
「話が上手い」「営業っぽい」よりも、「継続」「準備」「行動」ができる人材が評価されます。
今後も高まる“営業力”の価値
今後AIやテクノロジーが進化しても、不動産営業の価値はなくなりません。
特にプレサンス営業は、「人の将来設計に深く関わるコンサルティング営業」であるため、以下のような強みを磨くことで一生使えるスキルが身につきます。
- 課題発見力
- 金融・税務リテラシー
- プレゼンテーションスキル
- クローズ力と信頼構築力
「どこに行っても通用する営業力」を磨きたいなら、プレサンス営業は極めて実践的なフィールドです。
まとめ
プレサンス営業は、不動産投資という専門性の高い領域で、若手・未経験からでも圧倒的な成長と高収入を実現できるフィールドです。
「押し売り営業」ではなく、データと論理に基づいた資産形成の提案営業として、顧客の将来設計に深く関わるやりがいある仕事です。
- 投資用不動産という“金融商材”を扱うプロ営業としてのスキルが磨ける
- 未経験者でも成果を出せる研修・支援体制が整っている
- 努力と行動量が報われる明確な成果主義・昇格制度がある
- 将来性ある市場と確かな商品力が、営業としての自信につながる
「20代で年収1000万円を目指したい」「人から信頼される営業になりたい」そんな志を持つ方にとって、プレサンス営業は最短で成長できるキャリアの登竜門です。