営業職に足を踏み出したばかりの20代・30代の皆さん、「とにかく稼げる営業」を目指したいなら、業界選びが勝負を分けます。商材の単価、インセンティブ制度、市場の成長性――この3つを兼ね備えた業界は、新人営業でも成果を出しやすく、短期間で収入アップを狙えるフィールドです。本記事では、新人営業が「稼げる営業職」を目指すうえで特にチェックすべき業界をランキング形式で紹介します。さらに、未経験からでも上位に食い込むための戦略や注意点もお伝えします。この記事を読めば、「どの業界で営業を始めるべきか」「どう成果を出すか」の道筋が明確になります。
稼げる営業業界ランキング【最新版】
営業と一口に言っても、その稼ぎやすさは業界によって大きく違います。
ここでは、新人営業でも成果を出しやすく、かつ収入アップを狙いやすい業界を、実際の年収データや成長性をもとにランキング形式で紹介します。
第1位 IT・SaaS業界（クラウドサービス・DX推進関連）
平均年収：600万円〜1200万円（インセンティブ含む）
特徴：営業単価が高く、リモート商談中心で効率的
今、最も注目されているのがSaaS（クラウド型ソフトウェア）営業です。
企業のDX化（デジタルトランスフォーメーション）需要が爆発的に増え、法人営業の新規案件も豊富。
単価が高く、成約率を上げればインセンティブも跳ね上がるため、新人でも努力次第で大きく稼げます。
また、SaaS業界は論理的な営業スタイルが求められるため、「押し売り」よりも「課題解決型」の営業スキルが磨けます。
これが将来的にどの業界に転職しても通用する武器になるのです。
おすすめポイント
- 新人でも成果を出しやすい「仕組み営業」が確立されている
- ITツールに詳しくなくても研修制度が充実
- 成果報酬制度が明確でモチベーションを保ちやすい
第2位 不動産業界（住宅・投資・土地活用）
平均年収：500万円〜1500万円（歩合含む）
特徴：歩合率が高く、実績次第で一気に年収1000万円超えも可能
「稼ぎたい営業」の定番といえば、不動産。
特に投資用不動産や法人向け土地活用提案は、1件成約で50万〜100万円以上の歩合が入るケースも珍しくありません。
ただし、不動産業界は成果主義の代表格でもあります。
数字が出せれば年齢も学歴も関係なしに評価されますが、結果が出ないと厳しい世界です。
営業の地力を鍛えたい、実力で勝負したい人には最高の環境といえます。
おすすめポイント
- 成果が即収入に直結する歩合制度
- トーク力・人間力が圧倒的に磨かれる
- 社会人経験が浅くても稼げるチャンスが多い
第3位 人材業界（転職エージェント・派遣営業）
平均年収：450万円〜900万円
特徴：成約単価は低いが案件数が多く、成績が安定しやすい
人材営業は「人と企業をつなぐ」やりがいのある仕事。
特に転職エージェントの営業（RA・CA）は、候補者と企業の両面を担当する二刀流スタイルで、マッチング力が求められます。
この業界の強みは、個人の実力よりもチームで成果を出す文化が根づいている点。
新人でも周囲のフォローが手厚く、成長しやすい環境が整っています。
また、成果報酬が明確なので、「成約ごとにボーナス」が得られやすいのも魅力です。
おすすめポイント
- トークスキルとヒアリング力が磨かれる
- 若手でも裁量が大きく、成長スピードが速い
- 転職市場が拡大しており、安定した需要
第4位 金融・保険業界（法人営業中心）
平均年収：550万円〜1200万円
特徴：金融知識が求められるが、信頼関係営業でリピートが多い
金融・保険営業は、リレーション営業（信頼構築型）の代表格。
契約単価は中〜高額で、長期的な顧客関係を築けば安定して収入を得られます。
特に法人向け保険営業や資産運用提案などは、顧客満足度を重視した営業力が必要。
この業界は「話し上手より、聞き上手が成功する」傾向が強く、誠実さと継続力が最大の武器になります。
おすすめポイント
- 紹介・リピートが多く安定した営業活動
- 商品理解が深まれば提案の幅が広がる
- キャリアを積めば独立・起業も可能
第5位 広告・マーケティング業界（法人提案営業）
平均年収：450万円〜850万円
特徴：クリエイティブ×営業で市場価値が高い
広告営業は、単なる営業ではなく「課題解決を企画する仕事」。
Web広告、SNSプロモーション、インフルエンサー施策など、トレンド感のある提案ができるのが魅力です。
特に、デジタル広告代理店ではデータ分析と営業スキルの両立が求められるため、論理的な思考を持つ営業に向いています。
案件単価は中程度ですが、リピート率が高く、ストック型収益を積み上げられるのが強みです。
おすすめポイント
- 新しい商材・技術に触れられる
- 市場価値の高い「企画営業スキル」が身につく
- チームで成果を出すスタイルが多く働きやすい
【稼げる業界ランキングまとめ表】
| 順位 | 業界名 | 平均年収（目安） | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | IT・SaaS | 600万〜1200万円 | DX需要で案件豊富、論理的営業スキルが身につく |
| 2位 | 不動産 | 500万〜1500万円 | 高歩合で一気に稼げる、実力主義 |
| 3位 | 人材 | 450万〜900万円 | 案件数が多く安定、チーム営業文化 |
| 4位 | 金融・保険 | 550万〜1200万円 | リピート率が高く信頼営業に強み |
| 5位 | 広告・マーケ | 450万〜850万円 | データ×企画力で高い市場価値 |
業界別の成功ポイントと新人営業が伸びる戦略
ランキングで紹介した業界は、どれも「稼げるポテンシャル」が高い業界です。
しかし、業界ごとに求められる営業スタイルや成功の条件はまったく異なります。
ここでは、新人営業がそれぞれの業界で最速で成果を出すための具体的なポイントを解説します。
IT・SaaS営業で成功するポイント
キーワード：課題解決力とデータ思考
IT・SaaS業界では「商談数」よりも「質の高い提案」が重要です。
顧客はすでに情報を持っているため、単なる説明営業では響きません。
新人営業が伸びるには、次の3ステップを意識しましょう。
- 顧客の課題を深く聞くヒアリング力を磨く
問題を正確に把握できれば、的確な提案が可能になります。 - 提案内容を数字で語る習慣をつける
「効率が上がります」ではなく「コストを30%削減できます」と伝えること。 - ツールや製品を“ストーリー”で伝える
「なぜこのソリューションが顧客に必要か」を明確にすることで、共感を得られます。
コツ： SaaS営業は「論理で売る」。押すよりも、納得してもらうスタイルを徹底しましょう。
不動産営業で成功するポイント
キーワード：即断即決と信頼構築の両立
不動産営業は、スピードと信頼のバランスが命です。
新人営業は最初、商談スピードを上げることばかり意識しがちですが、顧客との信頼構築を疎かにすると一瞬で信用を失います。
成功する新人営業の特徴は以下の通りです。
- 行動量が圧倒的に多い（1日10商談以上）
- 数字を出すためのトークスクリプトを常に改善している
- 誠実さとレスポンス速度を両立している
また、商談後のフォローが次の紹介や契約につながるケースが多いため、“売ったら終わり”にしない姿勢が稼ぎを左右します。
コツ： 「人で売る」意識を持ち、顧客の人生設計に寄り添う提案を意識しましょう。
人材営業で成功するポイント
キーワード：マッチング力とヒアリング力
人材営業は、企業と求職者の両方の満足度を同時に高める必要があります。
そのため、新人が最初に意識すべきは「話す力よりも聞く力」です。
- 求職者の本音を引き出すヒアリング
「条件」ではなく「将来どうなりたいか」を聞き出せる営業が強い。 - 企業の採用課題を整理し、代替案を提示する力
求人票を鵜呑みにせず、企業の“本音ニーズ”を探りましょう。 - 双方にとってWin-Winなマッチングを意識する
長期的な信頼を築くことで、紹介やリピートが増えます。
コツ： “人を動かす営業”として、共感力と誠実さを何よりも重視しましょう。
金融・保険営業で成功するポイント
キーワード：誠実さと提案の一貫性
金融・保険営業では、短期的な数字よりも長期的な信頼関係が鍵です。
成績上位者ほど、「売り込みをしない営業スタイル」で成果を出しています。
新人営業がやるべきは次の3つ。
- 金融知識を基礎から習得し、顧客に“頼られる存在”になる
- 初回商談で“信頼残高”を積み上げる（無理に売らない）
- 定期的なフォローで関係を維持する
一度信頼を勝ち取れば、保険の見直しや追加契約でストック収入が増えやすくなります。
コツ： 誠実な姿勢こそが最大の武器。短期的な数字よりも「顧客の未来」に焦点を当てましょう。
広告・マーケティング営業で成功するポイント
キーワード：企画力と提案ストーリー
広告営業では、“モノを売る”ではなく“アイデアを売る”のが基本です。
新人営業が成果を出すには、次の3点が重要です。
- 顧客の課題を“数字”で可視化する力
アクセス数、CVR、リーチなどのデータを活用し、課題を明確に。 - クリエイティブを理解し、提案の質を高める
デザイナーやマーケターと連携し、チームで顧客満足を生み出す。 - 「提案のストーリー性」を持たせる
商品紹介ではなく、「なぜこの施策が必要なのか」を語れる営業が信頼を得ます。
コツ： トレンドを追うのではなく、「顧客の利益につながる提案」を一貫して行うことが大切です。
各業界で共通する“稼げる営業”のマインドセット
| 成功営業の共通項 | 解説 |
|---|---|
| 行動量の多さ | 商談数・接点数が多い営業ほど確率的に成果が出やすい |
| 顧客理解力 | どの業界でも「顧客視点」を持てる営業が強い |
| 継続力 | 一度で結果を出すより、改善を繰り返せる人が成長する |
| 自己分析力 | 得意分野・苦手分野を客観的に把握し改善する習慣 |
結論： 「稼げる営業」は、売る能力よりも課題解決力と継続力を磨いた人に訪れます。
未経験から稼げる営業になるための行動計画
「どの業界に入るか」を決めるのも大事ですが、実はそれ以上に重要なのが、入ってからどう動くかです。
ここでは、新人営業が最短で成果を出し、稼げる営業へと進化するための実践ロードマップを解説します。
ステップ1 最初の3か月は“基礎×量”を徹底する
新人営業の最初の壁は「結果が出ない焦り」です。
多くの人がこの段階で辞めてしまうのですが、ここで意識すべきは「量をこなす→質が上がる」という基本原則。
最初の3か月でやるべきこと
- 毎日最低10件以上の商談・架電をこなす
- トーク内容を記録し、1日1改善を実施
- 成功している先輩の会話を盗み、自分の言葉で再現
この時期は「成果」よりも「経験」を積む時期。
失敗の数が多いほど、成功の再現性が高まります。
ステップ2 半年以内に“自分の勝ちパターン”を確立する
営業で継続的に稼ぐためには、自分だけの「勝ち筋」を作ることが欠かせません。
それは「得意な商材」「話の進め方」「クロージングタイミング」など、人によって異なります。
勝ちパターン構築のポイント
- 成約率の高い商談パターンを分析する
- 自分の話し方・質問の順番をテンプレ化する
- 苦手分野（例：価格交渉、雑談）を1つずつ克服する
営業成績上位者の多くは、“型を持っている”営業です。
型を作れば、再現性のある成果が出せるようになります。
ステップ3 1年目で“市場価値を高めるスキル”を習得する
新人営業が「稼げる営業」に変わるための分岐点が、1年目の学習習慣です。
単に売るだけでなく、データ分析・提案構成・顧客管理（CRM）など、
「再現可能な営業スキル」を身につけることで、業界を超えても通用する営業力が得られます。
| スキル | 習得のメリット |
|---|---|
| データ分析（Excel, CRM活用） | 数字で語れる営業になり、提案に説得力が出る |
| ロジカルシンキング | 商談構成を整理し、顧客の納得感を高める |
| プレゼンテーション | 提案書を自分の“武器”として活用できる |
| セルフマネジメント | 売上に左右されない安定した行動力が身につく |
コツ： 営業職＝学ばないと稼げない仕事。知識投資こそ最高のリターンを生む。
ステップ4 成果を「見える化」して昇給・転職を有利に進める
営業で稼ぐ人は、自分の実績を“ポートフォリオ化”しています。
数字をただ出すだけでなく、「どんな工夫で成果を出したか」を説明できるようにしておくと、
昇進や転職の際に強いアピール材料になります。
成果の見える化チェックリスト
- 毎月の商談件数・成約率・平均単価を記録
- 提案資料や商談フローを保存（次の提案に再利用）
- 自己評価コメントを月次でまとめる
この習慣を1年続ければ、「自分の営業戦略書」が完成します。
結果を残す営業ほど、感覚ではなくデータで語るのです。
ステップ5 2年目以降は“業界を横断できる営業”を目指す
1〜2年で基礎を固めたら、次は業界をまたいでも通用する営業力を磨きましょう。
特にSaaS、人材、広告などはスキルの転用性が高いため、キャリアの自由度が広がります。
業界横断型営業に必要な3要素
- ロジカル×エモーショナルのバランス感覚
→ 数字だけでなく、顧客の感情にも訴えられる話術を身につける。 - 再現性ある営業プロセス
→ どの業界でも応用できる商談構成を確立する。 - 自己ブランドの発信力
→ SNSやnoteなどで営業ノウハウを発信し、影響力を高める。
コツ： “営業＝スキル資産”。1年目で「売る力」、2年目で「選ばれる力」を磨きましょう。
【未経験営業の成長ロードマップまとめ】
| 期間 | フェーズ | 主な目標 |
|---|---|---|
| 1〜3か月 | 基礎・行動量重視 | 商談数を増やし、失敗経験を積む |
| 4〜6か月 | 勝ちパターン構築 | 成約率向上・営業の型を確立 |
| 7〜12か月 | スキル拡張期 | 提案力・データ分析力を習得 |
| 2年目以降 | 自己ブランド化 | 市場価値を高め、キャリアを選べる状態へ |
最速で稼げるようになる人の共通点は、「やる気」ではなく「再現性」にあります。
営業の本質は「人を動かす技術」。
それを学び、体系化できる人こそが、業界を問わず勝ち続ける営業になります。
まとめ 新人営業が“稼げる”業界とキャリアの選び方
営業という仕事は、どの業界を選ぶか、そしてどう行動するかで収入も成長スピードも大きく変わります。
今回紹介したランキングを振り返ると、稼げる業界には次の共通点があることがわかります。
【稼げる営業業界に共通する3つの条件】
- 高単価商材 or 継続契約がある（SaaS・不動産・保険など）
- インセンティブ制度が明確で努力が報われやすい
- 個人のスキルがダイレクトに年収へ反映される
つまり、「仕組みとして稼げる業界」かつ「個人が努力を収益化できる環境」が最強です。
特に、IT・SaaS業界のように市場が伸びている分野は、成長と収入を両立できる点で圧倒的に有利です。
【新人営業が取るべき行動指針】
- 最初の3か月は行動量で圧倒する
- 半年以内に自分の勝ちパターンを確立する
- 1年目で営業スキルを“言語化”して再現可能にする
- 数字だけでなく信頼を積み上げる営業を意識する
営業職は「自分が商品になる仕事」です。
努力の方向を間違えなければ、誰でも確実に“稼げる営業”へと成長できます。
最後に一つ。
営業で成功する人の共通点は「最初から才能があった人」ではなく、
“行動を続ける理由を自分で作れる人”です。
その理由が「稼ぎたい」「家族を支えたい」「自由に生きたい」――何でも構いません。
あなたがその原動力を持ち続ける限り、必ず結果はついてきます。
稼げる業界を選び、学び続けること。
それこそが、営業として長く活躍するための最強の戦略です。