不動産仲介営業で「年収で勝ちたい」「トップ層に入りたい」と思う人が気になるのが、実際に各社や職種でどれくらい稼いでいるかです。本記事では、公開データをもとに不動産仲介（特に売買・賃貸）営業の年収ランキングを整理し、その背景・要因を紐解きながら、あなたが高収入を目指すための道筋を示します。
主な読みどころは以下です：
- 不動産仲介営業の年収ランキング（企業別・職種別）
- 年収に差が出る要因（物件単価、歩合率、営業スタイル、役職など）
- 年収を高めるための具体戦略と注意点
この先を読むことで、自分がどの位置にいるのか把握でき、目標年収まで到達するためのロードマップが手に入ります。
不動産仲介営業の年収ランキング一覧
まずは最新データをもとにした不動産仲介営業の年収ランキングを見ていきましょう。
ランキングは、大手企業を中心に、売買仲介・賃貸仲介の2カテゴリで構成しています。
売買仲介営業の年収ランキング（大手主要企業）
| 順位 | 企業名 | 平均年収（推定） | 主な特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 三井不動産リアルティ | 約970万円 | 高級物件中心、ブランド力による高成約率 |
| 2位 | 住友不動産販売 | 約910万円 | 成果主義が強く、歩合で稼ぐタイプ |
| 3位 | 東急リバブル | 約860万円 | 教育体制が充実し、中堅層の安定した収入 |
| 4位 | 野村不動産ソリューションズ | 約820万円 | 富裕層向け案件多く、単価が高い |
| 5位 | 三菱地所リアルエステートサービス | 約780万円 | 法人案件や投資物件の取り扱いが中心 |
賃貸仲介営業の年収ランキング（大手主要企業）
| 順位 | 企業名 | 平均年収（推定） | 主な特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | エイブル | 約580万円 | 店舗規模が大きくインセンティブ制度が明確 |
| 2位 | アパマンショップホールディングス | 約540万円 | フランチャイズ店舗の成績差が大きい |
| 3位 | ミニミニ | 約520万円 | 若手が早期に活躍しやすい現場主義 |
| 4位 | ハウスメイトパートナーズ | 約490万円 | 安定志向で長期勤務者が多い |
| 5位 | レオパレス21 | 約460万円 | 新卒中心、営業ノルマの管理が厳格 |
このランキングから見えるのは、「売買仲介」と「賃貸仲介」では年収の構造が大きく異なるという点です。
売買は契約単価が高く、1件の成約報酬が大きいため、営業スキルと行動量次第で年収1000万円も現実的。
一方で賃貸仲介は、件数勝負のスピード営業が中心で、トップ層でも700万円前後が上限になりやすい構造です。
次章では、この年収差が生まれるメカニズムを掘り下げていきます。
年収に差が出る4つの要因を徹底解説
不動産仲介営業の年収差は、単に「営業力」だけで決まるわけではありません。
業界構造・取り扱う商品・報酬制度など、複数のファクターが複雑に絡み合って形成されています。
ここでは、その中でも特に影響が大きい4つの要因を解説します。
1．物件単価とエリア特性の違い
最も大きな年収差要因は、扱う物件の価格帯です。
首都圏の売買仲介営業と、地方の賃貸仲介営業では、そもそもの「一件あたりの単価」が数十倍違います。
| 区分 | 平均取扱単価 | 平均歩合率 | 1件あたり報酬例 |
|---|---|---|---|
| 売買（都心） | 約6000万円 | 2〜3％ | 約120〜180万円 |
| 売買（地方） | 約3000万円 | 2〜3％ | 約60〜90万円 |
| 賃貸（都心） | 約12万円 | 5〜10％ | 約6000〜1.2万円 |
| 賃貸（地方） | 約6万円 | 5〜10％ | 約3000〜6000円 |
上記のように、1件成約あたりの報酬額が100倍以上違うこともあり得ます。
売買仲介で成功すれば、年収1000万円超も珍しくない理由がここにあります。
2．歩合制度・インセンティブ設計
不動産営業の報酬体系は、固定給＋歩合制が一般的です。
ただし、企業ごとに「どの水準から歩合がつくか」「何％つくか」のルールが異なります。
たとえば：
- A社：月300万円以上の粗利に対して10％の歩合
- B社：全売上の5％を固定支給
- C社：ノルマ達成率に応じてボーナス倍増
このように、同じ売上でも会社によって手取りが大きく変わるため、転職時は「歩合率よりも算定基準」を確認することが重要です。
特に住友不動産販売などは成果主義が強く、トップ層に大きく報酬が偏る構造を採っています。
3．営業スタイルと顧客層
賃貸仲介では「スピード対応と人当たりの良さ」が収益を生みますが、
売買仲介では「信頼関係と提案力」が勝負を分けます。
| 営業スタイル | 主な顧客層 | 成約までの期間 | 必要スキル |
|---|---|---|---|
| 賃貸仲介 | 一般個人（学生・社会人） | 数日〜1週間 | 対応力・即決力 |
| 売買仲介 | 富裕層・法人・投資家 | 1〜3か月 | 提案力・交渉力・金融知識 |
顧客単価が高くなるほど、営業スキルの複合性が求められます。
その分、成功時の報酬も大きく跳ね上がるのです。
4．役職・マネジメントキャリアの影響
プレイヤーとして活躍するだけでなく、マネージャーや支店長クラスに昇進することでも収入は大きく上がります。
管理職層は歩合ではなく「業績連動賞与型」に変わり、年収1000〜1500万円台が一般的です。
| 役職 | 想定年収 | 主な評価軸 |
|---|---|---|
| 一般営業 | 400〜800万円 | 成約件数・売上額 |
| チームリーダー | 700〜1000万円 | チーム売上・部下育成 |
| 支店長 | 1000〜1500万円 | エリア全体の利益率・採用貢献 |
| 営業部長 | 1500万円〜 | 経営貢献度・新規事業 |
つまり、不動産仲介営業で年収を安定的に上げたいなら、
「プレイヤー」→「マネージャー」へのキャリア設計が不可欠ということです。
この4要因を踏まえれば、自分がどのルートで高収入を目指すべきかが明確になります。
高年収営業が実践する成功パターンと戦略
不動産仲介の営業職で年収1000万円を超える人たちは、偶然そうなったわけではありません。
彼らには、再現性のある「勝ちパターン」があります。
ここでは、トップ営業たちが共通して行っている3つの戦略を整理していきます。
1．「物件のプロ」ではなく「課題解決のプロ」になる
多くの新人営業は、物件情報を正確に覚え、案内をスムーズにすることを意識します。
しかし、トップ営業はそれだけでは終わりません。彼らは常にこう考えています。
「お客様が本当に求めているのは“物件”ではなく、“安心して決断できる理由”だ。」
顧客が抱える不安（住宅ローン、資産性、家族の将来など）を先回りして言語化し、
“物件ではなく価値を売る”ことができる営業こそが、高単価の成約を次々と獲得しています。
ポイント：
- お客様の「表面的な希望条件」を深堀りする
- 提案資料に「他社比較」や「将来の資産価値」を含める
- 自分が“相談される存在”になることを意識する
この発想の転換が、単価の高い案件を扱う基礎になります。
2．見込み客を「追う営業」から「集める営業」へ
年収700万円を超える営業の多くは、自分でリードを作る仕組みを持っています。
単に反響に頼るのではなく、紹介・口コミ・SNS・ブログなどを活用して、
「自分を指名してくれるお客様」を増やしているのです。
たとえば、ある30代の売買営業は次のように仕組み化しています。
| リード獲得チャネル | 具体的な行動 | 成果例 |
|---|---|---|
| SNS（Instagram） | 成約事例を定期投稿 | 月2〜3件のDM反響 |
| 過去顧客フォロー | 引き渡し後3か月で連絡 | 年間10件以上の紹介案件 |
| ブログ | エリア特化記事を更新 | 検索経由の問い合わせ増 |
「自分を選ぶ理由」を作り続けることが、年収1000万円への最短ルートです。
顧客から追われる営業になれば、売上は自然と積み上がっていきます。
3．営業戦略を「数字」と「時間」で管理する
トップ営業は、自分の行動を感覚ではなくデータで管理しています。
たとえば、1件成約に必要な「商談数」「初回接触数」「電話件数」などを明確にし、
それを逆算して1日の行動計画を立てています。
例：売買営業（年収1000万円クラス）の行動設計
| 項目 | 月間目標 | 達成のための1日行動 |
|---|---|---|
| 新規商談数 | 15件 | 電話20件＋訪問2件 |
| 成約件数 | 3件 | 案内10件＋契約フォロー |
| 平均単価 | 5000万円 | 高単価エリアへの集中活動 |
| 歩合率 | 3％ | 年収ベースで約1200万円見込み |
このように「数字で見える化」することで、ムダな動きを削ぎ落とし、最短で結果に繋げることができます。
トップ層の共通点は、情熱でも根性でもなく、
“再現性のある習慣”を愚直に継続していることです。
不動産営業で年収を上げる際に注意すべきリスクと落とし穴
不動産仲介営業は「実力次第でいくらでも稼げる」業界である一方、リスクとプレッシャーが極めて高い職種でもあります。
ここでは、高収入を目指す過程で陥りやすい4つの落とし穴を整理します。
1．歩合依存による「収入不安定リスク」
インセンティブ比率が高い会社では、月によって手取りが倍以上変動することも珍しくありません。
特に契約時期が偏る売買仲介では、1〜2か月契約が途切れると生活に影響するケースもあります。
対策：
- 固定給＋歩合のバランスを確認する
- 成約件数が安定するまでは支出を抑える
- 社内ローンや前借り制度を利用してキャッシュフローを安定化
稼げる月に油断せず、安定的に貯蓄・投資を行うのが高収入営業の鉄則です。
2．過剰ノルマによる「精神的・身体的疲弊」
営業成果に直結する職場では、数字のプレッシャーが常に存在します。
「契約を取れない＝存在意義がない」と感じてしまい、燃え尽きてしまう人も少なくありません。
対策：
- 自分の「理想の営業スタイル」を確立する
- 成績だけでなくプロセスも評価する会社を選ぶ
- 無理な時間外労働を続けず、週単位でリフレッシュを取る
トップ営業ほど「戦略的に休む」ことを意識しています。
パフォーマンスを維持すること＝収入を守ることと捉えましょう。
3．倫理リスク（過剰営業・不適切契約）
高額報酬が絡むため、無理な契約誘導や説明不足によるトラブルが発生することもあります。
一度信頼を失えば、紹介や口コミのルートが完全に途絶えるのがこの業界の怖いところです。
対策：
- 契約書・重要事項説明を「顧客目線」で確認する
- 「嘘をつかない」「焦らせない」を徹底する
- 信頼関係を築いた顧客が“次の契約を連れてくる”と意識する
短期的な売上よりも、長期的な信用の蓄積が最終的な年収を押し上げます。
4．キャリア停滞リスク（プレイヤー依存）
営業スキルだけに頼ると、年齢が上がるほど限界が見えてきます。
体力・反響対応・夜間対応など、若手中心の働き方から抜け出せないまま年収が頭打ちになるケースも。
対策：
- 30代のうちにマネジメント経験を積む
- 宅建士など資格を活用して役職を狙う
- 投資・開発・法人仲介など「BtoB型営業」へステップアップ
キャリア設計を意識すれば、プレイヤーとしてのピークを超えても年収を維持・拡張できる道があります。
これらのリスクを理解したうえで挑戦することが、
本当の意味で「稼ぎ続ける営業」への第一歩になります。
まとめ 不動産仲介営業で年収を最大化するための結論
ここまで見てきたように、不動産仲介営業の年収は「運」ではなく、明確な構造と戦略によって決まります。
稼げる営業は例外なく、次の3つを実践しています。
- 売買・賃貸の構造を理解して、自分の強みを活かすフィールドを選ぶ
- 顧客の課題を解決する提案力と信頼構築スキルを磨く
- 数字と時間を管理し、行動を再現性のある仕組みに落とし込む
加えて、歩合制度・エリア特性・マネジメントキャリアなど、外部要因を冷静に把握し、
「自分がどの構造で勝てるか」を戦略的に選択しているのが高収入営業の共通点です。
つまり、不動産仲介営業の世界では、
“売る力”よりも“戦略的に稼ぐ力”が本当の武器になるということです。
あなたがこれから営業としてキャリアを積むなら、
目先の契約だけでなく、「長く稼ぎ続ける仕組み」を自分の中に作り上げていくことを意識してください。
それが、年収1000万円を超えた先の安定と自由を両立させる、唯一の道です。