営業資格おすすめ完全ガイド 新人営業が最短で成果を出すための資格戦略

営業として成果を出したい、でも何から勉強すればいいかわからない。資格って本当に意味あるの。
そんな悩みを持つ新人営業や若手営業に向けて、営業資格のリアルな価値とおすすめ資格を徹底的に解説します。この記事では、現場で本当に役立つ資格、評価されやすい資格、そして資格をどう営業成果につなげるかまでを網羅します。資格オタク営業になったつもりで、細かく、早口で、でも腹落ちする内容でお届けします。

営業で資格を取る意味は本当にあるのか

結論から言います。営業資格は魔法の武器ではありませんが、正しく使えば確実に武器になります。
ここを勘違いすると「資格取ったのに売れないんですが」となります。順番に分解します。

資格が営業に与える三つの現実的メリット

まず事実ベースで整理します。

一つ目は知識の体系化です。
営業は我流に走りがちです。トークが上手い先輩の真似をして、なぜそれが刺さるのかを理解しないまま使ってしまう。資格勉強は、ヒアリング、提案、クロージングの流れを構造で理解させてくれます。これが意外と効きます。

二つ目は自信の裏付けです。
お客様は営業の肩書きだけで信用しません。「この人はちゃんと勉強しているか」を無意識に見ています。資格があると、説明のトーンが変わります。声の張り、言葉の選び方、間の取り方が変わる。これは数字に出ます。

三つ目は社内評価とキャリアの加速です。
特に20代はここが重要です。資格は上司への説明材料になります。
「なぜこの商談設計にしたのか」を資格で学んだ理論とセットで話せると、評価が安定します。評価が安定すると、チャンスが回ってきます。

資格が意味を持たないケース

一方で、意味が薄いケースもはっきり言います。

• 現場で一切使わない知識だけを詰め込む場合
• 取っただけで満足して行動が変わらない場合
• 資格名だけを名刺に載せて中身が空っぽの場合

この状態は「資格コレクター営業」です。成果は出ません。

営業資格の正しい位置づけ

営業資格は成果を出すための補助エンジンです。
主役はあくまで現場経験と行動量。ただし、資格があると

• 行動の質が上がる
• 失敗の理由を言語化できる
• 再現性が生まれる

この差が半年後、一年後に効いてきます。

ここまで理解できた人だけが、次の「おすすめ資格」を取る意味があります。

営業資格おすすめ全体像 まずはこの考え方で選べ

営業資格と一口に言っても、種類は山ほどあります。ここで迷うと、時間もお金も溶けます。なので先に資格選びの軸を決めます。

営業資格は三つのタイプに分かれる

営業向け資格は、実務視点で見ると次の三分類です。

• 営業スキル直結型
• 業界知識強化型
• 汎用ビジネス基礎型

新人営業や20代前半なら、まずは一つ目と三つ目を優先してください。業界特化は後で十分です。

初心者営業におすすめの資格マップ

以下に、目的別で整理します。

目的	おすすめ資格タイプ	効果
商談力を上げたい	営業スキル系	ヒアリングと提案が安定
自信をつけたい	営業理論系	説明力と説得力が向上
上司評価を上げたい	ビジネス基礎系	ロジカルな報告が可能
転職も視野に入れる	汎用資格	キャリアの選択肢拡大

ここを間違えないことが最重要です。

営業資格おすすめを語る前に重要な前提

声を大にして言います。
難関資格＝良い営業資格ではありません。

営業で評価されるのは

• 現場で使えるか
• 説明できるか
• 行動が変わるか

この三点です。偏差値は関係ありません。

ここから先は、実際に営業現場で評価されやすい資格を、優先度順で解説します。
「これ取っとけば間違いない」というラインからいきます。

新人営業にまずおすすめしたい鉄板の営業資格

ここから具体名に入ります。
先に言いますが、全部取る必要はありません。
優先順位を理解して、自分のフェーズに合うものだけ選んでください。

営業士検定 初心者営業の教科書

まず最初に名前が挙がるのが営業士検定です。
理由はシンプルで、営業という仕事を体系的に学べるからです。

営業士検定の特徴

• ヒアリングから提案、クロージングまで一連の流れを学べる
• 営業未経験者でも理解しやすい構成
• 上司に説明しやすい理論ベース

特に新人営業がやりがちなのが「とりあえず話す営業」です。
営業士検定はそれを構造で止めてくれます。

こんな営業におすすめ

• 営業配属されたばかりで右も左もわからない
• 商談で何を意識すればいいか迷っている
• 先輩のやり方を言語化できない

販売士検定 営業の数字感覚を鍛える

次におすすめなのが販売士検定です。
一見すると店舗向けに見えますが、法人営業でも効きます。

販売士検定で身につく力

• 顧客視点の考え方
• 価格や利益の構造理解
• 提案に数字を入れる力

営業で強い人は、必ず「数字の裏付け」を持っています。
感覚だけで話さない。この癖がつくのが大きいです。

ビジネス実務法務検定 営業の地雷回避スキル

地味ですが、評価が上がりやすい資格です。

なぜ営業に法務知識が必要か

• 契約内容の理解が早くなる
• 余計なトラブルを未然に防げる
• 上司や法務との会話がスムーズ

特にBtoB営業では、
「この営業は安心して案件を任せられる」
この評価が命です。

おすすめ資格まとめ表 初心者向け

資格名	難易度	おすすめ度	主な効果
営業士検定	低	高	商談の型が身につく
販売士検定	中	高	数字と顧客視点が強化
ビジネス実務法務検定	中	中	契約トラブル回避

ここまでが営業初心者がまず検討すべき資格です。
次は「少し慣れてきた営業が次に狙う資格」に進みます。

営業に慣れてきた人向け 次のステージに進むおすすめ資格

ここは営業オタクゾーンです。
数字が出始めて、商談も回せるようになってきた。でも伸び悩みの壁に当たる。その段階で効いてくる資格を紹介します。

中小企業診断士 営業視点が経営視点に変わる

正直に言います。難易度は高いです。
ただし、営業としての格は一段上がります。

なぜ営業に中小企業診断士が効くのか

• 顧客のビジネスモデルが理解できる
• 課題提案の深さが段違いになる
• 経営者との会話に説得力が出る

営業が「商品説明屋」から「経営パートナー」に進化します。
BtoB営業で刺さる理由がここにあります。

注意点

• 取るなら覚悟が必要
• 短期成果目的ではおすすめしない

ファイナンシャルプランナー お金の話が武器になる

保険、不動産、IT、SaaS営業でも使えます。

FPが営業に効く理由

• 顧客の資金計画を理解できる
• コスト説明に具体性が出る
• 将来視点の提案が可能になる

「今安い」ではなく「将来得する」を語れる営業になります。

ITパスポート デジタル時代の営業基礎体力

IT業界でなくてもおすすめです。

ITパスポートが役立つ理由

• DXやシステム提案の理解が進む
• エンジニアとの会話が噛み合う
• 顧客のIT課題を誤解しなくなる

営業が技術に弱いと、信用は一瞬で落ちます。

中級者向け資格比較表

資格名	難易度	向いている営業	効果
中小企業診断士	高	法人営業	提案の格が上がる
ファイナンシャルプランナー	中	幅広い営業	お金の説明力強化
ITパスポート	低	全営業	IT理解が進む

ここから先は「武器を増やす資格」です。
次は業界別におすすめの営業資格を解説します。

業界別に見る営業資格おすすめの考え方

ここを押さえている営業は強いです。
なぜなら、業界に合わない資格を取らないからです。資格は万能ではありません。業界との相性で価値が決まります。

IT業界営業におすすめの資格

IT営業は「横文字を翻訳できるか」が勝負です。

おすすめ資格

• ITパスポート
• 基本情報技術者試験
• 情報セキュリティマネジメント

狙いはエンジニアと顧客の通訳役になることです。
技術を売るのではなく、価値を翻訳できる営業が重宝されます。

不動産営業におすすめの資格

不動産は資格の有無が信用に直結します。

おすすめ資格

• 宅地建物取引士
• ファイナンシャルプランナー

特に宅建は別格です。
名刺に書ける資格＝商談の空気が変わる業界です。

保険営業におすすめの資格

保険営業は説明責任が重い仕事です。

おすすめ資格

• ファイナンシャルプランナー
• 生命保険募集人

数字と制度を説明できるかどうかで、契約率が変わります。

メーカー法人営業におすすめの資格

技術と経営の両方が求められます。

おすすめ資格

• 中小企業診断士
• 品質管理検定
• ビジネス実務法務検定

「製品」ではなく「経営課題」で会話できる営業が勝ちます。

業界別おすすめ資格一覧表

業界	特におすすめ	理由
IT	ITパスポート	技術理解が必須
不動産	宅建	信用力が段違い
保険	FP	説明責任が重い
メーカー	中小企業診断士	経営視点が刺さる

資格選びは自己満足ではなく戦略です。
次は「営業資格を成果に直結させる使い方」に進みます。

営業資格を売上に直結させる使い方

ここが一番大事です。
資格を取っても売れない人と、資格をきっかけに売上を伸ばす人の差は、使い方にあります。

資格は名刺よりトークに使え

多くの営業がやる失敗がこれです。

• 名刺に資格名だけ書く
• 自己紹介で資格をさらっと触れる
• それ以上使わない

これでは意味がありません。

正解はこうです。
資格で得た考え方を商談トークに混ぜる。

具体例

• ヒアリング時に「課題を構造で整理」する
• 提案時に「数字と根拠」を必ず添える
• クロージングで「リスクと回避策」を説明する

これを自然にやると、
「この営業、ちゃんとしてるな」
という評価が積み上がります。

上司と先輩に資格を使う

資格は社内営業にも使えます。

• 商談レビューで理論ベースで説明
• 提案書に資格で学んだフレームを反映
• 改善案を言語化して共有

するとどうなるか。
任される案件の質が変わります。

転職や評価面談での使い方

資格は「努力の証明」では弱いです。
行動変化の証明として語ってください。

• 資格取得後に変えた営業行動
• 数字がどう変わったか
• 失敗の分析方法がどう進化したか

ここまで話せると、評価されます。

資格を活かせる営業の行動チェック表

チェック項目	できているか
商談で型を意識している	□
提案に根拠を入れている	□
数字で説明している	□
振り返りを言語化している	□

一つでも増えたら、資格はもう元を取っています。

次は最後に、営業資格おすすめの総まとめに入ります。

まとめ 営業資格おすすめの結論

営業資格は、取ること自体が目的ではありません。
行動を変え、成果を安定させるための道具です。

新人営業は、まず営業の型と考え方を身につけられる資格から始めてください。
営業に慣れてきたら、業界理解や経営視点を補強する資格を選ぶ。
そして何より、資格で学んだことを商談、提案、振り返りに必ず落とし込む。

資格をきっかけに行動が変わった瞬間、
あなたは「資格を持っている営業」ではなく、
資格を使いこなす営業になります。

営業は才能ではなく、再現性です。
正しい資格選びと使い方で、成果は必ず積み上がります。