リフォーム業界で営業職を目指すあなたへ――
「年収ランキング」を知ることは、キャリア設計の羅針盤になります。本記事では、リフォーム営業における最新の年収相場を、会社規模・地域・役職別に比較してランキング形式で紹介します。さらに、年収を上げるための戦略や成功のポイントも具体的に解説します。最後には、自分に合った職場を選ぶためのチェックリストもお伝えします。
あなたの営業キャリアが一歩加速するヒントがここにあります。
リフォーム営業の年収ランキング最新データ
リフォーム営業職の年収は、会社の規模・地域・スキルレベル・成果報酬制度の有無によって大きく異なります。ここでは、2025年時点での最新動向をもとに、代表的なランキングをまとめました。
年収ランキング（全国平均）
| 順位 | 雇用形態・職種 | 平均年収（万円） | 備考 |
|---|---|---|---|
| 1位 | リフォーム営業マネージャー（大手企業） | 890 | 成約率とチーム成果に応じてボーナスが加算 |
| 2位 | 戸建て専門リフォーム営業（完全歩合制） | 820 | 高単価案件中心。契約数によって変動幅大 |
| 3位 | リノベーション営業（設計連携型） | 760 | 建築知識が必要。設計士との連携報酬あり |
| 4位 | 中堅企業の営業リーダー | 680 | 組織マネジメントを兼任するケースが多い |
| 5位 | 一般的なリフォーム営業（固定＋歩合） | 580 | 平均的な水準。成果により年収差が大きい |
※出典：求人統計、転職サイト年収データ、企業公開資料（2025年10月時点）
このデータからも明らかなように、トップ層は800万円以上を狙える高収入職種です。
一方で、平均層は固定給＋歩合制で500〜600万円前後が中心。成果報酬型の仕組みを活かせるかどうかが、年収を大きく左右します。
業界別比較で見るリフォーム営業のポジション
| 業界 | 平均年収（万円） | 備考 |
|---|---|---|
| 不動産売買営業 | 720 | 高額案件が中心だが、競争が激しい |
| リフォーム営業 | 580 | 安定収入＋成果報酬のバランス型 |
| 保険営業 | 540 | 契約件数に依存しやすく波がある |
| 自動車販売営業 | 500 | 新車・中古車ともに固定給中心 |
この比較からも、リフォーム営業は「成果を出せば年収が跳ね上がるタイプの職種」であることがわかります。営業スキルに自信がある人ほど、リフォーム業界は報酬面で有利です。
年収を決める要因とリフォーム営業の報酬構造
同じ「リフォーム営業」という職種でも、年収が300万円台から1000万円超まで広がる理由があります。
その差を生み出すカギは、以下の3つの要因にあります。
1. 成果報酬制度の比率
リフォーム営業では、固定給と歩合給の比率が年収に直結します。
特に大手企業では、基本給＋インセンティブ制が一般的ですが、中小企業や個人請負契約では完全歩合制も多く見られます。
| 制度タイプ | 特徴 | 平均年収 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|---|
| 固定給＋歩合制 | 安定収入＋成果反映 | 550〜700万円 | 安定とやりがいの両立 | 成果が反映されるまで時間がかかる |
| 完全歩合制 | 成果100％評価 | 700〜1000万円超 | 実力次第で青天井 | 売上ゼロの月は収入ゼロのリスク |
| 固定給中心 | 安定重視 | 400〜550万円 | 生活の安定性が高い | モチベーション維持が難しい |
特にリフォーム業界では、「固定＋歩合」型の報酬体系が最も多い傾向にあります。
安定性を保ちながら成果に応じて収入を伸ばせるため、営業経験が浅い人にも向いています。
2. 案件単価と顧客層
案件の単価が高いほど、歩合も大きくなります。
リフォーム業界は「水回り（キッチン・トイレ）」や「外壁塗装」「フルリノベーション」など、扱う商品によって単価が大きく異なります。
| 案件タイプ | 平均単価 | 成約時の歩合（目安） |
|---|---|---|
| 水回り（キッチン・バス） | 80〜150万円 | 2〜5％ |
| 外壁・屋根リフォーム | 100〜250万円 | 3〜6％ |
| フルリノベーション | 500〜1000万円 | 5〜10％ |
| 部分修繕・小規模リフォーム | 20〜50万円 | 1〜3％ |
高単価案件を扱えるポジションほど、年収上位に食い込む傾向があります。
3. 営業スキルと顧客満足度
リフォーム営業では「売って終わり」ではなく、顧客満足を維持するリピート営業が重要です。
このリピート率が高い営業は、紹介案件が増え、自然と成約数も増加します。
成功している営業の共通点は次の通りです。
- 顧客のライフスタイルや課題を深くヒアリングできる
- 設計担当・施工担当との連携がスムーズ
- 見積もり提示時に不安を解消する説明力がある
- 契約後のフォローで信頼を築いている
これらを意識するだけでも、年間成約件数が1.5〜2倍に跳ね上がることもあります。
高収入を実現するリフォーム営業の成功戦略
リフォーム営業で年収800万円以上を目指すなら、「売る技術」だけでなく「戦略思考」が欠かせません。ここでは、トップセールスが実践している具体的な成功戦略を紹介します。
戦略1 成約率を高める提案ストーリーを磨く
お客様がリフォームを決断する最大の理由は「信頼」と「納得感」です。
つまり、商品説明よりも提案ストーリーの構築が重要です。
成約率が上がる提案の流れ（例）
- 現状の不満を明確化するヒアリング
→ 「今どんな点に困っていますか？」という質問を掘り下げる。 - 理想の暮らしをイメージさせる
→ 「この空間がこう変わると、家族の時間がもっと増えますね」など感情を喚起。 - 数字で納得させる
→ 「断熱リフォームなら年間光熱費が約3万円削減できます」など、具体的なデータを提示。 - 契約後の安心を約束する
→ 工事後のフォロー体制を明確に伝える。
この流れを徹底することで、成約率が平均30％→45％へ上昇するケースもあります。
戦略2 高単価案件を狙うポジショニング戦略
売上＝単価×件数 で決まる以上、単価アップは年収を伸ばす最短ルートです。
高収入営業の多くは、「水回り専門」から「外装」「フルリノベ」へとステップアップしています。
| ステップ | 案件タイプ | 難易度 | 平均単価 | 年収目安 |
|---|---|---|---|---|
| STEP1 | 水回り（トイレ・浴室） | ★ | 100万円 | 400〜500万円 |
| STEP2 | 外壁・屋根 | ★★ | 200万円 | 550〜650万円 |
| STEP3 | フルリノベーション | ★★★ | 800万円 | 700〜900万円 |
| STEP4 | 企画提案型（不動産＋リフォーム） | ★★★★ | 1000万円超 | 900〜1200万円 |
このように、案件の難易度を上げるほど、報酬も比例して上がるのがリフォーム営業の醍醐味です。
戦略3 チーム連携で大型契約を取る
個人営業で限界を感じたら、「チーム営業」へのシフトを検討しましょう。
リフォームは工事・設計・資材など関係者が多い業種です。
だからこそ、社内連携が上手い営業ほど高単価契約を獲得しやすいのです。
成功している営業は次のような連携を意識しています。
- 現場監督との打ち合わせで「現場視点の提案」を入れる
- 設計担当と協力して「プラン提案力」を高める
- SNSや自社HPで「施工実績」を見せて信頼を可視化する
結果として、「あの人なら任せられる」というブランドが社内外に定着します。
戦略4 デジタル営業力の強化
2025年の営業現場では、デジタルを使いこなす営業が確実に年収上位に入ります。
オンライン商談・LINE営業・3Dシミュレーション提案など、顧客接点の多様化が進んでいます。
特に成果を上げている営業は次のようなツールを活用しています。
| ツール | 活用目的 |
|---|---|
| LINE公式アカウント | 顧客フォロー、見積もり送付、キャンペーン通知 |
| Zoom・Teams | オンライン提案、現場確認 |
| 3Dパースソフト | 完成イメージの可視化で成約率アップ |
| CRM（顧客管理システム） | 顧客履歴・リピート管理 |
営業DX（デジタルトランスフォーメーション）を取り入れることが、今後のリフォーム営業で生き残る鍵です。
地域別に見るリフォーム営業の年収差
リフォーム営業の年収は、地域によっても大きく異なります。
同じ職種でも、都市部と地方では顧客単価・需要・人材競争率が違うため、報酬水準に明確な差が出ます。
地域別 平均年収ランキング
| 順位 | 地域 | 平均年収（万円） | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 1位 | 東京都 | 670 | 高単価案件が多く、富裕層リフォームが中心 |
| 2位 | 神奈川県 | 640 | 戸建て密集地で案件数が豊富 |
| 3位 | 愛知県 | 610 | 工業系の戸建て・二世帯住宅リフォームが多い |
| 4位 | 大阪府 | 590 | 中規模リフォームの需要が安定 |
| 5位 | 福岡県 | 560 | リピート顧客中心で安定志向の営業が多い |
| 6位 | 北海道 | 530 | 断熱・外壁リフォーム案件が中心 |
| 7位 | 広島県 | 520 | 地場企業が多く、固定給比率が高い |
| 8位 | 沖縄県 | 480 | 建築コストが低く、単価が小さい |
都市圏では案件単価が高く、一件あたりの報酬が地方の1.5倍以上になるケースも珍しくありません。
特に東京都や神奈川県では、「デザインリフォーム」「リノベーション」案件が多いため、成約1件で50万円以上のインセンティブを得る営業もいます。
地域差が生まれる3つの理由
- 建築単価と地価の違い
→ 首都圏では建築資材・工事費が高く、総工費が上がる分、報酬も増える。 - 住宅の築年数と更新サイクル
→ 関東や関西では、築20年以上の住宅が多く、リフォーム需要が継続的に発生。 - 競争環境と人材流動性
→ 都市部では競合が多く、成果報酬型が主流。地方では固定給重視で安定性が高い。
地域選びのポイント
転職やキャリアアップを考える際は、単に「年収が高い地域」を選ぶのではなく、自分の得意分野が活かせる市場を見極めることが重要です。
| 営業タイプ | 向いている地域 | 理由 |
|---|---|---|
| 提案型（プランニング重視） | 東京・神奈川 | デザイン案件が豊富 |
| 成約重視型（スピード営業） | 愛知・大阪 | 住宅需要が安定し案件数が多い |
| 顧客フォロー型（長期関係構築） | 福岡・広島 | リピート率が高い顧客層 |
このように、「地域×営業スタイル」の掛け合わせで、自分に最適な働き方を見つけることが、高年収への最短ルートになります。
リフォーム営業に向いている人の特徴と年収アップの思考法
リフォーム営業で成果を出す人には、共通する「思考のクセ」と「行動パターン」があります。
単に「話が上手い」「押しが強い」だけでは、長期的な成果は出ません。
ここでは、年収600万円から1000万円に伸ばす人に共通する特徴を解説します。
特徴1 顧客の「言語化されていない悩み」を引き出せる
顧客の多くは「不満はあるけど、何をどうしたいのかはっきりしていない」状態です。
そこを的確に言語化し、「この営業は自分の考えを理解してくれる」と思わせられる人が強いです。
例：ヒアリングでの差
- 普通の営業：「お風呂を新しくしたいんですね」
- できる営業：「毎日疲れて帰ってくるときに“もっとリラックスできる空間”が理想なんですね」
この一言の違いが、信頼と契約率を生む分岐点です。
特徴2 数字を見ながら営業を設計できる
リフォーム営業は感覚ではなく「数字で戦略を立てる」ことが重要です。
トップ営業ほど、自分の行動KPIを明確に管理しています。
| 指標 | トップ営業平均 | 一般営業平均 |
|---|---|---|
| 1日の訪問件数 | 4件 | 2件 |
| 見積提出率 | 80％ | 55％ |
| 成約率 | 45％ | 25％ |
| 顧客フォロー数 | 30件／月 | 10件／月 |
数字で行動を管理することで、「今どの段階に課題があるか」が明確になります。
売上＝行動量×成約率×単価 という営業の基本構造を理解している人ほど、安定して高収入を維持できます。
特徴3 フィードバックを積極的に求める
高収入営業の共通点は、「成功の分析」よりも「失敗の検証」を重視していることです。
上司・同僚・現場職人・お客様など、どの角度からも意見を吸収できる柔軟性が、次の成約を生みます。
「お客様が契約しなかった理由を3つ明確に書き出す」
この習慣を続けるだけで、次の提案内容がどんどん精密になります。
特徴4 営業を“信頼設計業”として捉えている
リフォーム営業の本質は、モノ売りではなく信頼設計です。
お客様の「大切な家」を扱う仕事だからこそ、小さな約束の積み重ねが年収を決めます。
成功している営業は、次の3つを必ず守っています。
- 契約を急がない（誠実な姿勢で信頼構築）
- 見積内容を全て説明し、隠さない
- 契約後のフォローを徹底（「売った後こそ営業」）
これらの行動は短期的には時間がかかりますが、長期的には紹介とリピートで年収が安定的に上がる構造を作ります。
特徴5 学習意欲が高く変化を恐れない
業界は今、AI提案ツール・3Dパース・オンライン商談といった新技術が急速に浸透しています。
それに伴い、「勉強しない営業」はどんどん取り残されていきます。
トップ層の営業は常に学び、「自分の営業プロセスをアップデートする習慣」を持っています。
学び続ける営業だけが、時代の変化をチャンスに変える。
リフォーム営業で年収を伸ばしたいなら、技術と人間力の両輪を磨く姿勢が欠かせません。
リフォーム営業でキャリアを伸ばすためのステップアップルート
年収を上げ続けるリフォーム営業は、ただ契約数を追っているわけではありません。
長期的なキャリア戦略を持ち、職種やポジションを意図的にステップアップしています。
ここでは、年収400万円台から1000万円超まで伸ばした営業たちの典型的なキャリアモデルを紹介します。
ステップ1 一般営業（年収400〜600万円）
まずは現場経験を積み、商品・工事・顧客対応の基本を学びます。
この段階では、「売る」よりも「信頼される」ことに集中するのがポイントです。
主な業務内容
- 訪問営業・見積作成
- 現場確認と職人との調整
- 顧客フォロー（電話・メール）
- チラシ・紹介案件の対応
ここで成果を出す人は、「1人あたりの月平均成約額200万円以上」を安定して達成しています。
ステップ2 主任・チームリーダー（年収600〜750万円）
営業力が安定してくると、後輩指導やチーム運営を任されるようになります。
この段階で求められるのは「自分が売る力」ではなく、チーム全体を動かすマネジメント力です。
報酬の構造
- 基本給アップ（30〜50万円）
- チーム売上に応じたリーダーインセンティブ
- 人材育成ボーナス
成功している人は「自分の数字＋チーム全体の数字」を把握し、全員の成果を最大化することを意識しています。
ステップ3 営業マネージャー（年収800〜950万円）
マネージャークラスになると、事業運営の一端を担う立場になります。
営業戦略の立案・予算管理・採用・教育など、業務領域は大きく広がります。
成果を出すマネージャーの特徴
- 営業データを活用して戦略的に動ける
- 部下の強みを分析して役割を最適化できる
- 部下に「売れる仕組み」を渡せる
この層になると、歩合だけでなく「業績連動型の賞与」がつくため、年収が900万円を超えることも珍しくありません。
ステップ4 事業責任者・独立（年収1000万円以上）
ここから先は「自分で事業を動かす」段階です。
リフォーム会社の役員・支店長・独立経営者など、複数のキャリア選択肢があります。
| キャリアタイプ | 平均年収 | メリット | リスク |
|---|---|---|---|
| 支店長・事業責任者 | 1000〜1300万円 | 組織の運営権限が持てる | 結果責任が大きい |
| 独立起業（個人事業主） | 800〜2000万円超 | 自由度と高収益の両立 | 集客・資金面のリスク |
| フランチャイズ経営 | 900〜1500万円 | ブランド活用で安定 | 初期投資が必要 |
トップ層の多くは、「現場で結果を出す → チームを動かす → 組織を作る」という一貫した流れを意識しています。
キャリアを伸ばすための考え方
- 「年収」を目的にしない
→ 年収は結果であり、目的ではありません。お客様満足・チーム貢献の延長線上に報酬が生まれます。 - 「短期成果×長期成長」のバランスを取る
→ 1件の契約よりも、5年後の信頼ネットワークを重視する。 - 「数字×人×仕組み」を動かす力を磨く
→ 個人の営業力だけでなく、仕組みづくりで収益を安定化させる。
この3点を意識するだけで、営業人生の上限が大きく変わるのです。
まとめ リフォーム営業で高年収をつかむために大切なこと
リフォーム営業は、努力と戦略次第で年収1000万円も現実的に目指せる職種です。
しかしその差は、「何を売るか」よりも「どう売るか」「誰のために売るか」で決まります。
本記事で紹介したポイントを整理すると、成功する営業の共通点は次の通りです。
| 成功要因 | 内容 |
|---|---|
| 成果報酬制度の理解 | 固定＋歩合のバランスを最適化し、安定と挑戦を両立する |
| 高単価案件の選択 | 案件単価を上げることで収入を効率的に伸ばす |
| 顧客満足を重視 | リピート・紹介で長期的に信頼と収益を積み重ねる |
| デジタル活用力 | オンライン営業やCRMを使いこなし効率化を図る |
| 継続的な学習 | 新しい技術・商品・市場を常に吸収してアップデート |
つまり、営業スキル×戦略×信頼構築の三要素を磨くことで、安定と高収入を同時に得られるということです。
リフォーム営業のキャリアは、単なる「販売職」ではなく、人の暮らしを変える提案業です。
この誇りを持ち、自分の成長を楽しめる人こそ、最終的に最も豊かな報酬を手にします。