クラウドサービス全盛の今、SaaS（ソフトウェアをサービス化するビジネス）は、急成長業界として注目を集めています。そしてその中で「営業」が稼ぎ頭であるという構図もまた揺るぎません。
ただし、SaaS業界の営業年収は、企業規模、担当顧客、成果報酬制度、職種（インサイド／フィールド／CS）などによって大きく変わるのが実情です。
本記事では、国内のSaaS企業における年収ランキング（営業含む）を整理しつつ、営業職別の年収相場、なぜ差が出るのか、そしてあなたが高収入を目指すための戦略まで、具体的に解説します。
実際のデータを元に、再現性のある“稼げる営業キャリア”を描けるようになることを狙いとします。
SaaS営業の年収ランキング【2025年最新版】
SaaS業界の営業職は、IT業界の中でもトップクラスの報酬を誇ります。特に成果連動型の給与体系を採用している企業が多く、実力次第で年収1000万円超えも現実的です。ここでは、2025年時点で注目されるSaaS企業の営業職平均年収をランキング形式でまとめます。
2025年 SaaS営業職 年収ランキング（推定平均）
| 順位 | 企業名 | 平均年収（営業職） | 主な商材 | 特徴 |
|---|---|---|---|---|
| 1位 | Salesforce Japan | 約1,200万円 | CRM／営業支援SaaS | 外資系・成果報酬型で年収上限なし |
| 2位 | Google Cloud Japan | 約1,100万円 | クラウドサービス | グローバル連携が強く英語力必須 |
| 3位 | マネーフォワード | 約950万円 | 会計／バックオフィスSaaS | 成長企業で営業報酬体系が整備 |
| 4位 | freee株式会社 | 約880万円 | 会計／人事労務SaaS | SMB向けの拡販フェーズ |
| 5位 | Sansan株式会社 | 約850万円 | 名刺管理／顧客データSaaS | 大手顧客中心の営業難易度高め |
| 6位 | サイボウズ株式会社 | 約820万円 | グループウェア | チーム営業が主体で安定報酬 |
| 7位 | SmartHR | 約800万円 | 労務管理SaaS | ストック型モデルで成果評価が長期 |
| 8位 | NTTコミュニケーションズ | 約780万円 | 法人クラウドソリューション | 安定性重視の給与構造 |
| 9位 | RevComm（MiiTel） | 約760万円 | 音声解析SaaS | 新興企業ながら高歩合率 |
| 10位 | HENNGE株式会社 | 約740万円 | セキュリティSaaS | 外資顧客多く、技術知識も重視 |
注目すべきは、上位5社のほとんどが成果報酬型を採用している点です。
特にSalesforceなどの外資系では、トップ営業が年収2000万円を超えることも珍しくありません。一方で、国内SaaS企業では、年功序列よりも成果連動＋スキル評価が進んでおり、20代で年収800万円台に到達する事例も増えています。
SaaS営業の平均年収の全体感
日本国内のSaaS営業職全体で見た場合、平均年収は以下のとおりです。
| 職種カテゴリ | 平均年収（推定） | 備考 |
|---|---|---|
| インサイドセールス | 約550万円 | 若手中心、成果で昇給が早い |
| フィールドセールス | 約750万円 | 契約率で報酬に差 |
| カスタマーサクセス | 約680万円 | 継続率・解約率により評価 |
| エンタープライズ営業 | 約950万円 | 大手顧客担当、高単価契約中心 |
SaaS営業は「初年度の給与が低くても、伸びしろが大きい」ことが特徴です。ストックビジネスで契約が積み上がるため、実績の継続性が翌年以降の収入に直結します。
SaaS営業職の年収が高い理由
SaaS業界で営業職の年収が高い理由は、単に「ITだから稼げる」という単純な話ではありません。
ここには、ビジネスモデルの構造的な優位性と、営業スキルの再現性の高さという2つの軸があります。
1. ストック型ビジネスが生む「積み上がる報酬構造」
SaaS（Software as a Service）は、契約を積み上げていくビジネスモデルです。つまり、一度契約を取ると、解約されない限り毎月・毎年の収益が継続的に発生します。
営業が獲得した顧客が残り続ければ、企業の収益基盤が強固になるため、営業個人へのインセンティブも大きく設定されます。
例：年間契約型SaaSの報酬モデル（シンプル化）
| 指標 | 内容 | 営業への影響 |
|---|---|---|
| 年間契約額（ACV） | 100万円〜500万円 | 契約額が高いほどインセンティブ増 |
| 継続率（Retention） | 90%以上 | 高いと翌年の報酬に反映 |
| 解約率（Churn） | 10%未満が理想 | 解約が少ないほど安定収入 |
このように、SaaS営業は短期成果だけでなく、継続性を重視した報酬構造を持つのが特徴です。
そのため、「一度売って終わり」ではなく、「長期的な信頼関係を築く営業」が高収入に直結します。
2. 高度な課題解決スキルが求められる
SaaSの営業は、単なるモノ売りではありません。顧客の業務プロセスを理解し、「なぜこの課題をSaaSで解決すべきか」を論理的に提示する力が求められます。
つまり、提案力×コンサルティング力×テクノロジー理解が評価に直結するのです。
このため、優秀なSaaS営業は、他業界に転職しても即戦力と見なされ、年収が市場平均を上回りやすい傾向があります。
3. 成果主義・歩合制度が浸透している
SaaS企業の多くは、外資・スタートアップを問わず成果主義を明確に採用しています。
営業職の年収レンジを大きく押し上げているのが、この「歩合制度」の存在です。
一般的な給与構成比の例
| 項目 | 割合 | 備考 |
|---|---|---|
| 基本給 | 約60％ | 固定給与（安定部分） |
| インセンティブ | 約40％ | 契約獲得・継続率に連動 |
| 年間ボーナス | 実績連動 | KPI・チーム達成率で変動 |
つまり、「売れる営業」ほど天井がなくなる世界です。
トップ1割の営業が、ボトム5割の2〜3倍以上の収入を得ているのも、この報酬設計が理由です。
4. 外資・上場企業による高水準ベース給与
SaaS業界は、グローバル市場での競争が激しいため、優秀な人材の奪い合いが起きています。
その結果、初任給やベース給与が他業界よりも高めに設定されているのです。
特にSalesforce、Google Cloud、Adobe、HubSpotなどの外資系SaaSは、年収1,000万円超えが標準レンジ。
国内でもマネーフォワードやfreeeなどの上場SaaS企業が追随し、営業人材の報酬水準が全体的に底上げされています。
SaaS営業の年収を左右する要因分析
SaaS業界では、同じ「営業職」でも年収に大きな差が生まれます。
それを決定づけるのは、担当領域・スキル・会社フェーズ・契約形態の4つです。
ここを正しく理解することで、自分の年収アップの“設計図”を描けるようになります。
1. 担当領域の違い（新規 vs 既存）
営業と一口に言っても、「新規開拓」と「既存顧客対応」では求められるスキルも報酬も違います。
| 営業タイプ | 平均年収 | 主なKPI | 特徴 |
|---|---|---|---|
| 新規開拓（フィールドセールス） | 約750〜950万円 | 契約件数・契約額 | 契約単価が高く、成果がダイレクトに収入へ |
| 既存営業（カスタマーサクセス） | 約600〜850万円 | 継続率・解約率・アップセル率 | 長期関係構築力が求められる |
SaaSでは、新規契約よりも解約防止が重視されるフェーズに入る企業も多く、カスタマーサクセスが評価される流れが進んでいます。
ただし、高額インセンティブは依然として新規営業側に集中しています。
2. スキルセットとテクノロジー理解
SaaS営業は単なる「営業トーク」だけでは通用しません。
商材がデジタルサービスである以上、ITリテラシー・業務理解・ROI提案力が必須です。
具体的には以下のスキルを持つ営業が、高評価・高収入を得やすい傾向にあります。
| スキル領域 | 内容 | 年収への影響 |
|---|---|---|
| プロダクト理解力 | API・UI構成・導入効果を説明できる | 技術営業に近づくほど年収上昇 |
| 論理的提案力 | 業務課題を数値化して提示 | 契約単価UPにつながる |
| 経営視点 | 経営課題からソリューション提案 | エンタープライズ営業で必須 |
| データ分析力 | CRMデータを活用した営業活動 | 高効率営業・KPI改善に直結 |
SaaS業界では「売れる営業」＝「理解が深い営業」です。
“プロダクトの専門家”として信頼されることが、最も強い営業戦略になります。
3. 会社フェーズ（スタートアップ vs 上場企業）
同じSaaS企業でも、成長ステージによって給与構造は大きく異なります。
| フェーズ | 平均年収レンジ | 特徴 |
|---|---|---|
| シード／アーリー | 400〜600万円 | 固定給低め・ストックオプションあり |
| ミドル（シリーズB〜C） | 600〜900万円 | インセンティブ比率高め |
| 上場／大手 | 800〜1200万円 | 安定報酬＋成果ボーナス |
成長フェーズの企業ほど、給与よりもストックオプションでリターンを狙う設計になっています。
逆に上場済み企業では、報酬の上限は高いが昇給スピードは緩やかです。
キャリアの段階に応じて、「今どのフェーズの企業に身を置くか」は非常に重要な選択です。
4. 契約形態（正社員 vs 業務委託）
最近では、SaaS営業を業務委託やフリーランスで請け負う人も増えています。
この働き方も年収に大きく影響します。
| 契約形態 | 年収・報酬目安 | メリット | デメリット |
|---|---|---|---|
| 正社員 | 600〜1000万円 | 安定・福利厚生あり | 報酬上限あり |
| 業務委託（成果報酬型） | 800〜2000万円 | 高歩合・自由度高 | 安定性なし・税務管理必要 |
| 複業・副業 | 案件単価5〜50万円/月 | スキル維持に最適 | 本業とのバランスが課題 |
成果報酬型の業務委託は、“売れる人ほど青天井”ですが、契約が切れれば収入ゼロというリスクも。
安定を取るか、自由と高収入を取るか。ここも年収設計の分岐点となります。
5. 市場価値を決める「職種コンビネーション」
近年注目されているのが、「営業 × テクノロジー」や「営業 × マーケティング」などのハイブリッド型人材です。
以下のような職種は、市場価値が急上昇しています。
| 職種タイプ | 年収レンジ | 解説 |
|---|---|---|
| セールスエンジニア | 900〜1300万円 | 技術と提案の橋渡し役 |
| グロースセールス | 800〜1200万円 | マーケ知識を活かしたデータドリブン営業 |
| カスタマーサクセスマネージャー | 850〜1100万円 | 顧客維持・拡張を担当 |
SaaS営業は「売る」だけではなく、「顧客と一緒に事業を育てる」存在へ進化しています。
その結果、一人の営業が複数スキルを兼ね備えるほど、年収の上限が上がる構造になっているのです。
SaaS営業で年収を上げるための具体戦略
ここまでの内容で、「SaaS営業の年収はスキルと成果次第で青天井」ということがわかりました。
しかし、実際にどうやって年収を上げるのか。ここでは再現性の高いステップを整理します。
1. 成果に直結するスキルの優先順位を決める
SaaS営業で高収入を得るには、「学ぶ順番」を間違えないことが重要です。
最初に磨くべきは「売る力」ではなく、「課題を見抜く力」です。
以下のスキルロードマップを参考に、自分の現状をチェックしましょう。
| フェーズ | 習得すべきスキル | 到達目安 | 目標年収 |
|---|---|---|---|
| 初級（1年目） | 商材理解・CRM入力・トークスクリプト | 3〜6か月 | 400〜550万円 |
| 中級（2〜3年目） | 課題ヒアリング・提案設計・クロージング | 1〜2年 | 600〜800万円 |
| 上級（4年目以降） | 経営課題提案・大型案件マネジメント | 2〜3年 | 900〜1200万円以上 |
多くの営業が「商談テクニック」だけに注力しますが、本当に年収を上げるのは“提案設計力”です。
つまり、顧客の課題を定義し、ROIで語れる営業が市場で最も評価されます。
2. トップセールスの思考を模倣する
どの企業にも「圧倒的に売る人」がいます。
彼らに共通しているのは、“行動量の多さ”ではなく、“再現性の高いプロセス設計”です。
トップセールスの行動原則を分析すると、次のような共通点が見えてきます。
| 要素 | トップセールスの特徴 | 平均営業との違い |
|---|---|---|
| 情報収集 | 顧客企業のIR・組織・競合を徹底分析 | 商談前の準備量が3倍以上 |
| 提案構成 | 数値根拠に基づいたROI資料 | パワポよりもExcel・データ重視 |
| 営業姿勢 | 「売る」ではなく「経営に貢献する」視点 | トークより質問を重視 |
| フォロー体制 | 商談後の定期接触・更新提案を自動化 | 継続率の高さで報酬安定 |
つまり、“営業＝仕組み化された思考の再現”が本質です。
「量をこなす営業」ではなく、「勝ちパターンを作る営業」が最終的に年収を引き上げます。
3. 年収を上げたいなら“企業の選び方”を変える
どれだけスキルがあっても、報酬制度が悪ければ年収は上がりません。
SaaS営業としてキャリアを伸ばすなら、以下の3点を基準に企業を選ぶべきです。
| 判断軸 | 確認ポイント | 理想条件 |
|---|---|---|
| 報酬制度 | インセンティブ比率・上限有無 | 成果連動率40％以上・上限なし |
| 商材単価 | 年間契約額（ACV）の水準 | 100万円以上が望ましい |
| 市場成長率 | SaaS市場拡大率・競合環境 | 10％以上の成長率 |
成長市場で成果報酬が明確な企業ほど、1契約あたりの報酬単価が高く、年収が跳ねやすい構造です。
「どこで働くか」は「どれだけ稼げるか」と直結しているのです。
4. “売る”から“仕組みを作る”へシフトする
年収1,000万円を超えるSaaS営業の多くは、「営業個人」から「営業組織の仕組み化」へ進化しています。
単に自分で売るだけでなく、チーム全体を強くする仕組みを作ることが報酬アップのカギです。
例：上位営業が行う仕組み化の実践
- 商談テンプレートやスクリプトを全社共有化
- CRMの入力ルールを整備し、再現性のあるデータ構築
- トップセールスの商談ログをチーム教育に転用
この「組織に貢献する視点」がある営業ほど、マネージャー・ディレクター職への昇進が早く、報酬レンジも上昇します。
結果的に、個人プレイヤーの限界（年収900万円前後）を突破できるのです。
5. 副業・業務委託で収入のポートフォリオを持つ
近年では、SaaS企業の営業経験を活かし、複数の案件を並行して受ける副業型営業も増えています。
特にインサイドセールスやカスタマーサクセス業務は、リモートで実施可能なため、本業＋副業で年収1.5倍も十分に狙えます。
| 働き方 | 想定収入 | 活動例 |
|---|---|---|
| 本業（SaaS営業） | 700〜900万円 | 自社プロダクト営業 |
| 副業（業務委託） | 200〜500万円 | 他社SaaSのリード創出支援 |
| 合計 | 1000〜1300万円 | 稼働時間調整で最適化可能 |
SaaS業界は副業との親和性が非常に高い業界です。
「本業×副業のシナジー」で営業力を広げることが、安定かつ高収入の最短ルートになります。
SaaS営業キャリアの将来性と市場動向
SaaS市場はここ数年で急速に拡大しており、営業職の価値もそれに比例して上昇しています。
しかし、今後さらに重要なのは「売れる営業」ではなく、“顧客を成功させる営業”になることです。
ここでは、SaaS営業の将来性と、今後求められる人材像を掘り下げます。
1. SaaS市場は2030年までに倍増が見込まれる
IDC Japanや富士キメラ総研などの調査によると、日本のSaaS市場規模は2024年時点で約2.7兆円。
2030年には5兆円を超える成長が予測されています。
それに伴い、SaaS営業職の需要も年々拡大中です。
| 年 | SaaS市場規模（予測） | 成長率 | 主な要因 |
|---|---|---|---|
| 2024年 | 約2.7兆円 | – | DX投資の加速 |
| 2026年 | 約3.8兆円 | +40% | AI活用SaaSの普及 |
| 2030年 | 約5.1兆円 | +90% | 業界特化SaaSの増加 |
つまり、SaaS営業は“縮小しない業界”で働ける職種です。
需要が右肩上がりの市場では、スキルさえ磨けば年収も自動的に上昇していく構造になっています。
2. 営業の役割は「販売」から「共創」へ進化
これまで営業は「契約を取る」ことが主な目的でしたが、SaaS営業では契約後の顧客成功（Customer Success）がより重要になります。
なぜなら、解約されれば売上がゼロに戻るため、継続率が営業のKPIの中心になっているからです。
SaaS営業の役割変化
| フェーズ | 旧来型営業 | SaaS営業 |
|---|---|---|
| 商談前 | リード獲得・訪問準備 | 顧客課題のデータ分析 |
| 商談中 | 商品説明・価格交渉 | ROI提案・業務改善設計 |
| 契約後 | フォロー任意 | カスタマーサクセスと連携 |
| 評価基準 | 契約件数 | 継続率・アップセル率 |
つまり、“売って終わり”の営業はSaaSでは通用しないということです。
顧客の課題解決を継続的に支援できる営業が、今後の市場で最も評価されます。
3. AI・データ活用が営業生産性を劇的に変える
SaaS営業は、テクノロジーによって生産性が飛躍的に向上しています。
AIが商談ログを解析し、成功確率の高いアプローチを提案するなど、“営業の自動化”が現実化しています。
SaaS営業のデジタル活用例
| 項目 | 使用ツール例 | 効果 |
|---|---|---|
| リードスコアリング | HubSpot, Marketo | 優先度の高い顧客を自動抽出 |
| 商談ログ解析 | MiiTel, Gong | トーク分析・改善提案 |
| 提案資料自動生成 | Notion AI, ChatGPT | 時間短縮・精度向上 |
| 顧客離反予測 | Salesforce Einstein | 解約率の低減 |
このように、テクノロジーを扱える営業が最強の営業になる時代です。
AIを使いこなせる人材ほど、生産性が高く、より高報酬のポジションを獲得できます。
4. SaaS営業キャリアの多様化が進む
これまでは「営業＝会社に所属するもの」でしたが、SaaS業界では独立・副業・複業など働き方が急速に多様化しています。
代表的なキャリアモデル
| キャリアタイプ | 収入レンジ | 特徴 |
|---|---|---|
| 企業内トップセールス | 800〜1500万円 | 成果主義で上限なし |
| セールスマネージャー | 900〜1300万円 | チーム構築・戦略立案 |
| フリーランス営業 | 700〜2000万円 | 案件単価高・自由度高 |
| カスタマーサクセス責任者 | 850〜1200万円 | 顧客継続を管理する要職 |
| SaaS起業家 | 不定（上限なし） | 自身でSaaSビジネス構築 |
つまり、SaaS営業は「職業」ではなく、“スキル資産”として生涯活かせる武器になります。
会社を変えても業界を変えても、このスキルは再利用可能です。
5. 今後求められるSaaS営業人材像
SaaS市場の成熟とともに、求められる営業像も変わります。
単に“売る”よりも、“事業を共に伸ばす”姿勢が評価されます。
今後、評価される営業の特徴は以下の5つです。
- データで語る営業（感情ではなく根拠で提案する）
- プロダクト理解が深い営業（仕様・効果を正確に説明できる）
- 顧客課題に寄り添う営業（課題の本質を掘り下げる）
- 継続率を重視する営業（解約防止まで責任を持つ）
- 組織全体を巻き込める営業（CSやマーケと連携できる）
この5点を体現できる人は、今後のSaaS業界で年収1000万円を安定して稼ぐ層になります。
まとめ（結論）
SaaS営業は、今もっとも成長と報酬が両立するキャリアです。
年収は業界平均を上回り、成果次第では20代で1000万円超えも可能。
しかし、その裏には明確な構造と努力の方向性があります。
本記事の要点まとめ
| 観点 | 内容 | 重要ポイント |
|---|---|---|
| 年収水準 | 平均600〜900万円／上位層1000万円超 | 成果報酬型が多く青天井 |
| 高収入の理由 | ストック型収益・成果主義・技術理解 | 継続率が収入を安定化させる |
| 年収を左右する要因 | スキル・企業フェーズ・職種・契約形態 | 自分に合う環境を選ぶ |
| 年収を上げる戦略 | 提案力の強化・市場選び・仕組み化 | 再現性を高める思考が重要 |
| 将来性 | 市場は2030年に5兆円規模へ拡大 | “顧客成功型営業”が主流になる |
SaaS営業は、「数字を追う人」から「顧客を成功させる人」への進化を求められる時代です。
その転換点にいる今こそ、データと信頼を武器に、自分の市場価値を最大化できる営業になることが求められています。
高収入は目的ではなく、結果です。
本質的な提案力と継続的な成果を積み上げていくことが、SaaS営業で最も確実に年収を上げる道になります。