「セールスフォースの営業って、なんかすごそうだけど、実際どうなの？」
年収1,500万円も狙えると言われる外資系IT企業・セールスフォース。
高収入・グローバルなキャリア・最先端のクラウド商材という華やかなイメージの一方で、
実は「目標が厳しすぎる」「ついていけず離職する人も多い」といった声も……。
本記事では、そんなセールスフォース営業の【リアル】を徹底解剖。
仕事内容・やりがい・年収だけでなく、覚悟すべき厳しさや向いていない人の特徴まで率直にお伝えします。
✔ 未経験からチャレンジしたい方
✔ キャリアアップを狙って転職を考えている方
✔ IT・外資系営業に興味がある方
上記に当てはまる方は、ぜひ最後まで読んで判断材料にしてください。
セールスフォースの営業職とは？仕事内容と役割を解説
セールスフォースの営業職は、単なるソフトウェア販売ではなく、企業の業務改善やDX（デジタルトランスフォーメーション）推進を支援するコンサルティング営業の要素が強い仕事です。
顧客の課題を理解し、最適なCRMソリューションを提案するスキルが求められます。
ここでは、セールスフォースの営業職の基本的な役割や、法人営業の特徴について詳しく解説します。
セールスフォース営業の基本的な役割
セールスフォースの営業職は、大きく以下の3つに分類されます。
1. エンタープライズ営業（大企業向け営業）
✅ 大手企業向けに、CRMやマーケティングツールを提案
✅ 複数の部署を巻き込んだプロジェクト型の営業活動
✅ 顧客のDX戦略に沿ったソリューション提案
📌 特徴
- 数千万円～数億円規模の大型契約が中心
- 営業サイクルが長く、半年～1年以上かかることもある
- 既存顧客へのアップセル・クロスセルが重要
2. SMB営業（中小企業向け営業）
✅ 中堅・中小企業に対して、クラウドサービスを提案
✅ 導入支援や活用方法のコンサルティングも担当
✅ 比較的短期間での契約獲得が求められる
📌 特徴
- 商談スピードが速く、短期間で契約が決まるケースが多い
- 価格競争が激しく、競合との差別化が重要
- 営業チームで協力しながら案件を進めるスタイル
3. パートナー営業（代理店営業）
✅ セールスフォースの認定パートナー（SIer、コンサル会社）と連携
✅ パートナー企業の営業活動を支援し、共同提案を行う
✅ パートナーの教育・トレーニングも担当
📌 特徴
- 直接販売ではなく、代理店の売上向上を支援する営業
- パートナーとの関係構築が重要で、長期的な営業活動が求められる
- 他のITベンダーとのアライアンス戦略も重要な要素
セールスフォースの法人営業の特徴
セールスフォースの営業職は、基本的に法人向け（BtoB）の営業が中心です。
他の営業職と比べて、コンサルティング要素が強く、顧客のビジネス全体を理解することが求められるのが特徴です。
| 項目 | セールスフォースの法人営業 |
|---|---|
| 顧客 | 企業（大企業・中小企業） |
| 商材 | CRM・マーケティングツール・AI・クラウドソリューション |
| 営業手法 | 顧客課題のヒアリング・提案営業・コンサルティング |
| 契約形態 | サブスクリプション（月額・年額契約） |
| 必要なスキル | IT知識・業界分析力・提案力 |
📌 ポイント
- 単なる「モノ売り」ではなく、顧客の業務改善に貢献する提案が求められる
- 契約はサブスクリプション型のため、長期的な関係構築が重要
- AI・データ分析などの最先端技術にも対応できるスキルが必要
セールスフォース営業に求められるスキルと向いている人
セールスフォースの営業職は、単なる「商品を売る営業」ではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング要素が強い仕事です。
そのため、ITの知識や業界理解、課題解決のスキルが必要になります。
ここでは、セールスフォースの営業職に求められるスキル、向いている人の特徴、未経験でも挑戦できるのかについて詳しく解説します。
セールスフォース営業はやめとけ？向いていない人の特徴と離職の現実
「高収入が狙える」「グローバルに活躍できる」といった華やかな面が強調されがちなセールスフォースの営業職ですが、当然ながら向き・不向きははっきりしています。
特に、以下のような方はミスマッチになりやすく、入社後にギャップを感じてしまうことも。
- 決められた業務を淡々とこなしたい人
- ITリテラシーやクラウド技術に抵抗がある人
- ノルマやプレッシャーに弱く、数字に追われるのが苦手な人
- 上司や先輩のサポートを常に求めるタイプ（外資は基本「自走」）
実際、口コミサイトでは「厳しすぎて半年で辞めた」「結果を出さないと冷たい」などの声も。
向いている人の特徴だけでなく、「自分が向いていない可能性」もあらかじめ把握しておくことが重要です。
実際どう？セールスフォース営業の1日のスケジュールと働き方
外資営業＝激務という印象を持つ人も多いですが、実際の働き方は個人によって異なります。
以下はSMB営業職の一例です（リモートベース）。
| 時間帯 | スケジュール内容 |
|---|---|
| 9:00 | 朝会（チームミーティング） |
| 9:30 | 新規見込み顧客へ架電・商談日程調整 |
| 11:00 | 既存顧客とのWeb商談 |
| 12:00 | 昼休憩 |
| 13:00 | 提案資料の作成・上司へのレビュー |
| 15:00 | 社内システムへの活動入力・報告作業 |
| 16:00 | 新規顧客向けオンラインデモ |
| 18:00 | 終業・成果報告（Slackなどで） |
フレックス制度や在宅勤務も活用できるため、「自由だけど成果がすべて」という文化が根付いています。
セールスフォース営業の「きつい」と感じるポイント
セールスフォースの営業職は非常にやりがいのある仕事ですが、その一方で「きつい」と感じる瞬間も少なくありません。特に以下のような点で負担を感じる人が多いようです。
高い目標と成果主義のプレッシャー
セールスフォースは外資系企業のため、四半期単位での成果が厳しく問われます。毎月・毎週の進捗管理もシビアで、目標達成ができない場合は昇給・昇進に大きく影響します。
「毎日が数字との戦い」と感じる人も多く、特に実績が安定しない入社初期は精神的にきついと感じる人もいます。
商材・ITスキルの学習負荷
CRMやSFA、AI、クラウドといった最新のIT技術を扱うため、常に知識をアップデートし続ける必要があります。営業職でありながら、技術トレンドの変化にも追いつかねばならず、「覚えることが多すぎる」と感じる未経験者も多いです。
ハイレベルな顧客対応
顧客の多くは大手企業や経営層であり、提案内容には高度な論理性と信頼性が求められます。商談の場では「上司よりもスキルが求められる」と感じることもあり、若手や経験の浅い営業にとってはハードルが高いと感じられることもあります。
組織変化のスピードに対応する大変さ
セールスフォースはグローバル展開しており、組織変更・製品アップデート・販売方針の転換が頻繁にあります。この変化の早さに柔軟に対応できないと、置いていかれる焦りやストレスを感じることもあります。
セールスフォース営業に必要なスキル一覧
1. ヒアリング力（顧客課題の把握）
✅ 企業のビジネス課題や業務フローを的確に把握する
✅ 顧客のニーズに合わせたソリューション提案ができる
特に、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進を支援する営業のため、顧客のビジネスモデルや業界の動向を理解する力が重要になります。
2. IT・クラウドの知識
✅ CRM（顧客管理システム）やマーケティングツールの知識
✅ クラウドサービスやAI、データ活用の基礎知識
セールスフォースはクラウドベースのソリューションを提供しているため、基本的なITリテラシーが求められます。
エンジニアレベルの専門知識は不要ですが、システムの仕組みや導入のメリットを理解することが重要です。
3. プレゼンテーション・提案力
✅ 経営層やマネージャー向けに説得力のある提案を行う
✅ データを活用し、顧客のメリットを明確に伝える
特にエンタープライズ営業では、顧客の経営層と交渉する機会が多いため、論理的に説明するスキルが求められます。
4. コミュニケーション能力（長期的な関係構築）
✅ 契約後も顧客との関係を維持し、追加提案を行う
✅ 顧客のビジネス成長に寄り添った営業ができる
セールスフォースのビジネスモデルはサブスクリプション型（継続契約）のため、一度契約して終わりではなく、顧客との長期的な関係構築が成功の鍵となります。
他の外資IT営業（Amazon・Google・SAP）との違いとは？
セールスフォース以外にも、Google CloudやAmazon Web Services（AWS）、SAPなど、外資系IT企業の営業職は人気があります。
それぞれの企業に共通する点もありますが、セールスフォース営業ならではの特徴は以下の通りです。
| 項目 | セールスフォース | Google Cloud | AWS | SAP |
|---|---|---|---|---|
| 商材 | CRM・SFA | クラウド基盤 | サーバー・AI | ERP |
| 提案対象 | 営業/マーケ部門 | 情シス/開発部門 | 情シス/CTO | 経理/経営層 |
| 提案スタイル | コンサル型・伴走型 | 技術提案中心 | 技術＋価格勝負 | 経営課題解決 |
CRM/SFAは営業の売上に直結する領域であるため、導入のプレッシャーも大きいですが、その分顧客との関係性が深く、やりがいも大きいのが特徴です。
どんな人がセールスフォースの営業に向いているのか？
✅ IT・クラウドに興味があり、新しい技術を学ぶのが好きな人
✅ データを活用した営業やコンサルティング営業に興味がある人
✅ 論理的に考え、経営課題の解決策を提案できる人
✅ 成果主義の環境でチャレンジし、キャリアアップしたい人
✅ グローバル企業で働きたい、外資系の文化に興味がある人
未経験でもセールスフォース営業になれる？必要な準備とは
セールスフォースの営業職は、IT業界未経験からでも挑戦可能ですが、基本的なIT知識や営業スキルを事前に学んでおくと有利です。
1. クラウド・CRMの基礎知識を学ぶ
📌 おすすめの学習方法
- 「Salesforce Trailhead」で無料の学習コンテンツを活用する
- CRMやクラウドの基礎知識を学べる書籍を読む
- YouTubeやオンライン講座で、Salesforceの機能を理解する
2. 論理的な提案スキルを身につける
📌 おすすめの練習方法
- ロジカルシンキングの書籍を読む
- 提案資料の作成やプレゼンの練習をする
- 営業経験者と模擬商談を行い、改善点をフィードバックしてもらう
3. 英語スキルを磨く（外資系企業ならではの強み）
セールスフォースは外資系企業のため、英語ができるとキャリアアップのチャンスが広がる。
海外チームとのコミュニケーションや、グローバル案件に関わる機会が増える。
📌 おすすめの学習方法
- 「ビジネス英語」のオンライン講座を受ける
- 英語のITニュースを読む習慣をつける
- セールスフォースの公式サイト（英語版）をチェックする
セールスフォース営業の年収・キャリアアップの方法
セールスフォースの営業職は、外資系企業ならではの成果主義の評価制度が採用されており、実力次第で高収入を狙える環境が整っています。
また、グローバルなキャリアパスがあり、成果を出せば短期間での昇進や海外オフィスへの異動も可能です。
ここでは、セールスフォース営業職の平均年収、営業職ごとの年収推移、キャリアアップの方法について詳しく解説します。
セールスフォース営業の平均年収と給与の仕組み
セールスフォースの営業職は、基本給＋インセンティブ（コミッション）＋ストックオプションという給与体系を採用しています。
特に、目標達成率に応じたインセンティブの比率が大きく、成果を出せば年収1,500万円以上も可能です。
📌 営業職の平均年収
- 平均年収：800万円～1,500万円
- 入社1年目：600万円～900万円（基本給＋インセンティブ）
- 3年目以降：1,000万円～2,000万円（成果次第で上昇）
- トップ営業：2,500万円以上も可能
📌 給与の仕組み
- 基本給（固定給）：安定した収入のベース（ポジション・経験に応じて決定）
- インセンティブ（成果報酬）：売上目標の達成度に応じて支給（上限なし）
- ストックオプション：長期的な業績向上に貢献した社員に支給される株式報酬
📌 ポイント
- 基本給が高く、インセンティブの割合も大きいため、成果を出せば収入が大幅に増える
- グローバル企業のため、日本市場だけでなく海外案件にも関与できると収入アップのチャンスが広がる
- ストックオプションがあるため、長期的なキャリア形成も可能
セールスフォース営業の年収推移（職種別）
セールスフォースの営業職は、営業スタイルごとに収入の傾向が異なります。
1. エンタープライズ営業（大企業向け営業）
大手企業向けにCRM・AI・データ分析ツールを提案する営業。
- 1年次：700万円～1,000万円
- 3年次：1,200万円～1,800万円
- 5年次：2,000万円以上
📌 ポイント
- 1件あたりの契約金額が高く、大型案件を獲得するとインセンティブも大きい
- 長期的な顧客関係の構築が重要で、継続契約が増えると安定収入を得やすい
2. SMB営業（中小企業向け営業）
中小企業向けにクラウドサービスを提案する営業。
- 1年次：600万円～900万円
- 3年次：900万円～1,500万円
- 5年次：1,500万円～2,000万円
📌 ポイント
- 商談スピードが速く、短期間で契約を積み重ねることが可能
- 価格競争が激しいため、他社との差別化がカギとなる
3. パートナー営業（代理店営業）
販売代理店と協力し、セールスフォースの製品を拡販する営業。
- 1年次：700万円～1,200万円
- 3年次：1,200万円～1,800万円
- 5年次：1,800万円～2,500万円
📌 ポイント
- 直接販売よりも、代理店との関係構築が重要
- パートナー企業の営業力を強化することで、長期的に安定した売上を確保できる
セールスフォースのキャリアパスと昇進のチャンス
セールスフォースの営業職は、成果を出すことでさまざまなキャリアアップの道があります。
1. トップ営業マンとして高収入を目指す
- 年間売上目標を超える成果を上げ、インセンティブで年収2,000万円以上を狙う
- エンタープライズ案件を獲得し、大型契約で収益を最大化する
- 顧客との関係を強化し、アップセル・クロスセルを増やす
2. マネージャー（管理職）への昇進
- チームをまとめる営業マネージャーに昇進
- 部下の育成や営業戦略の策定を担当
- 年収1,500万円～2,500万円
3. グローバルキャリアへの挑戦
- アメリカ本社や他国のオフィスへの異動が可能
- 海外案件を担当し、グローバルな営業スキルを磨く
- 外資系企業のネットワークを活かし、他のIT企業へ転職する道も
4. コンサルタント・新規事業開発への転向
- 営業経験を活かし、DXコンサルタントにキャリアチェンジ
- 新しいクラウドサービスの立ち上げに携わる
- 年収2,000万円以上のキャリアパスも可能
セールスフォース営業に転職するには？選考対策とよく聞かれる質問
セールスフォースの選考では、スキルよりも**カルチャーフィット（文化的適性）**が重視されます。
そのため、面接では以下のような質問が頻出します。
- 「なぜセールスフォースを志望したのか？」
- 「前職で達成した営業成果と、その背景は？」
- 「あなたが顧客に価値を提供できる理由は？」
ロジカルに話せるか、自ら行動して成果を出した経験があるかが問われます。
準備としては、「STAR法（状況・課題・行動・結果）」で過去の実績を整理しておくと効果的です。
セールスフォースの採用情報
セールスフォースでは、新卒・中途ともに営業職の採用を積極的に行っています。
特に、IT業界未経験者でも挑戦できる研修制度があり、外資系企業ならではの成果主義の評価制度が特徴です。
また、実力次第で短期間での昇進が可能で、グローバルなキャリアパスも用意されています。
ここでは、セールスフォースの新卒・中途採用情報、選考フロー、求められる人物像について詳しく解説します。
セールスフォース営業の新卒採用情報
セールスフォースの新卒採用では、法人営業（BtoB）の営業職を中心に募集されています。
未経験でも応募可能で、充実した研修制度が用意されており、IT業界の知識がない人でも挑戦しやすい環境が整っています。
募集職種
- 法人営業（エンタープライズ・SMB）：企業向けにCRM・AI・データ分析ツールを提案
- パートナー営業：販売代理店の支援・営業戦略の立案
- インサイドセールス：リード獲得・顧客との商談設定を担当
応募資格
- 大学・大学院を卒業見込みの方（学部・学科不問）
- 営業職・IT業界に興味があり、成長意欲が高い人が有利
- 外資系企業の成果主義に適応できる人が評価される
選考プロセス
セールスフォースの新卒採用では、営業職としての適性が厳しくチェックされるため、対策が必要です。
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（論理的思考・コミュニケーション力のテスト）
- 一次面接（人事担当）
- 二次面接（営業部門マネージャー）
- 最終面接（役員クラス）
- 内定
📌 ポイント
- 「なぜ営業職なのか？」「なぜセールスフォースなのか？」を明確に答えられることが重要
- 論理的思考力・プレゼンテーション能力・コミュニケーションスキルが評価される
- 外資系企業の文化に適応できるかどうかも判断材料となる
募集時期
- 毎年3月～5月頃（インターンシップ参加者は優遇されることも）
給与・待遇
- 初年度想定年収：700万円～900万円（基本給＋インセンティブ）
- 各種手当：交通費、資格取得支援制度、社内研修制度 など
- 研修制度：営業スキル・IT基礎・クラウドサービスの知識研修が充実
セールスフォース営業の中途採用
セールスフォースの中途採用では、営業経験者が優遇される傾向がありますが、未経験からの挑戦も可能です。
特に、他業界からの転職者が多く、営業力を活かしたキャリアチェンジがしやすい環境が整っています。
募集職種
- エンタープライズ営業（大企業向け営業）
- SMB営業（中小企業向け営業）
- パートナー営業（代理店営業）
- インサイドセールス（新規開拓・リード獲得）
応募資格
- 営業経験がある方（IT業界未経験でも可）
- 法人営業・BtoB営業経験者は優遇される
- 成果主義の環境でキャリアアップしたい方
- クラウド・DX・データ活用に興味がある方
選考プロセス
- エントリー（Web応募）
- 書類選考
- 適性検査（営業適性テスト・論理的思考テスト）
- 一次面接（人事担当者）
- 二次面接（営業部門責任者）
- 最終面接（役員）
- 内定
📌 ポイント
- 営業経験があると評価が高く、即戦力として採用されやすい
- 外資系企業の文化に適応できるかが重要視される
- 英語ができるとキャリアアップの幅が広がる
募集時期
- 通年募集（定期的に募集が出る）
給与・待遇
- 初年度想定年収：900万円～2,000万円（成果次第で上昇）
- インセンティブ制度：営業成績に応じた報酬あり
- ストックオプション制度：業績向上に貢献すると支給される可能性あり
セールスフォースの研修制度
セールスフォースでは、新入社員や未経験者でも短期間で即戦力になれる研修制度が整っています。
✅ 座学研修：クラウド・CRM・DXの基礎知識を学ぶ
✅ OJT研修：先輩社員と同行し、実際の営業活動を経験
✅ ロールプレイング：商談の練習を通じて、プレゼン力を向上
✅ データ活用研修：データ分析・AI活用の知識を習得
✅ リーダー育成プログラム：マネージャー候補向けの研修も充実
📌 ポイント
- 未経験者でも短期間で営業スキルを習得できる環境
- 外資系ならではの営業メソッドやIT知識を学べる
- 英語力を伸ばせば、グローバル案件や海外キャリアのチャンスも
セールスフォースが求める人物像
セールスフォースでは、以下のような人物が求められています。
✅ 成果主義の環境で挑戦したい人
✅ IT・クラウド・DXに興味がある人
✅ グローバル企業で働きたい人
✅ 論理的に考え、提案型の営業ができる人
✅ 短期間で成長し、高収入を狙いたい人
【体験談】実際に転職した人の声「転職前後でここが違った！」
実際にセールスフォースに転職した人たちの声を集めてみると、以下のような“ギャップ”が挙げられます。
ポジティブな声
- 「成果を出せば正当に評価され、半年で年収200万円UP」
- 「トップ企業との商談で提案力が鍛えられた」
- 「成長スピードが桁違い。1年で3年分学べた感覚」
ネガティブな声
- 「毎週の数字チェックがきつい。少しでも遅れると上司から指摘される」
- 「IT知識の勉強が大変。毎日がアップデートの連続」
- 「社内でのサポートは少なめ。自力で情報を取るのが前提」
これらを踏まえた上で、「自分に合うか」を見極める視点が必要です。
まとめ｜セールスフォース営業の魅力と向いている人の特徴
本記事では、セールスフォースの営業職について詳しく解説しました。最後に、セールスフォースの営業の魅力や大変なポイント、向いている人の特徴を振り返ります。
セールスフォース営業の魅力
✅ 外資系ならではの成果主義で高収入を狙える
基本給＋インセンティブの給与体系で、契約数や売上に応じて大幅な収入アップが可能。
トップ営業マンになると年収2,000万円以上も現実的な目標となる。
✅ 最新のクラウド・DX技術に携われる
世界トップクラスのCRMプラットフォームを扱い、企業のデジタル変革を支援するコンサルティング営業ができる。
IT業界未経験でも、最新の技術やビジネススキルを学べる環境が整っている。
✅ スピード昇進が可能で、グローバルなキャリアパスがある
成果を出せば、20代でマネージャーやディレクターに昇進することも可能。
さらに、海外オフィスへの転籍やグローバル案件に携わるチャンスもあり、外資系ならではの柔軟なキャリア形成ができる。
✅ 営業経験があれば異業種からの転職も可能
IT業界未経験者でも、営業経験があれば挑戦しやすい。
金融・不動産・コンサルティングなど、他業界の営業職からの転職事例も多数。
セールスフォース営業の大変なポイント
⚠️ 目標達成のプレッシャーが強い
営業職のため、売上目標（ノルマ）が設定されており、結果を出すことが求められる。
外資系企業らしく、達成できなければ減給や昇進の遅れもあり得る。
⚠️ IT・クラウドの知識習得が必要
商材が高度なクラウドシステムのため、一定のIT知識が必要。
入社後に学ぶ機会はあるが、常に技術の変化に対応する姿勢が求められる。
⚠️ 顧客の業務プロセスを理解する必要がある
単なるシステム販売ではなく、企業のビジネス変革を提案する仕事のため、業務プロセスの理解や業界知識が必須。
提案力・コンサルティング力を高める努力が必要。
セールスフォース営業に向いている人の特徴
✅ 外資系の成果主義の環境で評価されたい人
年功序列ではなく、成果に応じて報酬が増える環境を求める人に向いている。
✅ クラウド・DX・データ活用に興味がある人
IT業界未経験でも、デジタル技術に興味があり、学ぶ意欲がある人が活躍しやすい。
✅ 論理的に考え、課題解決型の営業ができる人
単なる売り込み営業ではなく、顧客のビジネス課題を解決する提案型の営業が求められる。
✅ 短期間でキャリアアップを目指したい人
成果を出せば、20代・30代でもマネージャーや海外拠点勤務のチャンスがある。
✅ コミュニケーション力が高く、人と話すのが好きな人
顧客との長期的な関係構築が重要なため、信頼関係を築くのが得意な人が向いている。
最後に
セールスフォースの営業職は、外資系企業ならではの成果主義の環境で、短期間で高収入やキャリアアップを実現できる仕事です。
ただし、営業目標のプレッシャーや、IT知識の習得が求められるため、挑戦意欲の高い人向けの職種でもあります。
✔ 「営業力を磨いてグローバルに活躍したい」
✔ 「DX・クラウドの最先端で、企業の変革を支援したい」
✔ 「外資系企業で成果を出し、スピード昇進・高収入を狙いたい」
このような考えを持つ人にとって、セールスフォースの営業職は非常に魅力的なキャリアの選択肢となるでしょう。
セールスフォースの営業職に興味がある方は、公式サイトで最新の採用情報をチェックし、チャレンジしてみてください。