営業職は学歴よりも実力が試される世界ですが、特に「高卒営業はきつい」と検索する人が多いのも事実です。ノルマのプレッシャー、顧客との信頼関係、キャリアアップへの不安など、厳しさを感じやすいポイントが存在します。しかし一方で、営業は学歴の壁を超えて成果を出しやすい仕事でもあります。この記事では、高卒営業がきついと言われる理由と、その乗り越え方や成功のコツを徹底解説します。読了後には、営業を続けるか迷っている方や、キャリアに自信を持ちたい方にとって新しい視点が得られるはずです。
高卒営業がきついと言われる主な理由
まずは「なぜ高卒営業がきついと言われるのか」という根本的な部分を整理してみましょう。実際に現場で感じやすいプレッシャーや課題には、いくつかの共通点があります。
学歴による先入観やハードル
社会ではまだ「大卒＝優秀」というイメージを持つ人が多いため、高卒というだけで過小評価されやすい現実があります。特にBtoBの営業や大手企業相手の商談では、学歴フィルターを感じる人も少なくありません。
ただし、ここで重要なのは「入り口での印象」であり、実績や成果を出せば一瞬で覆せるのが営業職の特徴です。学歴でハードルがある分、結果で信頼を勝ち取った時のインパクトは大きいとも言えます。
ノルマや数字へのプレッシャー
営業職の代表的な「きつさ」といえば、やはり毎月の売上ノルマです。学歴に関係なく与えられるため、高卒新人でも即戦力として扱われるケースは多いです。結果を出せなければ評価が下がり、退職を考える人も出てきます。
しかし、このプレッシャーを「自分を成長させる刺激」と捉えるか、「苦しい壁」と捉えるかで大きな差が生まれます。数字を追うプロセスを学ぶことは、どの業界でも通用するスキルになるのです。
キャリアアップの不安
「大卒でなければ出世できないのでは」と不安を抱く高卒営業も多いですが、実際には営業は成果主義の色が強いため、数字さえ出せば昇進のチャンスは十分にあります。
一方で、管理職や本社勤務を狙う場合は「社内規定」で大卒以上が条件とされることもあるため、その場合は転職や資格取得など別のキャリア設計も必要になります。
精神的に消耗しやすい場面
営業は断られることが日常茶飯事です。特に新人のうちは「断られる＝自分を否定された」と感じやすく、精神的にきついと感じることがあります。
しかし、実際には「断られるのは営業プロセスの一部」であり、トップ営業ほど数多く断られた経験を積んでいるものです。むしろ「断られる回数＝成長の証」とも言えるでしょう。
高卒営業でも成果を出せる強み
「高卒だから営業はきつい」と感じるのは一面にすぎません。実は、学歴に関係なく成果を出せるのが営業の世界です。ここでは、高卒営業だからこそ持ちやすい強みや活かし方を紹介します。
行動力の速さが武器になる
営業は机上の理論よりも、実際の行動量が成果に直結します。高卒で社会に早く出ている人は、大卒よりも早い段階で実務経験を積んでいるケースが多く、その分だけ「場数」で差をつけられます。
例えば同じ23歳でも、大卒新人はまだ1年目ですが、高卒なら社会経験5〜6年を積んでいることもあります。この差は実践力として大きな武器になります。
学歴より成果で評価される世界
営業は「学歴」より「数字」がすべてです。高卒でも契約を取ればヒーロー扱いされ、大卒でも結果が出なければ評価されません。公平に勝負できる土俵であることが、他職種と比べた大きなメリットです。
実際、営業会社の役員やトップセールスには高卒出身者が多く存在します。努力がそのまま給与や昇進に直結するため、逆に学歴コンプレックスを跳ね返すチャンスとも言えるでしょう。
人間力が最大の武器になる
営業は顧客との信頼関係が全てです。学歴よりも、相手に寄り添い誠実に対応できる力が評価されます。特に高卒営業は、上下関係に厳しい環境や現場仕事の経験を経ている人も多く、礼儀や根気強さが身についているケースが多いです。
「この人なら任せても大丈夫」と思われる人間力は、学歴ではなく日々の姿勢から生まれるものです。
高卒営業の強みをまとめた表
| 強み | 具体例 | ポイント |
| 行動力 | 訪問件数や架電量で差をつけられる | 量をこなすほどスキルも磨かれる |
| 経験値 | 同年代より早く社会経験を積んでいる | 若さ＋経験値でアドバンテージ |
| 成果主義 | 契約数や売上で評価される | 学歴より結果で判断される世界 |
| 人間力 | 顧客に寄り添う姿勢や誠実さ | 信頼構築が最大の差別化 |
高卒営業が成功するための具体的なコツ
「きつい」と言われがちな営業ですが、正しいコツを押さえることで一気に成果を伸ばすことが可能です。ここでは、高卒営業が実際に現場で使える成功の秘訣を紹介します。
基本を徹底して信頼を勝ち取る
営業の世界では、学歴よりも基本の徹底度が差を生みます。
- 時間を守る
- 身だしなみを整える
- メモを取る
- レスポンスを早くする
このような当たり前のことを確実に行うだけで、顧客や上司からの信頼度は格段に上がります。高卒営業こそ、まずは基本を徹底して「できる営業マン」と思わせることが大切です。
数字の目標を細かく分解する
「月間ノルマ300万円」と言われても大きすぎてイメージしづらいですよね。そこで、大きな数字を小さく分解することが重要です。
例えば…
- 300万円 ÷ 単価30万円の商品 ＝ 10件契約
- 10件契約するために必要な商談数＝50件
- 50件の商談を作るために必要なアポ数＝150件
このように逆算すると、毎日の行動が明確になります。漠然とした不安が「やるべき行動」に変わる瞬間です。
トップ営業のやり方を真似する
成果を出している先輩営業を徹底的に観察し、トークや商談の流れをコピーすることが近道です。営業は「成功の型」がある仕事なので、最初からオリジナルを追い求めるより、まずは成功者の型を習得することが効率的です。
成功するための3ステップ
- 型を徹底的に真似る
- 自分なりに調整する
- 顧客に合わせて最適化する
この3ステップを回し続けることで、オリジナルの営業スタイルが確立していきます。
学びを怠らない姿勢
高卒営業の場合「知識不足が不安」と感じる人も多いですが、それを逆手にとって学び続ける姿勢を見せると評価が高まります。資格取得や業界知識の習得、本を読む習慣など、一歩ずつ知識を積み上げることが信頼につながるのです。
高卒営業がキャリアを広げる方法
営業を続ける中で「将来はどうなるのか」「ずっときついままなのか」と不安を抱える方も多いはずです。ここでは、高卒営業がキャリアを広げていくための現実的な選択肢を整理します。
社内での昇進を狙う
営業は成果主義のため、数字を出せば昇進できる可能性が高い職種です。特に中小企業やベンチャーでは学歴より成果を重視するため、役職を得やすい傾向があります。
- 主任 → 係長 → 課長 → 部長
- プレイヤーからマネジメント職へステップアップ
出世するとプレイヤー営業からチームマネジメントに移行し、自分の実績以上に「部下を育てる力」が求められるようになります。
転職で市場価値を高める
営業経験はどの業界でも評価されやすいため、実績を武器に転職することも有効です。特に高卒の場合は、学歴を気にしない実力主義の会社や、歩合が大きい業界（不動産、保険、広告など）で成果を出せば、年収を大きく伸ばすことが可能です。
資格や学習で信頼を補強する
学歴に不安があるなら、資格取得や学びで補強するのも賢い方法です。
- 宅地建物取引士（不動産業界）
- FP（ファイナンシャルプランナー）
- 中小企業診断士（コンサル寄りの営業）
これらを持っているだけで顧客からの信頼が増し、学歴よりも「実務のプロ」として評価されます。
独立・起業という選択肢
営業を極めると、自分で事業を立ち上げる道も見えてきます。例えば保険代理店、不動産仲介、営業代行など、自ら顧客を持ちビジネスを展開するケースです。
リスクはありますが、営業で培った「顧客獲得力」「コミュニケーション力」があれば、独立後も大きな強みになります。
高卒営業を続けるか迷ったときの判断基準
営業をしていると「このまま続けるべきか、それとも別の道を探すべきか」と悩む瞬間が必ず訪れます。特に高卒営業の場合、学歴の不安や周囲との比較から焦りを感じやすいものです。ここでは、冷静に判断するための基準を整理します。
営業が向いていると感じるポイント
次のような特徴が自分に当てはまるなら、営業を続ける価値があります。
- 人と話すことが苦ではない
- 断られても立ち直りが早い
- 成果が数字で見えるとやる気が出る
- 努力が収入や評価につながることに魅力を感じる
これらを感じる人は、営業を続ければ必ず成果が積み上がっていきます。
営業が合わないと感じるサイン
一方で、以下のようなサインが強く出ている場合はキャリアチェンジを考えてもよいでしょう。
- 人と話すこと自体に強いストレスを感じる
- 数字のプレッシャーで心身に不調をきたしている
- 成果が出ても達成感より疲労感が勝ってしまう
- 本当にやりたい仕事が別にある
無理を続けて心身を壊すよりも、早めに適性を見極めることが長期的な成功につながります。
営業経験は無駄にならない
たとえ営業を辞める選択をしたとしても、営業経験はどんな業界でも強力な武器になります。
- コミュニケーション能力
- 課題解決力
- 数字目標を追う力
- 顧客志向の姿勢
これらはあらゆる仕事に応用できるスキルであり、履歴書や面接でも大きなアピール材料になります。
まとめ
「高卒営業はきつい」と言われる理由には、学歴による先入観やノルマのプレッシャー、キャリアへの不安があります。しかし営業は、学歴よりも成果がすべてという非常に公平な職種です。高卒だからこそ、行動力や人間力を武器に成果を出しやすい一面もあります。
さらに、営業で培ったスキルは社内昇進や転職、独立にまでつながり、キャリアの選択肢を大きく広げてくれます。もし営業が合わないと感じても、その経験は必ず他の職種で役立つ財産になります。
大切なのは「高卒だからきつい」と思い込むのではなく、自分の強みをどう活かすかを考えることです。営業を続けるにせよ、別の道に進むにせよ、経験を武器にキャリアを切り開いていきましょう。