営業として成長したい、将来は高単価商材を扱える営業になりたい、年収を一段階引き上げたい。そんな20代30代の営業職から、今ひそかに注目を集めているのがM&A領域と資格です。
M&A営業は難しそう、資格がないと無理そう、そう感じている方も多いでしょう。しかし実態は、営業力を武器にしながら資格を戦略的に使うことで、未経験からでも十分にキャリアを築ける世界です。
この記事では、営業職がM&A分野で評価される理由、M&A関連資格のリアルな価値、そして資格をどう営業キャリアに結びつけるかを、営業オタク視点で徹底的に分解します。
営業職がM&A分野で強く評価される本当の理由
M&Aと聞くと、会計や財務の専門家だけの世界だと思われがちです。しかし現場に入ると、実際に価値を生み出しているのは営業力が高い人材であるケースが非常に多いです。ここでは、なぜ営業職がM&A分野で評価されるのかを、感覚論ではなく構造として解説します。
M&Aは超高単価の営業ビジネスである
まず大前提として、M&Aは数千万円から数億円が動く商談です。
この規模感になると、商品説明が上手いだけでは契約は決まりません。
必要になるのは次のような力です。
- 経営者の本音を引き出すヒアリング力
- 不安や恐怖を言語化して整理する力
- 意思決定を後押しするクロージング力
これらはすべて、優秀な営業が日常的に鍛えているスキルです。
つまりM&Aは、営業力の集大成とも言えるフィールドなのです。
経営者は論理よりも信頼で動く
M&Aの相手は、一般消費者ではありません。
会社の売却や事業承継を考える経営者です。
経営者が何を重視するかというと、次の順番になります。
- この人は信頼できるか
- この人は自分の会社を理解しているか
- 条件は納得できるか
実は「条件」は最後です。
ここで圧倒的に効いてくるのが、営業として培った関係構築力です。
雑談力、空気の読み方、間の取り方、相手の言葉の裏を読む力。
こうした要素は資格では測れませんが、M&A営業の成果を左右する決定要因になります。
M&A営業は調整型営業の最上位互換
M&Aでは、以下のように多くの関係者が絡みます。
- 売り手企業の経営者
- 買い手企業の経営陣
- 会計士や税理士
- 弁護士
- 社内の上司や審査部門
それぞれ立場もゴールも異なります。
この利害を整理し、着地点を作るのがM&A営業の役割です。
これはまさに、
法人営業 × コンサル営業 × プロジェクトマネジメント
を掛け合わせた仕事です。
無形商材やソリューション営業を経験してきた営業ほど、適応が早い理由がここにあります。
それでも資格が求められる理由
ここまで読むと、「営業力だけで十分では？」と思うかもしれません。
しかし現実はそう単純ではありません。
M&Aでは、
- 財務諸表
- 株価算定
- 税務
- 法務
といった専門領域が必ず絡みます。
このとき最低限の知識がないと、経営者との会話が成立しないのです。
だからこそM&A分野では、
営業力を軸にしつつ、資格で信頼を補強するという戦略が重要になります。
営業がM&A分野で資格を求められる現実的な背景
営業力が評価されるとはいえ、M&Aの世界では資格がキャリアと信頼を左右する場面が確実に存在します。ここでは、なぜ営業職でもM&A資格が必要になるのか、その背景を現場視点で解説します。
なぜM&Aでは無資格だと不利になりやすいのか
M&A営業は、単なるモノ売りではありません。
扱っているのは「会社」そのものであり、経営者の人生や社員の将来がかかっています。
そのため商談の中では、自然と次のような話題が出てきます。
- この数字はどういう意味なのか
- この条件で税金はどうなるのか
- 売却後にリスクは残らないのか
ここで何も答えられないと、どれだけ人柄が良くても一気に信用が落ちます。
営業としては致命的です。
資格は万能ではありませんが、
最低限の専門知識を担保している証明として、経営者に安心感を与えます。
M&A資格は営業免許ではなく信頼補助装置
勘違いしやすいポイントがあります。
M&A資格を取ったからといって、急に契約が取れるようになるわけではありません。
資格の本当の役割は次の3つです。
- 会話の土台を作る
- 説明の説得力を底上げする
- 社内外から任せてもらいやすくする
つまり資格は、営業力を加速させるブースターのような存在です。
エンジンが営業力、ブースターが資格。
この組み合わせがある人材は、M&A業界で非常に重宝されます。
営業出身者が資格を持つと評価が跳ね上がる理由
M&A業界には、大きく分けて次の2タイプの人材がいます。
- 専門知識は強いが営業が苦手な人
- 営業は強いが専門知識が弱い人
実はどちらも単体では物足りません。
そこで評価が跳ね上がるのが、
営業経験 × M&A関連資格
を持つ人材です。
営業出身者が資格を取得すると、
- 専門家の話を翻訳して経営者に伝えられる
- 数字と感情の両方を扱える
- クロージングまで持っていける
という希少性の高い存在になります。
これが、未経験でもM&A業界に入りやすくなる理由です。
資格があると任される仕事のレベルが変わる
資格の有無は、任される仕事にも直結します。
| 状態 | 任されやすい業務 |
|---|---|
| 資格なし | テレアポ、初期ヒアリング、事務作業 |
| 資格あり | 企業評価説明、条件交渉同席、案件主担当 |
特に若手営業の場合、資格を持っているだけで
案件への関与フェーズが一段階上がることは珍しくありません。
これは結果的に、
成長スピードと年収の両方に影響してきます。
営業職におすすめされるM&A関連資格の全体像
ここからは、営業職がM&A分野に関わるうえで、現実的に評価されやすい資格を整理していきます。
重要なのは「難易度が高いかどうか」ではなく、営業として使えるかどうかです。
M&A資格は大きく3タイプに分かれる
まず前提として、M&A関連資格は次の3系統に分類できます。
- M&A実務特化型
- 会計財務ベース型
- 法務知識補強型
営業職の場合、最初からすべてを狙う必要はありません。
営業との相性が良い順に選ぶことが、遠回りしないコツです。
営業との相性が高い代表的なM&A関連資格
以下は、営業出身者が取得しやすく、かつ評価されやすい資格を整理したものです。
| 資格カテゴリ | 資格名例 | 営業視点での価値 |
|---|---|---|
| M&A実務 | M&Aシニアエキスパート | 案件全体像を理解でき、経営者との会話が成立する |
| M&A実務 | 事業承継・M&Aエキスパート | 中小企業オーナーへの提案力が上がる |
| 会計 | 簿記2級 | 財務諸表を使った説明ができるようになる |
| 会計 | 財務会計検定 | 数字への苦手意識がなくなる |
| 法務 | ビジネス実務法務検定 | 契約やリスク説明の精度が上がる |
ここで注目してほしいのは、
税理士や公認会計士のような超難関資格が必須ではないという点です。
営業職に求められるのは、
専門家と同じレベルではなく、経営者に噛み砕いて説明できるレベルです。
M&Aシニアエキスパートが営業に向いている理由
営業職にとって、最もバランスが良いとされるのがM&Aシニアエキスパート系の資格です。
この資格で学ぶ内容は、
- M&Aの全体フロー
- 企業価値評価の考え方
- デューデリジェンスの概要
- クロージングまでの流れ
といった、営業が案件を前に進めるために必要な知識に直結しています。
特に強いのは、
「今この案件はどのフェーズにあるのか」を説明できるようになる点です。
これは経営者にとって非常に重要な安心材料になります。
簿記はM&A営業の共通言語
もし「数字が苦手」と感じているなら、
まず簿記2級レベルの知識は必須だと考えてください。
理由はシンプルです。
- 財務諸表が読めないと話についていけない
- 買い手と売り手の論点を整理できない
- 専門家の説明を営業トークに変換できない
簿記は営業に直接売上をもたらす資格ではありません。
しかしM&A分野では、営業として生き残るための基礎体力になります。
資格はゴールではなく営業力を伸ばす道具
ここで強調しておきたいのは、
資格取得そのものが目的になってはいけないという点です。
重要なのは、
- 学んだ知識をどう商談で使うか
- どの説明で相手が安心するか
- どの数字で意思決定が進むか
この視点を持って資格に向き合える営業は、
M&A分野で一気に頭角を現します。
営業視点で考えるM&A資格の正しい選び方と勉強戦略
ここまでで、営業職とM&A資格の相性や全体像は見えてきたと思います。
このセクションでは一段踏み込んで、営業が失敗しないための資格選びと、成果につながる勉強の考え方を整理します。
いきなり難関資格を狙うのは非効率
まず断言します。
営業職がM&A分野を目指す際に、最初から難関資格を狙うのはおすすめしません。
理由はシンプルです。
- 学習コストが高すぎる
- 実務で使えるまで時間がかかる
- 営業成果に直結しにくい
営業は成果主義の世界です。
資格取得に時間をかけすぎて現場感覚を失うのは、本末転倒です。
営業が最初に選ぶべき資格の基準
営業視点で資格を選ぶなら、次の3点で判断してください。
① 商談の会話が増えるか
② 経営者の信頼が上がるか
③ 社内で任される仕事が変わるか
この3つに当てはまらない資格は、後回しで問題ありません。
例えば、
- 財務諸表の説明ができるようになる
- M&Aの流れを図で説明できる
- 条件交渉の論点を整理できる
こうした変化が起きる資格は、営業にとって即戦力になります。
勉強時間は短期集中が正解
営業職にとって、資格勉強はダラダラ続けるものではありません。
おすすめは、
- 期間を2〜3か月に区切る
- 平日はインプット中心
- 週末は実務と結びつけて考える
という短期集中型です。
特に意識してほしいのは、
「この知識をどう商談で使うか」を常に考えることです。
ノートにまとめるよりも、
- 経営者にどう説明するか
- どのタイミングで使うか
- どの一言が刺さるか
ここまで考えて初めて、営業向けの勉強になります。
資格勉強を営業トークに変換するコツ
資格勉強でありがちな失敗が、
専門用語を覚えて満足してしまうことです。
M&A営業で評価されるのは、
専門用語を並べる人ではありません。
評価されるのは、
- 難しい話を簡単に言える
- 数字の意味を物語として語れる
- 相手の不安を先回りして説明できる
こうした力です。
そのため勉強中は、
- 専門用語を使わずに説明できるか
- 中学生にも伝わるか
この視点で知識を噛み砕いてください。
これができる営業は、資格以上に強いです。
資格取得後すぐにやるべき行動
資格を取ったら、満足してはいけません。
むしろここからが本番です。
- 商談で積極的に使う
- 上司に案件同席を申し出る
- 資格をプロフィールに明記する
特に重要なのは、
自分から案件に入りにいく姿勢です。
資格を取った営業は、
「勉強している人」ではなく
「任せられる人」になれるチャンスを得ています。
営業がM&A資格を活かしてキャリアと年収を伸ばす具体ルート
ここまでで、営業とM&A資格の関係性、選び方、勉強戦略は整理できました。
このセクションでは、資格を取ったあとにどんなキャリアと年収の伸ばし方が現実的なのかを、営業目線で具体的に解説します。
M&A資格が評価される主なキャリアパターン
営業職がM&A資格を活かせるルートは、大きく分けて次の3つです。
M&A仲介会社で営業として専門性を高める
最も王道なのが、M&A仲介会社での営業キャリアです。
- 中小企業の事業承継支援
- 成長企業の買収サポート
- 経営者への長期伴走型営業
ここでは営業力が成果に直結します。
資格を持つことで、初期面談からクロージングまで一貫して任されやすくなり、
インセンティブ込みで年収が跳ねるケースも珍しくありません。
既存営業職からM&A関連部署へ社内シフト
すでに法人営業をしている場合、
社内でM&Aや事業開発に近い部署へ異動するルートもあります。
- 経営企画
- 事業開発
- アライアンス担当
この場合、資格は異動を後押しする材料になります。
「やりたい」だけでなく、「準備している」ことを示せるのが強みです。
M&A知識を武器に営業市場で希少人材になる
M&A専業に行かなくても、資格と知識は武器になります。
- 金融営業
- コンサル営業
- IT企業の法人営業
これらの分野では、
経営視点で話せる営業は圧倒的に評価されます。
結果として、
- 単価の高い商談
- 上流顧客との接点
- マネジメント候補
につながりやすくなります。
年収が上がる営業の共通点
M&A資格を活かして年収を上げている営業には、共通点があります。
- 資格を肩書きで終わらせない
- 経営者との会話量が多い
- 案件全体を俯瞰して動ける
逆に、
資格を取っただけで動かない人は、ほとんど評価が変わりません。
資格はきっかけであり、使ってこそ価値が出る
この意識が、収入差を生みます。
営業が意識すべき中長期の成長イメージ
M&A資格を軸にした営業キャリアは、
短距離走ではなく中長距離走です。
- 1年目 知識と現場を結びつける
- 2〜3年目 主担当として案件を回す
- 5年目以降 高難度案件やマネジメントへ
この成長曲線を描ける営業は、
市場価値が落ちにくいという大きな強みを持ちます。
まとめ 営業がM&A資格を武器に市場価値を高めるために
営業職にとってM&A分野は、営業力が正当に評価されやすく、キャリアと年収の天井を引き上げやすい領域です。その中で資格は、営業力を否定するものではなく、信頼と任される範囲を広げるための補助装置として機能します。
重要なポイントは以下です。
- M&Aは超高単価の営業であり、営業力が成果を左右する
- 資格は会話の土台と信頼を補強する役割を持つ
- 難関資格よりも、営業で使える実務寄り資格が有効
- 資格は取得後すぐに現場で使ってこそ意味がある
- 営業×M&A資格は市場価値の高い希少人材になれる組み合わせ
資格を取ること自体がゴールではありません。
営業としてどう使い、どう任され、どう成果につなげるか。
ここまで意識できたとき、M&A資格はあなたのキャリアを確実に一段引き上げます。